第108章 跳出眾生

  第108章 跳出眾生

  姜雄早就注意到了這個年輕人。

  還以為他是李長興的跟班呢。

  沒想到，這會兒說出了一句話，能噎死個人。

  「這是你的人？」姜雄覺得跟一個小年輕爭吵太跌份，看向李長興，神色鐵青，「你這什麼意思？找潑皮過來罵街？」

  李長興勃然大怒，「你眼瞎，這是周先生！」

  「你請來的救兵？」

  姜雄反應也快，從他的用詞裡能看出這個年輕人似乎來歷不凡。

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  李長興淡淡的說：「周先生主事，來主持這樁生意的公道！」

  姜雄看向周浩然，眼神飄忽不定。

  以為他是有背景的二代。

  不過，姜雄也有些關係。

  他此前在報社工作，是個科級幹部，92年響應國家號召，下海從商，做起了圖書出版的生意。因為有一定的關係積累，所以能很方便的拿到官方的版號，找到掛靠關係，還有新華書店的銷售渠道。

  周浩然很平淡的坐在沙發上，微笑著說：「姜老闆，做生意，還是要講誠信。」

  姜雄道：「我沒說不還錢，等書賣出去了，自然會回款。」

  「姜老闆，這個世界上，不是只有你最聰明。」周浩然笑呵呵，眼神銳利，「你說呢？」

  姜雄感覺他的遣詞造句挺講究，重視起來，「周先生？」

  「周浩然。」

  「周先生有什麼指教？」

  「姜老闆是停薪留職下海創業。」周浩然發起心理攻勢，「最壞的結果，是職務沒了，經商也失敗了。」

  姜雄沉聲道：「我說了，我沒有欠債不還。等書賣掉了，一定會還錢！」

  周浩然能看出來。

  他說的是實話。

  此前摸底了。

  這樁生意里，各方面其實都挺好。

  出版社是正規的，書商是正規的，印刷廠是正規的。印刷出來的書，質量有保證；在發行階段，書甚至進入了新華書店的銷售渠道。

  甚至還有一定的本土保護，限制外地出版社跟本地出版社的競爭，書店裡連競品都沒有。

  之所以結果很失敗。

  主要是運營的失敗。

  細化顆粒度，其實就是市場推廣的失敗。

  同樣是賣書，姜雄的賣書生意，和東方朗的賣書生意，最大的區別就是對「供需關係」的心理性把握。

  東方朗賣書，跟「市重點高中」、「高考」、「學霸」、「高考分」、「清華北大復旦同濟」等深入人心的概念結合，就可以把需求顯性的表現出來。

  姜雄賣《少兒百科全書》，市場需求一定是存在的。

  可是，怎麼把需求顯性的表現出來？怎麼讓消費者意識到他們有這樣的需求？

  周浩然見他還在強詞奪理，也懶得跟他多爭辯，淡然道：「姜老闆，擺在你面前的，就只有三條路可以走。」

  「周先生在哪裡高就？」

  姜雄不知道這小子有什麼背景。

  周浩然不應，自顧自的說：「第一，傾家蕩產也好、借高利貸也罷，把欠債還上，這事可以平。」

  「如果能還，我早就還了。」姜雄自知理虧，苦澀又嘆息，「我這邊的日子也不好過，想來你們也能看出來。真不是不還。」

  李長興說了一句很客觀的話：「你是死是活跟我沒關係，我只要我的欠款！」

  周浩然一抬手，打斷了他，淡然道：「第二條路，那就得姜老闆放下身段了。你們之間的合作，我看了，還可以。你倆都放手，我來操盤。」

  李長興眼睛一亮。

  姜雄卻一百個不相信，「你？你會什麼？」

  周浩然微笑道：「姜老闆似乎不太會做圖書的生意，我借著這次的機會給你示範一次。事後賺錢，我也不多要。在場三方，平分就好。」

  「你……」

  姜雄想罵人，覺得這小子大言不慚。

  周浩然看向李長興，「李老闆，我來操盤你的出版社幾個月，你同意吧？」

  李長興欠身，很高興的說：「周先生願意出手，自然是求之不得。」

  周浩然又看向姜雄，「姜老闆呢？」

  姜雄覺得這太荒謬了。

  黃口小兒！

  憑什麼？

  他感覺自己處在一場巨大的騙局裡。

  莫不是這李長興覺得欠款還不上了，專門請來了一個毛頭小子，過來設局來引誘自己上當吧？

  姜雄眯起眼睛，愈發覺得這個小年輕是個騙子，神色冷厲，「周先生？呵呵，那麼請問周先生，你來操盤，你要怎麼做？」

  周浩然笑著說：「好辦，你按照我的要求辦事就行了。把你的出版關係、渠道關係都交給我。圖書都在倉庫里吧？把倉庫交給我。」

  「不可能！」

  姜雄面色大變。

  他愈發確定這是遇到騙子了。

  紅口白牙、空口無憑，上來就想把倉庫里的庫存都拿走……這跟搶劫有什麼區別？

  周浩然眯起眼睛，淡然道：「我可以給姜老闆兩天時間，你慢慢考慮。」

  「不用考慮了，這不可能！」

  姜雄生生氣笑。

  覺得這騙術也太低級了。

  都沒點套路？

  就硬騙？

  李長興怒急，「姜雄，你別不識好歹！周先生願意出手，那是你幾輩子修來的福分！你知不知道周先生是誰？」

  周浩然有點心虛。

  連他本人都不知道這個「周先生」代表了什麼。

  好在他很鎮定，一揮手，站起身，看向姜雄，「前兩條路姜老闆都不選，那就只有第三條路了。」

  姜雄愈發不信任，神態挑釁，「還有第三條路？」

  「身敗名裂！」

  周浩然的眼神里，流露著掩飾不住的威脅。

  姜雄笑哈哈，看向了李長興，覺得是他在搞鬼，「老李，要債就要債，你這次要玩什麼把戲？」

  李長興很同情的看向他，道：「姜雄，這下你該真倒霉了。」

  ……

  從書商這邊離開，李長興一掃陰霾。

  就覺得這位年紀輕輕的周先生，果然有魄力、有膽識。

  「周先生，接下來怎麼辦？要去請魏先生嗎？」

  「不找他。」

  周浩然不知道這個魏先生是誰，聽口氣，好像很厲害的樣子。

  「啊？」李長興愣了愣，「不找他？」

  周浩然笑著說：「這個姜老闆，不是不講道理的人。我要是從頭開始，好好的跟他盤盤道，基本也能說服他一起過來合作。不過，與其求他，不如讓他來求我。」

  「合作？」李長興對此就憤憤不平，「周先生，這個姜雄人品太差！你可別帶他！」

  「人品差？」

  周浩然沒覺得。

  李長興道：「欠債還錢，天經地義，他一直在逃避責任！」

  「沒必要用聖人的標準去要求別人。」

  周浩然覺得姜雄的行徑，完全可以接受。

  至少他沒跑路。

  不還錢，是因為真沒錢。

  看他在辦公室里愁眉不展抽悶煙的樣子，想必他的生意也不好做，也是遇到了極大的困境。

  李長興覺得他說的有點誇張了，「沒要求他去做觀世音菩薩，可他連基本的做人道德都沒有。」

  周浩然道：「在他那種情況下，欠錢不還，是人之常情，絕大部分人都會那麼選擇。順境的情況下不還錢，這叫人品差；逆境的情況下不還錢，這是普遍現象，是平均線。要是逆境困境絕境的情況下還想著優先還錢，這都可以稱做商界裡的大好人了。」

  「周先生心善。」說是這麼說，李長興還是覺得難以接受，「周先生可以站在姜雄的角度去理解他，你才是聖人心態。」

  周浩然好笑道：「這可不是聖人心態，這是經驗。想成就大事，首先就得把道德感拉低。不僅要拉低你自身的道德感，更要降低對別人道德感的期待。」

  李長興沉默許久。

  感慨唏噓。

  「先生，果然是先生。這思維跟我們平頭老百姓真不一樣。」

  「我也是普通人。」

  周浩然也察覺出來了。

  紅樓茶館裡的「先生」，更像是一種身份、一種職務、一種社會地位，而不是大眾用語裡的那種是個男人就可以稱之為先生。

  李長興問：「那現在要怎麼辦？」

  周浩然道：「先搞定這位姜老闆。」

  「跟他合作？」

  李長興很不甘心，被騙了一次，他這輩子都不想再跟對方有任何的生意往來了。

  周浩然微微皺眉，隱晦的批評道：「大部分人都很窮，因為大部分人都是一種底層思維，被騙了一次、被耍了一次、被打被罵被造謠，甚至別人只說了幾句難聽的話，就恨不得老死不相往來。你想去執掌眾生，你得先跳出眾生。」

  李長興問：「怎麼跳出眾生？」

  周浩然道：「你看看那些在社會裡可以呼風喚雨的人物，哪怕是害死了他父母的仇人，只要符合他的利益，他也能放下恩怨合作共贏。」

  李長興目瞪口呆。

  周浩然笑著說：「也不用那麼厚顏無恥的太極致，只要明白利益關係才是決定性的關係，而不是什麼快意恩仇、個人好惡。人生的高度，在於你能不能跟你不喜歡的人打好交道，在於你能不能做好你不喜歡的事。」

  李長興真是見識到了這位周先生的犀利，「這個姜雄，有利用價值？」

  周浩然不好接這茬。

  他之所以熱心。

  不僅是姜雄有利用價值，李長興也有！

  「先搞定他。」

  周浩然迴避了這個問題。

  李長興很擔心，「真的不請魏先生？」

  周浩然斬釘截鐵的說：「不用！」

  （還有更新耶）