第162章 送禮和信用

  第162章 送禮和信用

  這個季節，東北真的比建業舒服太多，顏輝從冰城的機場落地，出站後狠狠地吸了幾口涼爽的空氣。

  呼…

  路上，顏輝一直都在思考送禮的事情。在飛機上，顏輝拿著一本講人情世故的書，仔細地閱讀著。

  書里細緻地分析了一個大家耳熟能詳的人物--《紅樓夢》里的劉姥姥。

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  她三進榮國府，從窮親戚變成了賈家的「恩人」，第一次去她靠幽默和謙卑獲得王熙鳳幫助，之後又在關鍵時候鼎力相助，看似是粗俗的人物，卻洞察人心，在大戶人家和底層社會之間遊刃有餘。

  顏輝也是看了不少書才明白「送禮物」的重要性，而且選擇禮物一定要恰當。

  送禮的核心目的是為了拉近關係或維繫感情，而且針對不同的情景應該使用不同的方式。

  有的人就是利益至上，那送禮就是利益交換，一次性要送到位、送到「線」，這屬於最基礎的一種方式。比如說一個項目很難拿，利潤還比較豐厚，負責分配項目的人又居於決定位置，那甚至可以把絕大部分利潤都留給對方。

  這種是最簡單的送禮。無論是把錢換成不記名卡，還是把錢給相關關係人送過去，這都不難。所有為了利益交換而做的送禮行為，都是很簡單的，因為對方的目的也很簡單。

  顏輝之前在二哥那裡搬木頭的時候，二哥讓他去給工地的王總送禮，就是這樣的情形。王總本身掌握著絕對的資源，但是二哥並不願意把絕大部分利潤分出去，後面的生意也就泡湯了。

  很難說二哥不對，畢竟那麼低的利潤他不願意干也正常。但如果是顏輝在做這個事情，他一定還是願意維持這個現金流。

  其實，比較麻煩的，就是維繫感情類的送禮。

  如果你覺得，只要送禮送的貴就能解決所有問題，那不僅不符合商業邏輯，最關鍵的是對方也不見得願意收。

  有時候，有的領導真的很不願意收禮，那你們之間的禮物，就不能超過朋友之間應有的限度，有時候一杯奶茶都好過一條中華煙，前者是朋友交集，後者人家根本不想要。

  對於這樣的領導，應該做的就是把事情做好。

  …

  在這裡，就能看出來顏輝和表哥的區別。

  表哥的邏輯很簡單，那就是利益交換，這是做生意不變的法則，畢竟利益才是維繫感情的核心要素。

  但顏輝覺得表哥把「利益」想得太簡單了。

  顏輝給滕總的利益，比表哥去談生意「送的禮」要大得多。

  比如說這次顏輝一方木材降價50元，200多方的差價就達到了1萬多元。

  要知道，本身670元的價格，顏輝已經簽了合同，這個1萬多元，是等於純粹送給滕總的。

  如果黃天宏聰明，就應該過來找顏輝認慫。如果對方真的去滕總那邊吹耳旁風，那才是顏輝最想要的結果。

  黃天宏這個時候想和顏輝搶生意，一定要虧錢，這不僅沒有意義，而且以後想回歸正常價都變得困難。當然，滕總也絕不可能告訴他這次的收購價。

  總之，如果黃天宏去挑撥顏輝和滕總的關係，結局一定是他自己出局。

  人與人之間的「面子」有時候很巧妙。

  只要半個月內，黃天宏和滕總鬧出來一點不愉快，那麼以後哪怕是同樣的價格，滕總都一定只會找顏輝。

  再說回王紅軍這個人。

  王紅軍膽大、心細、有魄力，如果顏輝送他非常貴重的禮物，那王紅軍反而會警惕。顏輝送完五六千塊錢的重禮之後，再去請求八九萬的壓貨，王紅軍會斷然拒絕。

  別看只是過去了四個月，顏輝和之前已經不一樣了。之前他和王紅軍完全不認識，可以自己說自己是「質子」，把自己質押給王紅軍，以此來獲取對方信任，此刻已經不可能這麼做，因為雙方的合作已經變了。

  簡單的說，顏輝如今的身份，已經不能再去質押自己了，王紅軍也不敢要，畢竟顏輝在圈內有了些名氣，王紅軍押著顏輝的話，其他的商人只會覺得王紅軍是不是太霸道。

  多重原因下，顏輝最應該採取的方式，就是正常的壓貨協議。所以，送禮一定要做到：重視、心細、不具備目的性。

  在商言商，大家談生意，壓貨不給錢是很正常的，這個靠的是商業信譽。而送禮，只是朋友交情。

  想靠幾千塊錢的送禮來維持商業信譽，那搞不好會讓對方懷疑自己的商業信譽。

  就拿現在來說，沒有找對人，貿然去送一兜子現金，是沒人敢要的，對方會默認你已經帶了錄音、偷錄設備。不管你帶沒帶，對方都會默認你帶了。這樣不光是會被拒絕，以後也不可能再談生意了。

  顏輝打了個車回了冰城市區，買了一點吃食，下午坐上火車就回了伊春，明天一早回湯旺河。

  之前的旅店給顏輝住出了陰影，但是又最便宜最近，他只能再次選擇了這裡，還專門和老闆說了，自己老婆晚上來，可千萬別打擾他，老闆表示明白。

  一晚上也沒人敲門，顏輝踏踏實實地睡到第二天。

  回到了湯旺河，顏輝第一時間就去找了王紅軍，把自己的訂單給對方看了看。

  「紅松？」王紅軍看了之後，臉上掛上了笑容，「我上個月就跟你說過，咱們伊春的紅松是真的好！你可算是拿來紅松的訂單了！我的紅松壓貨有點厲害，這次能給你的價格，是這個。」

  王紅軍伸出了一個手勢。

  顏輝一看，點了點頭，心裡卻是異常驚喜。

  這一車，僅僅是60方的紅松板材，就能給顏輝帶來接近兩萬元的驚人利潤！

  顏輝之前給滕總打電話的時候，提到了落葉松大降價是林場資金周轉問題不得不清貨，沒想到落葉松沒有壓貨，反倒是紅松壓貨了。

  「那實在是太好了，」顏輝喜上眉梢，「軍哥，上車貨，我給你打了六萬多的款，我現在還需要3車皮的貨，這次要一次性發出。總共給你支付的費用，應該在13萬左右，但是我只剩下了6萬左右的現金。我來之前我考慮過，我的資金還是不夠，我打算跟你商量一下。算是現在加工好馬上要發車的這車落葉松板材，我一共要發四個車皮。我是兩車、兩車地慢慢發，還算找你這邊壓點貨，一次性發四車？」

  「這還墨跡個啥，你訂單在這擺著，這是好事！火車運輸得十多天，當然是四個車皮一起發！」王紅軍主動給出了答案。

  此時此刻，顏輝的禮物暫時都沒送。

  （下章傍晚之前應該沒問題）

  (本章完)

  （還有更新耶）