第559章 曾經信口開河的估值

  第559章 曾經信口開河的估值

  9月9日，星期天。

  陽光明媚，湛藍天空飄著棉花糖般的巨大雲朵。

  懷海路的商業區，「燃冰體育旗艦體驗店」終於開幕了。

  這邊離路易威登那個碩大的謝冰冉GG牌不遠，也算是自動吸引客流了。

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  早上九點鐘，「體驗店」門口舉行了簡單但喜慶的開業儀式。

  「燃冰體育」和「東晨GG」團隊的人自然都來了，吳霏霏和蘇蓉兩位大小姐也在這裡。

  此刻眾人都統一穿著「燃冰體育」的文化衫。

  剪彩和揭牌儀式還是認真搞了下，持剪刀的自然是小許總和菲姐。

  原本周君君周小副總也被要求來滬剪彩的，無奈此刻他還睡在工廠裡面盯著生產。

  幾聲禮炮之後，彩帶紛飛，緊接著便是歡呼和掌聲……

  這間「燃冰體育體驗店」一百來個平方，其實並不算太大。

  主要懷海路上都是「寸土寸金」，一間各方面都合適的店面也不好找。

  其實單這一百平的店面，租金就已經是非常嚇人了。

  聶菲也跟許晨商量過這間「體驗店」的必要性，兩人還是覺得「燃冰體育」要做大，這點成本還是要捨得。

  雖然主要的銷量不走線下門店渠道，但在核心商業區有一間實體的店面，還是有其「門臉」價值。

  店面的裝修布置還是非常用心，孫艾米主導的設計，也參照了耐克、阿迪等品牌的旗艦店思路。

  除了「燃冰001」、「燃冰X」兩款核心產品的「展示牆」之外，也有限量周邊比如T恤、棒球衫等等。

  甚至還有蘇蓉設計的、卡通冰哥形象的各種小玩偶、小掛件。

  店面中有一塊單獨的「品牌文化」展示區域，大屏上播放著冰哥的GG片、紀錄片。

  後襯的裝飾牆上，是先前被廣為流傳的那些「燃冰體育金句」：

  【愛運動，即使它傷了你的心】

  【能經得住多大詆毀，就能擔得起多少讚美】

  【為正義，以實力，燃盡一切】

  ……

  上午十點來鍾，店面中的人漸漸多了起來。

  甚至後面多到讓許晨和聶菲都有些意外：

  「人有點多啊，咱們也沒做專門宣傳吧？」

  「沒呢，就是官網和線上店鋪做了下宣傳，蔣雨澤有留一點公關傳播的費用，但也準備過兩天運行穩定了再搞。」

  店裡有兩個專職的店員，而後面顧客越來越多，蔣雨澤、谷鑫鑫等人，便也主動接待起來。

  好在今天帶來的人多，也足夠折騰的。

  好些顧客真的是專程過來的，還有幾個年輕人甚至是從外地來的。

  現場有部分「燃冰001」和「燃冰X」的現貨發售，聶菲看了下上午這一兩個小時的銷量，便有些無奈的開口道：

  「存貨估計賣不到一周啊……」

  臨近中午時，過來了一男一女「教練」模樣的人。

  許晨瞅見，便趕緊過去接待了。

  這兩位「教練」自然是小許總安排的，下午會有跟現場顧客的一些互動環節，比如指導一些跑步訓練的簡單課程等等。

  話說這兩位教練老師，還是許晨托程紅指導幫忙聯絡的，是滬城田徑運動中心的助理教練。

  雖然是「助理教練」，也比某些健身機構所謂的「首席教練」、「資深專家」之類要靠譜多了。

  畢竟日常參與指導的，也是滬城隊和國家隊的專業運動員。

  ……

  午後。

  聶菲在後門的巷子中抽菸，許晨端著杯紅茶陪著菲姐。

  「下個月趕上國慶節，我們同價位的鞋品銷量，差不多超過安踏、李寧同期了。

  他們兩家合起來，差不多是6條同價位、同類型的產品線……」

  「耐克、阿迪因為客單價較高的關係，同價位的沒有參照性。

  但同樣功能定位的慢跑鞋，這個月就已經被我們超了。」

  菲姐呼出口白煙，低聲又道：

  「看來今年的銷售目標，還是定低了。」

  ……

  當天的下午，「燃冰體育」官網更新了一條GG概念短片。

  同時也在一些媒體和社區少量投放，並迅速獲得大量轉發與討論：

  【燃儘自我懷疑】

  【燃盡畏懼，燃盡猶豫不前】

  【燃盡質疑與挑釁，背叛與詆毀】

  【燃盡成就與失敗，榮耀與落魄】

  【燃盡對來時岔路的殘存懊悔】

  【燃盡對未來不確定性的分毫憂慮】

  【燃盡，爭勝的心……】

  【燃冰體育——為正義，以實力】

  【燃盡一切】

  ……

  ……

  轉眼到了國慶節。

  「晨風電動車」配合渠道方「大拓車行」、「艾行車行」，正在進行十一期間的銷售活動。

  這場「銷售戰役」對「晨風科技」來說還是至關重要。

  不出意外的話，等國慶這一波過去，「晨風電動車」的當月銷量，也就躋身北方市場第一了。

  郭亮團隊全員出動，真的是當成了一場硬仗去打。

  與此同時，這波活動也是在清掉「晨風冰動力」車型的一批庫存。

  劉博士已經在主導「晨風冰動力」的產品升級了，清掉目前的庫存、消化掉產能，都是在為新品的上市做好準備。

  主要的競爭對手「愛邦電動車」也在加緊新品研發，正是對標現款「晨風冰動力」的。

  劉博士正在研發的新款產品，自然是應對下一波的市場競爭……

  郭亮和華少傑兩個團隊配合，國慶期間都在北方各省市出差。

  許晨也湊了熱鬧，去省城的「晨風電動車」直營門店轉了轉，參與了下國慶活動。

  許知泉不太放心，專門安排了方濤和李星兩個小兄弟跟著，作為「小許總」的貼身保鏢。

  開始時，許晨覺得有些過于謹小慎微，誰知老許卻是一本正經，並提起了去年在停車場的那道兇險：

  「我現在自己出門也都是帶著人的，李銳都貼身跟著我。

  包括劉博士、方駿那裡，我也都安排了人，只要他們出去都得有人跟著。」

  許晨還是嗅到了些什麼，發現老許是認真在防備些事情的。

  老許甚至又問起了滬城公司那邊的情況，想要直接安排兩個「保鏢」過去。

  許晨想了想回復道：

  「那我在滬城出門都帶上霍國龍吧，他本身是退伍下來的，開車也都很穩當。」

  霍國龍，便是滬城公司之前招的行政大哥，目前跟Nana小姐姐一起隸屬於「行政部」。

  聽許晨這麼說，老許也才稍稍放心下來。

  「爸，是不是有什麼事情啊？」

  許知泉：「倒也沒什麼具體事情。

  不過現在確實不同往日了，『晨風科技』已經做起來了……

  『晨風』能起來，就有別的公司跌落，這是搶人錢財的事情。

  另外對好些人來說，『晨風』也是一塊肥肉，一切都還是要防備著點。」

  老許八九十年代就開始做生意，「江湖」上見過的事情還是多些。

  許晨也不敢怠慢，謹聽親爹的安排。

  ……

  國慶節即將結束的時候，許晨收到了聶菲發來的消息。

  而看到消息內容，許晨也是非常意外。

  想不到「氨銳投資」竟然又聯繫了過來，想要「再跟『燃冰體育』聊一聊」。

  先前陳蘭那場輿情風波，背後便有「氨銳投資」操作的影子，據說他們內部的操盤人，也已經灰溜溜離場了。

  想不到這才過了一個多月，對方竟又主動找了過來。

  許晨直接給聶菲電話撥了過去：

  「他們什麼盤算？」

  聶菲：「具體還不清楚，但估計還是投資入股的事情。」

  許晨：「還真是不死心啊！

  之前用了那麼多手段來噁心我們，怎麼就是纏著不放呢？」

  聶菲：「資本是逐利且無情的，永遠都是在權衡收益。

  我猜想這次他們過來，姿態和態度上肯定會放得很低了。

  8月份之後，任誰都知道謝冰冉是動不了的了。

  在這種情況下，『燃冰體育』的根基就是堅實不破的，這一點無論是競爭品牌還是『氨銳』，都是再清楚不過的。

  所以這兩個月里，之前那些背後的小手段，也都銷聲匿跡了。」

  聶菲頓了頓，又開口道：

  「這次聯繫過來的，是『氨銳』的一位副總裁叫韋遠航。

  這個人背景比較複雜，在產業內的勢能也比較大，是不太好直接回絕的。」

  許晨想了想：「那就見一見吧。」

  他又笑了笑說道，「最開始那個金瑞彬給咱們估值4億，上次是40億，這次看看是多少吧！」

  ……

  10月8號國慶回去的第一天，「氨銳投資」便登門來拜訪了。

  許晨上午請了半天假，「小許總」也還是給足了面子。

  對方來的只有兩人，一個是之前許晨也見過的金瑞彬，戴著金絲眼鏡西裝筆挺、態度有些傲慢的精緻男人。

  而那位「副總裁」韋遠航，則是和善穩重的中年男人，年紀跟許知泉相仿，一笑滿臉的「福相」。

  金瑞彬在韋遠航面前像個小孩子，早已收斂了骨子裡的傲慢氣息。

  他微微弓著腰，雙手扶在小腹前面，滿臉笑意幫著介紹認識。

  許晨一看便知道，韋遠航可比金瑞彬要難對付多了。

  韋遠航見到許晨還是表現出訝異，自然還是驚嘆於「小許總」的「年少有為」。

  許晨表現得自然大方，沒有絲毫露怯、也沒有絲毫倨傲。

  聶菲「表面文章」做得也很足，帶著韋遠航、金瑞彬在公司里簡單逛了逛，看上去也很是熱情。

  菲姐還講了些類似於「公司文化」這類虛頭巴腦的東西，而涉及到生意、業務、產品相關，卻是隻字未提。

  韋遠航滿臉認真仔細聆聽，不時點頭讚揚幾句，碰到「不懂」的還會主動開口詢問。

  金瑞彬則跟在老闆後面，全程收緊菊花屁都不敢放一個。

  其實「燃冰體育」的投資項目，金瑞彬作為最早的負責人，在「氨銳」內部還是被問責了的。

  所以此刻跟在韋遠航後面，還是謹小慎微，生怕說錯話的樣子……

  會議室。

  落座之後，韋遠航又「顧左右而言他」的寒暄了幾句，多是對「燃冰」的誇讚。

  許晨和聶菲也只是跟著附和，講些虛頭巴腦互相給面子的話。

  韋遠航終於切入正題，卻是一本正經，向「小許總」和「菲姐」，表達了歉意。

  「公司里負責項目的年輕人不懂事，操作了些見不得人的手段……

  我代表『氨銳投資』，正式向『燃冰』，也向小許總和菲姐，表達這份正式的歉意。」

  「8月份項目的負責人已經開掉了，金瑞彬雖然負責『燃冰體育』最初的對接，但他沒具體參與8月份的事情。

  但也給他降薪和降職了……」

  一旁的金瑞彬微微低著腦袋，一副很慫的模樣，又趕緊抬眼陪了個笑臉。

  許晨打了幾句哈哈，裝作不太知情的模樣。

  聶菲則隨意敷衍了幾句，面子給夠，但明顯也不想展開多談。

  韋遠航稍稍清了清嗓子，終於這才切入了正題。

  「我們還是希望能夠『燃冰體育』有所合作。

  『氨銳投資』的背景，我想小許總和聶總其實都有所了解了。

  我們在運動品類行業廣泛布局，也是為了分擔總體的風險，保證大盤的利潤率……」

  「同時站在行業的角度，也都是為了做好運動品牌這個板塊，尤其是國內的運動品牌。

  把整體的蛋糕做大了，大家也才都有錢賺嘛！」

  「坦白講，當初還是低估了『燃冰』的潛力，我們內部也做了很多的反思。

  我這次來是帶著誠意的，也只是提一個方案出來，具體還是小許總和聶總來決斷。」

  他稍稍頓了頓，笑了笑又說道：

  「第一，『燃冰體育』的估值，我們按照小許總最開始的報價，以100億來計。」

  許晨吸了口涼氣，旋即跟聶菲互相看了眼。

  當初金瑞彬第一次來談時，給到「燃冰體育」的估值是4億，許晨為了把對方打發走，隨口說了個100億。

  其實許晨自己也知道，這100億純粹是信口開河了。

  畢竟此時的2007年，「安踏」的整體市值，也才一百多億港幣的樣子。

  「燃冰體育」作為初創品牌當時連「燃冰001」還沒推起來，100億的估值純粹是漫天要價了。

  而即使是現在，「燃冰體育」跟「安踏」的體量還完全不在同一量級，韋遠航給出「燃冰」100億的估值，也足以讓同行瞠目結舌了。

  韋遠航稍稍頓了頓：

  「至於具體的入資金額，這個可以由小許總和聶總來決定。

  『氨銳投資』這邊，為『燃冰』留的預算充足。

  1億占股1%，一直到49億占股49%，這些方案都可以談，只要小許總和聶總願意……

  我們非常看好『燃冰』的未來，希望能夠占有一定股份。

  這對『氨銳』來說是整體行業的布局，也是分攤總體的投資風險。

  明年趕上奧運會，『燃冰』也是需要現金流支撐，去做一些市場推廣和新品開發的，『氨銳』的這筆投資，剛好也能解些燃眉之急。」

  ……

  韋遠航開出了「報價」，便微笑著不再多言。

  許晨打了個哈哈，卻沒有接話的意思。

  聶菲朝會議室外招了招手，Nana小姐姐剛好端著泡好的茶水進來了。

  熱情客氣分了茶水，聶菲這才開口道：

  「我還需要跟小許總商量一下，另外還有我們母公司東晨股份的董事長。」

  韋遠航點了點頭：

  「其實我也一直想跟許總結識一些的，改天可以到天城去拜訪。」

  許晨端起茶水喝了一口，仍舊沒有接話的意思。

  ……

  （還有更新耶）