第43章 成了

  第43章 成了

  冬日的鄉下，天色漸晚，已過了下午五六點，寒意愈發濃重，老實巴交的農民兩口子在自家屋裡，丈夫正蹲在略顯昏暗的角落，就著昏黃的燈光，仔細地修理著那把用了多年的犁具，他粗糙的手指上沾滿了機油，眼神卻格外專注，身旁放著一些簡單的修理工具，在靜謐中只聽見他輕微的擺弄聲。

  妻子在灶台邊忙碌著，鍋里煮著自家地里收的紅薯和玉米，熱氣騰騰中，她的臉龐被映得紅撲撲的，她不時地用圍裙擦擦手，轉身去添一把柴火，乾柴在灶膛里噼啪作響，火星子跳躍著。

  夏曉禾的父親去打了水洗了一個手，走到堂屋休息一會兒，隨口問了一下夏曉苗的情況，妻子一邊做事一邊回答。

  「這孩子每次一回到家就把自己關在房間裡念書……要說吧，認真念書是該高興的，但……他也沒個玩伴，有時候還真是有一些擔心。」夏母嘮嘮叨叨的，一邊掃地一邊說。

  夏曉禾的父親給自己點燃一支三塊錢一包的大前門香菸，沒有說話，但妻子的話的確說到了他的心坎上……一些風言風語是有的，比如說他的兒子平時見了誰招呼也不打，悶的很，木訥，是不是腦袋有點……鄉下比較重視這方面的東西，說的人多了，有時候便會想著自己的兒子是不是真的有問題。

  只是兒子的成績一直很好，這讓他們有一些欣慰。

  隨後又說起了其他的話題，聊起李旭的事情，妻子此時打掃的差不多了，放下笤帚也在旁邊坐下，想了想，問道：「你說，曉禾的那個同學，他說的是不是真的啊？」

  夏曉禾的父親將煙熄滅，搖了搖頭：「這世上哪有那麼好的事情啊，他說要讓我們的兒子去大城市裡讀書，還要包吃包住，一直供他到大學，那得花多少錢？非親非故的……」

  「可是不是說那孩子家裡特別有錢嗎？」

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  「有錢也不可能那樣花呀。」夏曉禾的父親理解不了有錢人到底是怎麼生活的，但他就是覺得這世上沒有那麼好的事情，繼續說：「而且他不是說要簽個啥合約嗎，那個合約，我看肯定是賣身契一樣的東西，那是要負法律責任的！」

  一聽到法律責任幾個字，夏曉禾的母親就沉默了，雖然不知道所謂的法律責任到底是什麼責任，但只要跟法律責任這些東西扯上關係，肯定就沒什麼好下場，她點了點頭：「你說的對，我啥都聽你的！」

  「別老想著去撿那些便宜，只要不撿便宜，就不會被騙！」

  ……

  李旭和夏曉禾抵達家裡的時候，夏父和夏母剛好弄了晚飯，見面的時候，他們倒是挺客氣的，還要留他吃晚飯，只是李旭還是能夠隱隱約約感受到兩個家長對他的提防之意，倒是也不怎麼在意，站在他們的角度上，這是可以理解的。

  李旭自然不矯情，痛快留下來吃晚飯，吃飯的時候才好跟他們商量那事情。

  晚飯的時候，夏曉和夏曉苗兩兄妹，在飯桌上十分規矩，低頭吃飯，一句話也不說，等他們吃完了飯，李旭找了個機會，讓夏曉禾和夏曉苗要去房間裡學習，自己則單獨留下來面對他們的父母。

  李旭在飯桌上表現的十分有教養，他既然擺明了還不死心，要談一些事情，兩口子便決定再跟他聊一聊。

  「叔叔，阿姨，我就直接跟你們明說了吧，夏曉苗這孩子在鄉下待著……不會好過的。」

  李旭平靜的開口一說話，便是有了石破天驚的味道。

  夏曉禾的父親頓時皺了皺眉頭，畢竟任誰說自己的兒子將來不會好過，大概心裡都會很不高興吧？

  「為什麼？」

  李旭謹記父親關於聆聽的教誨，此時觀察著兩口子的表情，見他們的身體姿勢，都微微傾斜了過來，說明這句話的確引起了他們的注意。

  接下來就是要狠狠的戳一戳他們的痛點了。

  今天在看到劉濤被欺負的時候，李旭突然一下子靈光閃過，對於鄉下的這兩口子來說，孩子如果過得不好，自然會是他們最大的痛點，而重男輕女的鄉下，兒子是痛點中的痛點。

  李旭平靜的說：「因為這孩子……性格太孤僻了。」

  「你們當然比我更了解你的孩子，嗯，這麼說吧，他這個年紀的，有和他一起玩的嗎？」

  夏父和夏母果然動容，相視了一眼。

  李旭繼續說：「今天我和夏曉禾回來的時候，路上遇到了一個孩子，被另外幾個孩子欺負了……」

  「哦，不是什麼很嚴重的事情，我幫忙制止了一下，呵呵，但怎麼說呢，這些小孩子，動手沒輕沒重的，那個被欺負的孩子，我看他臉都被打腫了……腫的好高啊。」

  「對了，我聽說，前一陣子，斜陽村還有個孩子跟別人打架，腦袋上被磚塊開了個瓢……那孩子好像也是性格有一點孤僻的那種。」

  李旭的語氣十分輕鬆，但刻意的引導，果然讓兩口子的表情越發凝重起來。

  夏曉禾的父親擠出一句：「我兒子他不會惹事的……」

  「對啊，所以才好欺負嘛。」

  「可以告老師，還可以告我？」

  「哦……這倒是個辦法，那叔叔阿姨，你們怎麼辦呢？打回去嗎……」李旭一臉真誠的問。

  兩口子頓時語塞。

  「而且曉苗那種孩子……就算被欺負了，應該也不會告狀吧。」

  想了想夏曉禾的父親再次反駁道：「但長大了就好了啊……我知道的有兩個小伙子小時候也經常被欺負，但長大了慢慢就好了。」

  「但他們都沒有像曉苗聰明啊。」

  李旭微表情認真起來，戳痛點的效果已經到位了，接下來是給出解決的辦法：「叔叔，阿姨，說實話吧，曉苗這孩子真的太聰明了，這麼說吧，他這麼聰明的孩子，就算在縣城裡都沒有兩三個，只有更好的市里，才能找到一大堆和他一樣的孩子。」

  「他們互相之間才能做朋友的。」

  「曉苗不是性格孤僻，只是他想的那些東西，其他的孩子理解不了，但在市里有能夠理解他的同學，也有能夠理解他的老師。」

  「我和曉苗相處了這段時間，我是真的非常希望可以讓他到我們市里去，他將來會上一個很好的大學，真正改變自己的命運……」

  李旭能夠感覺到，兩位家長已經十分意動，但就在這時，夏父卻站了起來，長長的嘆了口氣，認真地說：「小旭啊，你家裡條件好，我知道，人也很善良，操心這件事，我和孩子他媽都挺不好意思的……但是說真的，你的好意我們心領了，這件事，我們真不能答應。」

  李旭沉默了一下，忍不住問：「叔叔阿姨，你們到底在顧慮什麼？我能不能理解，你們是……難為情？可是這和孩子的未來相比，真的有那麼重要嗎？」

  李旭的話再次讓兩位家長相視一眼，還是夏曉禾的母親臉上難掩無奈，欲言又止，終於開口：「其實……我們倆，就是，害怕……那個協議。」

  李旭臉上露出詫異的表情，愣住了。

  想來想去，他從來沒往這方面想，竟然是這個原因？一時間他有一些哭笑不得，又深感自己的修為還不夠，老爸說的要了解對方的所想，才能針對性的作出有效的溝通，而在了解對方這件事上面，他的確還有很多的不足啊！

  夏曉禾的父親皺了皺眉：「別說這個了……」

  李旭卻哈哈笑了起來，站了起來，緩緩吐出一口氣，表情變得認真看著夏曉禾父親的眼睛，平靜地說：「對不起，是我沒有考慮周全……這樣吧，我問您一個問題。」

  「什麼？」

  「您是信守承諾的人嗎？」

  「這是當然！」這聲回答不假思索，斬釘截鐵。

  「那你的兩個孩子是信守承諾的人嗎？」

  「我教育出來的孩子，他們必須是信守承諾的人。」

  「那就這樣……我們不簽任何的協議，我只要一個承諾……他們大學畢業以後為我工作，嗯……一年吧，就一年，就當是還帳……如果願意長乾的話，我當然可以繼續讓他們幹下去，如果不願意，就為我干一年的工作，我們不簽任何的協議，我就要一個承諾……如果兩孩子或者您以後反悔了，那就當我看走眼了，呵呵。」

  李旭這話是刻意這樣說的，帶著些許激將法的味道，我已經拿出我的格局了，看看你信不信守承諾吧。

  夏曉禾的父親完全沒有意識到李旭已經把他架在火上烤了，他的確生出一絲不痛快……我反悔？我是那種小人嗎？

  李旭並沒有著急讓他們馬上給出答覆，而是很有禮貌的說：「叔叔阿姨，我在這裡還要待兩天時間，你們隨時考慮好了都可以告訴我……這是我的電話號碼。」他拿出早就準備好的，寫了電話號碼的紙條，自這裡道別以後，他的心情豁然開朗，成或者不成，反正該做的努力都做了……應該不會失敗吧？

  他也首次體會到，與人打交道的過程中，那種像是完成了某個任務似的快感。

  總結了一下。

  要說服一個人，首先是了解對方，尋找他的需求、痛點，戳他的痛點，了解他的顧慮，打消他的顧慮……通過這些方面入手……這個基本思路又可以衍生出各種不同的進攻手段，動之以情，曉之以理，又或者等量交換，甚至……威脅。

  呵呵，真的挺有趣的。

  李旭剛剛回到公寓，就接到了夏曉禾父親的電話……聽筒放在耳邊幾秒鐘後，他的臉上終於露出了久違的笑容。

  成了。

  （還有更新耶）