第108章 專業

  第108章 專業

  傍晚，表哥出去有事，顏輝一個人吃了點東西，在街上逛了逛。

  今晚的這單生意，表哥分了自己40塊錢，也算是顏輝來這邊的第一筆生意。

  客戶基本上是他談的，他分錢沒任何問題。雖然這個客戶是個小客戶，但起碼順利。

  🎆sto9.com提醒你可以閱讀最新章節啦

  這次來建業，顏輝最滿意的，就是市場所在的這個區域。這裡位於建業的中華門附近，旁邊就是河，秦淮河。這周圍歷史文化氛圍濃郁，有很多名家的故居都是免費開放的，公園、碼頭、遊船應有盡有，夜景也很漂亮。

  顏輝走在路上，什麼都覺得新奇，沒有表哥陪著一樣很有意思。

  逛到了燈光暫歇，顏輝戀戀不捨地回到住處，回屋拿起紙筆，給家人、老郭、老大老二等人寫了信。

  第二天上午，顏輝寄完信，在市場裡面轉悠，BB機突然響了。

  顏輝又驚又喜，這聲音真是美妙！

  周圍三兩個人聽到了顏輝的BB機聲音，都轉頭過來看，臉上滿是羨慕的神色。

  顏輝則是恨不得半個市場都能聽到。

  只聽「咔」的一聲，顏輝熟練地取下了BB機，低頭看了一眼。

  此時的BB機和腰帶還有一條鐵鏈連接，顏輝沒辦法拿到眼前，但是在腰前已經足夠。

  只是簡單的傳呼，顏輝看了一眼就明白，這是表哥找他。沒有特別的信息，表哥應該是在店裡。

  重新掛上BB機，顏輝在幾人羨慕的目光下，回到了表哥的店裡。

  「怎麼樣，BB機好用吧？」表哥哈哈笑道。

  「好用，太好用了！」顏輝感覺這太神奇了。

  就是不知道什麼原理。

  「以後有了大哥大，更好用。」

  「那肯定！」顏輝想起了正事，「哥，你找我幹嘛？」

  「兩個事。我有個朋友需要6-8方木頭，這次要的是大興安嶺落葉松的木方，這玩意你懂嗎？」表哥問道。

  「懂一點吧，怎麼了？」顏輝點了點頭。

  「那行，這個客戶是別人給我介紹的，據說人比較挑，不太好談，我覺得帶你去比較合適。」表哥接著說道，「第二個事，就是晚上我有兩個兄弟要過來，我介紹你認識一下，你不是剛失戀嗎？我帶你開心一下。」

  「啊？」顏輝被說懵了，「我這算哪門子失戀啊，根本就沒戀，純粹我一廂情願。」

  「那比失戀還難受，」表哥點了點頭，「總之，晚上五點半，來店裡等我。」

  「嗯。」

  一個小時後，表哥帶著顏輝和客戶，到了木材堆場這裡。

  不是所有被卸下來的木材都有訂單，絕大部分都是分銷商買下木材後再想辦法往外賣，這些往往就堆在這裡，不會有人隨便動。

  整個市場的板車隊，大概分為四伙人，全是徽省人，但只有每一伙人內部團結。雖然各有利益，但大家都知道自己是靠什麼活著的，所以木材堆場的治安也是這些人順便維護的。要是外人不告而入，隨便偷木材，一定會被發現。

  「王哥，你要的這個木方，我早就認真找了，這一家的質地我覺得很不錯，」表哥帶著客戶王哥到了市場裡面，找到了一堆木材，給王哥做了介紹。

  「這是哪裡的產地？」王哥問道。

  「大興安嶺。」表哥解釋道。

  「嗯你可別拿小興安嶺的貨糊弄我！」王哥仔細觀察了起來，還拿著尺子量了量。

  顏輝和表哥在旁邊看著，什麼話也沒說。

  「這個厚度，不是說好了5厘米？」王哥有些不高興，揮了揮手，「你們過來看看，怎麼才4.8？」

  「這個是正常的，」表哥立刻解釋道，「行業里都是這樣，木方這個5厘米的厚度，是從原木上畫的線。但是切割的時候，因為鋸條也有厚度，所以.4.8是正常的，市場的規矩，4.6以上就是正常的。」

  「正常？」王哥有些不服氣，他看了看隔壁的一堆木頭，沒跟顏輝二人打招呼就過去了，看樣子是想主動量量。

  「這客戶純外行，不好做啊，」顏輝小聲和表哥說道。

  「你說他是不是裝的？故意拿4.8這個事來砍價？」表哥有些拿不準。

  「肯定不是啊，他扯什么小興安嶺，你又不是不知道，小興安嶺的落葉松，如果能破方，實際上更貴。」顏輝嘆了口氣。

  「倒也是。」表哥點了點頭。

  大興安嶺的落葉松木節少，適合破板破方，小興安嶺的落葉松不適合破方。但這是理論情況，如果有一批小興安嶺的貨可以破方，那就一定更貴，畢竟小興安嶺的落葉松木質更堅硬。買家可能外行，加工廠不可能外行，能不能破方，加工廠怎麼可能不知道？

  二人只能看著這個人到處走來走去，看得都有些不耐煩了。這個人問題還特別多，問了表哥半天，表哥都有些不耐煩了。

  「我來說吧。」顏輝覺得還是可以試試。這種客戶，在奉天木材市場都算好的，畢竟那會兒顏輝動不動就直接被罵。

  面對這種一瓶不滿半瓶咣當的客戶，最好的辦法就是展現足夠的專業度。就比如說賣車的時候，客戶如果開始提懸掛型號，那銷售就有必要講材料、加工方式等底層數據。

  「行，這單大不了不做了。」表哥倒是無所謂。幾方木頭的生意，還不算太大。

  這會兒王哥已經走到了第五堆木材那裡，顏輝靠了過去，主動問道：「王哥，你這邊要求這麼細緻，是因為價格問題，還是用途比較特殊？您這邊要的落葉松，不是蓋房子的嗎？」

  「價格不是問題，主要是質量.嗯.」王哥可能也覺得問得太多，有些不好意思，「我這邊是加工家具用，高檔家具，你說要是給了我小興安嶺的貨，回頭突然開裂，家具不就完了？」

  「做家具啊？」顏輝點了點頭，「王哥，我有句話不知道當講不當講，是誰告訴您，做家具應該用大興安嶺落葉松呢？」

  「我們都嗯？」王哥看著顏輝淡定的樣子，有些不自信了，「那你說用什麼？」

  「大、小興安嶺，其實本質上都是興安落葉松，只是生長環境不一樣，品種是一樣的。大興安嶺的木材確實適合做家具，但是您要是做高檔家具，其實興安落葉松不太適合，您應該試試長白落葉松。」顏輝給出了專業性建議。

  「長白落葉松？」王哥聽到了新名詞，有些疑惑地看著顏輝，「你還懂長白落葉松？」

  「嗯，我在白山的林場待過，不能說很懂，但這個市場，比我懂的應該不多。」顏輝說這話都算是客氣了。

  接著，顏輝給王哥普及了一大堆知識。反正王哥也記不住。

  大興安嶺落葉松木材紋理直，硬度中等，抗腐蝕強，適合建築和家具；小興安嶺落葉松木製更為緊密，有比較強的握釘力，但是容易開裂；長白山落葉松木質較軟，適合雕刻、製作樂器。

  總的來說，長白山落葉松最為稀缺，價格最高，可以做地板、裝飾材料、高檔家具等。多說一句，這裡所謂的「木製軟」，也只是比興安落葉鬆軟，實際上比白松還是硬很多。

  顏輝一口氣聊了十幾分鐘，王哥聽得頻頻點頭：「這個好，這個好，貴點沒關係，我先買幾方回去試試，帶我去買這個。」

  (本章完)

  （還有更新耶）