第151章 我們也有未來，但你們卻沒有當下！

  第151章 我們也有未來，但你們卻沒有當下！

  此時，明亮的聚光燈如同舞台上的追光，全部匯聚在對面的雷厲風身上，將他的身影清晰地勾勒在眾人眼前。

  李旭便在自己的位置上沉默不語，他的目光在台下的評委席上掃過。

  台下的評委們都在認真的翻看著雷厲風的材料，手中的筆不時在材料上做著標記。

  過了一陣，位於評委席中央的第一位評委終於動了動面前的麥克風，金屬質感的麥克風在燈光下閃爍著微光，評委對準自己，緩緩開口了。

  「小雷同學啊，你的這個項目的確很有前瞻性，從技術上來說，的確有很高的創新，完成度也很不錯。」

  「通過使用手機的nfc功能，的確可以實現很多實體卡沒有辦法實現的功能，比如在線的數據管理、在線充值等等。」

  聽到這裡，李旭的嘴角勾起了一抹玩味的笑容。

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  因為明眼人都知道，提問的時候，轉折後面的內容才是重點。

  前面肯定一番雷厲風的項目，那麼後面的內容肯定會很犀利。

  果不其然，那位評委推了推眼鏡，金屬邊框的眼鏡在燈光下閃了一下，沉聲問道：「目前學生群體當中，智慧型手機的普及率是多少？而智慧型手機當中具有nfc功能的又有多少？你們做過調研沒有？」

  李旭在一旁，嘴角微微上揚。

  從這第一個問題就可以看出來，至少這個複賽是相當公平的。

  不迴避，直戳痛點！

  大家的目光全部匯聚到雷厲風身上，觀眾席上一片寂靜，只聽到輕微的呼吸聲和偶爾的椅子挪動聲。

  然而雷厲風似乎早就預料到評委會提出這個問題一般。

  他略微整理了一下思緒，挺直了腰板，沉著應對，開口道：「正如老師所說，目前智慧型手機和nfc功能在學生群體當中的普及率並不算高，但我們這個項目看重的是未來。」

  「根據我們的粗略的調研，華京大學目前已經有百分之三十以上的同學手機擁有nfc功能，而這個數字明年可能會更多，每一屆大學新生，都會讓這個數字不斷提高。」

  「我們的雲端校園卡，會隨著 nfc功能手機的比例不斷提高而逐步擴大市場占有率。」

  那位評委並沒有立刻認可雷厲風的這個回答。

  他微微向後靠在椅背上，略微沉默了一下，又繼續發問：「這個時間大約是多長時間？」

  雷厲風沉默了一下，說：「最多五年。」

  「這五年時間不僅是我們的市場不斷擴大的五年，也是我們取代實體卡的倒計時！」一面說著雷厲風一面看了一眼對面的李旭。

  評委便繼續問：「也就是說，你的這個項目完全是建立在對未來趨勢的判斷上的對嗎？」評委身子往前靠了靠，看著雷厲風一字一頓的說：「萬一，錯了呢？」

  氣氛逐漸緊張了起來，演播廳內的空氣仿佛都凝固了一般。

  雷厲風明顯沒有意識到這個評委竟然會提出這麼犀利的問題。

  但好在他也算是見過大場面的人，略微沉默了一下，笑著回答道：「但是所有的投資不都是建立在對未來的趨勢判斷上的嗎？」

  那位評委聽到這句話，忽然笑了笑，隨後對著麥克風說：「我的問題完了。」

  接下來是第二個評委。

  第二個評委坐在評委席的左側，他翻了翻他面前裝訂整齊的商業計劃書，隨後開口道：「你好同學，我是做風險安全的，其他的方面我沒有什麼發言權，但是有一個問題，我必須要提出來。」

  「你們這個項目我看過了，充值用的是，微信的支付接口對吧？」

  雷厲風點了點頭，隨後頗有些自豪的說：「是的，微信支付是今年八月份，是企鵝才剛剛正式上線的功能，但我們已經和他們達成了協議，使用這個功能就可以直接在我們的app上面，用微信支付進行充值，就不必再，進行線下的排隊了。」

  那位評委笑了笑說：「充值形成的資金池是如何進行管控的？」

  雷厲風明顯愣了一下子。

  李旭敏銳的捕捉到了這個細節，頓時樂了起來。

  之前他也一直很好奇雷厲風是怎麼解決這個問題的。

  因為按照現在的政策，這種充值的資金池，是要經過資質審查的。

  李旭他們想的辦法是直接用管理學院的資質，這樣雖然會減少一部分資金運營的收益，但是可以規避掉很多的風險，而且還能夠得到學校的大力支持。

  但顯然雷厲風他們團隊並沒有用相似的辦法。

  雷厲風略微整理了一下思緒，隨後回答道：「老師是這樣的，目前我們這個充值功能還在測試當中，沒有正式上線，主要原因是因為我們還在進行資金持資質的申請流程。」

  「我們下一步會由我們大學的財務主管部門和銀監局的雙重管控來對資金池的運營進行規範的監督，所以請各位老師放心，這一點上不會有什麼風險。」

  那位老師點了點頭：「好的，我的問題沒有了。」

  雖然只是第二個問題，但可以明顯的感受到雷厲風的表情已經沒有剛才那般淡定了。

  這些台下的評委專家和某些上電視的專家不同，他們是真正的投資人，提出來的問題也十分的專業尖銳，要應付他們，的確不是一件容易的事情。

  隨後輪到第三個評委了。

  那個評委坐在評委席右側，倒是沒有怎麼翻面前的商業計劃書，表情一臉輕鬆。

  他笑呵呵地說：「我是做財務的，所以呢，根據我的專業只想了解兩方面的問題，首先是第一個，你們的雲端校園卡，因為沒有辦法直接兼容目前市面上面主流的讀卡器，要對讀卡器進行升級，換成專門的nfc讀卡器，這方面的成本你們測算過沒有？」

  雷厲風略微遲疑了一下，說：「我們已經和相關的廠商談過了，nfc的讀卡器，有了一定規模以後，成本可以降低到一台八百塊錢以內。」

  那位評委依舊笑著直接打斷了雷厲風的話說：「有了一定規模，這裡的一定規模具體是多少？有明確的數字嗎？」

  雷厲風輕輕皺了皺眉頭，隨後咬著牙說：「一千台吧，只要超過一千台成本就可以降低到八百塊錢以內。」

  那位評委點了點頭，又說：「也就是說，如果要在全校推廣 Nfc讀卡器，需要的成本就已經達到了八十萬。」

  雷厲風深吸一口氣說：「這裡我們可以跟商家收取押金來分攤這個成本。」

  那位評委笑了笑說：「這倒是一個好辦法。目前華京大學的 nfc讀卡器部署了多少台？」

  雷厲風遲疑了一下說：「我們的項目目前還在起步階段，目前只有幾個食堂，安裝了配套的讀卡器，但這只是試點，下一步，我們會讓全校的商戶都用上我們的讀卡器。」

  那位評委的表情變得嚴肅起來，他認真的說：「剛才你提到目前你們學校nf c手機的普及率不到百分之三十，也就是說除了這百分之三十的學生以外，剩下的百分之七十還需要用傳統的校園卡，那麼，學校商家升級你們這一款讀卡器的動力是什麼呢？」

  雷厲風大腦飛快轉動，答話道：「當然是有的，是客戶的質量！既然這部分同學的手機已經用上了nfc，說明他們的財力是高於平均值的，他們的消費能力肯定是更強的，這百分之三十的同學消費能力大於剩下的百分之七十。」

  那個評委又在這裡打斷了雷厲風說：「這個結論有證據嗎？」

  雷厲風一時間語塞。

  那位評委，這才又一次露出了笑呵呵的表情說：「好的，我的問題也結束了。」

  隨後的幾名評委倒是沒有提出更加犀利的問題了。

  一開始雷厲風的節奏被打亂，倒是在後面幾個評委的溫和提問下逐漸恢復了自信。

  但是台下的觀眾們，此時在評委們的引導下也意識到了這幾個問題，觀眾席上不時傳來竊竊私語聲。

  隨後是作品展示，雷厲風拿出手機，旁邊的大屏幕上清晰地出現了雲端校園卡app的使用界面。

  這裡倒是沒有其他的意外發生。

  李旭在一旁沉默的看著這一幕。

  不得不說，如果不是因為這個時代有太多限制，註定雷厲風他們團隊的項目會失敗，從這個軟體的構思到 App的設計上來說，雷厲風團隊的產品完成度已經很高了！

  當雷厲風結束了產品展示，終於輪到李旭了。

  聚光燈瞬間打向了李旭，將他籠罩在一片明亮之中。

  ……

  「李旭同學你好。」

  同樣是那幾位評委依次發問，但是提問的順序卻發生了一些變化。

  此刻，演播廳內氣氛依舊緊張而專注，頭頂的聚光燈明亮而柔和，均勻地灑在評委席和展示區域。

  第一個提問的是之前最後一個問雷厲風的那個評委。

  他臉上同樣掛著笑呵呵的表情，說：「李旭同學，就由我先來提問吧，我對你們的項目也是有一個相同的問題，你們的新款校園卡雖然讀卡設備沒有nfc讀卡器那麼昂貴，但也是需要對讀卡設備進行升級的，這部分的成本……」

  評委的話還沒有說完，李旭便開口打斷了評委，如之前這位評委打斷雷厲風時那般。

  李旭笑著說：「從價值的層面上來說，這個成本大概需要二三十萬的樣子，但如果站在我們團隊的角度上來說，這個成本是……」

  李旭頓了一下，微微一笑吐出一個字「零」。

  評委頓時皺起了眉頭，不等他發問，李旭便又繼續說道：「事實上我們和雷厲風同學的團隊，想了相同的辦法，也是讓商家來分攤這個成本，但不同的是，我們已經完成了全校的讀卡器升級。」

  聽到這裡，那位評委頓時露出了驚訝的表情，好奇的問：「你們是怎麼做到的？學校層面給了你們什麼幫助嗎？」

  李旭搖了搖頭，腦子裡浮現了一個少女的模樣，他笑著說：「是我們一家一家的談下來的。」

  聽到這裡，唐悄凝目光閃爍了一下，偷偷的看了一眼旁邊的夏曉禾。

  評委點了點頭，有一些讚許的看了看李旭，隨後直言不諱的對旁邊的評委說：「我喜歡這個小伙子，事實果然是最有說明力的。」

  而此時雷厲風坐在對面，臉色沉了下去，因為李旭的回答，把他們直接變成了紙上談兵的趙括。

  隨後是第二個評委，之前詢問風險相關話題的那個評委，此時他坐在評委席的左側。

  此時他早已醞釀好了問題，輪到他的時候直接開口：「我的問題和剛才的問題類似，我注意到你們的實體卡同樣有類似於在線支付的功能……」

  他頓了頓說，「怎麼做到的？」

  李旭微微一笑：「這個功能的實現很簡單，我們繞開了微信支付，直接和銀行對接，通過直接接入銀行核心系統的辦法，實現在線充值。」

  那位評委皺起眉頭說：「這樣做合規嗎？」

  李旭早有準備，他立刻念出了幾份文件的名字說：「根據這幾份文件的內容，用公共事業科目可以直接進行交易。」

  一時間幾位評委都感到有一些驚訝，從技術難度上來說，李旭的這種偽在線支付相比於雷厲風團隊的在線支付沒有太高的技術含量。

  但是從效果上來說，不僅完全達到了類似的效果，而且還巧妙地避開了手續費，對於學生來說無疑更有吸引力。

  那個評委露出了饒有興趣的表情：「你們目前支持多少家銀行？」

  李旭坦然的說：「地方性的銀行只有首都農商行，而大型的國有銀行在首都的都支持。」

  那評委好奇的問：「也是你們一家一家去談的？」

  李旭點了點頭。

  台下的唐悄凝，露出了心滿意足的笑容。

  但是問題到這裡並沒有結束，那個評委略微沉吟了一下，又問：「還是那個風險合規的問題，你們讓銀行用公共事業費的名義劃轉經費，這樣做合規嗎？我的意思是你們的資金池可以定義為公共事業費嗎？」

  李旭立刻變得嚴肅起來，不假思索的說：「各位評委有所不知，目前我們的資金池完全由我所屬的管理學院管理運營，監督則由我們學校和監管部門共同監督，並且資金池的盈利全部用作我們學院的公共事業。」

  一聽這話，幾位評委的臉色都變了變，坐在評委席上微微挪動了一下身子。

  甚至連對面的雷厲風也露出了詫異的神色，身體不自覺地向前傾了傾。

  第二位評委沉默了一陣，說：「如果是這樣的話，那的確沒有什麼風險了，我的問題提完了。」

  但就在這個問題結束之後，又有一個投資人坐在評委席的中間位置，開口了。

  他認真的說：「資金池是你們這個項目裡面收益很大的一個點，如果你們主動砍掉了這一塊收益會十分影響投資人的判斷。」

  李旭笑了笑說：「我明白您的意思，一個穩定的資金池可以帶來很多可能性，但是……」

  李旭頓了一下，認真的說，「只是這些可能性都是凌駕在同學們的風險之上，我們主動將這部分收益用於公共事業，的確看似放棄了一些利益，但是這些利益一定是短期的。」

  李旭的目光變得凌厲起來，他看著那位評委說：「比如，有一個高校要對學校的校園卡進行升級，一種方案是，將資金池交給運營者，另一個方案是完全由學校來進行管控，您覺得校方會選擇哪一個方案呢？」

  這番話說的對面的雷厲風深深吸了一口氣，那名投資人怔了一下，啞然一笑，說：「你說的對，作為方案提供商，你們的這套方案的確會受到更多的學校青睞。」

  接下來是最後一個評委，也是之前第一個給雷厲風提問的評委。

  這位評委坐在評委席的中央，認真的翻看著李旭團隊的材料。

  周圍安靜得只能聽到紙張翻動的沙沙聲，這一次他翻閱的時間比面對雷厲風的時候還要長。

  對此李旭絲毫不著急，耐心的等待著評委開口，燈光照在他的臉上，勾勒出堅毅的輪廓。

  過了一陣子，評委這才緩緩放下了材料，表情依舊嚴肅說：「從市場的角度上來說，你們怎麼看待剛才雷厲風同學說的，未來nfc技術將取代實體卡的趨勢？」

  李旭只是略微思考了一下，便緩緩開口：「我的結論是不管nfc技術如何發展，實體卡都不會被取代，至少在十年內不會取代，因為哪怕再過十年時間，都不能保證所有的學生都能擁有一部具有nfc功能的手機，只要哪怕有個位數的同學還用著普通的手機，實體卡就不應該被取代。」

  那位評委往椅子上靠了靠，雙手環抱胸前說：「我可以這樣理解嗎？你們是把賭注下在了當下？」

  李旭搖了搖頭：「事實上我認為這並不是未來與當下的選擇題。」

  李旭頓了一下，說，「我可以在產品展示的過程當中來解答這個問題嗎？」

  幾位評委愣了一下，隨後互相討論了一番，交頭接耳的聲音在安靜的演播廳里顯得格外清晰。

  那個提問的評委說：「可以，這是我的最後一個問題，你可以直接開始產品的展示。」

  李旭點了點頭，隨後給鏡頭外的雷飲冰、劉雲飛使了個眼色，他們兩人立刻帶著全套的設備上來了。

  此時，演播廳內的燈光聚焦在李旭和設備上，背景的大屏幕清晰地展示著相關內容，設備在燈光下閃爍著金屬的光澤。

  李旭開始介紹起這張特色校園卡的所有功能，單從功能上來看，目前這套校園一卡通和雷厲風的雲端校園卡功能上幾乎沒有太大的差別。

  李旭演示完了借書、門禁等等基礎功能以後，開始演示消費功能以及在線充值的功能，屏幕上出現了後台管理的系統界面。

  李旭解釋道：「這台終端將卡上的交易流水記錄下來以後，會生成一個不可能被破解的密鑰，這就避免了盜刷的可能性。」

  聽到這句話，台下的那位專業是風險防控的評委身體微微前傾，眼前明顯一亮。

  而此時對面的雷厲風，臉色沒有辦法看了，這個功能他們並沒有適配。

  然而就在這時，李旭又做出了一個讓所有人震驚的事情，他忽然將設備上的網線給中斷了，台下的評委們頓時一愣。

  李旭微微一笑說：「為了確保我們的校園卡在任何環境下都能正常消費，除了在線數據的傳輸，我們還可以做到離線使用，我們為此設計了算法，每次消費生成亂碼校驗值，篡改記錄會觸發警報，商家可以自由選擇，每隔一段時間同步一次數據進行結算。」

  這就是前一陣子劉雲飛一直費心費力開發的兩個功能了。

  聽到這話，甚至連台下的觀眾們都有一些表情複雜的望向了雷厲風，觀眾席上一陣輕微的騷動。

  因為剛才在雷厲風演示的時候，因為網絡的問題頻頻卡頓，演示的並不順利，沒想到李旭他們的實體卡看似技術落後，但是卻在細節上面，頻頻用技術填補空缺。

  隨後，李旭注意到那位提問的評委雙手懷抱胸前，一語不發，很顯然那位評委還沒有得到他想要的答案，那就是關於未來和當下的問題。

  李旭微微一笑：「接下來才是重點要展示的東西呢。」

  李旭忽然從身上掏出一部手機，隨後提高了音量：「這是一部帶有nfc功能的高端手機。」

  隨後通過技術手段，手機上的屏幕，投影到了背後的大屏幕上，李旭點開了一個名為「清北大學校園一卡通內測版」的app，在一個不起眼的角落，有一個「暫時沒什麼卵用功能」的功能選項。

  在大家好奇的目光中，李旭點開了那個功能。

  點開以後，李旭高高舉起了手機，說：「現在就是見證奇蹟的時刻。」

  只見李旭將手機的nfc感應位置放在了門禁演示的那把電磁鎖上，只聽「啪」的一聲，鎖就被打開了。

  看到這一幕，雷厲風頓時瞪大了眼睛，身體猛地一顫，像是被狠狠擊了一錘。

  現場的幾個評委也立刻坐不住了，有的微微起身，有的交頭接耳議論起來。

  隨後李旭慢悠悠的說：「事實上我們現在用的通訊協議，雖然是單向的只讀，但是Nfc是完全兼容的。」

  李旭實際上早就考慮過 nfc的，但是這種功能複雜的卡片，哪怕在，十年以後也不可能直接用手機進行複製。

  原因很簡單，支付卡的密鑰和動態數據無法被手機直接讀取，這不僅涉及到技術，還涉及到行業的規範，所以哪怕是在未來，帶有支付功能的實體卡片，都是不可能被手機直接複製的。

  所以虛擬卡片和實體卡的確看似是對立、可以取代的關係，這也是雷厲風做這個項目的基礎邏輯。

  不得不說，李旭是有一些佩服雷厲風的，雖然說雷厲風的方向錯了，但是他不是重生者，依靠現有的條件對未來做出一個判斷，做到這種程度已經很難得了。

  只是，也到此為止了。

  李旭深深地看了一眼對面的雷厲風。

  隨後他緩緩收起了手機：「但是目前手機nfc技術還不夠完善，要讓手機實現校園卡的功能，必須通過app，將數據信息導入到手機裡面，但在這個過程當中會產生幾個問題，首先就是，適配問題， Nfc功能現在還不夠穩定，兼容性很差，而且維護的成本過高，先不提專用的nfc讀卡器，僅僅是伺服器的費用就是一筆不小的開支，除此之外還有數據安全問題……」

  頓了一下，李旭的目光變得敞亮起來：「但我們認可nfc必將在未來有一席之地，所以我們在自己的 app上已經留了一個口子，現在同學們雖然用實體卡，但已經可以下載配套的app，而當時機成熟，比如政策放開， Nfc生態逐漸成熟，並且 Nfc開放了全方面的功能的時候，我們可以直接在這個我們的app里進一步推出對應的虛擬卡片功能。」

  隨後李旭望向了那位評委，認真的說：「現在回答您的問題，在我們團隊看來，實體卡和nfc雲端卡並不是完全對立的產品，而是一個產品在不同時期的不同表現形式，或者說的再準確一點，我們認為虛擬卡只能作為實體卡片的補充，而眼下這種補充可有可無。」

  「真的到了，需要虛擬卡片作為補充的時候，我們的算法，適配的設備都是現成的！」

  「所以，我們的產品是有未來的！」

  「我們的技術，不僅可以追上人性的溫度，還能追上時間！」

  「但是，不依託實體卡片的虛擬在線卡，或許有未來，但卻沒有當下。」

  李旭說完，全場寂靜。

  （還有更新耶）