第105章 可以辦！

  第105章 可以辦！

  周浩然有超越時代的眼光。

  這年頭的生意，在他眼裡都太小兒科了。

  長興出版社到底遇到了什麼樣的困境，這說來話長。

  不過，跟李長興三言兩語的溝通，周浩然就已經看穿了。

  其實就是寅吃卯糧。

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  這是現代生意模式里，壓供應商貨款是很常見的做法，不管是地產、電子、醫療、器械、化工等行業，都是這樣。

  這裡的邏輯，是我相信你，所以我給你錢；而不是你給我抵押，所以我給你錢。

  前者是信用經濟，是現代經濟的基石。

  後者是當鋪思維。

  周浩然在跑銷售的過程中，見識過很多國營單位，他們都不會玩寅吃卯糧的套路，被他認為是脫離了市場、跟不上時代。

  只要不壟斷，就必死無疑。

  可一旦壟斷了，就會不思進取，發展到二三十年以後了，還是當鋪思維、當鋪模式。

  不過，信用經濟也有缺點。

  一旦爆雷，就會引發連鎖效應！

  周浩然都不需要問太多，他就已經猜到長興出版社的這單生意，到底是怎麼回事了。

  一開始，是有書商找到出版社，希望出版社能為他們印刷一批新書。

  可是書商沒錢，或者只有一筆很少的定金。

  要等到新書賣出去之後，再回款。

  出版社接單。

  可是，印刷成本、人工成本、物料成本，這也是極大的成本開支。

  怎麼辦？

  出版社有廠家、地皮，有抵押實物去銀行貸款。

  貸款把這批書給印刷出來。

  等著書商回款了，再去還貸款。

  所以，隱患就出現了。

  書商要印一批新書，是因為相信市場；出版社願意接單，是因為相信書商。

  可是，一旦新書上市後，銷量很差，市場不買單。

  就會出現連鎖反應。

  書商的貨賣不出去了，會陷入破產。

  書商破產了，出版社的回款就拿不到了，銀行催貸、工人薪資，導致出版社這邊也會破產。

  周浩然問：「印刷的書，沒賣出去？」

  李長興現在已經不敢輕視這位年輕的周先生了，老實回答：「銷量很差。」

  「什麼書啊？」

  「《少兒百科全書》。」

  「哦。」周浩然點了點頭，不禁失笑，「這是跟風跟失敗了啊，這幾年，歐美那邊的圖書出版業，都在流行百科全書吧？」

  「這就不太清楚了。」

  李長興沒什麼市場眼光，對國外就更是一問三不知了。

  周浩然問：「這是印刷了多少本啊，要貸款120萬？」

  李長興道：「20萬套，每套四本……是四大本，16開紙。而且是精緻印刷，成本很高。哦對，我這裡有資料。」

  說著，他就從公文包里，找出了相關的資料。

  「周先生，這是成本報表，這是……」

  李長興擔心他看不懂，還想略作指點。

  「我自己看。」

  周浩然不存在障礙，看報表是職場高管的必備技能。

  很快，他就找到了幾個最關鍵的數據。

  20萬套《少兒百科全書》。

  成本價，220萬元。

  出廠價，650萬元。

  零售價，單套108元，共2160萬元。

  周浩然沒做過圖書出版的生意。

  可這報表一看也就懂了。

  一套書，成本是11塊錢。

  賣給書商，大概是33塊錢。

  最後新華書店的零售價，是108元。其他書店會稍微打折，可即便打八折，也要80多塊錢一套書呢。

  這圖書生意的利潤空間還真不小！

  怪不得李長興會冒著這麼大的風險，願意自掏腰包來印刷這批圖書呢。要是訂單完成了，一單生意就能賺400多萬元！

  李長興低聲道：「周先生，之前書商付過50萬元的定金，現在還有600萬元的欠款未支付。我說話算話，如果您能幫忙，收回這600萬元的欠款，我可以把佣金提高到三倍。」

  周浩然表情平淡，不以為意的說：「佣金不佣金的，這都不重要。」

  李長興有些急，「周先生……」

  周浩然一抬手，打斷了他，「那個書商呢？跑了嗎？」

  「沒跑，還在做圖書生意。不過跟捲款跑路，也沒什麼區別。」

  李長興長長一嘆。

  「沒跑？」周浩然眯起眼睛，「他重新註冊了一家公司？」

  李長興大吃一驚，「周先生，你怎麼什麼都知道？」

  周浩然笑笑，「這不難猜。」

  李長興心中愈發敬佩起來，很憤懣的說：「之前跟我們簽合同的那家公司，的確是破產了。這批百科全書，根本賣不出去，他們承擔不了這麼大的損失，就註銷掉了。然後又重新註冊了一家公司，辦公地點、人員、倉庫什麼的都沒變。」

  周浩然這就有數了，「跑得了和尚跑不了廟。」

  李長興苦澀道：「我諮詢過律師，他們說這種情況，我們的合同已經沒有了控訴對象，想找他們要錢，也沒有法律依據了。」

  「可以辦。」

  周浩然覺得這個忙得幫。

  三倍佣金……

  嘿！

  好大的生意！

  ……

  周浩然讓李長興先回去了。

  明天上午見！

  出版社的貸款，要到明年才到期。

  今年年底，只需要支付本息20萬就可以。

  至於工人的工資……

  這就更容易處理了。

  拖欠工資，是這個時代的潮流。

  周浩然從頭至尾鎮定自若，一點不著急。

  這樣的狀態，讓原本心急如焚的李長興也稍許心安，覺得這位周先生不似凡人，說不定真有著起死回生的商業妙手！

  祖父說過，紅樓可以「掌司濟世之難而諧和之，解商業之痛而點化。」

  也許真的可以！

  周浩然沒急著離開，他有許多疑問，想向這位劉正月老爺子詢問。

  「老爺子，這到底是什麼行當？」周浩然有些擔心，「不會是舊社會的那種，養一批打手，去強行上門收帳吧？」

  劉正月撫須而笑，「自然不是。」

  周浩然問：「這到底是幹什麼的？感覺這麼神秘呢？」

  劉正月反問道：「出版社的欠帳，有機會要回來？」

  「能不能要回來，不知道，但總歸會有解決的辦法。」周浩然的眼光，可不會像李長興那麼局限，「做生意想要利益最大化的實現，首先就是要資源最大化的利用。」

  劉正月欣慰道：「周先生是有本事的年輕人，張元正有眼光。」

  周浩然笑笑，「張爺爺很嚴厲。」

  劉正月點了點頭，「等出版社的解決後，一切都好說。」

  周浩然開玩笑的說：「這是投名狀吧？」

  劉正月哈哈一笑。

  不置可否。

  （還有更新耶）