第203章 旗開得勝

  第203章 旗開得勝

  眼下，錦豐銀行的項目開標在即，而他們還沒有什麼進展。最為著急的自然是潘經理了。

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  這個項目，價值很高，而且它的意義還不僅僅是項目本身。這是他們整個集團公司進軍銀行金融業的第1個項目。如果可以順利拿下，一炮而響就意味著他們的戰略邁出了重要一步。

  國家金融改革不斷推進，微信支付寶的衝擊日益嚴峻，不少傳統銀行紛紛求變。可以說，接下來的市場空間是廣闊的。如果可以在錦豐銀行的這個項目上面積累經驗，對於接下來的發展是極有好處的。

  當然了，這樣的高度對於潘經理來說，只是偶爾想一想。他更看重的是眼前的利益，能夠拿下這個項目，他才有機會更進一步。

  潘經理靠在椅子上思考著。和市面上絕大多數的銷售經理不同，他對這家公司的歸屬感極強。他很清楚自己的人脈都是來自於平台，離開了平台，所謂的人脈屁都不是。

  曾經有一個百度的高管，自以為自己有人脈有資源，離開了百度單幹，幾年後卻一事無成。因為他離開了那個平台，以前引以為傲帶給他自信的資源和人脈，通通棄他而去。對於這一點，潘經理看得極為透徹。

  他只想在這家公司里繼續深耕，如果想要更進一步，這個項目毫無疑問是一個極好的跳板。

  他掃了一眼桌上夏瑞的報帳單，夏瑞是他極為看重的人。培養夏瑞還有一個重要的目的，就是他如果想要更進一步，一定要有一個能力過硬並且還能夠對上對下都讓人服氣的人來接任。這也是為什麼之前他費了那麼大的功夫也要確保夏瑞留下的原因之一。

  這一陣子，夏瑞為了打開局面，也想了不少辦法，錦豐銀行的一些中層，都和夏瑞有了來往，不過這還不夠。

  這時候他便不由的想到了離職的金莎，說實話，除了夏瑞，能力最強的就是金莎了。跟夏瑞不同，金莎的特長是高智商的同時還有著極高的情商。雖然在技術上面不怎麼在行，但是並不是完全不懂，她會去了解需要用到的知識，然後用極為巧妙的方式，戳在客戶的痛點上。

  而眼下少了金莎這樣一名得力大將，要進一步打開局面就不是很容易的事情了。

  夏瑞更多的是去和錦豐銀行的技術人員溝通，而在銀行當中這屬於後台部門，決策權往往卻在中台部門。對付中台部門的人，還是要金莎那種銷售才好打開局面。他微微嘆了口氣，想到了剛剛入職的麗娜。

  說實話，他從麗娜的身上看到了幾分金莎的影子，所以才會對麗娜這麼上心。麗娜和金莎相似的地方，是他們兩人都有極高的情商，在這一點上，擅長和各類人打交道的麗娜甚至比金莎還要厲害。但麗娜的缺點也很明顯，她的學歷不高，所有的經驗都來自於社會，而他們這一行，還是需要一定的邏輯思維能力的，不過還是可以慢慢培養的。

  想到這裡，潘經理忽然想到今天正是景區管理局項目的開標時間，算了算，這會兒應該已經差不多結束了，於是他拿出手機給麗娜打了個電話過去。

  潘經理電話剛剛接通，聽筒那邊就傳來了麗娜有些興奮的聲音：「我正想打電話給您的潘經理。」聽到麗娜這般興奮的語氣，潘經理頓時心頭一動，問道：「那個項目的情況怎麼樣？」

  麗娜笑嘻嘻的說：「在潘經理的帶領下，我們當然是旗開得勝了，這個標被我們拿下來了！」聽到這裡潘經理愣了一下，雖然說他剛才已經隱隱猜到了會是一個好消息，卻還是沒有想到麗娜真的能給他帶來這樣一個驚喜，頓時他開心的笑起來：「不錯啊麗娜，我果然沒有看錯你，沒想到第1次出手就，讓人刮目相看呢。」

  想到這裡的時候，潘經理又有一些遺憾，如果招的兩個人都是麗娜這樣不錯的新人，接下來的錦豐銀行項目他就更有底氣了。不過也不能太貪了，夏曉禾畢竟是李旭的人，能有現在的結果，他已經很滿意了。

  潘經理說：「這是你獨立拿下來的項目，等你回來我們今天晚上好好給你慶祝一下。」潘經理說到這裡，麗娜馬上在電話里反駁到：「不是不是，潘經理，這個項目可不是我獨立拿下來的。」潘經理只當是麗娜在做這個項目的時候，有其他的男同事獻殷勤幫她做了標書之類的手工活，笑著打斷了麗娜說：「等你回來再說。」說完便掛斷了電話。

  不多時，夏曉禾和麗娜自然都返回了公司。潘經理路過大辦公室的時候，正好看到裡面的麗娜便停下腳步，走了進去。

  此時，市場部的所有人都簇擁著麗娜與夏曉禾。潘經理的目光越過了夏曉禾，直接落在麗娜身上，哈哈大笑說：「恭喜我們的新人，首開得勝，大家要向麗娜學習啊！」

  此時，潘經理沒有提到夏曉禾，其他人的表情都有一些古怪。

  夏曉禾沒有說什麼，麗娜卻是叉著腰不滿的說：「潘經理，你剛才在電話里就不聽我說把話說完。這個項目我是打助攻的，夏曉禾才是主力，要是沒有小禾呀，我可拿不下這麼大的項目。」

  夏曉禾連忙說：「麗娜姐，你可別這麼說，我們倆只是都發揮了自己的特長，一起努力才有這個結果的。」

  聽到這話潘經理愣了一下子，重新將目光放在夏曉禾身上：「你們倆一起拿下的這個項目？你們倆跟我到辦公室來，詳細的跟我說說。」

  「我們是從他們辦公室的一個年輕工作人員那裡突破的。從他那裡我們了解了很多有用的信息。首先就是，這個項目的實際決策者是他們的副局長。而我們又打聽到這個副局長跟分管衛健的副市長關係很近。這個副局長眼下已經在那個位置上面呆了六七年了，下一步，要麼是提升一下，要麼呢就只能換一個崗位。所以我們的策略是想辦法打聽到那個副市長更看重的是什麼。」

  潘經理有一些意外地看著夏曉禾。他沒有想到一個在大學裡面讀書的小丫頭竟然能夠看到這麼深的地方。他嘖嘖稱奇，問：「你們家裡有從政的人嗎？」

  夏曉禾老老實實的搖搖頭，卻也不自卑地說：「沒有，爸爸媽媽都是鄉下的農民。」

  潘經理「哦」了一聲，又說：「那接下來呢？」

  夏曉禾捋了一下思路，才說：「其實當時我也不知道該怎麼辦，就去請教了一下李總。」

  潘經理眨了眨眼睛，沒有說話。

  夏曉禾繼續說：「李總說，在體制內，一把手更多的是空降提升的，很少有副職直接提升為一把手的。也就是說如果這位副局長想要更進一步，大概率不會是在本單位提升。而他跟那位分管衛健的副市長走得更近，我們便想著看能不能從衛健這上面打開局面。」

  隨後夏曉禾望向了旁邊的麗娜，說：「後來又是麗娜姐打開了局面。我們費了一點力氣，總算是約到了那位副局長一起吃了一個飯。我們沒有重點宣傳安保系統的安保方面的功能，反而是另闢蹊徑，從遊客在遊覽過程中突發疾病比如心臟病、中暑，因無法準確描述位置，導致救援人員難以快速到達。智能系統可通過遊客佩戴的定位手環或手機定位，精準獲取位置信息，同時聯動景區內的AED急救設備，為患者爭取黃金救援時間。我們從這一點上來打開局面。」

  麗娜點了點頭，得意洋洋地說：「我承認有賭的成分，但是，我們賭對了。」

  夏曉禾點了點頭，繼續說：「副局長對我們提到的這個功能很感興趣，這是其他的男同事完全沒有察覺的盲點，而這個功能實際上實現起來並不困難。」

  潘經理聽的眼神專注，他沒有想到這兩個小丫頭組合起來竟然有這麼好的效果。他很快就已經弄明白了這一次夏曉禾與麗娜之所以能夠成功的邏輯鏈。

  此時他又想到之前小看夏曉禾，並且誤會她就是李旭帶進來的一個花瓶，不由得感到一些慚愧。不過臉上自然不會表現出來，他興奮的拍了拍桌子說：「你們兩人真是讓我意外啊！」

  同時他忽然想到了金莎，說實話，金莎的確很有頭腦，情商也高，但是論頭腦，夏曉禾不輸金莎，甚至給人的感覺夏曉禾更厲害一點；而論社交，金莎又不如麗娜，至少從豁得出去這一點上，麗娜遠比金莎更清楚自己想要什麼，有一些事情根本不需要他去提點麗娜。

  麗娜和夏曉禾的組合，效果遠大於金莎的單打獨鬥。

  一時間，潘經理一掃剛才的憂慮，心情豁然開朗，對於接下來的項目，底氣更足了。

  他說：「晚上給你們開一個慶功宴！另外呢，再把一個更重要的任務交給你們……」

  （還有更新耶）