第445章 輕奢戰爭

  第445章 輕奢戰爭

  「什……什麼？」

  「十二億？」

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  麥迪遜驚訝至極的模樣，讓韓易瞬間聯想到了松鼠。

  一隻曬完太陽，開開心心回到樹洞裡，發現辛苦搜集來的松果全被偷走了的，目瞪口呆的小松鼠。

  「宥真，願意給你的藝人解釋一下嗎？」韓易笑意吟吟地看向趙宥真。在這幾個女孩子面前，他沒有打算隱瞞，但與此同時，他也覺得如果由自己把這件事說出來，給人感覺就有點太過刻意地在炫耀了。

  讓經理人來解答麥蒂的疑惑，卻是恰如其分。

  「啊，好。」

  宥真先是一怔，隨即神情柔和地微微頷首，應了下來。

  「其實我不知道背後的全部故事，而且從那時起已經過去了很長時間，有一些細節我記得不是特別清楚了。但基本情況大概是這樣的……麥蒂，上一次造訪了你家之後，我們開車去了南漢普頓的……美度徑，對，是這個名字。在那間海邊的那棟大宅里，我們第一次見到了大衛-魯賓斯坦，凱雷集團的聯合創始人。」

  「在那裡，我們看到了副總統，看到了1297大憲章的原本，還了解到了……」

  說到這裡，宥真帶著複雜的情緒，看了一眼韓易，又看了一眼徐憶如，才繼續說道。

  「自1987年開始，易的家族，就在委託凱雷集團做資產管理。」

  「除了CEP-III的99億美元之外，魯賓斯坦還告訴易，他的父母，另外還有12億美元託管在凱雷。」

  話音落下，萬籟俱寂。

  作為韓易的法務顧問，喬丹-布羅姆利非常識趣地打開手機，指尖在屏幕上漫無目的地劃拉著，擺出一副十分忙碌的樣子。易向他介紹過在凱雷的投資組合情況，他肯定算是局內人。但如果他想繼續當局內人，他就得在別人談論這件事時保持沉默，除非易主動邀請他發表意見。

  而另外兩個已經知道這件事情的人，徐憶如和趙宥真，則在回味著第一次得知這個消息時心頭受到的衝擊和震撼。

  至於麥迪遜-比爾？

  「這件事發生在……你們來過我家之後？」

  「對。」

  「他在我家的餐桌上，用紙巾寫下合約提案的那一天？」

  「好像我們也只有那一天去過你家。」

  「早知道……」

  麥迪遜目不轉睛地盯著韓易看了半晌，隨後長長地舒了口氣，垂下腦袋，嘟囔了一句。

  「早知道，我就在紙巾上多加個零了。」

  一句話，讓沙龍廳重新被笑聲籠罩。

  「如果你能在合約的專輯數量後面加個零，那我就沒意見。」韓易笑著回答。

  「可以啊。」麥迪遜大咧咧地應承下來，「按照每兩年一張專輯的速度來計算，我大概160歲的時候能履行完合約，你覺得合適就行。」

  「自己錄不完的專輯，可以繼承給你的孫女。」韓易打趣，「或者你的曾孫女。」

  「我們的。」麥蒂用只有她自己能聽清楚的音量念叨。

  「哈？」

  「什麼？沒什麼。」麥迪遜摸摸耳垂，打了個馬虎眼含混糊弄過去，「我們……讓我們回到正題上來，朋友們。我們現在已經知道易比地球上的所有同齡人都富有了，但我還是有點不敢相信，Kate Spade竟然能那麼貴。我的意思是，這可是Kate Spade啊，24億？」

  不需要麥迪遜過多解釋，房間裡的每個人都明白她的意思。跟路易威登、愛馬仕或者香奈兒這種站在時尚鄙視鏈頂端的奢侈品牌比起來，Kate Spade的光芒確實要黯淡不少。品牌的同名創始人凱特-斯佩德，既不像可可-香奈兒那樣從小就以裁縫師為職業，靠一雙巧手征服女性，征服世界，也不像古馳奧-古馳那樣，有長達數百年的家族傳承，是佛羅倫斯鼎鼎有名的皮革大師。1985年畢業於亞利桑那州立大學的凱特，甚至學的是新聞學。

  她之所以會選擇自己創立品牌，是因為在紐約《Mademoiselle》雜誌社的配飾部蹉跎了七年時間之後，凱特覺得這種生活一眼就望得到頭，根本沒有任何前途可言。於是，在跟丈夫安迪的一場晚餐談話之後，凱特決定辭職，自己在家鑽研如何製作手提包。

  完全沒有設計經驗的凱特，通過她在時尚雜誌社建立的關係網絡，找到了一個居家工作的製版師，從學徒開始做起，學習如何裁剪紙張和布料，直到這些新技能融進血液里，開始成為一種習慣。

  不過，在這個世界上，不是努力就有回報，付出就有成果。整個1993年，光是在材料上面，凱特就花費了4000多美元。她帶著自己的半成品包包付費參加紐約貿易展，卻沒有獲得任何關注，她在展會上賣包賺到的錢，連支付攤位費都不夠。接下來的幾年，他們主要依靠安迪在GG公司的收入和共同儲蓄生活，有段時間，兩夫妻甚至清空了401(k)退休金養老帳戶維持生計。

  不僅用真金白銀支持妻子，安迪-斯佩德還幫凱特拿到了巴尼斯紐約和弗雷德-西格爾兩家百貨公司的合作機會，在指定的門店銷售她製作的手提包。雖然在那個時候，品牌仍然沒能賺到一分錢，但安迪卻一直用這兩個百貨公司的垂青鼓勵著自己的另一半。

  「凱蒂，你已經擁有美國最好的兩家商店了。」他告訴她，「我們不要放棄。」

  伴侶的愛意就像陽光，滋養著那些本應枯萎凋零的生命。成立三年之後，Kate Spade終於開始盈利。同年，斯佩德獲得了美國時裝設計師協會頒發的獎項，而該協會通常表彰的，都是拉爾夫-勞倫或唐娜-卡蘭這樣的業內大佬。隨後，薩克斯第五大道和內曼-馬庫斯打來電話：他們希望所有門店都能銷售Kate Spade的手提包。

  這次擴張，讓Kate Spade的業務量提高了四倍，也讓凱特-斯佩德以本土新銳設計師的身份，首次進入了時尚界的視野，並在接下來的二十年時間裡，逐步成為了一個為人熟知的主流服飾類零售品牌。

  不過主流，並不代表高端。Kate Spade自創立伊始，走的就是輕奢路線，專注於滿足中產階級女性的時尚需求。一隻手提包，貴的兩三百美元，便宜的只要幾十美元。別說內曼-馬庫斯、薩克斯第五大道了，開始發展其他周邊產品之後，人們甚至可以在Target或者沃爾瑪買到Kate Spade的香水、口紅，或者墨鏡。

  這種平價品牌，說估值幾億美元，沒人會覺得奇怪，但是二十四億美元，確實有點過於誇張了。

  「Kate Spade在全世界擁有475家直營或者加盟門店，其中250家在北美地區。去年的淨銷售額42億美元，毛利潤54億美元。作為對比，范思哲去年的淨銷售額是45億歐元，換算成美元，大概是2億左右。」

  「哇噢。」麥迪遜輕聲感嘆，「我沒想到Kate Spade的銷售額能有這麼多。」

  「很多行業都存在這樣的情況——頭狼獲得最高的讚揚和最顯赫的風光，但吃到最多肉的，確是跟在它們身後的那些，看似平平無奇的扈從。」韓易耐心給長島姑娘解釋，「人們仰慕愛馬仕，他們無時無刻不在談論鉑金包，但最終，她們帶回家的，還是一隻Kate Spade。期望和現實是有差異的，而現實總會勝利。」

  「易說得完全正確，同樣的情況，在Coach和Michael Kors身上也適用。它們跟Kate Spade一樣，都是普通中產階級可以負擔得起的平價品牌，或者說，入門級的奢侈品。這些手提包和高跟鞋不起眼，沒有哪個購物中心或者百貨公司會把它們擺在最顯眼的地方，但它們卻是最不可或缺的那個部分，是把普通人和時尚產業連接起來的橋樑。」

  喬丹附和道。

  「Michael Kors，5億美元營業收入，毛利潤28億美元。Coach，營業收入9億美元，毛利潤5億美元。而這便是美國時裝公司所擅長的，或者說美國公司普遍所擅長的——我們可能不知道如何讓產品真正變得奢侈，但我們知道如何擴大其規模。」

  「所以，現在的情況是，輕奢時尚界，或者說這些大型美國時裝公司之間，正在進行著一場『軍備競賽』，而Kate Spade則落後了。落後的結果，就是要被跑在前面的玩家吃掉。」趙宥真打了個總結，然後將頗有些玩味的視線投向韓易，「聽上去熟不熟悉？」

  「UTA。」韓易伸出食指，對準趙宥真，「你想說的是這個，是吧？」

  「你不覺得很像嗎？兩大巨頭，WME和CAA在前面領跑，兩家稍小一點的競爭者在後面追，UTA和ICM，往後數還有Gersh、APA和Paradigm這樣更弱一些的對手。」趙宥真反問。

  「確實很像。」韓易沒有立刻接話，反倒是徐憶如對趙宥真的觀點予以認可，「這些輕奢品牌裡面，領頭的毫無疑問就是Coach和Michael Kors。Kate Spade有點像UTA……還有哪些品牌呢？」

  「Tory Burch。」麥迪遜舉手。

  「對，Tory Burch！啊，是的，還有Tumi。」小如也補充了一個。

  「沒錯，Tumi算是輕奢。」

  「Mulberry呢？」

  「Mulberry也是，不過規模要小一些吧，就像Paradigm那樣。」

  「Furla？」

  「這個好像……就太小了。」

  「DKNY這種算嗎？」

  「我覺得應該不算，畢竟唐娜-卡蘭有高定線，不光是走輕奢路線的。」

  三個女孩子你一言我一語，很快就把輕奢市場的勢力圖勾勒出了個大概。

  「雖然從來沒有這樣想過，但是按照你的說法……是的，我確實看到了相似之處。」思忖片刻，韓易自己也覺得很是有趣，「看上去我好像總是會把自己置身於戰火之中。先是要帶UTA跟WME和CAA打，然後要帶瀚音樂跟環球、索尼和華納打。」

  「那……現在呢？」趙宥真手肘撐在沙發靠背上，掌心按摩著自己的脖頸，「你也會參與這場戰爭嗎？」

  「你會選擇哪一方？」

  「是幫助Michael Kors收購Jimmy Choo？」

  「是通過為這次Kate Spade的合併案提供資金，來幫助Coach？」

  「還是……」

  「把Jimmy Choo和Kate Spade都自己拿過來，製造一個『第三順位繼承人』，向王座發起衝擊？」

  （還有更新耶）