第250章 和氣生財
第250章 和氣生財
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「換供應商？」顏輝略微有些驚訝，沒想到向廠長一上來就提到了這個關鍵問題。
顏輝要想把膠合板的利潤做到15%以上且不影響品質，必須優化整個流程。
那天在飯店看的那個李總，一個月最多一千方的供貨量，但是消費水平很高，還養著小三，說明利潤率很可觀。而向廠長又提過李總的價格不算高，這裡就有了矛盾的地方。
看樣子李總的供應方不一般。
「是啊，李總上次搞得我也很尷尬，我們還有一些合同，我想著，等這些合同結束，逐步地從您這邊拿貨，成本有望進一步降低。」向廠長直接說道。
「問題是，李總也不是傻子，他的價格既然不高，我又怎麼敢保證價格比他低呢？」顏輝不可能輕易地接過這個橄欖枝。
正如向廠長所說，他和李總之間還有合同正在履行中，不能瞬間切換供應商。所以現在這就一張大餅，顏輝要是接過來，那主動權在哪裡？
「上次不是聽顏總講過，顏總這邊的木材」向廠長有些驚訝，沒想到顏輝沒有接他的話。
「我對李總這個人沒多大的意見，上次他不高興，什麼原因想必向廠長也明白。這點小矛盾，對於我來說不算什麼，我雖然現在沒有在泉城做木材生意，但是如果要做，我也不會這麼輕易地得罪一個同行。向廠長，這個李總什麼來歷，你總得給我講清楚吧。」顏輝現在非常謹慎。
如果顏輝是帶著建業的體量過來的，那他根本不用怕李總，大不了直接開價格戰，生生地可以擠出來一條路。
商戰沒有大家想像中那麼複雜，價格戰是每個商人都要考慮、要有所準備的。
顏輝現在之所以沒辦法回到建業做生意，就是因為他必然被莆田商人用價格戰的方式擠死，擠得一點利潤都沒有。人家頂得住，顏輝頂不住，這方案無腦且簡單，但真的好用！
「怪我怪我我聽說，李總的楊木，是從泗陽那邊拉過來的泗陽應該是蘇省的吧？李總這個人，在本地也算是有頭有臉的，但是遠遠沒有顏總有實力，這個我可以保證。我用他的木材，確實也是因為價格比較合適，交情只能算一般。」向廠長說著話，順便給盤子往顏輝這裡推了一下，「顏總，先吃飯，邊吃邊聊，這個果汁，我給您倒上」
顏輝吃了點東西，點了點頭，「泗陽我知道，我在建業做木材的時候，市場裡確實也有泗陽的楊木。那邊的楊木是意楊，算是國內最早大規模種植楊樹的地區了，這不算什麼秘密。」
泗陽是蘇省的，顏輝在建業這幾年，當然知道這個地方，他甚至還認識三位泗陽的老闆。這地方靠近洪澤湖，洋河大麯就出自這裡，本地的白酒、紡織行業都挺發達。泗陽那邊酒文化也挺盛，很多人愛喝酒。
「我還聽說，李總他有個親戚在那邊，但是具體是做什麼的，我就不清楚了。」向廠長知道的也只有這麼多了。
「向總，其實你想說啥我很清楚。我給你一個建議，不知道向總有沒有興趣聽。」顏輝拿起一隻螃蟹，邊吃，邊聊起了天。
「顏總您說。」向廠長立刻提起了耳朵。
「其實你一直對我有誤會。如果我給你的工廠供應楊木，當然是沒問題的，我也能保證價格比較合適。但是有兩個問題，第一個問題簡單，就是我不了解李總的具體背景，會有一些小麻煩。當然了，如我所說，這是簡單問題。第二個問題略微複雜一點，那就是我從建業過來，主要是想進軍建築行業，本地的幾個大木材商人我認識一些，我儘量不會參與到這個裡面，不然容易得罪朋友。我現在，是希望低調一點。」
「顏總您的說法我能理解，有時候樹大招風，我看您一天到晚都很低調。」向廠長立刻點了點頭，「您說的建議？」
「李總和我這個事情，並不一定需要我拿來做文章，我和他沒交情，也沒合作，他得罪我無非是影響你這裡。但是我和你之間，又並不是什麼戰略合作關係，對吧？向廠長沒必要拿這個事跟我這麼說，不是說你沒有誠意，你的誠意我看得到，但是在商言商，我現在要的，就是低價的膠合板。」顏輝熟練地剝著螃蟹。
「額顏總，我這個人很實在，有點聽不懂，您不妨把話說清楚一點」向廠長有些越來越看不懂顏輝了。
他變得不自信了。
「你完全可以借這個事，找李總的麻煩，以此把楊木的價格再壓下來一點，再降一點他的利潤率，想必他肯定也會答應。這樣一來，膠合板的成本不就一樣可以降下來？」顏輝看著向廠長，「我這麼說，有道理嗎？」
「啊？」向廠長光想著怎麼獲得顏輝這個客戶，沒想到顏輝居然這麼說，他真是一驚！
他原以為，只要給顏輝一個新的利潤點，顏輝一定會願意接受，畢竟顏輝說過他是做木材生意起家的。沒想到顏輝居然沒有接這個！
顏輝想得更複雜一些，他昨天計算了楊木的情況，拿出老郭給他的數據對照過，他發現東北地區的楊木並不具備很強的競爭力！現在速生楊種植已經越來越多，人工林的成本會比天然林更低。
魯省和周邊地區都有速生楊種植，從伊春運過來，老郭那邊一分錢不賺的情況下，也就只能維持差不多的成本。
如果讓顏輝再去泗陽等地區找貨源，肯定能找到，但利潤率並不見得可觀。開闢新的東西沒有那麼簡單。而且關鍵問題是，顏輝沒有那麼多的資金去搞，一旦出現一點資金問題，韓總這邊怎麼辦？為了利潤連主線都放棄？愚蠢！
此時此刻，顏輝做的一切都要對韓總提供的這條線負責！
既然如此，為何要踢掉李總？李總是個心眼小、好面子的人，讓他為自己的面子買單就是了。只要向廠長拿這個事去找李總談，李總是必然會讓利的。向廠長談下來的所有價格，最終讓出來的利潤，一定還是會在顏輝這裡體現出來，這一點外人看不懂，顏輝是明白的。
「做生意嘛，和氣生財。」顏輝微微一笑。
「是是是」向廠長發現自己一點主動權都沒有了。
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