第495章 基金會管理團隊（上）

  第495章 基金會管理團隊（上）

  史蒂薇-妮克絲的單刀直入，讓韓易和萊昂納爾-里奇都有點猝不及防。

  他倆原本的計劃，是徐徐圖之。像清水打邊爐一樣，慢慢浸佢，慢慢嘆佢，逐步與史蒂薇拉近關係，潛移默化地灌輸用版權變現的理念，讓她慢慢意識到這樣做的好處，最後再收網撈魚。

  韓易和萊昂納爾很清楚，跟這種級別的藝人談生意，特別是談音樂版權的收購，有兩個要點。第一，是務必要繞開她身邊的那些團隊成員，比如律師、商業經理和藝人經理人，直接跟本人談。

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  因為這些人也許整個職業生涯都是圍繞著史蒂薇構建的，離開了她的光環，不說直接收入，就連業內地位都要垮一大截。

  所以，他們必然會在版權收購的過程中人為地設下很多障礙，讓這筆「一錘子買賣」的收益達到他們願意為之犧牲職業生涯的程度，才肯讓步。

  第二，跟音樂家本人談，攻心為上，萬不可操之過急。在文化行業里，版權擁有者通常來說都對「收購」和「買斷」這兩個詞非常敏感。在他們心中，也許沒有什麼行為是比這兩個詞更負面的了。收購意味著藝術家本人將失去對作品的掌控力，買斷則意味著長期被動收入的斷流。而絕大部分藝術家，在面對數字和帳本的時候本來就不夠敏銳，哪怕一次性收購的價格已經足夠優厚，他們也還是會下意識地認為自己被占了便宜。

  因此，在跟藝術家本人提及版權收購這一話題的時候，須得謹慎再謹慎，小心再小心。先打情感牌俘獲對方，建立起親近感和信任感——換句話說，讓他們「上頭」——再拋出令他們無法拒絕的高昂報價，一舉拿下。

  韓易預想過很多情況，推敲過史蒂薇-妮克絲對於自己的音樂版權收購基金可能作出的種種反應。猶疑不決的進一步接觸也好，言辭激烈的生硬回絕也好，持觀望態度的冷處理也好……韓易在腦海里描繪了許多不同的場景，亦為之制定了相應的應對之策，但他怎麼都沒有想到，史蒂薇的態度，竟然會如此的積極，甚至主動詢問起了合作模式。

  「Um，well……」

  韓易將手肘支在木桌邊沿，指尖輕輕抵住下頜，沉吟片刻，說道。

  「音樂版權是一種高度自由、高度定製化的智慧財產權類型，其交易模式也應當如此。對於接觸的每一位藝術家，我們都將確保為他們提供最符合他們利益的商業模型。」

  「那最符合我利益的模型是什麼呢？」史蒂薇雙手交迭放在膝前，悠悠然地問道。

  「老實說……」韓易的視線在長桌上劃了一圈，分別與每雙眼眸產生了一次短暫的交匯，「我們還沒有真正考慮過這個問題。」

  「還沒有嗎？」史蒂薇的眼睛稍稍睜大了些許，隨後很快又恢復了原狀。

  「還沒有。」韓易搖搖頭，堅持自己的回答。

  「為什麼沒有呢？」史蒂薇的聲調進一步揚起。

  「因為我們不會隨便去把一位藝術家的版權作品當成潛在的收購目標。」說到這裡，韓易伸出手掌，向下壓了壓，「請別誤會我的意思，這並不是說我們對你的作品缺乏興趣，而是……在我看來，一種尊重的表現。」

  「How so？」這一次隨著音調揚起的，還有史蒂薇-妮克絲的眉弓。

  「如果我們在跟你見面之前，就設定好了最適合你的商業模型，那是不是意味著……我們已經假定你的版權是可以出售的了呢？」韓易笑著解釋道，「而那不是一件好事，一點也不好。我們今天聚集在這裡，慶祝咱們即將發行的新單曲……也許也有一小部分原因是為了慶祝我的生日。不過，不管怎麼說，這是一個放鬆和享受的下午，我們應該愜意地啜飲著冰茶，欣賞大自然最偉大的饋贈，而不是談論音樂版權和交易金額。」

  「所以你是在說……」史蒂薇的食指指腹在唇邊抹了一下，隨即指向韓易，「即使我現在給你一個機會收購我的版權庫，你也不會感興趣，是嗎？」

  「呃……」

  韓易很少有面對問話無法接招的時候，但此刻他卻在史蒂薇接二連三的直白追問面前顯得有些反應遲緩。不是因為對方提出的問題有多艱深晦澀，而是因為坐在他對面的這位傳奇音樂人，是浪潮音樂版權基金的頭號目標，是瀚音樂為了推動音樂版權金融產品化而吹響的第一聲號角。

  接下來，他回答里的每一句話，乃至每一個單詞，都關乎成敗，重要至極。

  「在創業者這個身份之前，我是一個音樂愛好者。我喜愛各種音樂，尤其是那些在我們社會、文明和歷史上留下過深刻印記的音樂。如果有人告訴我，我能獲得一個成為它們守護者的機會，那我肯定會興奮到骨頭都在顫慄的。」

  韓易斟酌著字句，緩聲說道。

  「當然，另一方面，作為一名企業家，特別是作為這個音樂版權基金會的聯合創始人，我不能否認您所擁有的版權庫具備巨大的價值。無比巨大的價值。它能夠幫助我們，開啟一段重塑行業格局的偉大旅程。」

  「所以，沒錯，如果您現在給我們一個這樣的機會，我們將非常非常感激，也非常非常的雀躍。更重要的是，我們已經做好了十足的準備。我對浪潮音樂基金和它的運營模式有強大的信心，我相信我們可以像珍存歷史上任何其他具有里程碑意義的藝術品一樣，珍存您職業生涯數十載積攢下來的版權庫，並且以前所未有的方式推廣它。」

  「那太棒了，我很高興聽到這些。」史蒂薇眼角泛起深邃的褶皺，微微一笑，「雖然這是我們第一次見面，但是在過去的幾個月里，我聽到了很多關於你的消息。」

  「好的還是壞的？」韓易並不感到驚訝，在這個圈子裡，他和他的瀚音樂確實算得上是炙手可熱的趨勢話題。

  「好的壞的都有。」史蒂薇偏過腦袋，看向麥迪遜，「好的東西大多數來自於這兩個女孩子，壞的東西……你懂的，這座城市喜歡八卦，更喜歡誇張而又多汁的新聞頭條。」

  「比如說？」

  「你應該清楚這些故事的大致脈絡：一個野蠻人試圖入侵，揮舞著他用黃金製成的大棒試圖征服羅馬……類似的劇本。」史蒂薇聳聳肩，「這個行業自詡為流行文化的領導者，實際上卻充斥著那些這輩子都沒有完成過任何創新之舉，也懼怕他人做出改革的保守主義混帳。那些在學校里經常被霸凌的孩子，長大後一旦有了一點點權力，就決定變成更囂張的霸凌者……你，易，應該早就學習到了這一點。」

  「我確實已經學習到了這一點。」韓易頷首一笑，「深刻地學習到了這一點。」

  「猜到了。」史蒂薇撇撇嘴，露出一副關切的神情，「我只希望這一學習的過程，對你來說沒有太過艱難。」

  「幸運的是，對我來說，至少到目前為止，確實還不算太難。」韓易想了想，語調誠懇地作答，「你提到的那些保守主義混蛋，仍然舒適地坐在他們的高樓大廈里。而和我相處融洽的那些『孩子』，都不是霸凌者，這一點是我可以很有信心地告訴你的。他們以積極、善良和愛心看待這個行業和這個世界。就像坐在這裡的萊昂納爾，和他即將領導的基金會管理團隊一樣。」

  「噢——」史蒂薇再次提高聲調，「所以這個……浪潮基金會的團隊，已經搭建好了？」

  「還有一些職位需要填補，但沒錯，我們已經搭建起一個完整的架構了，一個由行業骨幹組成的，有血有肉的架構。」

  「行業骨幹？」史蒂薇咀嚼著這個詞組，「有我熟悉的名字嗎？」

  「當然。」

  韓易與萊昂納爾-里奇相視一笑。

  「絕大多數我將要提到的名字，跟您應該都算是老熟人了。」

  （還有更新耶）