第529章 好！提氣！

  第529章 好！提氣！

  第二天一早，酒店餐廳。

  許晨帶著孫艾米和谷鑫鑫，先跟許知泉、郭亮匯合了。

  幾人剛好拿完早餐，「大拓」的董事長江華欽，帶著自己的私人助理魏心瑤，春風滿面走了過來。

  許知泉、許晨幾人趕緊起身迎接。

  江華欽還是上次見面的樣子，身形不算高大，一臉和善但也透著些不怒自威。

  他先跟許知泉打了招呼，然後滿臉笑意看向許晨，並主動伸出雙手握了握：

  「想不到今天，還要再麻煩小許總了。」

  許晨：「江總言重了，紅星的項目有始有終，也本就是我們作為乙方的職責所在！」

  江華欽有些誇張的笑了笑，讓著一起坐下了。

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  又轉頭跟孫艾米、谷鑫鑫兩人打了招呼。

  言談也都是「辛苦了」、「今天要麻煩了」之類的客氣言語。

  這邊坐定不久，那位很知性的助理魏心瑤，已經幫江華欽端來了早餐。

  很明顯，她一直都清楚老闆愛吃什麼、需要吃什麼。

  早餐期間，江華欽也主要是跟許知泉在閒聊，沒有刻意再跟許晨這邊攀談，倒是讓許晨可以安心吃頓飯。

  而江華欽也問起了「劉博士」。

  許知泉看了看腕上的手錶，正是許晨送給他的那塊歐米茄「蝶飛」：

  「跟劉博士約的是九點十五分，他說吃過早餐過來。

  那就還要一會兒，咱們不著急！」

  江華欽點了點頭，又跟許知泉閒聊起「劉博士」的事情：

  「劉博士願意加入『晨風』，這也是有些出乎我意料的。」

  「不過這也讓我更加堅定，要跟許總和晨風，更加深入的合作！」

  「『劉博』的本事，可不單是在電機上啊！

  要是許總能用好的話，我看別說愛邦和神飆了，幾年之內做到全國前三的市場規模，也問題不大……」

  許晨在旁邊默默聽著，這才知道原來對於「劉博士」，江華欽也原本就是知道和認識的。

  看來劉博士在電動車領域的圈子裡，確實是「知名技術大佬」一樣的存在。

  ……

  九點十五分，幾乎是分秒不差，「劉博士」到了。

  許晨跟著父親許知泉起身。

  回頭看去，還是稍稍有些驚奇，只因這位「劉博士」，至少面相上看著非常年輕，也就三十歲出頭的樣子。

  劉博士確實一看就是「知識分子」，斯斯文文戴著金絲眼鏡，面色沉靜而不掛任何表情，倒是跟方駿老師狀貌有一點相仿。

  他明顯比楊從新楊主任年紀輕了不少，但看上去卻又沉穩太多。

  劉博士上身是淡藍色的襯衫，扣子繫到了最上面一顆，一絲不苟。下半身是規矩的寬鬆西褲、純黑色的通勤鞋。

  許知泉爽朗笑了兩聲，讓著「劉博士」過來坐了。

  江華欽跟劉博士也認識，趕緊笑著打招呼，也是非常客氣恭謹。

  劉博士明顯是不愛說笑的類型，或者說明顯不擅長「八面玲瓏」的跟人打交道，表現的客氣但也沉默。

  許知泉詢問「是否吃過早餐」，劉博士只是淡定回了句「吃過了」。

  許晨也還是第一次跟這種「博士後」、「科學家」打交道，也是覺得有些奇妙。

  他抬頭看了眼劉博士，發現他也正看向自己。

  許知泉這才幫兩人介紹：

  「這是犬子許晨。」

  老許又看向許晨，笑道：「許晨！來跟劉博士認識一下！」

  許晨已經笑著起身了，他猶豫了下如何稱呼，最終還是遵循大家的稱謂：

  「劉博士您好，我叫許晨。」

  劉博士上下打量了下，眼神絲毫沒有遮掩迴避：

  「你好，我叫劉麒麟……」

  他主動伸過一隻手。

  許晨不卑不亢，也伸手跟劉博士握了握。

  同時心想「劉麒麟」這個名字，也還真是簡單直接。

  還有些時間，眾人便又一起說笑了會兒。

  主要是許知泉、江華欽、郭亮三人在招呼聊天，其他人陪著說笑。

  劉麒麟還是言語沉默，坐在那裡也只是安靜客氣聽著。

  許晨暫時瞧不出個所以然來，暫時也便安靜充當配角，乖巧坐在一邊。

  不過「劉博士」對自家公司的重要程度，「小許總」自然是心知肚明的。

  老許雖然看上去大大咧咧，但從來不是盲目莽撞的人。

  他願意「三顧茅廬」去請這位「劉博士」加入，便是篤然確定了其價值。

  ……

  上午十點，紅星大廈。

  品牌方的孟輝陽，帶著下屬夏夢香迎了出來。

  江華欽今天是來跟孟輝陽搞關係的，但他沒有「喧賓奪主」，而是跟老許幾人退在後面，把「主場」交給了「東晨GG」和「小許總」。

  孟輝陽熱情客氣：

  「歡迎小許總，也歡迎『東晨GG』的同仁！」

  他瞅見後面的江華欽、許知泉，這才熱情笑道：

  「江總、許總也大駕光臨！」

  許知泉沒著急接話，只是熱情笑了笑。

  江華欽上前一步：

  「孟總言重，『大駕光臨』折煞我和許總啦！

  我們倆剛好在京城開會，今天跟小許總過來也是學習學習！」

  倒是顯得自然而不刻意。

  劉麒麟和郭亮跟在後面，充當「配角」沒有主動攀談。

  夏夢香開口道：

  「孟總、小許總，咱們先上去吧，領導也都在了。」

  孟輝陽點了點頭，引著眾人去往電梯廳，又低聲對許晨開口道：

  「咱們這個項目太過重要，今天會有幾位領導過來旁聽。」

  聞言，江華欽和許知泉互相看了眼，不知道在眼神中交換了什麼信息。

  許晨：「好的，那等下匯報，有需要我特別注意的地方嗎？」

  孟輝陽：「咱們就正常聊項目就好，領導過來只是旁聽的。」

  許晨點了點頭，沒再多言什麼。

  但忍不住心中也想，不知道這「領導」是哪裡的。

  孟輝陽目前在「紅星酒業」任職市場品牌總監，但將來肯定是要升「副總」的。

  那麼今天的「領導」裡面，肯定有「紅星酒業」的高層管理領導。

  另外，「紅星酒業」又是隸屬於京城國資委的國企，可能來旁聽領導裡面，也還有主管部門的大領導在。

  許晨忍不住心中吸了口涼氣。

  本來只當個「小項目」的，想不到牽扯到了劉博士，現在又牽扯到背後一些「領導」了。

  還真是越搞越複雜。

  ……

  會議室。

  已經坐了些人，其中便有三位「領導」。

  孟輝陽帶著許晨一眾進入會議室，便先讓著就坐。

  這次沒讓下屬夏夢香主持會議，而是孟輝陽親自主導會議進行。

  還是簡單做了下介紹，主要是把「東晨GG」和「小許總」，跟那三位「領導」介紹認識了下。

  許晨這才知道，其中一位正是目前「紅星酒業」的一把手，董事長陳啟隆，介紹時稱呼為「陳書記」。

  陳啟隆身形不算高大，但氣勢上很有派頭，跟江華欽倒有幾分相仿，只不過比江華欽要「圓潤」了些。

  他跟「小許總」握手認識，親切熱情。但明顯還是為許晨的「年輕」感到些驚異。

  還有另外兩位領導，孟輝陽介紹時只提及是稱呼是「吳書記」和「劉主任」，卻沒有具體告知單位、職位等等。

  許晨跟他們握手打招呼，但心中也隱隱有些猜測，估計多半便是上級管理部門過來的領導了。

  這也就難怪「紅星」的一把手陳啟隆，會親自過來陪同聽會了。

  看來「紅星二鍋頭」這一波針對「牛欄山二鍋頭」的市場競對，已經不只是單純的企業推廣行為。

  「紅星酒業」成立於49年，最早是由「央稅局」發起的，這在國內所有的酒企裡面也算是「根紅苗正」的存在。

  而「紅星二鍋頭」是49年的「獻禮酒」，「紅星酒業」也是唯一參加過開國大典的酒企。

  其實這些血統淵源，單從「紅星」這個名字里，便能窺探一二。

  無論是過去還是當下，敢叫和能叫「紅星」的，都絕不會是等閒的企業和或組織。

  現在「紅星酒業」算是歸屬於「京城國資委」的國企，孟輝陽的老丈人也正是該單位的某位領導。

  而「牛欄山」則算是隸屬於「順亦區國資委」的企業。

  從歸屬上便能看出兩者的「高低」，何況「牛欄山二鍋頭」能夠誕生，還是源自於當年「紅星酒廠」的技術輸出。

  可當下，「牛欄山」無論從市場銷量還是宣傳推廣上，都已經壓著「紅星」一頭了，這也難怪「紅星」這邊一堆的「大領導」不爽。

  於是也便能理解今天會議的「煞有介事」、「陣仗頗大」了……

  孟輝陽重點介紹了「東晨GG」團隊，主要便是小許總、孫艾米、谷鑫鑫。

  至於江華欽、許知泉等人，也只是提了提「江總」、「許總」的名號。

  兩人自然知道今天是什麼場合，只是點了點頭便退到了後排「列席旁聽」。

  ……

  沒有過多寒暄，就坐之後很快進入正題。

  孫艾米已經投屏了匯報用的PPT，許晨拿起翻頁器，大屏上便現出了「牛欄山二鍋頭」的最新GG主題：

  【牛欄山——正宗二鍋頭，地道京城味】

  海報之上，也正是「牛欄山」的最新代言人，和珅的扮演者王鋼。

  許晨不疾不徐開口，但開口便是「開門見山」：

  「『牛欄山二鍋頭』敢打『正宗』的旗號，這就是正面宣戰、正面打臉了。

  他們自然比任何人都清楚，『牛欄山』的二鍋頭製作工藝，是65年『紅星』傳授的。

  他們比任何人都清楚，『紅星』才是真正的『正宗和地道』。

  但仍舊選擇公然這樣打GG，這便是混淆視聽、冒名頂替、李代桃僵、偷梁換柱了……

  如果讓對方這波推廣完成，消費者被徹底『心智教育』，那以後消費者想起『京城二鍋頭』便是『牛欄山』了。

  『紅星二鍋頭』反而成了『不正宗』、『不地道』的二流品牌……」

  許晨稍稍頓了頓：

  「而這，正是我們這次推廣面臨的底層嚴峻形勢。

  也正如孟總之前所說的，這是一場『生死之戰』。」

  話音落地，坐在對面的孟輝陽、陳啟隆連同吳書記、劉主任兩位領導，明顯都有些動容。

  甚至臉上都難掩一抹慍怒鄭重情緒……

  開場便是一段語氣平和但內里言辭激烈的「情緒共鳴」，自然是許晨既定的提案策略。

  先跟客戶方統一陣線，甚至是故意把話說得激烈一些，幫助對方做「情緒宣洩」，本身就是博取好感的關鍵。

  有了這層「情緒共鳴」，便是先跟對方站在了一起，這是淺顯但也高明的提案策略。

  許晨稍頓了頓，又翻動翻頁器：

  「我們核心溝通策略：

  必須名正言順、不留情面、針鋒相對地打回去！」

  「對方已經騎到我們臉上、打到我們家門口了，我們也便無需任何軟弱大度了。

  此時對競爭對手的任何軟弱，都是對我們自己的殘忍。」

  場中仍舊沉默，但明顯對面的幾位「領導」都深為認同。

  董事長陳啟隆和那位「吳書記」互相看了眼，竟是忍不住點了點頭。

  孟輝陽又稍稍坐正了些，看向「小許總」，神情中忍不住流露期待神情。

  許晨翻動PPT，投屏上再次出現「牛欄山」的GG主題「正宗二鍋頭，地道京城味」。

  他稍稍頓了頓：

  「何謂『正宗』？

  『正宗』，在於你師出名門。

  而『名門』，便是『紅星』。」

  言語所指，自然是上世紀六十年代，「紅星酒廠」向「牛欄山酒廠」輸出二鍋頭釀造技術的這段歷史。

  場間眾人，自然明晰這段歷史。

  許晨：

  「『牛欄山』的這則GG，是要立住『正宗二鍋頭』的品牌定位。

  那麼『紅星二鍋頭』作為它的師父，自然也要明晰自己的全新定位，以正視聽。」

  投屏上畫面翻動，出現的正是這次提案的核心：

  【全新品牌定位】

  【紅星二鍋頭——二鍋頭的宗師】

  「……」

  許晨並沒有留給眾人討論的空間，徑直接著道：

  「何謂『宗師』？

  開派之師、一宗之師。

  你之所以『正宗』，便是因為你曾拜『宗師』為師。

  如此定位，便是要將『牛欄山二鍋頭』，劃入『紅星』的『下游』和『支流』之中！」

  PPT再次翻動，直接擺出了兩個品牌定位的對比。

  【紅星——二鍋頭的宗師】

  【牛欄山——正宗二鍋頭】

  其下，還附了那行文字：

  【何謂宗師？開派之師、一宗之師】

  【何謂正宗？拜宗師為師，宗師之徒是為正宗】

  ……

  提案至此，其實也僅是幾句言語。

  耗費時間，甚至還不及剛剛彼此寒暄的大幾分鐘。

  許晨刻意稍稍停了停，似乎是在等些反饋，也是在等客戶方消化剛剛的提案內容。

  孫艾米和谷鑫鑫仰頭看著「老闆」，眼中各有些小星星。

  還是得老闆出手啊！他講的真的不一樣！

  ……

  對面。

  孟輝陽抬頭看向許晨，面上毫無表情，眼中卻忍不住流露出巨大的驚喜。

  他稍稍頓了頓，輕輕咳了咳，轉頭看了眼身後的三位「領導」。

  董事長陳啟隆跟旁邊的「吳書記」還在低聲交流。

  旋即，那位「吳書記」抬起頭來看向許晨，又清了清嗓子，笑著說了聲：

  「好！提氣！」

  陳啟隆春光滿面，抬起胳膊鼓起了掌。

  會議室中，便是掌聲陣陣。

  （還有更新耶）