第473章 給國內電影行業來上一次氮氣加速！

  第473章 給國內電影行業來上一次氮氣加速！

  「你真的覺得杭城行的票房能夠超過飢餓遊戲？」

  劉藝菲忍不住好奇地詢問道，「今年的國產電影可沒有去年那麼風光，目前華語片最高的電影就是華藝的新少林寺，也不過才2.12億，相當於飢餓遊戲的首周末三天的票房。

  大家都說今年加速擴充的電影銀幕，都是給引進片帶來的票房，就連功夫熊貓2都破了六億，還有飢餓遊戲以及未來的變形金剛3。」

  顧北搖了搖頭：「只是爆發之後的短暫停頓而已！」

  頓了頓後，顧北繼續說道：「電影票對於國內的觀眾來說，還算是一種比較奢侈的消費，所以如果不是出現現象級的電影，很多觀眾都不會選擇進入電影院。

  去年有地心引力，第一部華語科幻大片，還有讓子彈飛，商業與藝術完美結合的黑色喜劇電影，以及唐市大地震，國內少見的商業災難片，三部票房最高的華語片幾乎都是現象級的，而且還是分布在暑期檔、國慶檔和賀歲檔之間，完美地吸引了那一批觀眾。

  包括馮曉剛的非誠勿擾也是一樣，是他多年以後重回馮氏喜劇的電影，也算是現象級的電影了。

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  今年的電影嘛————

  顧北說到這裡，忍不住搖了搖頭。

  說實話，今年在賀歲檔結束之後的電影片單，明顯就是質量不咋地，顧北掃了一眼根本都提不起興趣去看。

  但今年同樣質量的電影，票房對比前幾年明顯要抬高了一大截。

  特別是腰部電影，去年是頭部電影大爆發，地心引力破十三億，讓子彈飛破八億，唐市大地震破七億，非誠勿擾破六億，但到了後面的電影，票房數量就開始斷崖式下降，破億的電影有十七部，可是二十名開外就往五六千萬走去了。

  今年上半年破億的華語電影比去年一點都不少，腰部電影的票房也從五六千萬抬高到了七八千萬，別小看這兩千萬的水位抬升，對於腰部電影就是五分之一的票房提升，有可能就是電影盈利與不盈利的分界線。

  在2010年華語電影大爆發了之後，吸引了大量資金進入電影行業，電影院大肆擴張提高了腰部電影的容錯率，同時內容的缺失，也讓電影行業可以沉澱一段時間，為明年國慶檔、賀歲檔的再次爆發提供一段緩衝時間。

  不過————

  顧北卻想要看看，自己能不能給國內電影行業來上一次氮氣加速！

  「你沒有說實話！」

  劉藝菲突然開口說道。

  她抓住了顧北眼中掠過的那一陣精光，明顯顧北剛剛腦袋裡轉動著其他的想法，卻偷偷摸摸地隱藏起來沒有告訴她。

  「那你覺得我哪裡騙你了？」

  顧北攤了攤手，表示自己非常無辜的樣子。

  「以你的能力，杭城行就算是低調宣傳，五六億肯定是沒有問題的。

  但按照你的性格，不會打沒有準備的賭。

  如果只是靠著質量吸引觀眾進入電影院，杭城行現在的宣傳力度明顯是不夠的，所以真相只有一個————」

  劉藝菲指向了顧北，「你肯定隱藏著什麼不為人知的宣傳手段，想要坑我呢！

  」

  「太聰明了！」

  顧北舉起了大拇指，使勁地夸道，「不愧是福爾摩斯·茜茜，你這一頓推理，可以說是將我的想法猜了七七八八。

  不過呀！」

  顧北早就已經偷偷摸摸地準備好了下床，他快速地穿著衣服：「賭約已成，不准耍賴，你就等著杭城行的票房出來吧！」

  「顧！北！」

  劉藝菲清脆的聲音在後面響起，顧北已經是走出了房間外面。

  最後，劉藝菲不甘地問道：「你去哪裡？」

  「美團！」

  顧北頭也不回頭，擺了擺手。

  隨後，顧北離開了酒店，他坐著商務車來到京都的美團總部，現在的美團還不是後面那個龐然大物，現在租在望京創業園裡面，只有一個小小的牌子顯示這裡擁有一家創業公司名為美團。

  「顧總，好久不見了！」

  王幸看到顧北，臉上肉眼可見地開心起來。

  他跟顧北只見過兩面，一面是當初飯否網被關閉的時候，顧北剛好在深鵬市，擔心微博也步入飯否網的後塵，於是在飯否網總部見了他。

  第二面則是上一次在京都的時候，顧北說要投資他的美團，兩個人只吃了一頓飯，隨後就都是投資團隊跟美團對接的了。

  原本王幸等待了這麼久，還以為顧北不會來了。

  沒想到在等的有些不耐煩的時候，顧北還是姍姍來遲了，起碼證明顧北對於接下去這個活動還是很重視的。

  「你好，顧總，第一次見面。」

  站在王幸身邊的張國華對顧北伸出手來，「我是億達的。」

  三四十歲一身西裝革履的他，明顯比身邊的王幸更加像是行業精英，但這個年紀可以做到億達院線公司的副總經理，的確也算是行業精英了。

  「你好，你好，大家就都別站在門口了，進去聊吧！」

  顧北也意識到了自己已經遲到了，趕緊招呼著大家一起進入了會議室之中。

  張國華熱情地為顧北拉開了座位，態度相當熱情。

  因為他知道億達院線正在引入外部投資商，這一次足足會引入十幾個外部投資商，但占股最多的就是顧北的琳琅娛樂，琳琅娛樂也是跟電影行業最近的一家。

  不過他剛拉開座位，抬頭卻發現顧北和王幸已經邊聊邊坐到了對面去了。

  什麼情況？

  按理來說，這一次杭城行電影票團購活動，是億達、琳琅娛樂和美團三家一起發起的。

  億達和琳琅娛樂作為電影行業的一方，美團作為網際網路行業的一方，應該是億達和琳琅娛樂是一體的。

  但顧北的表現，卻明顯更加親近美團一方。

  這讓張國華敏銳地意識到了一點，顧北好像特別重視美團！

  他心思急轉，一邊想著一邊指著上面的幻燈片：「顧總，這是我們跟美團初步制定的團購活動，主要分為了工作日的白天和晚上，還有周末，總共是三個檔次。

  再根據全國不同地區，分為了兩個區域的適用範圍，主要還是一二線城市以及三四五線城市的區分，都是按照中影發行區域來進行劃分的。」

  顧北皺眉看著不斷展示的幻燈片，突然說道：「停在價格那一頁就好了。」

  「啊？」

  億達的工作人員有些懵逼，這也太直接了一點吧？

  張國華趕緊說道：「沒事，就按照顧總的意思，停在價格那一頁。」

  頓了頓後，他看向了顧北：「顧總是覺得價格還不夠低嗎？」

  「太複雜了！」

  顧北搖了搖頭。

  隨後，他看向了王幸：「你覺得呢？」

  「我也覺得連結太多了一點，我們團購網站一般都是跟商戶談一個最能夠引流的連結，然後就專注於將這個連結的引流力道發揮到了極致。」

  王幸聽到顧北的問話，立刻也開始吐槽道。

  很顯然，這一份幻燈片裡面的活動細則，是根據億達院線主導的，完全不像是美團的網際網路打法。

  他早就已經看不慣了，只是礙於億達院線是國內的第一大院線，所以才強忍住沒有反駁對方。

  「我也是這麼覺得的！」

  顧北點了點頭，看向了張國華，「我知道你們是想要最大程度地挖掘每一個用戶能夠承受的價格，通過價格歧視的方式以最小的代價獲得最大的利益。

  但網際網路不是這樣子玩的，網際網路上一個爆點就會產出90%的流量，其他的都只是陪襯而已！」

  「那顧總的意思是————？」

  張國華立刻追問道。

  「你們能夠做到一張電影票9.9嗎？」

  顧北淡淡地開口。

  一句話，張國華感覺額頭已經開始流汗了，目前中影給的全國最低限價也要25元，而億達作為商場的電影院，裝修、設備成本都要高一點，平常電影票最低也要三四十一張。

  顧北一句9.9，相當於一張電影票要少收二三十塊錢，而且還要真金白銀地補進至少15.1進去，一二線城市還要多5塊，比電影票的實際收入都要多一倍了！

  哪怕這個錢是三家一起補的，但對於億達院線來說，觀念上就有些無法接受了。

  對比張國華的滿頭大汗，王幸卻是眼睛一亮，整個人明顯就興奮了起來。

  一句9.9，說明顧北確實是理解網際網路的。

  因為價格從兩位數降低到了一位數，這種視覺上的衝擊力，能夠造成的效果要好上數倍！

  「當然————我們也不要求所有的電影票都是9.9，將條件限定一下，只有美團新註冊用戶才能夠享受電影票9.9，或者拉一個美團新註冊用戶兩個人都享受電影票9.9。」

  顧北也看出來了張國華的為難，立刻就說出了限定條件。

  張國華頓時鬆了一口氣。

  有限定條件就好，最起碼不是每一張票都是9.9，那麼估計上面不會同意的。

  而旁邊的王幸眼睛再一次一亮，拉新用戶同享優惠這一招太狠了，簡直就像是打開了王幸新世界的大門，他之前怎麼沒有想到呢？

  顧北繼續說道：「至於連結也不要做那麼多，就兩個，一個美團新用戶9.9，一個美團老用戶19.9，僅限於工作日使用。」

  「簡單明了，最大程度地減少用戶的選擇難度！」

  王幸立刻點頭贊同。

  顧北的提議明顯完爆了億達院線主導的活動，而且也是美團利益最大化的選擇，他自然是立刻旗幟鮮明地站在顧北這一邊。

  好像————確實更簡單明了一些！

  張國華看著自己這一邊做出來的價格表，三個時間段和兩個區域一共六個價格，腦海中對比了一下9.9和19.9，明顯後者是更好的方案。

  但顧北這一刀雖然沒有9.9那麼狠，可是19.9可是他原本六個價格中最低的那一個，刨除周末的價格，一二線城市工作日晚上的價格可是29.9，足足砍了三分之一下來，讓張國華有些無法確定能不能說服上面的人。

  但張國華看到對面的顧北，琳琅娛樂就是國內電影行業的龍頭，億達院線引入琳琅娛樂作為大股東，顧北有很大概率能夠成為未來決定他前途的老闆之一，而且這一次的活動要是真的能夠成功，對他本身也有相當大的好處。

  「我也覺得這個方案非常不錯，但我需要再請示一下，顧總等我一個電話的時間。」張國華咬了咬牙，決定這一次要拼一把。

  隨後，他離開了會議室，撥通了億達院線總經理包嘉忠的電話。

  「談的怎麼樣了？」

  包嘉忠心不在焉地問道。

  「顧北來了，他說我們的方案太過於複雜，普通用戶直接定19.9，美團新用戶9.9，僅限於工作日使用。」張國華將剛剛會議室談的內容說給了包嘉忠聽。

  「9.9是你瘋了，還是我瘋了？」包嘉忠聞言，立刻罵道，「這還談什麼呀？

  他就算是顧北，也不能夠讓我們億達陪他這麼玩啊！」

  「可能是我瘋了吧，包總，我覺得這一次真的可行，我想要試一試！」

  張國華語氣非常堅定地說道。

  「年輕人果然有衝勁，本來就是你負責的項目，那你就自己拿決定吧！」

  包嘉忠聽出了張國華的野心，立刻撇清了自己的責任。

  「好的，我會負責的！」

  張國華也沒有含糊，點頭答應了下來。

  掛斷電話之後，他走進了辦公室，苦笑地對正在聊天的顧北和王幸說道：「我們包總不同意，但在我的堅持之下，我們億達院線可以按照這個方案進行！」

  欲揚先抑，顧北倒是一眼看出了張國華的手段，但他倒是不在意，因為張國華估計確實是下了一番努力的。

  畢竟現在2011年正式千團大戰打的最是火熱的時候，團購網站們倒是注意到了電影票，但最多也就是零星幾個電影院有加入團購，而且還是賣電影票賣的不好的地方。

  現在，顧北利用自己目前國內電影龍頭的琳琅娛樂，搭配上自己這個國內票房最高的導演的杭城行，還有國內最大的院線億達院線，陪美團在這個時間點來上一場9.9電影票的狂歡，就沒有可能會失敗的道理！

  當然，也包括跟劉藝菲的賭約。

  畢竟，票房計算時，可是按照最低票價計算的！

  7

  （還有更新耶）