第402章 視效特惠

  第402章 視效特惠

  7月1號早上8點，鄭志浩帶著助理，步履匆匆的走進了鋒行大廈A棟。

  貓眼重組獨立之後，對鄭志浩是個好事情，也是個挑戰。

  他從美團事業群總裁，變成了貓眼的CEO，可以獨立執掌一家企業。

  不過在此之前，鄭志浩最重要的工作，還是取得江一鋒這個新老闆的信任。

  當鄭志浩走進江一鋒辦公室時，江一鋒正在吃早餐。

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  在他身後，站著一位非常漂亮的女秘書。

  她穿著定製的深藍色襯衫，搭配米白色的包臀裙，勾勒出前凸後翹的誘人身材。

  再加上烈焰紅唇大波浪的妝造，完全就是影視文學作品裡才會出現的極品女秘書。

  這位美女鄭志浩認識，她演的來自星星的你，鄭志浩的女兒特別喜歡看，是當下最火的女明星之一。

  今天的女秘書正是張天艾。

  看鄭志浩進來，江一鋒抬眼打量了一下，對他第一印象很好。

  鄭志浩以前是藤訊高管，QQ空間和QQ農場項目都是他帶領團隊做出來的。

  此人能力上絕對沒什麼問題。

  江一鋒招了招，讓鄭志浩坐下，然後問道：「吃了沒，要不要一起？」

  貓眼剛重組，各方面事情特別多，鄭志浩昨晚忙到凌晨2點半才睡，今天起床就往鋒行傳媒趕，早飯也沒吃。

  看江一鋒吃得很香，又聞到滷煮的香味，鄭志浩更餓了。

  但他跟江一鋒還不熟，摸不准新老闆的想法，於是穩妥的說道：「我不餓，您先吃，要不我先去外面轉轉。「

  江一鋒看了看張天艾，張天艾立即會意，讓董事長辦公室的美女又拿了一份早餐過來。

  「別客氣，一起吃，我們邊吃邊聊。」

  看江一鋒這樣說，鄭志浩沒再推拒，他吃了一口油條，邊吃邊說道：「江總您交代的任務，我們非常重視，團隊這兩天加班加點，做出了一個補貼方案。

  我們的初步想法是跟變形金剛4一樣，搞1元觀影活動，通過這個活動來吸引觀眾到貓眼買票。」

  貓眼重組後的第一個重大項目，便是即將上映的環太平洋大電影。

  環太平洋跟心花怒放不一樣，心花怒放是故事片，平均票價並不高，所以可以大規模搞9塊9和19塊9的優惠電影票。

  環太平洋是特效大片，平均票價肯定在40元以上。

  這種電影不可能大規模去搞9塊9，這樣補貼成本太大，屬於賠本賺吃喝，實在是沒有必要。

  所以鄭志浩採取了變形金剛4的活動辦法。

  變形金剛4在環太平洋定檔後，便提檔了一周，於6月20號上映。

  電影上映第一周，總票房便突破了10億，可以說是聲勢非常浩大。

  貓眼跟變形金剛發行方聯合，推出了1元觀影活動，通過這個1元觀影的噱頭來宣傳電影，同時給貓眼拉流量。

  聽到鄭志浩的話，江一鋒喝了一口豆漿，問道：「你這個1元觀影名額，大概會投放多少個？」

  鄭志浩說道：「1元觀影，每一張票補40元左右，這次力度很大，給出100萬個名額，總補貼費用4000萬左右。」

  在國外，電影院會積極會參與票補活動並讓利，因為票補會刺激更多觀眾去電影院，從而帶動電影院的周邊消費。

  但是國內電影院很強勢，再加上周邊銷售做得不好，所以院線是不參與票補的。

  國內票補的玩法，通常是平台方和出品方共同出資搞一個票補資金池，觀眾優惠買票的差價，由這個資金池補足。

  影院收到的還是正常票價，以正常票價計算電影總票房，並按這個票房進行分帳和繳稅。

  所以票補的整體成本很高。

  當然，平台方能從院線方拿到賣票的抽成，也能適當抵消一部分補貼成本。

  不管如何，這種玩法都只有網際網路平台在搶占市場燒錢時會這麼做，有時還會配合出品方在資本市場撈錢。

  華國電影市場票房大爆發，也與此有關。

  等市場進入存量期，電影資本操作監管收緊，即使還偶爾有票補活動，也難以形成大規模了。

  按照鄭志浩的方案，環太平洋這次票補活動，能夠惠及100萬觀眾。

  但江一鋒還是覺得少了。

  他搖頭說道：「覆蓋的人群太少，肯定會出現大部分觀眾搶不到的情況，對他們來說，這1元觀影活動就是噱頭和耍猴。」

  鄭志浩立即說道：「那我們推出19.9的優惠票價？這樣可以把覆蓋觀眾提升一倍。

  ，江一鋒不置可否，又反問道：「那你這個方案的主題是什麼？營銷話術是什麼？具體推廣是個什麼打法？」

  鄭志浩又解釋了一下，無非還是美團的老一套，沒什麼新意。

  江一鋒想了想，說道：「你現在負責貓眼電影的發展，應該要明白，不同的電影應該有不同的打法。

  環太平洋這次只是一個開始，8月初上映的魔女才是動真格的。

  9塊9和19塊9的優惠價模式，可以等魔女上映的時候再用。

  環太平洋這種特效大片不適用，更不能用1元優惠這種極端噱頭。

  歸根結底，我們這次票補活動的主要目的，還是宣傳貓眼平台和環太平洋大電影。

  所以我們要在活動過程中樹立品牌和電影的形象，做有溫度的營銷，讓觀眾認可貓眼和環太平洋。」

  鄭志浩放下了筷子，認真聽講。

  畢競江湖上一直有傳說，江一鋒是最會營銷的人，比雷君的耍猴式營銷厲害多了。

  最近熊貓商城的直播賣貨大獲成功，再次證明了這一點。

  江一鋒擦了擦嘴，繼續說道：「我的想法是，這次票補活動主打「視效特惠」概念，將補貼資源向IMAX影廳傾斜，把原價120-180元的IMAX票價，優惠到49塊9甚至更低的價位。

  這樣既能夠強化環太平洋是特效大片的概念，吸引追求極致體驗的觀眾，也能提升貓眼的品牌形象。

  貓眼支持華國電影特效，請全國觀眾看IMAX電影，讓每個人都能看得起最好的特效電影。

  這就是很有溫度的營銷。

  而且我們這次票補對IMAX的推廣也是有利的，可以找IMAX華國公司合作，適當降低補貼成本。

  IMAX的票價很高，結算票價有浮動空間，整體上座率較低，影院也有適當讓利的動力O

  同時因為當前IMAX影廳數量有限，貓眼就算是從頭補貼到尾，整體成本也相對可控的。

  有時候補貼不定要白菜價優惠路線，還是要跟電影的調性相符。」

  聽到江一鋒的創意，鄭志浩宛如醍醐灌頂一般，思路被徹底打開了。

  視效特惠，這麼好的概念他怎麼就想不到呢？

  三十塊的電影票，就算是比較窮的學生，咬咬牙也是可以承受的。

  但一百多塊的IMAX電影票，很多普通人是真的負擔不起。

  他們也想看IMAX電影，體驗最極致的視效，但最終還是會因為價格太貴，退而求其次的選擇普通3D票。

  別聽那些營銷通稿吹噓，什麼某某電影的IMAX票一票難求，那都是假的。

  事實上除了阿凡達這種級別的電影，大部分特效片，也只是在上映的頭幾天，黃金時段的IMAX票會稍微緊張一些，後面的平均上座率都很難超過30%。

  就以現在上映的變形金剛4舉例。

  如今華國的IMAX銀幕是150多個，按照90%的上座率來算，每天能產生的票房輕鬆超過5000萬。

  但變形金剛的IMAX票房目前只是勉強過億，折算下來每天也就1000萬。

  懂數學的人都知道，變心金剛4的IMAX影廳實際上座率是多少。

  畢竟對大部分華國人來說，一張電影票150元，兩人一起要300塊，有時候甚至400

  塊，這還是太貴了。

  就算是把阿凡達放到現在重映，IMAX票也很難炒作到千元一張了。

  因為現在的IMAX影廳夠多了，阿凡達上映的時候，全國就11個IMAX影廳，物以稀為貴。

  不過即使IMAX上座率不高，但各大影院還是在繼續建設IMAX影廳。

  一方面IMAX有票價優勢，利潤率不低，另一方面有IMAX影廳能提升影院的整體形象和吸引力。

  江一鋒提出視效特惠的概念，精準的擊中了大部分觀眾的痛點，同時也能有效宣傳環太平洋的口碑和特效賣點。

  對於貓眼的品牌形象也極為有利。

  這就是最有效的票補營銷。

  鄭志浩讚嘆道：「江總您真是太厲害了！只是一個概念，就夠我學一輩子的！」

  鄭志浩這話，既有真心，也是在藉機拍馬屁。

  江一鋒沒說啥，但他身後的張天艾小臉都紅了，滿眼崇拜的看著老闆。

  張天艾就是個徹底的老闆控，最喜歡看江一鋒在職場上揮斥方遒。

  看江一鋒沒說話，鄭志浩也展示了自己的本事，他說道：「如果跟IMAX公司和影院談得順利的話，再剔除掉我們售票的分成，我們補貼一張IMAX電影票的成本大約在50元左右。

  目前全國IMAX影廳的座位數大約在5萬個，單日放映的平均場次是7場，折算35萬個座位。

  按照90%的平均上座率算，我們一天最高要補貼1575萬元。

  但目前選擇在線上購票的觀眾還不足10%，就算我們宣傳很成功，線上購票觀眾占比接近50%，一天的補貼最高也就800萬左右。

  三十天上映周期全抗下來，我們從頭補貼到尾，最高補貼也就2.4億。

  但實際操作肯定不可能，IMAX三十天平均上座率有50%就很高了，90%那是神話。

  線上購票的觀眾占比也達不到50%，實際補貼成本預估在1個億左右。」

  在當下，線上買電影票還不是主流。

  就算是前世貓眼跟心花怒放搞票補活動，把票價打到9塊9一張。

  最終也只有三分之一的人，是通過線上購票觀影的。

  畢竟活動宣傳的觸達能力有限，很多觀眾是不知道這個信息的，依舊習慣去電影院現場買票。

  聽到鄭志浩迅速估算出了補貼成本，江一鋒笑著說道：「反正做出最充分的準備吧，按照行業慣例，票補成本環太平洋出品方承擔三分之一，貓眼承擔三分之二。

  ，'

  江一鋒又跟鄭志浩聊了半個小時，把細節都交代清楚了。

  鄭志浩才滿意的離開。

  他剛走，張天艾就撲到了江一鋒身上。

  「板，我剛剛拿錯了份件，你狠狠懲罰我吧~」

  江一鋒：「—」

  把張天艾的波浪長發揪在一起後，江一鋒感嘆道：「每次你來當秘書都會這樣，好好學學熱芭吧。」

  張天艾舔了舔紅潤的嘴唇，仰頭問道：「熱芭是怎麼樣的？」

  江一鋒戳了戳張天艾的眼，笑著說道：「熱芭是很守規矩的，就算我給她加上輔助工具，故意挑逗她，她也能死死的忍住。

  哪像你這樣，動不動就發燒。」

  張天艾嗚嗚了兩聲，回應道：「老闆我錯了，我願意受罰~」

  江一鋒沒法，只好花點精力教導一下自己的秘書，教她如何做好分內工作。

  張天艾當秘書什麼都好，就是看到江一鋒的老闆范兒，就容易忍不住。

  這也是她的特色了。

  上午在公司處理完工作後，下午1點半，江一鋒就來到了萬達CBD影城，參加環太平洋大電影的首映禮。

  ，

  （還有更新耶）