第102章 小心殃及池魚

  第102章 小心殃及池魚

  周浩然下午還有事。

  沒空多耽誤。

  去辦公室拿上北岸鞋廠的相關材料，就出發去找邵空了。

  食堂包廂里，就只留下了展玉山和孟學民兩人。

  在大眼瞪小眼。

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  「你看看錢。」

  展玉山指了指公文包。

  因為周浩然很忙，所以把合同和現金都留給了孟主任，讓他幫忙去後續跟財務對接。

  孟學民抽出了兩沓錢，翻看了一下，又用手指感受了一陣，「總不可能是假錢。」

  展玉山難以置信的說：「要麼錢是假的，要麼人是假的。」

  孟學民失笑道：「可現在錢是真的，人也是真的。」

  展玉山點了點頭，沉聲道：「那一定是我們哪個環節搞錯了。」

  孟學民跟周浩然接觸的時間更長。

  見識到了他在銷售部的夾縫中生存，單打獨鬥的對抗鍾建同、邵空等人……不僅是不落下風，更是依靠著一套組合拳，硬生生的把邵空給排擠出了紅星台！

  孟學民更有經驗，說道：「也許對於這樣優秀的年輕人，我們應該用一種全新的眼光。」

  「嗯。」展玉山感嘆了一聲，「改革開放嘛，本來就該重用年輕人。」

  孟學民問：「你覺得他的主意怎麼樣？」

  「什麼主意？」

  「他說的一石三鳥。」

  「啊？」展玉山大吃一驚，「你覺得有可能？」

  「換做其他任何一個人這麼說，我都覺得不可能，可是這小子……」孟學民搖搖頭，他已經從心理上被拿捏了，「老展，你給句實話，今年頻道里的赤字，大概是多少？」

  「很多！」

  展玉山含糊其辭。

  孟學民氣道：「跟我還保密？」

  「這是規矩，誰叫你當初不進編？」

  展玉山哼了一聲。

  孟學民沒有編制。

  他跟其他銷售員一樣，也是綠底黑字的職工牌，是第三檔員工。從性質上來說，屬於臨時工。既然是臨時工，就是「外人」，無權知道很多台里秘密。

  孟學民嘆了口氣，「現在後悔也晚了。」

  展玉山恨鐵不成鋼的說：「你還知道後悔？目光短淺！就為了那點稅率優惠，連編制都不要？但凡你要是在編，明年台里最後一次福利分房，也肯定能有你的份！」

  「說什麼也都晚了……」孟學民不想說這些傷心事，沒好氣的說，「我問你財務窟窿呢！」

  展玉山很委婉的說：「咱們頻道的經費，主要是來自三個部分。一，頻道內的銷售自籌；二，衛視的轉移支付；三，台里的財務補貼。自籌和轉移支付，這都是頻道用GG資源換來的，這部分不受影響。主要是台里的補貼，可能發不下來了。」

  孟學民問：「大概多少？」

  展玉山緩緩的說：「今年頻道的支出預算是1240萬，自籌和轉移支付的收入，大概有1100萬。剩下的赤字，就只能去台里申請，由集團層面來撥款。」

  孟學民深吸了一口氣，「所以會出現大約140萬的財務窟窿？」

  展玉山道：「爭取一下，可以申請到一小部分補貼。還剩下100萬元很難解決，只能依靠著削減職工的薪資福利待遇。」

  「最好還是別減！」孟學民神色嚴肅起來，「上個月一部分福利補貼沒發下去，就已經怨聲載道了。」

  「是啊！」

  展玉山愁眉不展。

  降薪、降福利，這實在不是什麼高招。

  孟學民眯著眼睛說：「要說這100萬元的窟窿，說不定還真能解決。」

  「怎麼解決？」

  展玉山覺得他在天方夜譚。

  這年頭，誰敢下海口，隨隨便便就是100萬？

  孟學民滿心期待的說：「這小子，入職不到一個月，就闖過了這麼多難關，還連續簽單，拿下了30萬。下午還有一個大單。給他機會、給他時間，說不定真能帶來一些不可能的驚喜！」

  「周浩然？他行嗎？」

  展玉山愣了愣，有些失神。

  陷入回憶。

  記得第一次聽到「周浩然」這個名字，還是《家長里短》的製片人唐時宜去找他幫忙。說是銷售部里來了一個年輕人，是她家的親戚，希望總監能破格錄取。

  說白了，就是走內部推薦渠道。

  唐時宜的性格很不討喜，年輕貌美，卻沒人敢招惹。奈何她能力出眾，推出的新欄目《家長里短》是生活頻道的王牌欄目之一。

  她也從不求人。

  展玉山支持年輕人、重用年輕人，給了她一個面子，才破格參加了一次銷售業務員的面試，對周浩然破格錄取。

  本以為就是個關係戶。

  沒想到，竟然掀起了這麼大的風浪。

  甚至要把全部的希望，都寄托在他的身上？

  這感覺，怎麼這麼荒誕？

  ……

  下午，周浩然和邵空一起去北岸鞋廠。

  北岸鞋廠，指的是江北岸的鞋廠，正式名字叫「海港膠鞋六廠」。

  旗下的核心品牌，就是大名鼎鼎的「回力」鞋。

  兩人乘船，刷公交卡擺渡過江。

  這樣不用繞遠路，既省錢、又省時。

  邵空跟他也熟了，解釋道：「前幾個月，六廠和七廠合併了，改組為了『回力鞋業總廠』。運作了幾個月，他們重組成功，才有機會簽單。」

  「嗯，回力鞋還是不錯的。」

  周浩然點了點頭。

  他考高時候穿的黑色球鞋，就是回力牌的足球鞋。

  邵空建議道：「這個客戶要維護好關係，逢年過節了打電話問候下，或者送點小禮物，以後每年都能貢獻十幾萬的訂單。」

  周浩然笑笑，「好。」

  邵空覺得很虧欠，都沒能帶帶這個學徒，也想抓住最後的機會彌補遺憾，「紅星台最厲害的那幾個銷售，綜合頻道的韓朋義、郁良才，都市頻道的黃高興他們幾個，每年都能穩定有大幾十萬的銷售額。主要就是他們有很多有實力的老客戶。」

  周浩然問：「對了邵師傅，咱們頻道推出了一個新的刺激政策，說是會獎勵年度銷冠一輛夏利轎車。」

  「啊？」

  邵空臉色猛然漲紅，感受到了巨大的羞辱。

  周浩然發現了他的異樣，「有什麼問題嗎？」

  邵空憤怒又自嘲，「我終於看清他們的真面目了！」

  「怎麼了？」

  周浩然不解。

  邵空很冷淡的說：「我是今年銷售部創收最多的業務員！上半年，我的成交額達到了38萬！」

  周浩然道：「我聽說鍾組長也很多。」

  邵空淡淡的道：「我說的是上半年。這周，鍾建同應該又簽下了一單，就超過我了。不過，如果我沒離開，我拿下了鞋廠的訂單，他還是不如我！」

  「這樣啊！」

  周浩然也就理解了他那種委屈感。

  邵空冷冷的道：「銷售窩案那麼嚴重，我們幾個人能安然渡過，不僅是我們手腳乾淨，沒賺虧心錢。也是因為我們的業績很好。」

  周浩然點了點頭，「理解，我聽說銷售窩案最終被司法處理的只有八個人。其他人，可能是借著連帶關係，都給清除了。有的人，想要肅清老關係，重整銷售部；有的人，想要讓銷售部生亂，變成製造麻煩的爛攤子。」

  「嗯？」

  邵空似乎很吃驚。

  周浩然連忙道：「是孟主任跟我說的，我也不知道是什麼意思。」

  邵空這才「嗯」了一聲，「上半年，我是銷冠。本來說好的，會讓我當銷售組長，工資提到第4級。可什麼都沒有發生，我還是最一線的業務員，工資還是只有第2級，還不如你。」

  周浩然輕咳了一下，正色道：「那還真說不過去，邵師傅的業績這麼好，的確是被區別對待了。」

  邵空滿腔憤怒的說：「是啊，現在我離開了，他們搞出來了一個年度銷冠的刺激獎勵，這不就是在故意針對我？鍾建同不是個東西！」

  周浩然試探著問：「想拿下銷冠，大約需要多少銷售額？」

  「嗯？」邵空似乎看出了他的心思，「你想從鍾建同手裡搶走銷冠？」

  周浩然笑笑，「試試唄。」

  「難！」邵空搖搖頭，嘆了口氣，「我要是還留在海港，說不定能幫上一些忙。現在銷售行業比前幾年要容易一些，簽單難度在變小。鍾建同上半年有35萬的銷售額，下半年搞不好也能簽下35萬。」

  「總共70萬？」

  「差不多！」

  「那確實挺多。」

  周浩然心中有數了。

  他很有信心！

  不就是70萬的年度銷售額嘛，這算什麼？

  他之前兩單，就已經是30萬元了！

  下午這第三單，也差不到哪去！

  邵空早就把鞋廠這邊給搞定了。

  合同都草擬好了。

  邵空也沒說他已經從紅星台離開了，還以過去的身份在跟客戶交流。只是簽字的時候，說他以後不會負責一線業務了，以後會由周浩然來跟鞋廠對接。

  簽字人，也就換成了周浩然。

  訂單總額，12萬元！

  GG的投放期是今年的從8月份到12月份。

  簽單完成。

  周浩然想請邵空吃頓晚飯。

  這次一別，以後能不能再見面，都不一定了。

  邵空卻拒絕了，低聲道：「以後在辦公室，要注意點，別總給孟主任當槍使。鍾建同和他背後的那位，都很有實力，小心受連累。」

  周浩然笑笑，「我會注意。」

  邵空道：「最好是能找找關係，調到別的頻道去。生活頻道這邊斗的厲害，整個紅星台都看著呢。紅星台到底是繼續市場化改革，還是保守維穩，全看生活頻道這邊的鬥法。這會遠比你想像的更激烈。你可別參與，小心遭遇無妄之災。」

  「好的，我知道。」

  周浩然感受到了他的好意。

  卻不為所動。

  這種領導們的鬥法，對絕大多數的職場牛馬來說，能避開就都要避開，免得殃及池魚。

  這是最基本的職場生存法則。

  同樣，風險越大，收益越大！

  如果參與進去了，站隊對了。

  也有很大的機會踏上一條前景光明的通天大道！

  （還有更新耶）