第587章 佳士得大主顧的特權

  第587章 佳士得大主顧的特權

  韓易的這通電話，打給了他的投資經理，安托萬—嘉舍。後者已經結束了他在高雪維爾的高山之旅，回到瑞士，跟家人一起準備歡度聖誕節了。

  

  「抱歉，安托萬。」韓易對他說，「我覺得我好像一直在打擾你度假。」

  「完全沒有，韓先生，您不必這麼說。」安托萬的回答得滴水不漏，非常完美，「全年365天，每天24小時隨時待命，是我的職責所在。」

  「我很高興聽到這句話。」

  客套過後，韓易直入主題，將他在巴黎的購房計劃，以及遇到的問題向安托萬和盤托出。

  「我並不著急，這一點是肯定的，但如果可以的話，我真的很想讓這一次的造訪不虛此行。」最後，韓易頗為含蓄地做出總結，提出要求，「你覺得我應該怎麼做，才能加快這件事情的進度呢？」

  「首先，韓先生————」

  電話那頭的安托萬似乎是在整理思緒，靜默了片刻，才對僱主的問題做出回答。

  「您今天早上遇到的，叫做lemarchécaché」，直譯過來，就是隱藏市場的意思。」

  「明白。」韓易應道，「場外交易市場。」

  「沒錯，您應該知道，在這些傳統貴族與億萬富豪雲集的世界級大都會裡，場外交易市場是相當活躍的。紐約如此、倫敦如此，甚至就連在洛杉磯，場外交易市場也有逐年擴大的傾向。不過，哪怕是跟這些地方比較，巴黎的場外交易比例也是最高的。」

  「是嗎？」

  「對，在巴黎，奢華房產，特別是700萬歐元以上的超奢華房產，場外交易不是例外，而是標準的運營程序。每年，這個價位區間裡面50%到85%的房產，都是通過場外方式處理的。至於您想看的hôtelsparticuliers————這一比例則接近100%。」

  「這麼高？」

  「是的，幾乎年年如此，韓先生。」

  「這部分我就不太明白了。」

  韓易看了正在認真聆聽的芭芭拉一眼，繼續推進談話。給DanielFéau辦公室打電話的時候他開了功放，跟安托萬通話的時候亦是如此。他沒有打算對芭芭拉隱瞞什麼，畢竟他們二人肯定會見面，只是時間早晚的問題，而且這通電話也沒有什麼保密內容。芭芭拉倒是很知分寸，看見韓易撥通了投資經理的電話，就打算起身回到客廳里，給男朋友留出隱私空間，直到在後者按住聽筒，小聲示意她留下，說希望女友能一起參與討論之後，才重新坐了回去。

  「我理解賣家通常希望在高調交易中保持隱私，但將其公開掛牌出售，難道不會吸引更多來自全球購買力的關注嗎？你知道的，像巴黎這種城市的頂級資產，潛在買家不只是本地人，或者本國人，那些DanielFéau素未謀面，也無從知曉的國際買家，也許才是解決問題的最佳方案。」

  「您說的沒錯，韓先生，來自其他國家的超高淨值人士，現在已經是巴黎乃至歐洲房產市場裡不可或缺的一部分了————當然，我說的是奢華地產。」安托萬附和道，「布拉德利—庫珀、Jay—Z和碧昂絲、坎耶和金—卡戴珊，都在巴黎購置了居所。噢，對了，蘭尼—克拉維茨也擁有一套hotelparticulier。」

  「能從你嘴裡聽到這麼多好萊塢明星的名字，真是難得，安托萬。」

  韓易開了個玩笑，他這位投資經理對娛樂圈的事情完全不感興趣，平時不怎麼看好萊塢商業大片，也不聽美國流行音樂，除了法語音樂和古典音樂之外，最常接觸的是薩黛、DireStraits或者馬克—諾普弗勒，最讓美國人耳熟能詳的，可能就是斯汀了，而且是單飛之後的斯汀，尤其是他偏爵士和古典跨界的那幾張專輯。

  從他嘴裡聽到Jay—Z和Kanye這兩個名字，本身就是一件足夠有趣的事情。

  「我不聽他們的音樂，但我認識他們，而且我每天都越來越了解他們——因為我服務的僱主，是一個即將征服好萊塢的偉大人物，不是嗎？」

  「我們早就過了這種互相奉承的階段了，我的朋友。」韓易不置可否地笑笑，「請繼續討論剛才的話題吧。」

  「好的，韓先生——亞洲和中東買家群體是市場上的關鍵力量，他們傾向於尋找嶄新的，或者剛被翻新過的豪華房產，地理位置是重中之重，尤其偏愛金三角地帶。而美國買家，不用說，是巴黎最大的非居民外國買家群體，沒有之一。

  來自美國的富豪，更鍾愛左岸的房子，尋求具有純正巴黎魅力的房產。」

  「所以，如果您想要關注的是蒙田大道、香榭麗舍大道，或者您所在的喬治五世大道這片區域裡的豪華房產，您應該能在各家經紀機構的公開網頁上看到不少，就像您說的那樣，他們需要這種直截了當地展示，去吸引未曾謀面的買家。

  修建或者修繕這些現代化房產的，絕大多數也都是大型地產開發公司，而非個人賣家。但是聖日耳曼德佩、榮軍院附近，或者布洛涅森林旁邊的私人府邸不一樣，它們基本上都是被所謂的「le gratin「一也就是法國的上流社會，那些歷史悠久的貴族後裔，或者已經傳承了好幾代的巨富家族所持有的。」

  安托萬的解說平穩而富有條理，就像是在為韓易解構一塊精密複雜的瑞士鐘錶。

  「對於這些家族來說，韓先生，一套位於聖日耳曼大道的私人府邸，不僅僅是一處昂貴的房產，它是家族遺產、是身份的象徵，甚至承載著幾個世紀的歷史記憶。將這樣的資產公開掛牌，放在櫥窗里像普通商品一樣叫賣，在他們的文化觀念里，是一種極不體面，甚至可以說是自殺式的行為。」

  「自殺式是個很嚴重的詞。」

  「因為它本來就非常嚴重。公開出售往往會引發外界不必要的揣測，人們會議論：噢，看吶，那個家族是不是遇到財務危機了？」或者是，他們家族是不是又在鬧遺產糾紛了？」為了避免成為社交圈茶餘飯後的談資，這些資產的擁有者往往會選擇絕對的靜默。只有他們最信任的圈內人，比如DanielFéau的高級合伙人，才會知道他們有出售的意向。」

  安托萬稍微停頓了一下，給韓易留了些許思考的時間，隨後才繼續補充道：「安全制度也是一個很重要的考量。在舊制度時期，法國社會被嚴格劃分為三個等級。作為第二等級的貴族，雖然只占人口的2%，卻擁有大約20%的土地，並享有免稅特權。這種制度化的不平等是18世紀末法國大革命爆發的核心原因之一。大革命的理想之一就是統一繼承法，並且廢除基於階級的特權。」

  「這段動盪的歷史，在法國人的集體意識中留下了一道持久的傷痕。這是一種對公開展示財富的文化性猜疑，甚至被一些人描述為對富人的仇恨。這與美國文化中普遍欽佩富人並渴望致富的態度是完全不同的，韓先生。」

  「在當代法國，公開炫耀財富在社交上是禁忌的。像伯納德—阿諾特這樣的超級富豪在法國國內的形象極具爭議性，政治家們也會極力避免跟他們在同一場合出現，以免被貼上超級富豪的總統」的標籤。」

  「所以，對於那些在歷次革命與大戰之後仍然存續的貴族家庭而言，謹慎不是一種選擇，而是一種必要的社會生存機制。因此，公開掛牌出售價值5000萬歐元的家族宅邸，不僅會被視為粗俗不堪，更會招致媒體和公眾不必要的負面關注。Lemarchécaché是法國社會精英在不違反根深蒂固的社會規範的情況下，唯一符合禮儀的資產轉讓方式。」

  「每次去不同的國家旅行，這些————都是我最感興趣的事。」韓易抬頭望向芭芭拉，既是在跟女友說話，也是在跟安托萬溝通，「獨特的規則，造就了不同的慣例，這種社會、歷史和行業共同造就的沿革，真是令人著迷。」

  「即使不考慮法國本身的情況，場外交易也有它的好處，韓先生。」電話那頭的安托萬笑了兩聲，「場外交易不是在避免競爭，而是在精心策劃競爭。與直覺相反，限制性的場外交易往往能帶來更高的售價。這是通過營造一種排他性和稀缺感的光環實現的，這種排他性本身就成為了一個核心賣點。賣家能夠略微將他們的房產售價抬高一些，因為他們知道，他們所接觸的買家群體正在尋求稀有和獨特的商品，並且由於獲得了這種特權准入，他們討價還價的可能性並不像在公開市場上交易時那樣大。」

  「這就是巴黎奢華地產幾乎永遠也無法改變的，最為核心的權力動態。總是供應低於需求，總是賣家高於買家。因為，對於戰利品級別的資產而言，這種稀缺性是絕對的。在巴黎市中心，受嚴格的歷史保護法規限制，你無法再建造一棟19世紀的奧斯曼建築，或一座17世紀的hotelparticulier。因此，公開營銷對於這些頂級房產而言，不僅沒有必要，甚至是有害的。當一項資產是獨一無二的，挑戰不再是如何尋找買家了，而是如何管理買家，如何篩選買家，保證買家能夠很好地看護他們購買的資產，不至於讓這些資產陷入疏於維護的境地，從而影響到賣家的聲譽。」

  「這些貴族家庭要求的買家，不僅要有錢—一有錢在巴黎，只是一張最基本的入場券一還要有身份，有信譽，有可以核實的資產購買歷史，最好還要能跟他們處於相近的社會階層，或者至少，要懂得欣賞和尊重這些建築的歷史價值。」

  「所以這個DanielFéau，對於戰利品級別的資產來說，更像是看門人，而不是經紀人。」韓易沉吟片刻，做出總結。

  「正是如此，韓先生。」安托萬應道，「這就是他們設立這些訪問前篩選流程的原因，並非是為了展現出傲慢或者換句話說，只是為了展現出作為不可複製資產的守門人應該具備的那種，恰到好處的傲慢。」

  「如果有人願意接受篩選，說明他們重視這些資產的價值，並且真心想要獲得它們。因為他們願意披露自己的財務信息，以獲得這些資產的訪問權。這進一步表明，帶他們去實地看房，更有可能促成實際的交易。」

  「如果————」韓易有些好奇地追問道，「我是說，假設一個最瘋狂的場景。

  一個貴族家庭瀕臨破產，他們迫切需要賣掉一棟私家宅邸來回血，但他們不能把資產放在公開市場上掛牌，因為對於他們來說，比破產更可怕的，是失去家族聲譽。他們找到DanielFéau，請求他們用場外交易的方式來促成銷售，但是幾個月過去了，卻沒有收到一個買家申請表————這個時候，這個貴族家庭會怎麼做？

  DanielFéau會怎麼做？」

  「首先，完全陌生的客戶，主動聯繫到DanielFéau進行篩選，本來就不是一個常見的情況。」安托萬解釋道，「DanielFéau有自己的客戶資料庫，他們手裡的客戶，很多都有重複購買的意願和能力。因為客戶們都清楚，一座17世紀的hotelparticulier，只會增值，不會貶值，中長期來看，絕對是一筆穩賺不賠的買賣。另外，哪怕DanielFéau自己的客戶儲備量不夠，他們也有各類合作夥伴的幫助。比如說————我現在正在瀏覽這套房產，我看到它在DanielFéau網站上的類別是off—market，下面還有一個最重要的標籤，那就是佳士得國際房地產合作掛牌」。」

  「DanielFéau是佳士得在巴黎地產界的獨家合作夥伴，也就是說，這家地產機構可以通過佳士得的網絡，向全世界數以萬計的頂級富豪發送這個資產的出售信息，詢問他們的意向。這種渠道，比公開掛牌要精準得多，也比等待客戶自己上門要有把握得多。」

  「噢，他們跟佳士得有合作？」韓易沖芭芭拉眨了眨眼，後者立刻會意一自己的男友，不管在佳士得還是蘇富比，都稱得上是非常有價值的大客戶。

  雖然是今年才開始買藏品的大客戶，但購得的資產總價，卻令99.99999%的買家難以望其項背。

  1.5億美金買了幅克里姆特的主兒，配不配看一套幾千萬歐元的私家宅邸？

  「那麼————」

  「我們甚至不需要走到那一步，韓先生。」安托萬知道韓易想要做什麼，「我們需要聯繫佳士得拍賣行為我們作保，但這會牽扯到不必要的第三方。」

  「聽起來你似乎有一個更好的解決方案。」

  「我確實有一個更好的解決方案。」安托萬笑了笑，「我的解決方案是，我認識一些在DanielFéau工作的人，他們很想跟羅斯柴爾德做生意，所以之前一直都跟我保持著比較密切的聯繫。如果我可以打個電話，並且您充許我談論我的新老闆和他一直在全球範圍內收購的資產的話一不是全部，只是一些與奢華生活方式相關的房產一那麼我毫不懷疑，他們會立即派直升機飛過來，飛到您位於喬治五世酒店的屋頂，帶您去參觀任何您想要參觀的任何房產，甚至是那些根本沒有人知道在出售的頂級房產。」

  「Youhavemypermission。」韓易看著竭力控制，但依舊面露驚異之色的芭芭拉，回答道，「請撥通那個電話吧，謝謝你，我的朋友。」

  「樂意效勞，韓先生。」

  安托萬—嘉舍的語調，聽上去輕鬆而又愉快。

  「如果您還沒有安排今天下午的行程，那請您暫時先不要安排。」

  「因為，它很快就會被DanielFéau占滿了。」

  （還有更新耶）