第361章 上岸第一劍

  第361章 上岸第一劍

  化工這邊的研發，是非常複雜的。並不是說只有新產品才需要研發，現在的聚氨酯膠水也需要不斷地研發。

  顏輝的客戶現在遍布全國，而他的產品是膠水。國內不同區域的氣候都不一樣，各個季節溫濕度都不一樣。

  膠水這個東西，在不同的濕度、溫度環境下起效的時間和粘黏效果都不一樣，所以研發團隊就需要不斷地調整配方，做一些微調，以適應各類客戶的需求。

  一些乾旱的地區，需要適當降低膠水的蒸發係數，保障膠水有生效時間。反之，一些濕度高的地區就要想辦法讓膠水能儘快粘住。

  現在的研發部門，每次遇到新的客戶，都會派人去採集當地的氣候數據，然後提供不同季節的產品數據，給客戶提供參考。

  

  這個方案也是近幾個月才開始逐步實行的，雖然實驗花了大幾十萬，但目前客戶反饋還算不錯，好在研發部門已經大規模擴充，不然肯定搞不定。

  聚氨酯膠水的最佳保質期大概有6個月，最長保質期一年多，因為膠水占的空間不多，顏輝還專門建了一個恆溫倉儲系統，可以適當地儲存一些聚氨酯產品，這樣業務開展也可以更靈活。

  當然了，姐夫又賣了幾台大型空調過來。

  從袁總這邊離開，顏輝去好好處理了一下恆輝化工的事情，為未來的發展指明了一些道路，大家也都忙自己的工作就行了。

  經過一年的發展，公司一切的運行都已經進入了正軌。

  在供貨端，顏輝和供貨方已經深度綁定，讓對方和實驗室直接溝通管理庫存，使得供貨方對顏輝的依賴度也極高。目前每個月都要從東大和萬華這邊拿幾百萬的貨，也不是小客戶，所以遇到一些常規問題，東大和萬華一定會出面幫他解決。

  在銷售端，宋致遠到底是名校大學生，管理能力還是可以的，今年拿到的提成也很足，在泉城買房已經沒問題了。

  進入正軌的恆輝化工，顏輝就輕鬆了很多，每天最多只需要五六個小時的時間，就能基本上搞定恆輝的工作。這讓他有了精力和時間，準備投身到鋼材領域了。

  顏輝這些年一直和鋼材打交道，別忘了他可是搞了好幾年的鋼模板租賃。

  當年他買鋼模板才2300一噸，後來鋼模板漲價他還跟著賺了錢。鋼材，從1999年第一次接觸，到2007年底準備進入，顏輝已經走過了八年時光。

  在這種情況下，顏輝依然選擇了風險程度最低的一種交易方式：不和招標方鎖價格。

  只要不鎖價格，那麼鋼材價格就是按照交付當天的價格來計算，那顏輝這邊就沒有任何風險，隨行就市罷了。

  鋼材的回款周期是一個月，顏輝現在手頭能用的資金有1000萬左右，後續每個月都會增加三四百萬，除此之外，他可以拿公司整體去和銀行抵押貸款。

  現在公司的土地是有抵押貸款的，除此之外公司沒有其他貸款。現在公司的廠房、設備等等，作為一個公司整體，可以和銀行抵押一大筆錢。

  現在的公司是非常健康的公司，銀行那邊很清楚現金流有多大，所以顏輝可以輕鬆貸款2000萬以上。

  相比鋼材那3%的月收益，銀行貸款那點利息可以暫時不用看。

  因此，顏輝現在有充足的資金去當代理。

  你別管我的錢是怎麼來的，我有錢就行。

  11月底，屬於鋼廠的「淡季」，一般很少有人會這個時候來選擇當一級代理，所以顏輝去溝通的時候，有了不少優惠條件。

  第一就是考察期從3個月延長到了4個月，4個月內能總共銷售15000噸鋼材，就算是通過了考核。

  第二就是考察期間，只要單月銷量達到了5000噸，就按照一級代理的3600的價格來結算「提成」，如果沒有達到5000噸而超過了3000噸，就按照3620元來結算。

  如果顏輝能力爆棚，單月的銷量達到了1萬噸以上，那麼每噸可以再降20元。這個現在完不成也沒關係，以後也是這樣的。

  第三就是在考察期間，不允許第二個人進入考察，顏輝已經可以按照一級代理的身份去做生意了。與之對應的，一旦顏輝完不成這個銷售額度，以後再也不能享有這個優待，甚至可能永遠不能申請一級代理。

  第四是考察之後，每個月銷量5000噸，每年10萬噸的要求不能降低。

  第五是如果顏輝提前完成5萬噸的銷售，就提前鎖定一級代理的名額。

  「顏總，合作愉快，我這個人看人還是很準的，我覺得我們很快就還會再見。」袁總笑道，「你願意來簽這個合同，應該是已經有了訂單了吧？」

  「還真沒有，但是有三個工地的招標我比較清楚。袁總，我沒有撒謊，我以前真的沒有做過鋼材貿易，只不是走了李總那邊的關係才認識您。」顏輝客氣地說道，「所以，我得有咱們這裡的一級代理的資格，才能去競標。」

  「顏總這是打算走公開競標的手段？」袁總一愣。

  「行業亂象這麼多，總需要有人來整治一下。」顏輝說得正義凜然。

  他自問也不算是什麼好人，但是不管怎麼說，對外的名義得好聽。

  現在，每個工地開標的時候，都有一大堆人去競標。競標的時候，一般都喜歡競標一個總價，這樣容易魚目混珠。

  實際上，正常的招標流程應該是按照單價來計算。鋼廠是有指導價格的，就應該按照鋼廠的單價來，這種情況下，就可以把一些不是一級代理的二道販子趕出去。

  一級代理承擔了極大的資金壓力，是鋼廠的核心合作夥伴，這錢就應該人家來賺。

  反之，二道販子根本就不壓一分錢資金，就是從一級代理和工地之間的中介，他們每噸抽水20塊錢都能賺瘋了，所以有些一級代理也願意和他們合作。

  顏輝最早期在奉天做「生意」的時候，就是這種「中介」，給客戶和木材廠之間提供服務，從而賺取「信息費」。中介不需要任何成本，也不用押資金，顏輝一開始能賺幾十塊錢都很開心。

  現在，他資金雄厚了，上岸了。

  上岸第一劍，先斬岸下人。

  （還有更新耶）