第19章 先跟另外一隻企鵝對個線
第19章 先跟另外一隻企鵝對個線
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「史蒂芬·金？」
顧北走到沙發邊，拿起了一份紐約時報。
上面有最新一期的紐約時報圖書暢銷榜單。
排名第一的就是史蒂芬·金最新作品《莉西的故事》。
售價28刀，甚至不需要用99來影響買書人的決策，這就是頂級驚悚大師的自信！
「你已經開始偵察敵情了啊！」
喬爾露出高興的神色，「不過你不需要擔心，史蒂芬·金的確是大師，但這是聖誕節，而不是萬聖節。
每年的北美圖書聖誕大戰之所以那麼重要，就是因為在聖誕節那兩周，能夠賣出去其他日子裡十倍的銷量！」
頓了頓後，喬爾坐到椅子上，繼續興奮地說道：「如果你是在2月份發售，想要進入紐約時報圖書暢銷榜單，可能只需要一千本的銷量。
但在12月，哪怕是一萬本的銷量，也沒辦法保證能夠進入榜單！
所以就算史蒂芬·金的粉絲很多，但粉絲是沒辦法撐起足夠的銷量的，最終靠的還是書籍的故事本身！」
顧北點了點頭。
對於這個理念，他其實比喬爾理解的還要深刻。
粉絲總歸只是基本盤，真想要破圈得到爆發性的銷量，還是得靠路人的口碑。
他從冰箱裡拿出一瓶啤酒丟給喬爾：「那我們的主題太適合聖誕節了，生存與死亡、愛情、親情，每一個命題都是人類最本質的命題之一。」
「沒錯，這也是我說服馬庫斯先生的原因。」
喬爾打開啤酒，喝了一口氣解渴，「我已經為你想好了宣傳詞，【聖誕節最適合送給孩子的禮物】。」
「那我認為這本書應該值得警惕。」
顧北點了點榜單的第二名，米奇·阿爾博姆的《一日重生》。
頓了頓後，顧北解釋道：「一個酗酒自殺的運動員，和死去母親的鬼魂呆了一天之後，成功解開原生家庭帶來的痛苦，最終戒酒和家人和解。
生存與死亡還有親情的命題，和《星運里的錯》有很大的重合度。」
「我也認為它是最大的對手，在這周之前它已經在紐約時報圖書暢銷榜單四連冠了！」
喬爾也很贊同，他露出了一絲神秘的微笑，「猜猜出版它的出版社是哪家？」
「哪家？」
「企鵝出版社，我們蘭登書屋最大的競爭對手，《一日重生》的表現很亮眼。
本來大家都以為聖誕獎金要沒有了，好在有你這本書的出現，起碼現在還有一絲希望！」
喬爾樂呵呵地笑著，一點都沒有為同事的獎金而苦惱。
顧北聞言。
感覺有些好笑。
沒想到還沒有跟老東家對上線，現在就要跟另外一個企鵝對線了。
頓了頓後，喬爾繼續說道：「還有一個人你需要警惕的，尼古拉斯·斯帕克斯的新書《親愛的約翰》，講述一對情侶在夏天相戀，卻因為服兵役而分開。
你應該知道的，尼古拉斯·斯帕克斯的作品一向都是催淚彈，他也不是一個可以小覷的對手！」
「尼古拉斯？寫過《戀戀筆記本》的尼古拉斯？」顧北看向手中的報紙，卻沒有找到那個熟悉的名字。
「不用看了，下周才發售，同時下周也是黑色星期五，同樣也是圖書銷售的好時機！」
喬爾阻止顧北尋找的動作，這個消息也是來自於自己的內幕消息。
「《一日重生》主打生死與親情，《親愛的約翰》主打愛情與親情，這兩個人完全是把我夾在中間打！」
顧北話是這麼說，但語氣中卻沒有絲毫的緊張。
「布魯斯，你沒有感覺到壓力嗎？」
喬爾有些驚訝。
這些作家可都是成名許久的暢銷書作家，拿出來的作品也是絲毫不弱。
毫不誇張地說，2006年的北美圖書聖誕大戰，完全就是神仙打架！
「感覺到壓力的不應該是你嗎？你可是賭上了職業生涯，不過你可以相信我，我不會讓你失業的！」顧北自信地說道。
「現在我開始感覺到壓力了！」
喬爾露出了一臉的苦笑。
……
第一場簽售會，還是被放在了紐約。
《星運里的錯》的首印只有一萬本，光光是紐約就投放了三千本。
這三千本在紐約大雪之後由於口碑爆棚，直接被搶光了，這才引起了蘭登書屋總部的注意。
顧北為了回饋紐約的粉絲，自然要把簽售會放在這裡。
這一次舉辦簽售會的是，曼哈頓的一家巴諾書店旗艦店。
作為北美最大的連鎖書店，哪怕被亞馬遜衝擊的夠嗆，但巴諾書店依舊是線下最大的渠道，想要衝擊紐約時報圖書暢銷榜單，也需要跟它進行合作。
「那是誰的創意？」
顧北看向書店對面的一輛旅遊車。
上面被塗成和《星運里的錯》同樣的藍色，上面遍布了書籍的宣傳材料，成為了路上回頭率100%的一個標誌。
「我的創意，感覺怎麼樣？
這輛旅遊車將會在北美巡展一個月，去觸及那些你無法到達的小城市，每個城市都會放出一些簽名書。」
喬爾笑呵呵地說道。
顧北聞言，不得不承認喬爾還是很有營銷天賦的。
儘管這個設計相當的土，可是回頭率驚人，眼球就是經濟！
再加上每個城市放出一部分簽名書的飢餓營銷，到時候形成一波排隊熱潮，又是一波眼球經濟！
「如果我是你的話，我會選擇在中午放出簽名書，並且是當場搖號，搖到多少放出多少簽名書。」
顧北想到了雷布斯的米氏營銷。
一招飢餓營銷玩出花來，可以說是小米成功的一大因素。
「哦，天哪！布魯斯，你絕對是一個惡魔，一個來拯救我的惡魔！」
喬爾眼前一亮，幾乎一瞬間就明白了顧北策略的精妙之處。
這個策略分為兩部分。
第一部分是固定時間放書，中午十二點放書，同樣的價格可以買到簽名書，肯定會有人來排隊，排隊可以吸引一大波的眼球經濟。
而第二部分則是隨機性。
如果一個書店放20本書，那麼排隊的人最多只有20-25人。
但如果這個數字是10-50隨機搖的話，那麼排隊的人數將會遠超25人，甚至有可能超過50人！
賭，這可是刻在人類DNA里的劣根性！
「我覺得放在下午六點鐘更加好，你覺得呢？」
（還有更新耶）