第341章 再下一城

  第341章 再下一城

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  「二把手不敢當，不敢當我們是股份制公司，我在公司也就是掛個副總的名頭罷了」李總聽到顏輝的話，雖然高興，但是實在是不敢接。

  「不管怎麼說，我們都非常感謝您能親自過來，我這裡帶了樣品。」顏輝說著，又拿出來5支樣品，放到了桌子上。

  「這個先不急，我就想問一下，顏總在長安這邊有沒有公司？咱們這個產品，有沒有經過本地環保部門的檢測？我們公司內部，對新產品總是有些謹慎的。」李總說道。

  「還需要本地的環保部門出證明？」顏輝愣了一下。

  「這個說來話長或者說，顏總有沒有和本地車企合作的範例，有的話也可以給我講一下，我們現在的採購部門，要求比較嚴格」

  和李總溝通了十幾分鐘，顏輝大概明白了李總的想法。

  總的來說，這家公司有些守舊，而且當地的相關規定還挺嚴格。

  「李總，我這次來，是非常有誠意的，我敢保證我的貨質量沒問題，而且價格會比同行業的產品低很多，這種700ml的聚氨酯，如果我們每個月使用1萬支，那麼我們至少能給咱們工廠一個月節約50萬元，一年節約600萬。」顏輝不想聽那麼多的廢話，只是實打實地把價格擺出來，「這是什麼概念您應該清楚。而且，我們現在的產能是有限的，如果咱們這邊准入難度這麼高，我想後續的合作就很難開展下去。」

  「這個」李總還是有些為難，「顏總可能不懂，咱們現在的採購不是這樣算的我們是股份制公司」

  「也就是說，這個事情要經過董事會同意嗎？」顏輝大概明白了怎麼回事。

  股份制公司和他這種公司區別還是很大的。在恆輝化工，顏輝個人擁有80%的股權和近乎100%的話語權，什麼事他分析完就能決定，只要是對公司有利的事情，他就可以答應。

  但是股份制公司不一樣，股份制公司有股東大會、董事會、監事會，像李總這樣的副總，如果股權很少，那麼話語權就並不高，而且，公司是否省錢，可能李總沒那麼在乎，他還會擔心這次採購變更會不會影響到其他某個股東的個人利益。

  「是這樣。」李總說道。

  「其實，李總你誤會了，我覺得越是股份制公司，越應該為股東負責。我知道傳統採購是什麼流程，但是我們的產品完全可以突破這個流程，當然了，規矩我懂的。」顏輝說著，把一個厚厚的材料包遞了過去，「這裡面都是相關的材料和信息，希望李總仔細幫忙看看。」

  「我也不是專業人士，不過，既然顏總這麼有信心，我還是會把相關的東西，仔細看看的。你說的對，我們得為了股東利益著想。」李總看到這個材料包，一下子就改變了態度。

  明眼人都知道這個材料包里有什麼，但是沒人會說出來。在這個幾乎沒有錄音筆、沒有攝像機的年代，有些事情可以非常直接。

  「那當然，李總，我覺得我們會有一個長期的合作。」顏輝點了點頭，「不知道李總晚上有沒有空？」

  「我現在還不能給您答覆，我得抓緊回公司和實驗室那些人溝通一下，看看有沒有基礎的合作可能。這樣，顏總，中午你們吃飯我安排，然後下午等我信，行嗎？」李總大包大攬道，「來了這邊，肯定沒吃過本地的美食吧？中午一定給我個面子，我讓司機帶你們去。」

  「那行，先感謝了！」顏輝感激地說道。

  李總客套了幾番，就帶著材料離開了這間接待室。

  李總一走，宋致遠就站起身，跟著往外看了看，確定人都走遠了，這才問道：「輝哥，這個我可不會啊我們的產品這麼好，怎麼還需要送禮啊？」

  「公司利益和個人利益不是一個東西，」顏輝搖了搖頭，「你別看這個李總是所謂的公司副總，他的話語權是有的，但是他也是拿工資的。我們再好的產品，想過他這一關，也得滿足他個人利益。當然了，這個事情，現在我們公司還沒有相關的公關制度，前期都靠我吧，什麼時候業務常態化了，我再開始分配這種權限。」

  「明白了。」宋致遠對這個事情倒是習以為常。

  之前在奉天搞木材「中介」的時候，為了維護和一些客戶的關係，顏輝也經常遞煙、送煙。

  生意場上更是如此，酒桌文化是繞不開的，大家一起喝酒，才能互相放下戒備，成為更熟悉的人。

  如果順利的話，等李總回去搞完今天的工作，晚上再好好安排一下宴請，這個單子也就成了。畢竟，顏輝的產品確實過硬，這不是那種需要各種找關係才能擠進去的產品。

  「顏總，我能大概問問，這個」姚鑫比量了一下厚度。

  「你以後會知道的。」顏輝沒有回答這個問題。

  中午，李總沒空過來，安排司機帶著大家吃了地道的長安美食，吃完飯之後，三人一起回到了酒店休息，顏輝還洗了個澡，睡了一小會兒午覺。

  剛睡了大概20分鐘，顏輝就被電話吵醒，是周平那邊的事情，顏輝溝通完，也就沒了困意，接著開始準備下一趟行程。

  這趟出來，顏輝準備跑四個公司。

  出門之前，宋致遠這裡聯繫了很多汽車公司，這四家都是收了樣品、有合作意向的，按理說都可以談成，只是時間長短的問題。

  這四家談成之後，顏輝就會回到公司，處理各項生產、運輸等業務，把跑業務的事情交給宋致遠、姚鑫等人，如果有大單子需要他，他再跟過去。

  下午，不出顏輝的預料，李總熱情地給顏輝打了個電話，非要安排晚上的飯局，給了顏輝一個地址，約定了時間。

  顏輝滿口答應，他知道這一單算是拿下了，不過，他當然懂事，雖然是李總安排的，但是結帳肯定是他結。

  總的來說，天底下沒有比這個更簡單的生意了，有好產品，就太好談了。在接觸龍頭企業之前，難度都不會很大。

  （還有更新耶）