第367章 中標

  第367章 中標

  這個會議室的牆上，貼著「某某建設項目開標會」的橫幅，來的供貨商代表有大概15家，每家都只能進來兩個人。

  公開唱標這個環節，算是整個招標工作里最關鍵的步驟之一，核心目的是保證公平公正公開，現場還是比較肅穆的，還有人拿著設備全程錄像。

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  所有人按照規定坐好，招標的領導和主持人一共有三個人，還有兩名負責記錄、拍攝的人員。

  「下面宣讀A公司的招標文件，單位名稱：招標報價供貨時間質量標準」唱標的人員開始宣讀。

  這麼厚的標書，實際上招標方最關心的還是價格，因為其他的東西都差不多。

  顏輝這邊的拿貨成本，這一次算上運費稅費等費用，是3640元一噸，他的報價是3679元，而其他人的報價全部都在3760元以上，顏輝聽到前面的唱標價格，就知道穩了。

  現場不允許交頭接耳，但是因為很多人都互相認識，不少人還是在用眼神交流。今天來的這麼多人，實際上不少人根本就是故意陪跑的，報的價格很離譜，還有人報價報到了3900元左右，根本就是來搗亂的。

  很多人是不報單價的，這邊需要7500噸鋼材，按照3800一噸來算，就是2850萬；按照3760一噸來算，就是2820萬。

  顏輝淡定地坐著，半小時後，唱標的人員讀到了他的標書。

  「總價27592500元，單價每噸3679元。」工作人員報出了顏輝的價格。

  這價格一出來，本來安靜的屋裡一下子傳來了多人驚嘆的聲音，所有人的目光都圍了過來。

  在顏輝之前，就沒有一個人把價格定在2790萬以下。在顏輝之前，只有兩個人把價格定到了2800萬以下，一個是2795萬，一個是2798萬。

  顏輝的報價是25萬，比最低價都要低35萬以上，低了整整一個點！

  而且，3679元每噸的報價，更是讓很多人覺得有些絕望，大部分人的資金使用成本都不止這麼多！

  這個顏總，全都是自己的錢？跑贏貸款利息就行了？這還怎麼搞啊？

  喊出這個價格以後，記錄員都不由得看了看顏總。他們這些建安集團的人，不少都認識顏總，也知道這個標是顏總投的。這次顏輝過來投標，沒有提前給領導打過招呼，其實大家都有些為難。

  如果價格差不多，給不給顏輝呢？既然關係這麼好，為啥沒人提前打招呼呢？

  要知道，其他人已經有不少已經通過一些方式遞過話了

  現在，看到這個價格，這個事就突然變得簡單了。

  記錄員見顏輝很淡定，知道顏輝沒有搞錯數字，接著又拿出下一份標書，宣讀了起來。

  大概一個小時，所有的標書都讀完了。

  企業唱標的時候，只是宣讀投標文件里的關鍵信息，不代表評審結果，也不會對技術方案、細節資質等內容深入討論，後續還有評選的過程。

  在這個過程中，如果投標人對唱標內容有異議，可以當場提出，主持人就會進行核實。

  今天這個情況，是所有人始料未及的，誰也沒想到半路竄出來這麼一個人，近乎直接殺死了比賽。

  鋼材供應太透明了，這不是建築分包。建築分包的時候，並不是低價就一定有用，因為後期的建築質量等是非常關鍵的。但是鋼材供應，只要是工地認可的鋼廠，那就是價格第一位。

  如果是政府招標，那不一定越低價越好，政府會考慮供應商的很多很多問題，包括持續供貨能力、品控等方面，如果報個很低的價格，政府還可能不信任你。

  政府招標會提前做細緻的市場調研，因為政府可以拿到很多真實的數據，所以他們的市場調研非常精準，他們的參考價也是很精準的。所以，政府招標過程中，越接近政府的這個價格越好。

  企業沒那麼多廢話，同樣的東西，你便宜就行，我能買便宜的我為啥不要？我管你賺錢與否幹啥？反正我省錢就是了。

  唱標之後，顏輝就沒怎麼和其他人溝通了，因為也沒人願意和他溝通了。大部分人都覺得顏輝有點神經病，但是沒有一個人說這裡面有黑幕。

  更多的二級代理還是佩服，大家都明白，顏輝這絕對是全部自有資金，不然不可能報出這個價格。

  「怪不得人家能拿到萊鋼的一級代理」、「第一次投標肯定是勢在必得，給個面子得了」、「還是和建安集團關係好，給的報價真特麼低」

  類似的話在很多人這裡口口相傳，毀譽參半，唯一達成共識的，就是這一單確實爭不過。

  如果這種情況下別人中標，大家反而誰也不會認。

  目前，鋼材市場在需求領域和生產領域都是雙提升狀態，市場在不斷地變大，這種歷史背景之下，做生意沒有那麼難。尤其是現在距離「四萬億大放水」還有一年的時間，自有資金這麼多的人實在是不多。

  這一單還是被顏總輕鬆拿下了，緊接著，顏輝又去參與了兩起投標，並成功中了一次標。

  沒中的那一起，顏輝的報價其實也是最低的那幾個人之一，但是顯然他的關係沒那麼好，最終落選也是應該的。

  這兩個單子，一共需要的鋼材是1萬噸，建安集團這邊要求四個月供貨完畢，另一家要求三個月供貨完畢，單月對資金的需求大概是1000萬左右，顏輝剛好不用貸款。

  有這兩單在，顏輝的一級代理資格已經到手一大半，但是他遠遠沒有滿足，他還需要更多的標。

  顏輝把帳上幾乎所有的錢都打給了鋼廠，鋼廠這邊很快就開始了運輸。

  萊鋼這邊，幾千噸鋼材真的就跟玩一樣，隨便從堆場選一選就行了，大部分都是建築用的16mm以上的螺紋鋼。

  因為是第一次搞鋼材貿易，顏輝還專門跑了一趟萊鋼，親眼目睹了一排排重卡拉著鋼材離開萊鋼，奔向泉城。

  這一幕，恰如當時的一火車木材，顏輝很喜歡這個場景，他也愛看。幾十輛卡車排隊駛離，因為都是滿載鋼材，所以發動機都在轟鳴，這些車上拉的都是他買的貨，這種感覺真讓人著迷。

  化工行業雖然賺錢，但是給不了他這種感覺。當年在木材上失去的東西，此刻顏輝終於拿了回來。

  （還有更新耶）