第455章 DB11

  第455章 DB11

  

  「雖然阿斯頓-馬丁看起來是一個非常時尚、非常新潮的品牌，但它實際上是在第一次世界大戰之前，即1913年成立的……是啊，對吧？我第一天在這裡接受工作培訓時，聽到這件事情也感到很震驚。」

  「換句話說，阿斯頓-馬丁早在法拉利誕生的26年前就開始生產汽車，我們在恩佐-法拉利決定組建車隊的六年前就參加了法國大獎賽，而當法拉利為其第一款車型125 S苦苦掙扎，並僅僅生產了兩輛成品時，我們已經建立了第二個王朝——大衛-布朗王朝。」

  阿斯頓-馬丁貝弗利山分店另一側的庭院空間也顯得很是侷促，密密麻麻擺放著七台新車，一輛挨著一輛，兩側的後視鏡距離彼此不過寸許。

  頭頂是黑色的遮陽棚，幾步之外是貝弗利市政服務的垃圾桶，對面是爬滿整個牆壁的常春藤，常春藤後面就是私人民居。洛杉磯就是這樣一張城市規劃極其糟糕的大餅，而貝弗利山的寸土寸金，也總是體現在這類最突兀，也最不合時宜的細微之處。

  此刻，奧斯汀-戴就站在那個垃圾桶前面，跟候在他身旁的兩個助理一起，儘可能擋住這有礙觀瞻的物件，以保證兩位貴客的體驗不被跑車之外的東西所影響。

  「聽起來你們對法拉利真的有點痴迷。」韓易沒有壓抑自己吐槽的欲望。

  「哈哈，是的，我們經常用法拉利作為比較，因為大多數客戶最熟悉法拉利，通過提供這些小故事和數據，他們也會對我們的品牌有更深的理解和欣賞。」

  很顯然，這不是奧斯汀第一次回答這個問題了。利用不同的刺激來喚起客戶交談的衝動，從隨意閒聊逐步進展到深入交流，是任何高端銷售專家的必備技能。

  「現在，你能看到很多阿斯頓-馬丁最漂亮的汽車都帶有DB這個前綴——DB，正是大衛-布朗的縮寫，那位1947年收購了阿斯頓-馬丁，又在一年之後收購了拉貢達的哈德斯菲爾德商人。第二次世界大戰前，阿斯頓-馬丁是一家產量很小的跑車製造商，戰前最高的年產量，是1937年的170輛汽車。布朗入主之後，致力於幫助阿斯頓-馬丁轉型成為規模以上的汽車供應商，而他達成這一目標的方式，就是推出DB系列。」

  「經過三年的概念車試驗之後，1950年，阿斯頓-馬丁推出了第一款大規模量產車型，DB2。由賓利先生設計的拉貢達6升直列六缸發動機，搭配上阿斯頓-馬丁最引以為傲的車身結構，這款車型在很多方面，都為未來的型號沿革樹立了一個良好的模板。雖然DB2隻生產了410輛，但對於小小的阿斯頓馬丁來說，這數量已經很多了，充分幫助布朗證明了他作為富有遠見的新一代領導者的價值。」

  「隨後的十多年時間裡，阿斯頓-馬丁一直在按部就班地推出新型號，DB2/4、DB Mk III、DB4，然後就是最著名的DB5了。」

  「那輛詹姆斯-邦德車，對吧？」韓易問道。

  「是的，詹姆斯-邦德車。」奧斯汀笑著點點頭，「如果說有一輛車可以定義阿斯頓馬丁，那就是它了，DB5。你們知道嗎，很有趣的是，據說，康納利飾演的邦德，原本應該駕駛的是一輛捷豹E-Type，但捷豹希望電影製作公司買下這台車，而不是免費提供給他們。最後，米高梅給阿斯頓-馬丁打了電話，DB5就此在歷史上占有一席之地。」

  「我之所以會給你選阿斯頓-馬丁，其實就是因為這個，寶貝。」依舊緊緊挽住韓易手臂的宥真拍了拍對方的胸口，「DB5、詹姆斯-邦德，和《金手指》。」

  「肖恩-康納利就是最好的邦德。」奧斯汀深表贊同。

  「什麼意思？」韓易歪歪嘴角，沖宥真露出一個疑惑的神情，「你是想讓我成為詹姆斯-邦德，還是覺得我渾身上下有哪個地方跟肖恩-康納利能沾上邊？」

  「我是覺得，比起美國來說，英國好像更適合你一些。」宥真答道。

  「英國更適合我？」

  「你身上有一股那種……說不上來的小感覺。」

  「聽起來好瘮人。」

  「就是……」宥真抬眼想了想，「比起衛衣和牛仔褲，你更適合穿安東尼-辛克萊爾的西裝三件套……唔，對哦，西裝三件套，下次應該帶你去定製一身。」

  這件禮物都還沒送出手，宥真就開始策划起下一件贈品了。

  比起收東西，似乎給喜歡的人送東西，更能讓宥真感覺到喜悅和滿足。

  「是的，我同意韓女士的說法，我完全能從您身上看到這一點。」

  雖然不知道眼前這位新婚妻子在她的丈夫身上到底找到了什麼「小感覺」，但奧斯汀-戴是真的很想促成這筆交易。

  「您絕對是那種可以把三件套經典羊毛西裝發揮到極致的人。俗話說得好，奢華是一條從定製西裝口袋中飄出的絲質手帕，而奢靡，則是穿著這樣一件定製西服，伴隨著阿斯頓-馬丁的引擎轟鳴聲，在月光下的蒙特卡洛飛馳而過。」

  「還有子彈在裝甲外殼上反彈時發出的交響樂。」韓易詼諧地補了一句。

  「哈哈，是的，詹姆斯-邦德式的生活。天吶，韓先生，我不得不說，您的妻子完全了解您的每一個細節和特點，並且知道如何最大限度地利用它們。對您來說，人生所有答案的鑰匙，絕對是一套上好的西裝，和一輛嶄新的阿斯頓-馬丁DB11。」

  奧斯汀-戴一兩句話就把談話內容拉回到了正題上。

  「自DB5以來，最近三十年，阿斯頓-馬丁最成功，也最忠實於品牌創始精神的車型，是2004年推出的DB9。它是詹姆斯-邦德式的阿斯頓-馬丁一次真正的回歸，全新的底盤、伊恩-卡勒姆設計的車身，大面積鋁板覆蓋的結構，搭配上比DB7 Vantage更勝一籌的V12引擎。我們總共賣出了16500輛這種壞傢伙，而它毫無疑問是阿斯頓-馬丁商業上最為成功的全壘打之一。」

  「事實上，正是因為它如此成功，我們連續銷售了12年，沒有改過名字，只是推出了一些改進車型，在這裡或那裡做了一些細節調整，直到今年。因為直到今年，我們才敢放心大膽地宣稱，阿斯頓-馬丁，設計出了一個完全徹底的升級版本。」

  「作為DB9真正的繼承者，DB11首次在該系列車型的歷史上配置了渦輪增壓器，2升的V12發動機，全新的車殼外觀，以及大幅升級的內飾。事實上，我可以大膽地說——偉大的傑里米·克拉克森本人也曾說過同樣的話——DB11在設計語言上比DB5更加令人驚嘆。」

  「我不太了解汽車，之前買車也是隨便選了一個品牌還可以，然後又安全又好看的……奧迪的門店，恰好離我最近。」聽到這裡，趙宥真揚起臉，看向韓易，「這一次，我其實研究了好久，但是那些發動機的參數我真的搞不太明白……什麼氣缸配置、閥門數量、引擎扭矩、百公里加速之類的。但後來我意識到，好像你對汽車也不是那麼感興趣，沒有研究到那種程度。」

  「那你還送我車。」韓易啞然失笑。

  「因為這是我現在能買得起的價值最高的禮物——對你有用的東西裡面，價值最高的禮物。」宥真認真回答道，「我總不能像你一樣，買一堆鑽石回來讓你掛在身上吧？那也太誇張了。」

  「但我不需要貴重的禮物呀，親愛的。」說這句話的時候，韓易的身份虛假，但是內容卻是情真意切，「只要是你送的禮物，即使是一個玩具熊的鑰匙扣，我也會喜歡，也會天天帶在身上，用到它完全褪色為止。」

  「車也要送，玩具熊也要送，放心吧，你喜歡的，我都買給你。」趙宥真油鹽不進，「另外，不用擔心，我買的這些都是共同財產……別忘了，我們是夫妻唷。」

  「在義大利辦的婚禮，美國這邊也承認嗎？」韓易配合著劇本繼續表演，甚至還添了幾筆增加可信度的小細節，「這下完了，我被騙了。」

  此言一出，奧斯汀-戴和他的兩位助理都十分配合地笑了起來。

  「您二位是在義大利結的婚？」其中一位女助理細聲細氣地問道，在這些方面拉近跟客戶的關係，就是她需要幫奧斯汀去做的工作，「太浪漫了！義大利哪裡？」

  「科莫湖。」

  韓易和趙宥真異口同聲，旋即相視一笑。

  「噢，科莫！」女助理神色和語調同樣誇張，「我愛死科莫了，簡直是人間天堂！」

  「景色很棒，但等到你必須要迎接兩百名賓客於不同時間抵達米蘭，並且一個個安排他們乘車前往郊區時，你就知道在那裡辦婚禮有多累人了。」韓易說得煞有介事。

  「有兩百人嗎？」宥真也問得煞有介事，「我怎麼感覺當時現場沒那麼多人呢？」

  「草坪太大了，看上去就比較空曠。」

  「室外婚禮最棒了！」女助理繼續當捧哏，「哪個酒店？」

  「沒在酒店裡辦。」韓易看了一眼趙宥真，笑吟吟地作答，「在巴比安內羅別墅。」

  「啊——」三位聽眾集體發出感嘆。

  「是不是就是Instagram上面經常看到的那個，有三道拱門，婚禮儀式結束新婚夫婦可以直接坐船離開的那個……」女助理比比劃劃，描述著詢問。

  「是的。」回應時，宥真的神情里還帶著那麼幾分嬌羞的意味，「就是那裡。」

  「啊——」

  又是一陣齊聲感嘆。

  「既然是在歐洲辦的婚禮，那蜜月也是在歐洲了？」

  奧斯汀思忖片刻，緊接著問出了下一個問題。

  不僅是為了讓客人繼續沉浸在幸福的回憶里，進一步提升這次購物的體驗，也是在為他後續的話術做鋪墊。

  「是啊。」

  劇本夫妻再次對視，彼此交換了一個心照不宣的眼神。

  「婚禮結束之後，我們就往南走了。」宥真開始暢想。

  「羅馬。」韓易緊隨其後。

  「威尼斯。」宥真補充。

  「噢，威尼斯的日落是最棒的。」

  「特別是從我們聖瑞吉酒店的套房看出去，無與倫比。」

  「離開威尼斯之後，在佛羅倫斯中轉了一天。」

  「嗯哼，就一天，那裡沒什麼特別值得看的地方。」

  「牛排還不錯。」

  「是的，牛排不錯。」

  「隨後我們繼續南下，在卡普里島呆了一周。」

  「氣候舒服極了，每天都是湛藍的晴天。」

  倆夫妻你一言我一語，憑空生造出了一個完全不存在的蜜月旅行。

  「聽起來像是一次夢幻般的旅行。」奧斯汀笑眯眯地雙手交握在一起，「所以你們去了羅馬、威尼斯、佛羅倫斯……托斯卡納去過了嗎？」

  「當然。」韓易頷首應道。

  「你們是幾月份去的？」

  「九……」韓易將探詢的目光投向宥真。

  「九月。」這個細節由女方來編，「九月初。」

  「九月初的托斯卡納可太舒服了，天氣晴好但一點也不炎熱，非常適合在鄉間小路的樹蔭里兜風……卡普里呢？一周時間都在島上？還是有坐船去波西塔諾？」

  「去了。」韓易清清嗓子，下意識地摟住宥真的腰肢。撒謊的時候，韓易總是需要握住離他最近的物體來尋找安全感，「去卡普里怎麼可能不去波西塔諾呢，哈哈。」

  「可能是我這次旅行最喜歡的地方了。」雖然從腰間到手臂再到脊背都泛起了一層雞皮疙瘩，周身的溫度也在急劇上升，但宥真還是保持住了表面的鎮定。她舔舔下唇，不動聲色地將掌心覆在了韓易摟住她的那個手背上。

  「我不在乎其他人說它太商業化，它就是阿馬爾菲海岸最純淨、最閃亮的寶石。」奧斯汀食指和大拇指捏合在一起，於半空中劃出了一道看不見的細線，「但它絕對是一塊很難挖掘的寶石……風大浪急，遊輪經常停航。你們上次去度蜜月的時候，遇到這種情況了沒？」

  「我們……」

  兩人都沒去過阿馬爾菲海岸，沒登上過卡普里島，更沒去過波西塔諾。關於南義大利的所有印象，都來自於他們曾經讀過的遊記，或者看過的旅行節目。粗略應付一下還好，茲要深入到細節問題就抓瞎。

  「沒遇到過。」

  短暫的愣神過後，還是韓易反應更快，直接給出否定的答案。

  「那你們真的很幸運了，我跟我妻子去旅行的時候，連續三天都是停航狀態。我們本來想等遊輪恢復運營再去波西塔諾，但實在等不了了，所以在南義大利的最後一天，我們租了一輛菲亞特，一路從索倫托開到了波西塔諾……讓我告訴你們，那是我們那次旅行的高光時刻。」

  故事的真實性無從知曉，但奧斯汀講得眉飛色舞。

  「那天，海灣里的風浪很大，據說達到了三十公里每小時，還是什麼的，我對公制單位不太熟悉……船舶哪怕停在港口裡都在搖晃，但這種風力，只是對於海面航行來說很危險而已，吹到陸地上卻異常舒適。我們開著菲亞特，搖下車窗，在阿馬爾菲海岸的山脊間緩緩爬升，又慢慢下落，左邊是鬱鬱蔥蔥的山林，右邊是一望無際的碧藍地中海，而車內循環播放的，則是大門樂隊的《Moonlight Drive》。」

  「唔——」韓易微微皺起眉頭，笑著稱讚道，「無可挑剔的音樂品味。」

  「讓我們游到月亮上去，讓我們攀到九重浪尖，讓我們向等待著我們的世界交出一切，它們正輕柔地拍打著我們的身軀……」奧斯汀哼了幾句不成調的歌詞，「就是在那一刻，我意識到，我可能別無選擇，只能把一切都交給坐在我身邊的這個女人。想像一下，你們買了這輛車之後，也可以帶著它回到你們曾經度過蜜月的地方，體驗同樣的經歷。」

  「無論是在波西塔諾的山脊間，還是托斯卡納的田野里，不管掌舵的是你還是她，《Moonlight Drive》的旋律都會從DB11四百四十瓦特的B&O車載音響系統里緩緩流淌出來，你們被淺棕色的柔軟真皮座椅完全包裹住，世界正在從你們身邊飛逝而過，但你們什麼也沒意識到。因為，在那個完全封閉的空間裡，你能聽到的只是她跟著大門樂隊的旋律哼唱，而她所能想到的，只是你們今晚要在哪裡擁抱。」

  「我們真的應該聘請你作為我們的蜜月解說員。」帶著驚訝，也帶著讚賞，韓易挑挑眉毛，開了個玩笑，「不管世界上有沒有蜜月解說員這個工作。」

  「樂意之至。」

  奧斯汀欠了欠身，他也對自己今天的表現感覺到很滿意。本來給這對新婚夫婦準備了一大堆專業性拉滿的介紹，但是面對面溝通過後，他發現韓先生不是狂熱的汽車愛好者，而韓女士也只是想給她丈夫送一個養眼又昂貴的禮物。換句話說，兩個人更看重的，是一輛新車能帶來的情緒價值，與它本身的技術參數無關。

  掌握了這個基準線，奧斯汀迅速調整自己的策略，藉助理展開的閒談，拉進與二人之間的心理距離，帶他們進入一個熟悉的情景，講述了一個巧妙將產品植入的故事。

  奧斯汀相信，在他這樣巧妙的推波助瀾之下，面前這對本來就不差錢的信託基金寶貝，肯定會把這場過家家的遊戲，完完整整地演到結局。

  「老實說，這不僅僅可以發生在你在歐洲的時候。你總能找到一兩天你們倆都不上班的日子，然後……開車出城，就可以獲得同樣的體驗。優勝美地、一號公路，甚至就是簡單地去一次迪斯尼樂園。你要去哪裡並不重要，唯一重要的是，當你搖下車窗，你會迎進世界上所有的奇妙。而當你關上車窗時，你也能欣賞到這道名叫『彼此』的風景。」

  「You had me at Disney。」

  宥真掩住嘴，灑落一串銀鈴般的悅耳笑聲。

  「我在洛杉磯呆了很多年，但卻從來沒去過阿納海姆……」

  「寶貝，等我們買了這輛車，你就開著它帶我去迪斯尼，好嗎？」

  誰又能對那雙眼眸說不呢？

  She’s the moonlight。

  She’s the drive。

  She’s the waiting worlds that he surrenders to。

  One of the waiting worlds。

  「我答應你。」

  韓易的眼底蕩漾出了與宥真同樣的波紋。

  「這會是我們買到它之後的第一次出行——安納海姆，迪斯尼樂園。」

  「好，我等著。」

  宥真深深地看了一眼這個做出承諾的男人，隨後輕輕地將腦袋靠在了他的肩頭，淺笑著對奧斯汀說道。

  「我想我們已經做好決定了。不再考慮其他的車型和版本，就是它了。」

  「太棒了，韓女士、韓先生，恭喜二位。」

  奧斯汀笑容滿面地拍了拍手，本想再說些什麼，卻被韓易和趙宥真身後的一陣響動吸引去了注意力。

  「簡直是完美的時機！我們的經理剛好抵達，嘿，安傑莉卡！」

  夫妻倆轉過頭，看到了三套尺寸長短各有不同的黑色西裝。

  「讓我來介紹一下——分店經理安傑麗卡-奧爾提茲、財務經理朱莉-沃爾，還有售後服務總監布萊恩-杜利。」

  「感謝大家在這麼短的時間內趕來。」韓易沖三人頷首致意。

  「但你們來的正是時候。」宥真握住了韓易那隻環在她腰間的手，「我們剛剛決定要買下這台車。」

  「噢，這真是個好消息，恭喜你們！」安傑麗卡的反應，與奧斯汀如出一轍，就好像他們奧加拉車行內部有一本統一的情緒管理手冊一樣，「你們會愛上這輛車的，它真是獨一無二的定製傑作……奧斯汀，你有沒有告訴過他們，我們是如何拿到這輛車的？從頭到尾。」

  「我正要說呢。」奧斯汀看了一眼安傑麗卡，然後揚起手臂，指引韓易和趙宥真將注意力放回到車身上，「和大多數高端豪華汽車品牌一樣，每輛阿斯頓-馬丁都是手工打造，純個性化定製，下一個訂單生產一台。而這正是我們現在為大多數想要購買DB11的客戶所做的事情——協助他們挑選並確定所有規格，並將訂單發送到英國工廠。每一輛DB11通常會在六個月內製作完成，發貨時間則在三到四周之間。」

  「但我們也知道有些高端客戶對時間非常敏感，他們不想浪費六個月的時間等待汽車，因為他們從購買一輛汽車到尋找下一輛汽車的平均間隔期通常是十二個月左右。」

  說到這裡，奧斯汀跟韓易做了一個眼神交流，因為後者就是最典型的例子——兩輛三百萬美元的豪車剛入庫不到兩個月，就添置了一台代步的賓利添越，六七個月之後又來看阿斯頓-馬丁新上市的DB11。

  這就是現實，億萬富豪們可能不認為自己在汽車或其他奢侈享受上花費了巨額資金，但待回頭認真檢視時，他們自己也會對自己開出的支票數量感到驚訝。

  賺錢的速度超過了花錢的速度，那麼消費這件事，就不再是值得關注的壓力了。

  「美國市場占阿斯頓馬丁年銷售額的10-15％，而洛杉磯在這10-15％的份額中起著至關重要的作用。作為南加州唯一的授權經銷商，我們在英國工廠開啟流水線之後就下了幾份DB11的訂單。我們比英國以外的任何人都更早下了訂單，所以這實際上，這是他們出海的第一批貨物。」

  「為了確保DB11甫一推出市場就能獲得爆炸性的反響，我們訂購的這批車中的每一輛都具有絕對頂級的配置。我的意思是，你面前的這一台DB11，擁有阿斯頓-馬丁英國工廠在保持簡潔和優雅的前提下，允許定製的一切。車漆是騎士灰色，靈感源自氙元素，採用多種半粗和超粗塗層鋁材。如果你在特定的光線下觀察它，甚至能散發出幽藍色的光芒。車身底部，我們選擇的是高光碳纖維飾面，另外配備了增強型擾流板和側裙，最大限度發揮這輛跑車的運動性能。」

  「格柵的設計，二位應該能看得出來，跟最為經典的DB5格柵如出一轍。在這裡，我們選擇的是亮色飾面，著力於還原阿斯頓-馬丁最具標誌性的經典外觀。車頂的選配，是最近幾年最流行的全景玻璃天幕。21英寸的多輻鍛造輪轂，是緞面黑鑽石拋光的材質，讓這輛顏色選擇本身很低調的跑車，在旁人可能不太會留意到的地方，保留一定的奢華質感。制動系統，我們選擇的是高性能的碳陶瓷製動系統，能夠幫助車輛減重至少50磅以上，同時也能在一定程度上提高性能。」

  「尾燈部分我們做了一個燻黑的處理，這樣當剎車燈亮起的時候，那抹鮮紅就不會影響到車身的整體質感。座椅我們沒有選擇高性能座椅，因為絕大多數的使用者並不需要完全復刻賽車式的駕駛體驗。因此，我們選擇的是更為舒適的運動+座椅，強化了駕駛者支撐和可調節性能，支持座椅的16向調節。」

  「而內飾方面，我們沒有做任何冒險的大膽嘗試，我們打的是安全牌，打的是經典牌——主要顏色瑪瑙黑，次要顏色牛津棕，我們用最傳統的配色，確保它能引起多數人的共鳴，或者至少……或者至少，激起最少的冒犯。其他方面，地毯也是選擇了跟整體顏色相得益彰的曜石黑，運動型方向盤，帶有可加熱功能。內飾飾條，從儀錶板再到座椅背面的飾板，都是碳纖維材質。」

  「另外，隨車一起，我們還會附送一系列的套件。防塵車衣用的是針織滌綸面料，搭配特氟龍塗層，有充分的防風雨功能，而且透氣性也很強。地板墊、後備箱墊、輪胎墊、清潔套件，還有……除了這些常規套件之外，我們還準備了戶外運動和緊急情況的便利包，包括LED手電筒、額外的可攜式三角警告牌、阿斯頓-馬丁的高能見度安全服……還有精心挑選的Swissvax皮質保養與清潔套裝。」

  「我們唯一沒有隨車訂購的選配，是冬季輪轂和輪胎套件，畢竟在洛杉磯，還有您日常能用到車的南加州地區範圍內，沒有真正意義上的冬天。當然，這些套件目前在門店內是有單獨出售的，如果您需要把這台車開去緬因或者五大湖之類的地方長期使用，可以到時候再下單購買。」

  「這就是您需要了解的關於這款車的全部信息。第一批出廠的DB11，還有接下來很多批次的產品都是標準版，阿斯頓-馬丁不會為了賺取更多的利潤，而犧牲車輛在道路上的表現，因此現在出廠的每輛汽車的發動機和性能都是一樣的。我們不建議您改裝這輛車，因為它在工廠已經過全面的優化調試，達到了它能夠達到的最大潛力，但我相信您應該不會這樣做的。」

  「我們對於改裝不感興趣。」韓易搖搖頭，「我們也不準備把這輛車開到賽道上。」

  「Exactly。」奧斯汀的雙手再次交握，「關於這台車，我們還有什麼別的問題嗎？」

  「包括所有的選配之後，現在這台車的標價是多少？」最緊要的問題，還得是掏錢的買主宥真來提。

  「裸車的價格是4萬英鎊，這是英國工廠給到每個獨家經銷商的指導價……加上選配和5%進口稅之後，總價格是5萬英鎊，即6萬美元。這是一筆很划算的交易，因為英鎊兌美元的匯率目前處於歷史最低水平。」

  「那針對這款車的金融政策……」

  「因為……韓先生是奧加拉車行的優質客戶，雖然我們目前還沒有會員計劃，但確實會給記錄在冊的大額消費者提供力所能及的便利和優惠。」安傑麗卡搶先回答道，「通常情況下，首付款的比例一般是20%，但我們願意為您二位提供到最少10%的首付比例，跟二手車的首付比例相同。而跟我們合作的金融機構，則能夠提供最低07%的貸款利息。」

  「我……」宥真在心裡盤算了一下，「我還是想要20%的首付比例。」

  「可以嗎？」韓易低聲用中文問道。

  「可以的。」宥真捏了捏韓易的手心，向他綻出一個甜美的微笑，「放心，我現在存了一點錢了……下個月還有不少佣金呢。」

  「不夠的話，千萬不要逞強。」

  「不夠的話，你養我。」宥真咬住下唇，含笑剜了一眼對方，然後繼續詢問安傑麗卡，「如果20%的話，每個月需要還多少款？」

  「6萬美元的車價，42個月的貸款周期，利率07%……」財務經理朱莉-沃爾掏出隨身攜帶的計算器，麻利地敲出幾個數字，「首付款45200美元，加上需要提前付清的5%銷售稅，前期總共需要支付64350美元。總貸款金額是08萬美元，總利息是……03美元。這樣算下來，您每個月需要還款的金額，是93美元。」

  「這是你……兩個月的公寓租金了。」雖然銀行帳戶里的餘額已經要用億為單位來計算，但聽到這個數字，韓易還是有些心疼。

  因為要承擔起這筆貸款的，不是他，而是那個半年前還在擔心下學期學費的女孩子。

  「沒事，現在麥蒂一場演出，我就能拿6000美元的佣金……她馬上要巡演了嘛。」宥真反過來安慰她，「放心，我沒問題的……不是說了嗎，要是真沒錢了，就你養我。」

  「你倒是讓我養啊。」韓易無奈地嘆了口氣。趙宥真口頭這麼說，行動上卻比誰都倔，這幾天雖然暫住在斯特拉黛拉路864號，但她一點兒也沒有白待，給家裡大包小包買了好多東西。

  事實上，徐憶如和麥迪遜也是這般模樣，家裡少了什麼，她們就自掏腰包添置什麼，導致負責清點庫存和採購物品的科瑞到了周末一盤算，東西是一點沒少，反而還多出許多。

  要是她們真的能心甘情願地讓他養……他返現的速度也不至於這麼慢了。

  「你以為我會客氣啊，今天的午飯你請，晚飯你請……宵夜也你請。」宥真一面用中文繼續給韓易展現自己大胃王的實力，一面用英文跟奧斯汀敲定交易細節，「銀行本票可以嗎？」

  「可以的。」奧斯汀極力抑制住自己上揚的嘴角，「您想要……先試駕一下嗎？」

  「今天我們可以直接把車開走，對嗎？」

  「是的，所有簽約流程走完之後，朱莉會跟您的銀行做一個核實，核實完畢之後就可以開走了。」

  「那就先簽合同吧。」

  「沒問題。」門店的幾位服務人員連忙給二人讓開了一條通道，「那您二位先到我們的簽約室里坐一下，我讓助理馬上列印合同和收據。」

  「最後一個問題。」

  若有所思地盯著趙宥真的側臉看了半天，韓易忽然將右手食指舉到半空，出聲說道。

  「因為我們是在海外結婚的，所以在這裡暫時還沒有記錄。」

  「所以，為了讓一切都在我們的婚姻範圍內進行……」

  「把我倆的名字都寫在車輛登記證上，共同擁有這輛車，大概需要完成哪些步驟？」

  （還有更新耶）