第490章 用冰哥換掉Jay

  第490章 用冰哥換掉Jay

  結束跟李越主任的電話，許晨從教學樓走出來，徑直朝公司走去。

  今天又有幾個新同事入職，傍晚聶菲還組織了歡迎新同學的聚餐。

  另外剛剛跟李越主任聊的事情，許晨還得找個安靜地方盤算盤算……

  聚餐「小許總」就不太想去了，但還是要去跟新同事打聲招呼，再正式認識一下。

  一進辦公室，便見到一群人圍在一起說笑。

  已經臨近下班，這是在準備著出去吃飯了。

  見許晨進來，便都趕緊客氣叫著「老闆」和「小許總」。

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  新同事許晨之前都面試過，自然也都記得名字，便笑著過去打招呼了。

  一個身材嬌小的姑娘正跟谷鑫鑫站在一起，也正是谷鑫鑫的下屬，「東晨GG」客戶部這邊的新員工，名叫潘夢婷。

  潘夢婷看上去嬌小文靜，但其實情商很高，邏輯清晰很會溝通。

  這種其實是比張牙舞爪、八面玲瓏的人更適合做客戶工作，自帶一種讓人不設防的親和力，相較更好跟人建立信任感。

  還有兩個男生的新同事，則都是「燃冰體育」這邊的。

  一個是蔣雨澤的下屬，「營銷部」的新同學名叫劉威。

  另一個是孫凌峰的下屬，「運營部」的新人名叫羅輝。

  這倆人都是一米八多的壯碩男孩子，倒是活像一對親兄弟，走過來一起跟「小許總」打招呼。

  聶菲開著玩笑說道：

  「以後公司的髒活累活有人幹了，原本還想給行政部招個男的，有他倆在我看也可以省了。」

  劉威趕緊站出來瓮聲瓮氣說道：

  「有事情包在我們身上！」

  許晨忍不住心想，這說話的勁頭倒是跟方濤有幾分相像。

  今天到崗的三位新員工，加上先前入職的唐沫和阮子豪，這便多了五個全職員工，團隊規模肉眼可見的壯大了。

  後續還是有招聘壓力，最著急的其實是孫凌峰那邊的「運營部」。

  「燃冰體育」的線上店鋪運營執行的工作量非常巨大，雖然有外部的服務商在幫忙，內部也還是需要人力細緻盯著的。

  孫凌峰目前帶著兩個實習生在搞，每天都是忙得不可開交的狀態，蔣雨澤不加班的時候也會過來幫忙。

  現在人事總監唐沫進來了，後續招聘工作應該還能更快一些。

  另外，唐沫也輸出了一份團隊管理和文化建設的執行計劃，已經跟許晨和聶菲都匯報過了。

  不愧是外企出來的HR，做事還是非常系統專業。

  「小許總」還從唐沫那裡領了個任務，便是需要梳理公司的「願景、使命、價值觀」。

  這事情看上去虛頭巴腦，但其實還非常重要。

  等團隊人數更多之後，「願景使命價值觀」會決定公司的發展不走樣，也是團隊凝聚力的核心拉力。

  許晨還是當成個正經的內部項目，些時間想一想，然後拉著核心團隊一起共創討論。

  ……

  晚上。

  許晨獨自呆在8樓的「個人工作室」。

  倒了杯紅酒，配了些堅果，很是愜意。

  他打開郵箱，翻了翻谷鑫鑫前幾天發來的一份文檔，正是年後這段時間，聯繫「東晨GG」想要尋求合作的公司和項目。

  許晨先瞄了眼清單，項目並不多，畢竟谷鑫鑫和孫艾米已經篩選過一輪了。

  細緻翻了翻，便看到了想找的那個品牌和項目。

  【「喜之郎」即泡即飲型飲料新品，上市推廣GG需求……】

  這個項目許晨惦記有些時日了，自然是為謝冰冉準備的。

  最開始是去年年底拿下「長城獎」之後，「喜之郎」的客戶方便過來接觸了。

  但當時也只是初步接洽，沒有具體的項目需求。

  但許晨作為重生回來的人，還是從對方發來的溝通文檔個別字眼中，猜出對方想要合作的「新品」，是今年要推出的「優樂美」奶茶。

  這個項目，許晨自然也是知道「標準答案」的。

  06年的下半年，「香飄飄」從0到1鋪向市場，並掏了三千多萬在湘南衛視投GG，這對一家初創企業來說算是「豪賭式」的大手筆。

  結果也令行業震驚，「香飄飄」憑藉一己之力，在行業內生造了一個「沖泡型奶茶」的品類出來，去年的銷售額便已經破了4個多億。

  關鍵是「即泡即飲」型奶茶這個品類利潤率非常高，只要有市場占有率，便是躺著賺錢的印鈔機。

  「喜之郎」作為零食品類的巨頭，自然也盯上了這塊蛋糕，緊隨其後推出了「優樂美」，並同樣拿出巨額資金製作和投放GG。

  按照許晨前世的路徑，便是邀請了此時的「小天王」周杰綸做代言，拍了青春戀愛主題的「捧在手心」GG片，同樣是在湘南衛視這一年輕人聚焦的電視媒體轟炸式投放。

  並與「香飄飄」在價格、渠道、GG上，掀起了全面的市場爭奪。

  而那句「你是我的優樂美」的GG語，也隨著GG投放洗腦了一代的大學生和中學生，也算是「土味情話」的鼻祖之一。

  許晨知道「標準答案」，能拿下這個項目自然是手到擒來。

  唯一就是先看下對方這次的邀請公司，儘量不要出現「撞稿」的情形。

  然而更主要的是，許晨其實考慮著，把代言人從周杰綸替換為謝冰冉。

  這個靈感由頭，還是先前帶冰哥和蘇蓉回天城的時候。

  當時這倆人甜甜蜜蜜「貼貼」的模樣，也是讓許晨印象深刻。

  在鎮上瞎逛時天氣寒冷，便一起去買了熱奶茶。

  冰哥跟蘇蓉一起捧著一杯奶茶的場景，至今都讓許晨心情有些怪異……

  不過該說不說，倒是很適合優樂美那「土味情話」的GG場景。

  對冰哥來說，也確實還是「男女通殺」的狀態。

  只不過在具體的GG處理和說服邏輯上，還是要模糊「戀愛」的邊界感，畢竟冰哥也還是個姑娘來著。

  許晨忽然愣了愣，卻又忽然有了別的想法。

  其實不做過多解釋，也還未嘗不可。

  諸如葉瞳飾演許仙，林清霞飾演東方不敗，也沒人出來挑太大的毛病……

  這個項目還有一層考慮，自然是李越主任那邊。

  「晨風科技」想要借上08年奧運會的東風，便還是需要李越主任幫忙。

  而給謝冰冉送去一個新的商業代言，也算是給李越主任送去的一份厚禮。算是幫李越那邊，完成上半年的KPI了。

  所以「優樂美」這個項目，還是要想辦法儘量拿下。

  許晨還沒跟對方溝通具體需求，谷鑫鑫發來的這份初步溝通的文檔里，也並沒有提及是奶茶類的新品，甚至「優樂美」三個字都沒有出現。

  但許晨估摸著，「優樂美」很可能已經內部確定好要找周杰綸代言了。

  那麼如何說服對方用謝冰冉代替周杰綸，便還需要仔細設計一下說服邏輯。

  ……

  許晨想了想，先給谷鑫鑫留了言，讓她先回復下「喜之郎」的項目需求，看合適溝通一下具體的需求情況。

  谷鑫鑫應該還在團隊聚餐中，但很快便發來了回覆：

  【好的老闆，我明天上午就先聯絡一下對方市場部那邊。】

  許晨：【另外，這個項目外圍的一些情況也需要打聽一下，包括其他參與項目比稿的公司、項目的決策者之類……】

  谷鑫鑫：【明白的老闆，我會整理一下。】

  ……

  周末兩天，許晨都宅在同海新村的小家裡面。

  而在星期天的上午，便收到了谷鑫鑫發來的消息：

  【『喜之郎』客戶那邊，希望星期一就跟咱們先電話聊一下。】

  許晨有些有意外，想不到對方周末也還在加班的嗎？

  亦或是這項目太著急了。

  【沒問題，你來安排會議就好，把艾米、唐小偉、潘夢婷叫上，還有兩個實習生一起吧。】

  【好的老闆！】

  ……

  下午的時候，蘇蓉突然聯繫了許晨，說有東西要送給他，一副神神秘秘的樣子。

  許晨正好餓了，便約了蘇蓉一起吃晚飯。

  密雲路的茶餐廳里，蘇蓉神秘兮兮從包里掏出東西來。

  許晨一看，竟然是幾個iPhone的手機殼。

  其上正印著卡通版的可愛冰哥形象，一看就是蘇蓉自己設計和製作的。

  「我看你也換了iPhone，剛好我設計了幾個手機殼，讓我爸工廠給做出來了。」

  許晨：「那我幫冰哥也挑一個。」

  蘇蓉笑得一臉甜美：

  「我做了好多，你多挑幾個就好！」

  可可愛愛。

  許晨把幾個手機殼都仔細看了看，還真是都挺喜歡：

  「你把版權賣我，也能做成『燃冰體育』的周邊。」

  蘇蓉：「不用賣，我免費給你們！有了新鞋子都給我留一雙就行！」

  許晨：「蘇大小姐太有才華！

  上次你設計的棒球衫，預計下半年會投產了。

  這半年生產資源全在鞋子上，但周君君已經在溝通衣服的生產廠家了。」

  「好呀好呀！做出來給我兩件！」

  ……

  星期一上午。

  上課的時候，許晨又縮在後排偷偷刷著手機。

  自然不是玩樂，而是在研究項目上的事。

  他把「喜之郎」集團目前的產品和GG大致看了眼，又熟悉了下對方的調性。

  「喜之郎」是粵省的品牌，但既往的GG和推廣套路，大體是灣島食品企業的路數，類似於「旺旺」、「康師傅」等等，創意形態上都有相通之處。

  許晨猜測也是一種效仿和學習，畢竟90年代「喜之郎」崛起的時候，也剛好可以效仿灣島的這些GG。

  如此也就更好理解，他們會選擇灣島的周杰綸做代言了。

  另外，許晨也又研究了下「香飄飄」的推廣，確實是靠GG硬砸出來的。

  此時，他們還沒推出「繞地球一圈」的GG。

  找了內地演員陳好做代言，在湘南衛視黃金時間硬砸了大半年的GG，硬生生建立了用戶認知。

  至於GG的內容，還是很有「內地GG」的屬性，算是簡單直接的叫賣式GG……

  谷鑫鑫發來了會議邀請，並把目前搜集到的一些情況，也給許晨單獨發過來了。

  目前「喜之郎」的市場總監叫匡麗麗，也正是此次項目的負責人。

  匡麗麗在「喜之郎」多年，算是創始人李永君的得力幹將之一。

  「喜之郎」果凍產品的營銷推廣，便一直都是匡麗麗跟進負責的。

  看上去，她便是這個項目的決策者了。

  不過這種內地的民企，很多都還是老闆「獨斷」的模式，說不定最終決策者也還是最頂上的「喜之郎」創始人李永君。

  谷鑫鑫也發來了一些關於李永君的資料，許晨大致看了看，也還真是個「營銷專家」。

  可以說「喜之郎」能夠起來，也幾乎全是靠在品牌營銷上的「豪賭式」的巨額投入。

  上世紀九十年代，就拿出幾乎所有的錢去投央視的GG，可以說是非常有決心和魄力。

  結果便是「喜之郎」占據國內一半以上的果凍市場份額，也成為全世界最大的果凍生產企業……

  這對許晨來說也是利好。

  客戶方的大老闆是懂營銷的，那麼許晨也就可以少費些說服的口舌，項目的預算也就能多拿一些。

  另外，如果真能把謝冰冉的代言推過去的話，巨量的GG投放，無疑也會助力冰哥的知名度提升。

  ……

  ……

  下午四點半，公司大會議室。

  許晨一進去，已經圍滿了一桌，便都趕緊起身，歡迎「小許總」的到來。

  好像團隊人變多了之後，對他這個「老闆」都更加客氣規矩了些。

  之前只有谷鑫鑫和孫艾米時，都還是很隨意自由的狀態。

  許晨想了想，這種氛圍好像不是很喜歡，回頭得想辦法扭轉一下。

  作為一家創意型的公司，太強的森嚴感和規矩感，是會束縛創新力的。

  還是讓大家都「沒大沒小」一些相對比較合適。

  ……

  電話會議準時接通，谷鑫鑫作為「東晨GG」的對接人主持了會議。

  兩邊先介紹了與會的同事，「東晨GG」這邊，便主要介紹了總經理許晨、創作總監孫艾米。

  對面是「喜之郎」的市場部，負責對接的是市場經理鄭婉，聽聲音腦補也是個恬靜好看的姑娘。

  再就是對方的市場總監，匡麗麗。

  ……

  （還有更新耶）