第46章 歸攏客戶資源

  第46章 歸攏客戶資源

  想看更多精彩章節，請訪問🍒sto9.com

  第二天。

  主持人早上的上班時間比較靈活，上午不去都可以。

  但周浩然要早起。

  跟葉鴻運一起，接著去下一線跑業務。

  「這錢你拿著。」

  喬歲青從自己的錢夾子裡，拿出了200塊錢，遞給了他。

  周浩然有些不好意思，「歲青姐……」

  喬歲青輕柔道：「手裡沒錢了吧？快拿著吧，我剛上班那會兒，也要靠家裡接濟呢，都是這麼過來的，不用跟姐客氣。」

  「等我掙大錢了，保准帶你吃香喝辣！」

  周浩然說了一通大話，這才出門。

  今天要拜訪三家客戶。

  分別是洗潔精廠、雪花膏廠和衛生巾廠。

  都是國營單位。

  葉鴻運感慨著說：「但願今天運氣好點！」

  周浩然笑道：「咱們速度挺快的，兩天，就能把六家客戶都拜訪一遍。都過一遍，然後重點突擊就行了。」

  「是這個思路！」葉鴻運誇讚了他一句，「年輕人學東西就是快，我看這已經入門了。我當初當學徒的時候，前兩三個月還什麼都不懂呢。」

  昨天拜訪了三家客戶。

  有兩家廠子經營不善，被葉鴻運直接放棄了。

  今天的運氣的確挺好。

  上午去的衛生巾廠，生意興隆！

  還在大量的招聘工人呢。

  一看就很有錢。

  這家客戶，就被葉鴻運列入了重點，還信誓旦旦的保證，「要是運作好了，說不定這個月，就能把這家客戶給簽下來！」

  周浩然比較認同，「衛生巾是個新鮮玩意，廠長能帶領大家從衛生紙轉型做衛生巾，說明也是思想開明的。思想開明了，就更容易接受電視GG這種傳播工具。」

  「啊？」

  葉鴻運是個大老粗。

  一談到這種商業源頭的底層邏輯，就有些發懵，理解不來了。

  下午，先去了雪花膏廠。

  運營健康。

  也是重點客戶。

  然後去了洗潔精廠，這就很麻煩了。

  廠子遇到了經營危機，發不出工資。

  就前幾天，工人們還鬧事了。

  為了化解聚眾事件，相關單位還專門特批了120萬元，來給工人們發工資，這才平息了事件。

  得知了這樣的情況，葉鴻運就果斷選擇放棄。

  不想在這裡浪費時間。

  有了昨天的經驗，周浩然就沒跟他辯解什麼。

  「這才三點啊，今天下班早。」葉鴻運笑哈哈，拍拍他的肩膀，「明天老地方見。」

  周浩然道：「葉哥，明天我不來了。」

  「啊？」葉鴻運微微一怔，「怎麼呢？」

  周浩然道：「明天我要回學校報志願，我是高考結束了來電視台應聘的。」

  葉鴻運睜大眼睛，「你還要念大學？」

  周浩然道：「至少也要混個畢業證，拿個本科學歷。要不以後學歷卡著，不好發展。」

  「那你工作怎麼辦？」

  「最好是半工半讀。」

  「這可不容易。」

  葉鴻運眉頭緊鎖，有些擔心。

  周浩然笑道：「我也沒打算去學校里念書，主要是想拿個畢業證……沒事，等我錄取了，我就去找學校，跟他們商量看怎麼解決。」

  葉鴻運點了點頭，「那等你報名完了呼我。」

  「不了。」周浩然一臉鄭重，「葉哥，我很感謝你這兩天帶我。我覺得我已經知道銷售是怎麼回事了，接下來我就打算單幹了。」

  「單幹？」葉鴻運睜大眼睛，「這可不行！這才哪到哪？至少你得全程跟著我，簽一單再說吧？我這什麼都沒教呢！」

  周浩然笑道：「我先去單幹，去試試。要是不行，我再回來找你。」

  葉鴻運深深看他一眼，「那行，遇到什麼麻煩了，可以過來找我。邵空是個癟三，指望不著，有什麼不懂的，來找你葉哥！」

  ……

  這兩天的經歷，讓周浩然認識到了孟主任的道理。

  跑銷售的確不簡單！

  連老客戶都這麼難，更別說那些什麼信息都不了解的新客戶了。

  周浩然回到了台里。

  去找孟學民。

  「浩然？」

  沒想到，孟學民端著一個白色的大茶缸，出現在了他身後。

  周浩然轉頭，見他一身正裝，好笑道：「主任，你這是去哪了？」

  孟學民道：「大台長開會。」

  「大台長開會，叫你幹什麼？」周浩然跟他就不必太拘束，「你一個銷售主任，放在台里也算領導？」

  孟學民笑道：「咱們這不是改革先鋒嘛，我要過去做匯報。」

  「改革先鋒？」

  周浩然心頭一跳，這可不是什麼好詞，這裡蘊藏著巨大的風險和不確定性。

  「嗯，大台長有意推進紅星台的改革，生活頻道是前沿陣地。銷售部這次面向社會招聘，取得了巨大成功，台長也口頭表揚了。」

  孟學民似乎層次不太夠，根本沒意識到這裡的兇險。

  周浩然深吸了一口氣，依靠著零星的碎片信息，也就知道現在的生活頻道和展總監處於什麼樣的境地了。

  難怪之前會爆發出銷售部貪贓窩案這樣的事情來呢！

  連展總監都連累受處分了。

  孟學民問：「你不去跑業務了嘛，怎麼回來了？」

  周浩然跟著他去了辦公室，「主任，有件事你得處理。」

  孟學民對這小子無可奈何，沒好氣的說：「說吧，又要指示我幹什麼？」

  「這個……」周浩然也有些尷尬，「我哪敢指示您啊？就是有些小建議，要不要採納，不是還得主任來把關嘛。」

  孟學民「嗯」了一聲，「什麼建議？」

  周浩然道：「現在我們的業務員，手裡都有很多老客戶，至少都有六七家，多的有十幾個。可是，為了節省效率，他們不會對每一家老客戶都關注。有的客戶，可能連拜訪都沒拜訪，就直接放棄了。」

  孟學民點了點頭，「這是銷售的策略，廣撒網之後，要篩選重點，然後對主要客戶進行攻堅。」

  周浩然道：「可這些放棄的客戶，就浪費了。」

  「嗯？」孟學民聽出了他的意思，不禁失笑，「你是不是發現開發新客戶太難，就盯上老客戶了？」

  周浩然咳了咳嗓子道：「我是這麼想的，讓每一個業務員，都把他們放棄的老客戶交上來。」

  孟學民看出了這小子的心思，失笑道：「把客戶上交後，你先來挑，對吧？」

  周浩然正色道：「一個業務員放棄的客戶，對另一個業務員來說可能就是機會呢！可以通過這種交叉分享，來把我們手頭的客戶資源，都合理有效的歸攏起來，從而最大化的利用。」

  「嗯，這個提議很好。」孟學民毫不猶豫的採納了他的建議，「不過我還得提醒你，他們可不會輕易的放棄任何一個老客戶。一旦放棄了，就說明簽單的概率非常渺茫！」

  周浩然笑笑，「試試唄！」

  （還有更新耶）