第173章 高下之分

  第173章 高下之分

  雖然，已經入了秋，但是會場裡依舊有一些悶熱。

  李旭靠坐在椅子上，默默看著台上的主持人開始介紹第二個項目。

  第二個項目依舊沒有輪到他們，是來自另一所高校的咖啡餐飲項目，聽起來有一點像後來的瑞幸。

  但是，大概是因為這個項目並沒有戳到投資人的喜好，又或者眼下市面上有太多同類似的競品了，只給出了三百萬的投資價值。

  只是相比於上一個項目，這個團隊對於三百萬的金額，並沒有感到失落，反而很是高興。

  李旭看著這一幕，有一些好笑。不過他也明白了一個道理，一個項目到底有沒有投資潛力，有時候還真不見得是投資人能夠看得清的，投中，其實才是運氣，而投資失敗才是常態。

  大會持續著，旁邊的葉睿達，看到這幾個項目都沒有達到五千萬的標準，也輕輕皺了皺眉頭。

  側過臉來的時候注意到李旭也在看他，葉睿達壓低了聲音，輕笑了一聲：「李旭，你說會不會有一種可能，我們這兒八個項目沒有一個能夠達到五千萬的標準？」

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  李旭看了一眼葉睿達，沒有吭聲。

  一直到第五個項目，終於輪到旁邊的張野和葉瑾和了。

  主持人的背後大屏幕上出現了智慧停車項目的相關信息。

  主持人拿起話筒緩緩開口：「今年，國家城市化與移動網際網路爆發交織的關鍵年份，城鎮化率突破百分之五十四點八，一線城市汽車保有量均超五百萬輛，但車位缺口普遍超過百分之五十，停車難成為城市治理的頑疾。與此同時，4G網絡正式商用、智慧型手機普及率超過百分之三十五，智慧停車項目擁有了技術與市場雙重風口。同時國務院發布的《關於促進智慧城市健康發展的指導意見》明確提出支持『網際網路+交通』創新，政策紅利進一步催化行業機遇。」

  聽到這個開場白，李旭的目光便微微一動，一下子就能看出其中的區別了。

  對比之前的幾個項目，沒有一個項目的調子在主持人的口中起得這麼高，很顯然，這個項目是評委們極為青睞的一個項目了。

  李旭下意識看了看旁邊，而就在這時，葉瑾和轉過頭來，看著李旭，臉上浮現一抹笑意。

  果不其然，主持人繼續介紹，詳細地從這個項目的盈利模式、技術特點、同類競品的優勢以及商業潛力進行了的點評，給出了很高的評價。

  聽到這裡，李旭看到不少觀眾席上的投資人都露出了感興趣的表情。

  主持人將遠超之前幾個項目篇幅的評語念完，微微一笑，開始最終的總結：「這個項目在技術可行性、商業模式輕量化、政策契合度上均展現前瞻性，雖然還需要攻克B端落地與巨頭競爭壓力，但其團隊能力與時代風口迭加，有望成為智慧城市基建中的重要節點！」

  最終給出的投資價值為五千萬！大會上終於出現了第一個投資價值達到五千萬的項目，現場響起一陣掌聲。

  葉睿達卻不合時宜地笑了一聲，沒有刻意壓低音量，隨意地對李旭說：「這個項目可以投五千萬，那咱們的項目肯定不止五千萬。」

  葉睿達向來不是一個喜歡爭名奪利的人，但他骨子裡十分驕傲。能跟在李旭身邊幹了這麼久，自然對他們的項目極為自信。

  但是，正是因為葉睿達沒有掩飾，這話便清晰地落在了隔著一個人的葉瑾和耳中。

  葉瑾和扭過頭來，深深看了葉睿達一眼，倒是也沒有說出什麼奇怪的話，心裡怎麼想便不得而知了。

  此時後面還有三個項目，也有人覺得，有可能後面的項目都是能夠超過五千萬的。

  伴隨著主持人快速宣布了下一個項目，投資人只願拿出一百萬的時候，現場還是免不了傳出了一陣稀稀疏疏的議論聲。

  而第7個項目終於輪到李旭他們。當主持人的背後出現了清北大學智慧校園方案時，李旭的表情也嚴肅了起來。

  這時旁邊的葉瑾和小聲問了一句：「這個項目就是你的項目了嗎？」

  李旭點了點頭。

  得到了肯定的答覆，葉瑾和的表情竟然變得認真起來。

  她調整了坐姿，雙手抱在胸口，目光匯聚到主持人身後的大屏幕上，逐字逐句閱讀著上面的介紹。

  此時主持人也緩緩拿起了麥克風，當所有人都以為主持人還是會像之前的套路，先介紹這個項目，最後再公布價值。

  但沒想到主持人的第一句話就讓所有人陷入了驚訝。

  主持人說：「這個項目是評委們一致討論投資價值最高的項目，根據初步的評估，至少能夠獲得八千萬的投資，由國資委領投！」

  套路跟別的項目不一樣。

  李旭也愣了一下，而旁邊的葉睿達已經開心地笑了起來，拍了拍李旭的肩膀說：「兄弟，這下子穩了。」

  這話讓葉瑾和微微蹙眉。

  主持人進一步簡單地介紹了一下智慧校園方案，最後評價道：「來自清北大學的智慧校園方案項目，以信用分為紐帶，將分散的校園服務整合閉環，既解決高校管理痛點，又開闢了教育數據變現的新路徑。其團隊的技術沉澱、校園資源壁壘，以及年高校信息化政策紅利，足以支撐八千萬估值！」

  「如果三年內覆蓋五十所高校並驗證商業模式，可以進一步追加投資，後續拓展職教、中小學市場潛力巨大！」

  大會到了這裡，就算是李旭，也算是心裡的一塊石頭落地了，他輕輕舒了口氣。

  就在這時，又是葉瑾和主動找他搭話。葉瑾和的臉上帶著明媚的笑容，說道：「說不出意外的話，明天就是我們兩個團隊的solo了。」

  李旭點了點頭，不過他的目光卻是越過了葉瑾和望向了張野。

  張野也在看著李旭，兩人只是互相笑了笑，並沒有過多交流。

  眼下的局勢已經明朗了。

  主持人此時開始介紹最後一個項目，當主持人說出最後一個項目三百萬的價值時，所有人都知道明天進入最終商業路演的項目已經確定！

  ……

  商業路演的前夜，李旭將準備好的東西再一次過了一遍。

  此時已經到了深夜，可他一時半會兒卻睡不著。

  其他人都被他叫回去了，到了這一步，已經不需要其他人來幫忙了。

  他微微眯著眼睛靠在椅子上，外面安靜極了。

  此時他的心情也變得平靜下來，上一世的種種場景在眼前回檔，而如今的自己，終究是蛻變成了另一個人。

  他緩緩地吐出了一口氣，此時反而不去想明天的商業路演了。

  他開始回憶著父親的企業，種種的細節。

  沉思了良久，辦公室里的光線很暗，陰影幾乎要將他嵌進去。

  直到外面有車子駛過，輪胎摩擦地面的聲音才將他從沉思中拉了出來。

  他輕輕笑了一聲，此時明天的商業路演仿佛也變得不那麼重要了，他的目光變得深邃而又銳利。

  ……

  第二天，依舊是熟悉的會廳。

  李旭換了一件白色的襯衫，下面是西褲和皮鞋。

  他在上台前將袖子挽了起來，露出結實的小臂，手上並沒有戴昂貴的手錶，整個人看上去清爽，又不失正式的風度。

  團隊裡的其他人，看著此時的李旭紛紛點頭。

  大家圍著他，夏曉禾溫柔地說：「你不要緊張哦。」

  唐悄凝在一旁笑嘻嘻地說：「又不是第一次了，李旭什麼大風大浪沒有見過啊，不會緊張的對吧，李旭？」

  夏曉禾沉默下來，看了唐悄凝一眼。

  而就在這時，安朵朵什麼都沒有說，伸手搭上李旭的肩膀，幫他將衣服的褶皺展開。

  唐悄凝眨了眨眼睛，深深的忘了安朵朵一眼。

  當聚光燈打下來的時候，舞台上只剩下了主持人。

  接下來在主持人的安排下，李旭和通火科技的代表依次走上了舞台。

  讓李旭沒有想到的是，通火科技的主講人竟然不是張野，而是葉瑾和。

  兩人面對面走上台，隨後，面向了觀眾。

  主持人上前一步，開始講述著路演的規則。

  李旭用只有葉瑾和能夠聽到的聲音輕笑了一聲說：「沒想到通火科技竟然派你來了。」

  葉瑾和也笑了一下說：「有一些意外嘛，接下來看看到底是你降服我呢，還是我打敗你。」

  主持人並沒有浪費太多時間，就在李旭和葉瑾和低語的片刻，站在了側面。

  隨後說：「接下來讓我們先把時間交給李旭，請李旭為我們帶來智慧校園方案的項目路演！」

  隨後主持人走到葉瑾和旁邊，對她做了一個請的手勢。

  葉瑾和便微微一笑，跟著主持人下台了。

  台上便只剩下了李旭，聚光燈打下來。

  比賽的流程分成三個環節，第一個環節是雙方的項目介紹。

  李旭深吸一口氣，自信地笑了笑，直接操作手中的遙控器。

  剎那間，大屏幕上原本的項目介紹界面消失，取而代之的是校園一卡通實時數據大屏，五彩斑斕的數據和圖表不斷跳動。

  「各位請看，」李旭指著屏幕，聲音洪亮清晰，「這是我們智慧校園系統下的清北信用分熱力圖。」

  隨著他的講解，屏幕上不同區域的顏色不斷變化，仿佛一幅動態的畫卷。

  「在引入我們的信用分機制之前，圖書館占座問題一直是高校管理的難題。學生們常常為了占座起早貪黑，甚至產生一些不文明的行為。但現在，大家可以看到，圖書館的占座率下降了30%。」

  李旭點擊滑鼠，一組數據對比圖出現在屏幕上，清晰地展示了占座率的前後變化。

  「這都得益於信用分的約束。信用分與學生的日常行為掛鉤，惡意占座會導致信用分降低，而信用分又會影響到學生在校園內的諸多權益，比如獎學金評定、社團活動參與資格等。這樣一來，學生們自然而然地就會規範自己的行為。」

  們開始交頭接耳，有人微微點頭。

  台下的安朵朵他們幾人雖然早就已經習慣了，這套系統，但是如今李旭如此直觀地介紹給其他人還是讓他們感受到了難以言表的激動。

  從某種意義上來說，他們真的改變了清北大學！

  接下來李旭繼續根據，大屏幕上的實時運營數據依次展開，社交匹配功能，智慧校園快遞櫃功能，在李旭的介紹下，結合著，近半年的運營數據，台下的投資人頻頻點頭。

  終於到了尾聲，李旭緩緩吐出一口氣，微笑著開口：「真正的智慧校園不是監控學生，而是讓資源找到適合他的人！」一時間，不少人細細品味這句話的含義，坐在評委席上的清北大學副校長露出了笑容。

  ……

  下台以後，李旭的心情沒有太多波動。

  他們這個項目經歷的時間太長了，所有的內容他全都牢記於心，自問沒有任何的失誤，完成了這一次的路演。

  從台下的評委表情上來看，基本上達到了預期的效果。

  坐在旁邊的葉睿達拍了拍他的肩膀說：「幹得不錯，兄弟。」

  李旭略微點了點頭。

  然而就在這時，坐在隔壁的張野忽然笑了起來，李旭眉梢微微一挑，望了過去。

  張野並沒有看李旭，而是將目光放在葉瑾和身上，說：「看來沒有什麼壓力了呀。」

  葉瑾和輕輕地點了點頭。

  聽到這話，李旭目光微微閃爍了一下。

  而後在主持人的安排下，葉瑾和款步走上舞台。

  登上台的葉瑾和同樣沒有用傳統的ppt來介紹項目，LED屏突然切入高德地圖實時熱力圖，首都中關村區域停車場顯示為燃燒般的深紅色。

  葉瑾和鬆開雷射筆：「各位評委，你們看到的不是交通堵塞——這是每小時燒掉480萬人民幣的資本焚化爐！」

  李旭皺起了眉頭，他忽然想起了自己當初在科技競賽的時候，路演的時候也是用了類似的套路和方法，拋出一個數據，製造一個巨大的痛點。

  果不其然，在葉瑾和這句話過後，現場的不少投資人都饒有興趣地看著台上的她。

  片刻以後，李旭微微眯起了眼睛，他忽然意識到，眼前這個只有一面之緣的葉瑾和遠比自己想像的要厲害許多。

  他們的這套智慧停車方案並不難理解，所以在介紹業務的時候，葉瑾和並沒有用上多少篇幅，反而是開始重點介紹起投資人更加關心的地方。

  葉瑾和整個人站在台上表現得十分自信，她背後的顯示屏出現了核心設備的3d演示圖，此時出現了一個黑色傳感器。

  葉瑾和沒有看屏幕，但她仿佛知道畫面播放到哪裡了，自信地說：「我們的地磁檢測模組採用最新的藍牙0晶片，單價壓到1200元，比海康威視便宜41%！」同時我們還和比亞迪簽訂的電池供應協議：「安裝成本再降67%！」

  李旭此時注意到投資人的表情已經變得極為感興趣起來。

  就在這時，他忽然看到台上的葉瑾和對他投來了一個大有深意的眼神。

  就在李旭奇怪的時候，畫面忽然再次變化，葉瑾和直接調出高德API接口實時數據：「我們已接入全國84個城市實時路況，我們的AI調度系統能預判15分鐘後的車位供需。」

  頓了一下，葉瑾和忽然語氣銳利起來說：「在數據有效性這塊上面，我們力求做到絕對的嚴謹。但是據我所知，清北大學的信用分存在一定的誤判率，就拿這個停車來說，停車行為也是劃歸到信用分系統當中去的，可是清北大學的數據是否有效真實呢？比如此時清北大學第二圖書館當前空車位9個，但你們的信用分系統卻顯示……零閒置？」

  看到這一幕，李旭和葉睿達的眼皮子同時跳了一下。

  兩人不約而同地對視了一眼，都意識到了葉瑾和此次的路演果然是有備而來啊。

  這個小bug自然不是他們的系統有缺陷，而是數據整合有延遲，顆粒度是按分鐘來計的，但卻沒有想到，葉瑾和竟然以此來對他們的項目進行攻擊。

  而台下的絕大多數投資人並不懂技術，很有可能就被葉瑾和給帶跑偏了。

  葉睿達冷冷地說了一句：「這個女人有點意思哈。」

  李旭則是輕笑了一聲：「你們老葉家的人都有點厲害啊。」

  葉睿達沒好氣地瞪了李旭一眼。

  而葉瑾和的表演還沒結束，她又拿出一份信四開，抽出文件：「這是三天前我們收到的銀聯商務戰略投資協議——他們承諾開放全國3800個商圈支付入口。」

  李旭雙手環抱胸前，他很清楚這是因為支付寶和微信支付正在不斷擠壓著銀聯的生存空間，正是靠著這個環境，葉瑾和他們如此順利地談下了這個業務。

  葉睿達笑著說：「這一次的對手果然不一般。」

  當葉瑾和的表演結束，她輕輕地對台下的評委和觀眾們鞠了一躬，笑著說：「真正有價值的項目是立足於全社會的，而不是局限在一個封閉的空間裡過家家，我們的項目才是真正響應政府智慧城市建設的有力實踐！」

  當葉瑾和從台上下來的時候，微微昂著頸部，就像一隻驕傲的天鵝。

  （還有更新耶）