第1790章 銷售的自我修養

  從前線，帶著一個車載火炮的班組到京城。

  結果，你告訴我，這是要對外出口武器裝備，賺外匯用的。

  靳開來想過了許多種可能，但惟獨，沒想到，自己這行人，召回來，是做這種工作的。

  猴子還沒捶過癮，可能，已經列裝到手中的裝備就得先賣出去。

  

  啊，這？？

  作為部隊的軍人，靳開來從沒考慮過對外出口這方面的事情，也從來沒做過銷售，面對的還是外國人。

  他從來考慮的是，如何利用新式火炮打勝仗，把炮膛中的炮彈，精準的投送到對面的陣地上。

  或者是借用兄弟單位炮偵雷達偵查到的訊息，把對方陣地上的火炮陣地給掀翻。

  你告訴我，怎麼突然就要開始賣家底了。

  「因為第三代自行火炮，車載火炮的研製，投入了大量的經費，配備了彈道計算機後，火控系統的技術加持下，大口徑加榴炮的在提升射程的基礎上，精度將遠遠超過目前現役的第二代，當然，造價也遠遠高於第二代。」

  「裝備，只要有了量產能力後，它的重要性，對於生產廠家，以及研究機構來說無形中就降低了，相反，更重要的是它背後所代表的數據。」

  「就拿目前的炮兵部隊來舉例，現在想要打的准，靠的是炮兵班組的實戰經驗，這是要靠時間積累，但第三代火炮，可以做到，把積累下來的數據參數，保存記錄在車輛的控制系統內，鐵打的營盤流水的兵，但一款裝備的服役期限，遠遠高於普通的士兵~！」

  「這樣，所有列裝第三代裝備炮兵班組，他們的戰鬥力下限，將被提高在一個同一水平線上，哪怕是剛下連隊幾個月的新兵蛋子，也能在熟悉火控系統後，一炮輕鬆端掉二十公里外的目標。」

  靳開來在七八七廠呆過，期間學習了不少車載火炮的專業知識，去金陵炮校的時候，更是親自開著第一代的車載火炮原型車，送達學校。

  第二代，電氣化操控的車載火炮，也是前些年的時候，才陸陸續續裝配到了部隊中，更換替代第一代車載火炮，提升最大的，是速度。

  轉眼，第三代，已經到了跟前，聽起來，令人充滿了期待。

  太快了，親身經歷過第一代從無到有的機械操控，到第二代電氣操控，對於李廠長口中的第三代，靳開來表示，他真的很想看到。

  如果，每一輛車載火炮，都代表著其中隱藏著一個無形的擁有豐富火炮射擊經驗的老班長，那對於基層部隊戰鬥力的提升，可以說是質的飛躍。

  炮兵部隊的人才培養，耗時耗力，也非常耗金錢，雖然沒有飛行員那麼誇張，那也比鐵腳板的老陸要高。

  打出去一枚一五二的炮彈，那就等於燒了百來塊錢，平均到炮兵班組身上看著就不高了，奈何炮長不是打一枚就可以訓練出來的。

  「目前，主要還是卡在了錢的問題上，這也是國家為何改革，全力保障經濟發展，不光是解決就業，還要儘量縮小軍事裝備領域的差距，至少這個差距不能繼續拉大。」

  「對我們來說，這是一次機會，研發需要經費，列裝也需要經費，淘汰落後的技術裝備，換取別人手中的外匯，這是筆合算的生意~！」

  坐在沙發上的靳開來，用力點了點頭，心頭甚至產生了一絲莫名而來惶恐，國家這是要下大棋，他這個帶隊主官的肩膀上，頓時感覺擔子很重，壓的他快喘不過來氣。

  「要是對方不願意買怎麼辦，就是比如說，人家看不上呢，不是……，已經技術落後了~！」

  臉色漲的有些通紅，靳開來急的有些抓耳撓腮，李廠長要是不告訴他這些，心裡毫無防範，當然就不存在壓力。

  現在召回一個本該在前線的炮兵班組回來，那肯定是要給那些「客戶」，進行表演，或者說演示自家的裝備有多厲害，這要人家回頭看過後不買了，影響到後續的裝備研發、列裝，那罪過可就老大了。

  哪怕上級部門，或者說，紅星廠這邊，都會不怪他，那自己心裡，也過不了自己這一關。

  這該死的道德感，越是像他這樣的人，只會感覺，責任越是重大。

  「一枚一九一零年，USA大漂亮生產出來的地雷，遠渡重洋之後，可以炸在辛亥，也可以炸在十幾年後的鵝城~！」

  「這枚十幾年前的地雷，可能十幾年後的大漂亮看來，已經是個淘汰貨，但對其他人來說，是只要選擇的地方合適，就能炸到適合的人，那時候，並不是什麼國家，都能生產出，這款裝備。」

  「對於我們即將到來的客人也是，在我們眼中，第二代車載火炮，自行火炮的技術已經落後，但這枚『過時』的地雷，在我們客人那裡，是先進武器，只要價格合適，是在他們的手中，起到驚天，動地，泣鬼神的作用。」

  靳開來晃了晃腦袋，感覺腦袋裡的腦漿，像是變成了漿糊。

  李廠長這個例子舉的，額~！

  別說在辛亥過後的十幾年，哪怕再過十幾年，大漂亮的地雷，也比邊區造的黑火藥瓦罐雷看起來要靠譜。

  反正意思靳開來是聽懂了，他們需要接待的客戶，可能裝備生產研發能力不行，就和那時候的兩國類似。

  對於我們來說，它是已經落後的，對第三世界國家來說，車載火炮這東西，還是蠻厲害的，至少他們肯定造不出這樣的車輛底盤。

  「沒有賣不掉的產品，只有賣不掉的價格，只看我們想不想賣，至於能不能賣，在於對方願意出到什麼價格~！」

  「這一塊，跟你沒有多大關係了，你和你的團隊，所要做的，就是把它當做兩場演習，只是台上觀摩的不是高級指揮員，而是揮舞著外匯鈔票的客人~！」

  「本職工作干好，就像你在南邊，端火力點，端對方火炮陣地一樣，畢竟，我們的紅岩神炮，實際並不差，不是麼~！」

  「我們需要打一個漂亮的配合，你們負責勾引出他們的興趣，掏空口袋的事情，交給我。」

  可能是李廠長身上的自信，影響到了自己，靳開來此時才感覺，自己身上的擔子鬆了下來。

  這樣說，問題就不大了，他們，只需要負責把演習做好就成。

  靳開來並不笨，相反，他的腦子很靈活，只是性格方面有些耿直，事關炮兵部隊第三代裝備研發、列裝。

  他的耿直，只會留給自己人，但他靈活的腦袋，已經開始盤算，怎麼勾搭出客人們的興趣。

  他這邊的工作做得好，李廠長這邊的工作，才會更輕鬆。

  「有沒有問題？」

  「我沒問題，保證完成任務~！」

  靳開來站起身，抬起右手舉到了眉梢，軍人以服從命令為天職，既然上級點名讓他過來，無論如何，都得把這筆划算的買賣做成了。

  「不用那麼緊張，實際上，我們已經出售了一千多輛的主戰坦克，以及一部分戰鬥機，客人可以說是我們的老客戶了，這一次更多的是走個流程，因為他們的裝備消耗速度很快。」

  「我們也不是強買強賣，相反，客戶對於裝備的迫切需求，比我們預想中的要高，現場會有他們的翻譯，肯定會主動詢問炮組一些技術問題，保密的技術參數，授權給你，可以對他們放開。」

  「你要表現出一種不情願，一絲絲不樂意配合的樣子，要扭捏，要彆扭，要演出來，讓他們感覺，我們的戰士是不想賣，不捨得賣的感覺，激發出他們的購買慾望，你不想賣，嘿，我還偏偏就想買。」

  靳開來瞪大了眼珠子，聽著李廠長給自己上著銷售課，甚至連微表情，都有要求，頓時感覺自己的心都有些髒了。

  對方想買，己方明明想賣，賣掉換外匯，用來蓋新廠區，部隊列裝新裝備，一手交錢，一手交貨的事情，這樣搞的話，貌似十分複雜。

  「你的性格我知道，很耿直，但生意歸生意，外貿出口，本質上也是生意，談生意，就得講究方式方法~！」

  像是看出了靳開來眼中的不解，李峰拍了拍他的肩膀，賣商品，特別是大件商品，售樓部對外開放前，還知道培訓銷售，更何況是軍火這樣的甲方市場。

  目前外貿人才稀缺，雖然之前已經有過成交，但在李峰看來，外匯賺的還是有些低了，兔子這邊心虛，擔心自家產的賣不上價，不敢要價，擔心嚇走客戶，但駱駝那邊更心虛，擔心不賣呢~！

  坦克飛機，跟紅星廠也沒關係，李峰也插不上手，也說不上話，但既然看上了自家的炮，那就得好好說道說道了。

  「車載火炮，雖然不算十分高精尖的技術裝備，但目前能生產出來的國家，還是有數的，我們的優勢，是經歷過實戰考驗，價格相比他國要低。」

  「不要覺得我在跟他們耍手段，不是因為的確缺錢，誰會賣家底，既然要賣，那就得賣個好價錢，就是得吃肉，光喝湯沒意思~！」

  「我們要讓他們買到手，嘿，還感覺自己賺大發了，高高興興的來，樂呵呵的走~！」(本章完)

  （還有更新耶）