第479章 二鍋頭的挑戰

  第479章 二鍋頭的挑戰

  電話中。

  許知泉頓了頓，開口道：

  「具體『紅星酒廠』GG項目的情況，需要兒子具體去聊。

  這個事情的背景，先前在家跟你提過幾嘴，我再跟你說下，還是有點複雜……」

  許知泉其實也言語不多，但言簡意賅把核心重要信息，一一跟許晨講清楚了。

  大拓車行的控制人江華欽，目前亟需疏通京城國資委的一位關係性領導。

  但這位領導水火不侵，甚至私底下是比較難溝通的。

  江華欽從各方面了解到，領導有位女婿叫孟輝陽，調到了國資委旗下的紅星酒廠，目前任職產品營銷總監。

  想獲取本書最新更新，請訪問sto9.com🎶

  而剛好這位女婿孟輝陽，江華欽是可以通過關係結識到的，而且孟也相對比較好說話。

  孟輝陽在紅星酒廠，將來是要被當做「副總」提拔的。但提拔之前還是要拿實打實的項目業績出來。

  目前許知泉讓許晨去接洽的項目，就是孟輝陽手底負責的一個GG推廣項目。

  如果能搞定這個項目，也就幫孟輝陽在紅星酒廠內部站穩了腳跟，與其連接的「岳父」領導關係、江華欽這邊的人情，也就都一一搞定了。

  許晨心中大抵有數，開口道：

  「紅星酒廠只有一個產品品牌，便是『紅星二鍋頭』了。

  如果是『紅星二鍋頭』的推廣項目，倒還真是問題不大。」

  許晨前世在GG公司時做過一段時間的酒水產品，對各類白酒的GG，確實是做過認真案頭研究的。

  其中紅星二鍋頭和牛欄山之間的營銷戰役，也算是白酒行業里比較典型的競對案例。

  許知泉笑著開口道：「有兒子這句話我就放心了！

  總之壓力也別太大，兒子只要能參與做這個項目，江華欽那邊就能感受到咱們的付出和誠意了。」

  許晨：「那還是要儘量把項目搞定的，既然折騰了，就還是要有結果。」

  許知泉：「我兒這話說得好！」

  他頓了頓，「具體項目的需求，我讓郭亮幫你對接一下，後面你直接溝通就行。」

  許晨：「沒問題，讓郭亮找我就好。」

  許知泉：「後面如果涉及到去『紅星酒廠』匯報和開會，江華欽多半也會一起的。

  他也要趁機跟孟輝陽那邊搞搞關係，看能否一起吃頓飯之類的。」

  許晨：「爸，那你來嗎？」

  許知泉：「我當然得過來。

  江華欽是想要跟孟輝陽吃吃飯，我是想要跟江華欽吃吃飯的……

  這都是很好的機會。」

  許晨：「你們這些生意場上的事情，真的是繞來繞去。」

  許知泉爽朗的笑了笑：

  「國內是人情社會，不管是多大的老闆都有求到人的時候。

  都是拐來拐去的湊飯局交換價值和談交情，任誰都是一個樣。」

  ……

  許晨吃完飯回了趟宿舍，很快便收到了郭亮發來的消息。

  事情緊急且重要，許晨直接電話給郭亮撥了過去。

  兩人也沒有閒扯寒暄，直接切入了正題：

  「紅星酒廠那邊了解了下『東晨GG』，就很有興趣過來接洽了。

  他們主要看中東晨GG既往的案例和客戶，尤其是嘉多寶和崑崙山礦泉水，這種快消飲料，跟他們品類接近……」

  「我中午剛跟那邊建立了聯繫，他們想儘快跟東晨這邊拉起個會議。

  想要溝通下項目需求，看東晨GG這邊有沒有合適的思路。

  看樣子，他們還是挺著急的。」

  許晨：「前期電話會議就可以吧？我這邊今天、明天時間都可以。

  我提前空出來就行。」

  郭亮：「行，那我先跟對方約時間。」

  許晨：「他們那邊具體參會人員也摸一下，主要是業務線和職位，我好有個防備。」

  郭亮：「我明白的！」……

  又沒過多久，便收到了郭亮發來的消息。

  跟「紅星酒廠」的電話會議就約在今天下午五點。

  客戶方參與的領導，正是那位「女婿」孟輝陽，目前任職紅星酒廠產品營銷總監。

  時間倒是合適，也不用許晨單獨再請假了。

  他又即時通知了谷鑫鑫，讓她幫忙安排會議室以及準備會議文件。

  ……

  這事情畢竟關聯「晨風科技」的北方市場拓展，並非一個鼓勵的GG項目，「小許總」還是格外認真對待。

  下午上課的間隙，許晨也又線上研究了下紅星的二鍋頭產品，以及既往所做的GG推廣。

  畢竟是傳統的國企酒廠，又是相對下沉市場的二鍋頭產品，此時的07年在GG推廣上思路還是非常傳統的。

  許晨自然也梳理下記憶，對於前世中「紅星二鍋頭」即將要做的GG項目做了些頭腦整理。

  很快便鎖定了這次項目可能的兩個項目方向。

  許晨還是很有自信，結合當前的市場環境和紅星的發展階段，這次的項目需求大體不會跳出這兩個大方向。

  而在這兩個大方向上，許晨腦海中都已經有「標準答案」。

  只要不至於撞上「天災人禍」，搞定這個項目基本上也問題不大。

  能以這種方式幫忙「晨風電動車」在北方市場的經銷拓展，也是「小許總」沒有預料到的。

  ……

  ……

  臨近傍晚五點，東晨GG。

  大會議室中，還是滿滿登登坐了好些人。

  除了孫艾米、谷鑫鑫、唐小偉之外，還有三個實習生，都是許晨同學院的學長學姐。

  前期的項目需求會，涉及到頭腦風暴和創意發散，所以就多叫了些人來。

  三個實習生聽說是實戰的GG比稿項目，瞬間都是來了興趣，一副躍躍欲試的架勢。

  其中也正有大三GG班的學姐，張雨晨……

  許晨下課便匆匆趕過來了，進門簡單打了聲招呼，看了眼時間便趕緊開始會議。

  電話會議先把郭亮接了進來，谷鑫鑫又跟曾經的「師父」通上話，還是難掩熱切開心。

  郭亮簡單鋪墊了幾句，便又讓谷鑫鑫接通了客戶方「紅星酒業」的電話。

  會議由郭亮來主持，先簡單介紹了兩邊的「領導」。

  「東晨GG」這邊，便主要介紹了創作部的小許總、孫艾米。

  「紅星酒業」那邊，主要領導正是那位產品營銷總監，也是這個項目的關鍵人物孟輝陽。

  還有一位是孟輝陽的下屬，營銷經理夏夢香……

  兩邊自然先簡單認識和寒暄。

  客戶那邊主要是營銷經理夏夢香先做了簡單介紹溝通，很認可「東晨GG」過往的案例，很高興能有這次溝通云云。

  至於那位總監孟輝陽，至少在電話里非常高冷，也只是最開始時打了聲招呼。

  能成為「領導」的女婿，多半家世背景也不會太差。

  許晨忍不住想到了方駿，是不是這種好家世的人，「高冷」算是一種常見屬性？……

  許晨對「東晨GG」又做了一輪介紹，主要涉及核心的項目案例。

  其中也是投其所好，著重講了講跟酒水相關的快消品項目。

  他言簡意賅，但核心還是在展現公司實力和專業度。

  電話那頭，夏夢香中途問了幾個問題，應該也包含領導孟輝陽的一些疑問，主要涉及一些項目的背後思路等等。

  許晨自然是拆解自如，只要不涉及客戶品牌方的銷售數據等保密信息，都是知無不言的狀態。

  直到許晨都講完，電話那頭高冷的總監孟輝陽，才說了句：

  「多謝小許總的分享。」

  之後，夏夢香同步了下目前「紅星酒業」這次的項目需求。

  會議室中，孫艾米、谷鑫鑫等人，也都認真做著筆記。

  許晨默默聽著，其實印證了先前的部分猜想。

  目前「二鍋頭」品類市場，便是京城的「紅星」和「牛欄山」兩個品牌。

  從歷史淵源上來說，「紅星酒廠」始建於49年，算是「二鍋頭」酒的本源品牌。

  「牛欄山」酒廠，也是在六幾年時，由紅星酒廠「技術幫扶」而成的新品牌。

  但在之後的小几十年裡，「牛欄山」品牌卻抓住了幾次推廣機遇迅速崛起，在經銷開拓上也更為激進，儼然便是與「紅星」二分天下的處境。

  從一定意義上來說，「紅星」是自己給自己培養了一個強大的競爭對手出來。

  目前，「紅星二鍋頭」的市場競爭，也主要是面對「牛欄山」。

  這次孟輝陽主導的推廣項目，是一個主打「年輕化」的市場戰役。

  經過市場調研，白酒、二鍋頭的用戶集中於中老年，過往的推廣也主要是針對中老年男性。

  孟輝陽主導了一條新的市場戰略，那就是為「二鍋頭」品類開闢新生代的年輕化消費者。

  孟輝陽跟「紅星酒廠」管理層達成的共識是，搶奪現有中老年用戶的意義已經不大，而誰能得未來年輕用戶誰就能「得天下」。

  因此，「紅星二鍋頭」希望搶在「牛欄山」之前，做一輪年輕化的傳播，吸引更多的年輕用戶關注和喜歡二鍋頭，並嘗試「紅星」。

  以年輕人為目標客群，推廣「二鍋頭文化」，推動「紅星」品牌的年輕化、高端化，便是這次推廣的戰略目標。

  ……

  許晨先前預期，這次推廣可能有兩個方向。

  一個是跟「牛欄山」的「正宗二鍋頭」之爭，另一個便是這個「年輕化」的戰役。

  而孟輝陽作為新調來的總監，主導品牌的「年輕化」，確實也是順理成章……

  夏夢香簡單介紹完項目背景，又開口道：

  「看下小許總和東晨GG的同仁，對項目需求還有沒有什麼疑問？」

  會議室中眾人沒有開口，而是都看向了許晨。

  老闆沒發話，別人自然不敢貿然打斷會議節奏。

  許晨想了想：

  「我看了下紅星二鍋頭的產品，目前主推還是經典款的瓶身和酒體。

  針對年輕用戶，還是會推老的產品嗎？

  或者已經有了更年輕化的產品規劃？」

  許晨所不知道的是，電話那頭的孟輝陽，忽然面色怔了怔。

  事實上，許晨這個問題，卻是剛好問到了真正關鍵之處。

  先前也跟其他幾個GG公司接觸過，卻沒有哪一家GG公司，主動問出過這個關鍵性的問題……

  孟輝陽頓了頓，開口說道：

  「小許總一語中的，這確實是問題的關鍵。

  我們做了多輪市場用戶調研，確實是需要新的產品邏輯。

  舊的經典紅星二鍋頭，還是打原來的那批目標用戶。

  就算把他們推給新用戶，新用戶也覺得老土。

  對於針對年輕用戶的新產品，我們已經有三種不同的產品設計方案，等下會一齊發給你們。

  對於新產品的方案選擇，也需要聽下『東晨GG』這邊的意見。」

  許晨開口道：「這個沒問題的，我們會把產品方案、推廣方案結合，做一個整體市場邏輯出來。」

  夏夢香：

  「我這邊會議結束會整理一份文檔和會議紀要，包含這次的需求、產品方案，會打包發過來……

  再有就是項目時間，需要跟小許總確認下。

  我們這邊其實項目比較急，小許總看下幾時方便提案？」

  許晨手機上翻了翻日曆，想了想還是留出了一周的時間作為緩衝，同時這事情也不宜拖太久。

  兩邊又線上商量了下，最終將方案提報時間定在了下周五的3月16號。

  這個時間節點有個好處是，剛好能抽空去凱迪拉克在京城的拍攝現場轉一轉。

  另外，如果時間合適的話，也順道去一趟京城麥肯光明，當面拜訪下莫康蓀大佬。

  ……

  ……

  掛掉電話會議，郭亮又單獨打了過來。

  「小許總，咱們只要了一周時間，會不會太緊張了？

  需要一個完整的GG方案，這還得做創意稿出來吧？」

  許晨笑著道：

  「來得及，我們內部明天開頭腦風暴會議，當天把創意方案定下來。

  艾米老師和小偉手很快，一周時間足夠把稿子做出來了。」

  話音落地，會議室中的眾人互相看了看，都有些訝異為難，尤其是那三個實習生的學長學姐。

  明天開會討論，當天就能把創意方案定下來？

  不是說GG公司的創意討論會，要來來回回頭腦風暴好多輪的嗎？

  孫艾米、谷鑫鑫、唐小偉雖然也覺得時間緊張，但基於以前和小許總開會的經歷，似乎當天把方案定下來，也很符合小許總的做事風格……

  許晨頓了頓，又對電話中的郭亮說道：

  「我爸不想給我壓力，但我知道你們經銷開拓時間很緊張。

  我這邊項目能早一天搞定，你們就能早一天項目上馬！」

  電話中，郭亮稍稍沉默了下，開口道：

  「小許總，你到京城了我陪你喝酒！」

  許晨：「好啊！」

  ……

  電話會議結束，小許總又現場布置了下任務。

  各自回去發散下創意，明天一早開會討論。

  許晨又想了想：

  「抱歉，還是中午吧，我上午還得上課。」

  ……

  （還有更新耶）