第81章 中介
第81章 中介
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周浩然作為網際網路大廠高管，商業模式創新是他的看家本領。
創新是解決很多棘手問題的必要手段。
創新也有方法論。
其中一個底層邏輯，就是反著來。
對錯不重要，重要的是反著來！
你向左，我就向右；你向前，我就向後；你走寬路，我就走窄路；你收費，我就免費；你免費，我就收費；你說1+1等於2，我偏說1+1不等於2……
現在，洗衣機廠和紅星台的合作遇到了麻煩。
用常規思路，就不可能解決。
25%的返點，是繞不過去的天塹。
如果把合作模式創新一下，就很容易解決了。
反著來啊！
洗衣機廠和紅星台此前的合作，是雙方直接簽單，是點對點的交易。
「點對點模式」也稱「端到端模式」，籠統來說就是「網際網路模式」。
相反的一面，就是「傳統模式」。
在傳統模式里，靈魂就是中間商。
這解決方案就出來了。
只需要在水仙洗衣機廠和紅星台之間，增加一個中間商！
不過，現在還處於市場經濟發展的早期，屬於蠻荒時期、草莽時期。
計劃思想很嚴重。
對中間商都很排斥。
蔣飛飆就是這種典型思維，睜大眼睛，「中介？中介不就是那些不事生產、不事勞作，一天天就想著低買高賣、玩投機倒把的奸商嗎？」
周浩然懶得去長篇大論給他解釋，就笑著說：「蔣總說的對。」
蔣飛飆皺起眉頭，「跟紅星台合作，錢是從洗衣機廠流到了電視台，是從國營單位去到了國營單位。找了中間商，錢不是流到了外人手裡？」
周浩然笑呵呵的說：「蔣總可不是外人。」
「嗯？」
蔣飛飆微微一怔，沒反應過來。
周浩然低聲道：「蔣總，你可以自己成立一個GG公司啊，你自己來當中間商。」
「我？」蔣飛飆腦袋瓜搖成了撥浪鼓，「不行，不行！我可不干！我是國營大廠的副總，以後還打算接班當廠長呢！」
周浩然道：「蔣總也沒必要親自出面，可以找個代理。」
「什麼意思？」
蔣飛飆一臉茫然，根本不知道這是什麼意思。
周浩然笑著說：「蔣總可以這樣，你找你的親戚朋友，或者最信任的人，讓他去成了一家中介的GG公司。你在這家中介公司里沒有任何痕跡，不就查無此人了？」
「嗯……」蔣飛飆若有所思，「然後呢？」
周浩然道：「接下來就好辦了，以後洗衣機廠的所有GG，都轉給這家中介的GG公司代理，由中介公司聯絡其他的合作夥伴。」
「這多費勁？」
蔣飛飆一腦門黑線。
還是沒反應過來。
正常情況，這種事情都不方便明說，彼此會意就好，畢竟不是陽光下的勾當。
不過這個蔣飛飆太棒槌了。
真是啥都不懂。
周浩然就只好直言，壓低聲音說：「蔣總，你把洗衣機廠的GG，以20萬元的價格轉給中介公司。中介公司再把GG以15萬元的價格轉給紅星台。這樣一來，中介公司不就有5萬塊錢的差價了？這25%的返點，不就出來了？」
「這也行？」
蔣飛飆像是一口悶了二兩白酒，臉上瞬間就漾起了紅潮，興奮的情緒瞬間被調動起來。
感覺看見了新世界。
周浩然笑道：「中介公司以20萬的價格，從洗衣機廠簽下了GG。再以10萬元的價格，轉給紅星台。這截留的10萬元，不就相當於50%的返點？」
「高！高啊！」蔣飛飆的興奮勁溢於言表，「周首席，要麼說你是首席呢，果然有水平！你這麼一說，我真是……我這是找到了一條光明正大的來錢正路啊！」
周浩然暗罵了他一句。
卻也沒什麼辦法。
現在是草莽時期，類似的策略還沒完全普及。等過些年，市場發展更加成熟了，傳統模式體系建立起來了，中介就成了各方諸侯的普遍做法，甚至中介都有中介，都有了轉包好幾手的中介。
「蔣總，有了這中介的GG公司，以後你的工作也就不用這麼辛苦了。想合作的，直接去GG公司那邊談，要扣多少返點，還不是你一句話的事？別說25%、50%，就算是90%，還不是全看你的意思？」
周浩然作為網際網路人，還真有一種以用戶為中心的理念，全心全意為用戶服務。
蔣飛飆就很豪氣的說：「要是別人，我可能扣個50%、60%了。你周首席可不一樣，咱們說好的！25%，就是25%！」
周浩然豎起一根大拇指，「蔣總果然是做大事的人，有氣度！」
像蔣飛飆這種性格，有一個優點就是有江湖義氣。
蔣飛飆就有點急不可耐了，他已經在這種新模式里，找到了挖掘愛新覺羅家皇室寶藏的機會。
「周首席，咱也明人不說暗話，你幫了我這麼大的忙……這樣吧，這新成立的GG中介公司，我給你5個股！有錢咱們兄弟一起賺！」
蔣飛飆越想越激動，越說越大氣。
5個股，就是5%的股權。
周浩然嚇了一跳。
他可不敢要。
這可不是什么正經生意，蔣飛飆背景硬、有關係，他去搞沒事。換一個普通人參與進來，那就是妥妥的替罪羊。
周浩然想要簽單，最重要的一個原則，就是要把自己撇清關係。
作為一個網際網路人，他連回扣都不願給。
他才不想參與到蔣飛飆的這種勾當里。
成立了中介GG公司，洗衣機廠和GG公司之間是什麼樣的合同，那是蔣飛飆和他的代理人的事，跟周浩然沒有絲毫關係。
周浩然去跟中介GG公司和合作，為紅星台拉來GG，這是紅星台和中介GG公司之間乾乾淨淨的關係，跟洗衣機廠沒有任何關聯。
總之一句話——
不乾淨的勾當，讓蔣飛飆去做。
周浩然只做乾淨的生意。
能把自己摘乾淨，是他願意做這單的前提條件。
要是真拿了這中介GG公司5%的股份，那可就真不乾淨了。
周浩然連忙拒絕，故作不悅道：「蔣總，你這就太瞧不起我周浩然了。我是欽佩蔣總這個人，想跟你交個朋友，可不是為了從你的生意里撈錢。你要給我股，這不是打我臉嗎？」
「好好，這是兄弟想岔了！」
蔣飛飆哈哈大笑，愈發覺得這位周首席是個值得深交的實誠人。
對待這樣的實誠人，不好好回報，能行嗎？
96年是市場發展的早期，還處於草莽階段。
我們可以總結為草莽時期的「草莽模式」。
商業發展的演變，可以是「草莽模式-傳統模式-網際網路模式」。
草莽時期，中介屬於高買低賣的投機倒把，不受歡迎。
傳統模式，是中間商稱王稱霸。
網際網路模式，就是去掉中間商，又回到點對點。
大概就就是「看山是山，看山不是山，看山還是山」的三種層次。網際網路模式想創新出下一種新模式，一定還得反著來，把中間商給找回來。下下種模式，又會把中間商給取消掉。
如果是老讀者，看過上一本《大時代之巔》，對點對點和中間商，應該會有比較全面的了解。
（還有更新耶）