第23章 生意經

  第23章 生意經

  逛完市場之後，顏輝就直接回了四叔的店裡。

  相比較給少年饅頭這種小事，顏輝更擔心的是四叔的事情。

  他也沒和四嬸細說，簡單地聊了幾句，就幫四嬸開始打掃衛生。

  打掃著衛生，顏輝和四嬸也簡單地聊了幾句。

  顏艷馬上要考試，等過完暑假就要去上大學，這一去恐怕就是一個學期，她織毛衣也是給顏艷提前準備。

  這讓顏輝還有些感動。

  但這種感動並沒有持續多久，不到一個小時，四叔就回來了，四嬸拿著這毛衣邀功，又找四叔要了些好處，具體是啥顏輝也沒聽懂。

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  「小輝，你過來一下，」和四嬸溝通完，四叔招呼了一下顏輝，二人進了屋裡。

  進屋之後，四叔拿出來顏輝的信：「你寫的這些我都看了，你是擔心你四叔我被騙了？」

  「嗯，我覺得這些人有問題，看著不像好人。」顏輝道。

  「我打電話找人查了一下，那個人還確實是有些實力，不像是騙子。」四叔說著這句話，心裡也有些打鼓。

  「你問的人，非常靠譜嗎？」顏輝想了想，問道。

  「也是多年的生意夥伴了」四叔看了一眼顏輝，「大山找你借了300塊錢？」

  「嗯本來我不想告訴你，可是我擔心你不信我的話。」

  「大山這個人，哪都好，就是愛喝酒，外加一個愛女人。愛女人不是啥毛病，但是今天他帶的那個女的，可不是什麼好東西，就是圖他錢來的。」

  顏輝點了點頭，把他知道的關於紅唇的事情都講了一遍。

  四叔聽得挺認真，點了點頭：「你這觀察挺仔細。不過大山那邊不用擔心，上次你們倆一起去林場，我把車都交給他了，他不也沒事嗎？他肯定不會因為這點事騙我的。」

  「嗯嗯。」顏輝沒有多說什麼。

  「對了，」四叔不想繼續這個話題，「你那兩根人參，我最近一直忙，也沒找到合適的買家，今天下午已經賣給這個人了，他給了我1800塊錢，都給你吧。」

  「啊？」顏輝嚇了一跳，「1800？」

  顏輝這兩根人參一共花了930塊錢，1800基本上都雙倍了，即便是在奉天，一般來說也很難賣到這個價格。

  「嗯，他們有渠道能賣到港島，人家不會少賺的，」四叔點了點頭，「至於大山借你的錢，我估摸著他以後會還你的。」

  「那都小事。」顏輝還沉浸在1800元的幸福之中，但是他轉念一想，這錢自己全拿似乎不合適，轉念道：「叔，我的成本是930塊錢，這賺了870塊錢，咱倆二一添作五吧。」

  「最近不是還安排你去車站幫我盯貨嘛，」四叔似乎完全不在乎這點錢，「就當工錢了，拿著吧。」

  「那謝謝叔！」顏輝這才安心收下。

  「這次回來，有什麼收穫嗎？正好這會兒沒事，和我說說。」

  「收穫倒是還好，基本上都跟你說了，」顏輝說到這，一下子想起了中午的事情，接著講了一下中午去找客戶被罵的事情。

  「你要這麼想，客戶都是媽祖，被媽祖罵幾句是應該的。」四叔看著顏輝那個委屈樣，不由得笑了起來。

  「顧客是媽祖」顏輝琢磨著這句話，覺得四叔說得有些離譜，但似乎又有幾分道理。

  「無論如何，都不要被客戶氣到。但是記住了，能這麼對你的，只有客戶，外人可不行！」

  「嗯，我明白了四叔。」

  「那你去忙吧，我和你嬸還有話要說。」

  「好。」顏輝轉身準備離開，想了想，還是轉身提醒了一下四叔，「叔，不管你信不信，這幾個人我就是覺得有問題，你一定要小心啊。」

  「放心吧。我不會隨便給錢或者給貨的。」四叔笑著說道。

  四叔這個態度，倒是讓顏輝安心了不少，四叔做生意這麼多年，這應該沒什麼問題，他現在更多地是沉浸在「暴富」的喜悅中。

  開心地回了住處，顏輝第一件事就是把錢放好，他包里有針線和布料，他在身上又縫了兩個內兜，其中一個兜里放了2000塊錢現金，是直接縫死的，要想拿出來必須把線頭剪斷。

  剩下的大概800塊錢，顏輝也放在了三個身上不同的地方。

  拾掇完這些，顏輝就準備休息了，他晚上也沒啥事做，早睡早起，明天一早去二哥那裡幫忙收拾一下衛生，給二哥留個好印象，畢竟今天晚上沒幫忙。

  他剛剛躺下不久，就有人敲門，打開門一看，是山哥。

  「你都躺下了？」山哥有些意外，「晚上吃飯了嗎？」

  「吃了。」顏輝答道。

  「你這肚子裡也沒啥油水，晚上我和你叔他們去吃飯，你叔有事先走了。我這邊帶了些鐵鍋燉裡面的排骨和餅子，給你帶的。」山哥道。

  「啊？」顏輝看了看山哥手裡提的塑膠袋，「山哥，我真吃了。」

  「你我還不知道？天天啃兩個饅頭就湊合一晚上，」山哥把塑膠袋遞給顏輝，「對了，借你的錢過幾天再給你，別到處亂說。」

  「知道了山哥。」顏輝接過塑膠袋，看著山哥一個人回了屋，也沒客氣，立刻吃了起來。

  排骨和餅子還是熱乎的！

  顏輝正是長身體的時候，兩個饅頭是肯定不飽的，要不是今天晚上給了那個少年三個饅頭，顏輝睡覺前可能還能再吃一個。

  美美地吃完所有食物，他極度滿足，躺在床上那叫一個舒坦，這一刻他所有的不開心都煙消雲散。

  第二天一早，吃了點早餐，顏輝就跑到二哥店裡去了。

  二哥還沒來，顏輝知道怎麼開門，打開倉庫大門就開始了打掃。

  現在比冬天那會兒簡單多了，也不用生爐子，就是大概收拾一下就行。顏輝一點也不覺得累，收拾了大半個小時，二哥過來的時候，整個倉庫都已經很乾淨了。

  「早啊小輝，」二哥看到顏輝，笑道，「昨天的事情怎麼樣，忙好了嗎？」

  「忙好了李叔。」

  「行，你也不用天天收拾，你有啥事你就去忙，店裡有活的時候我會跟你說。」

  「沒事的李叔，我也不怎麼忙。」

  「今天一共有四車貨，上午一個大車卸貨，剩下的都是下午的。上午卸完這一車就沒啥事了。」

  「嗯嗯，謝謝李叔！」

  顏輝一開始來的時候，根本不知道這邊幾點來車裝貨卸貨，就必須整天待在這裡。但是由於他的勤快，和二哥關係算是越來越好，二哥就會告訴他裝卸貨的時間，這樣確實是方便很多。

  二人剛剛聊完不久，卸貨的大車就來了，裝卸工也來了三四個，大家立刻熱火朝天地幹了起來。

  這一車都是剛剛從加工廠運過來的木板，看樣子是昨天才加工的，木刺非常多，顏輝用毛巾墊著都覺得頭疼，暗暗罵起了這家加工廠。

  加工廠的機器不同，產生的木刺也不一樣，這一家肯定是垃圾加工廠。

  不光是顏輝不樂意，其他的工人也不太高興，但也沒人說什麼，大家合力，幹了兩個多小時，總算是忙完了。

  這個時候，成貴叔的兒子大凱才姍姍來遲。

  「上午還有活嗎？」大凱見到顏輝，主動問道。

  「我也不太清楚。」顏輝搖了搖頭。

  二哥並不希望裝卸工們一沒事就走了，一來大家也沒電話，如果突然來了一車根本沒辦法喊，二來店面空空的看起來也不好看。

  「那我坐著等吧。」大凱有些無奈，拿起一根煙給自己點上。

  顏輝沒啥事，他也並不準備走。二哥雖然告訴了他車子的時間點，但是他不能就此偷懶。如果他真的一沒事就走，二哥以後也就不會和他聊這些了。

  大凱抽完一支煙，心情明顯好了一些，他看向顏輝：「你在這邊這麼久，是不是賺到不少錢了？」

  「我？」顏輝以為大凱要借錢，搖了搖頭，「我之前就幹了一個月，還是斷斷續續的。」

  「我聽我爸說，你前陣子跟著你叔去林場了，你叔沒給你一些錢嗎？」大凱又問道。

  「給了，但是我叔幫我拿著呢，他說過年回家給我爸。」這句話顏輝早就準備好了。

  木材市場就這麼大，二哥這邊的人都知道顏輝跟著自己的叔去賺錢去了。說多了不好，怕人借錢；說少了也不好，丟四叔的面子。

  「這些大人，他們懂什麼，還不如把錢放在我們手裡。」大凱似乎感同身受，罵了幾句。

  「你這邊的工錢你爸拿著？」顏輝反問了一句。

  「是啊，他說給我攢著讓我娶媳婦。」大凱說著，罵了一大堆髒話。

  「我也是，都是我叔拿的。」顏輝順勢說道。

  「唉，你也是不容易，本來我還想找你借10塊錢呢，」大凱說著話，眼睛卻盯著其他方向，接著他一指一個方向，「我聽人說，這個市場北邊有幾家店專門做好料子，你知道嗎？」

  「你說的是紅木嗎？」顏輝反問道。他此刻有些慶幸自己沒說自己有錢，這種虧他初中就吃過。

  初中的時候，有隔壁村的小混混帶著外面的大哥來學校里找大家借錢。那哪裡是借！

  「差不多，反正聽說挺值錢。」大凱的一句話把顏輝拉回了現實。

  「嗯，是在那邊，不過那邊不招工人，我以前問過。」

  「你這人，怎麼天天光想著當搬運工？那能有什麼出息？一輩子也難出人頭地啊！」大凱有些恨鐵不成鋼地看了一眼顏輝。

  顏輝只覺得莫名其妙：「慢慢來吧。」

  見顏輝不上道，大凱沒有多說，哼了幾聲。

  說起紅木，顏輝確實不太懂。他現在能認識幾乎所有的東北樹種，尤其是最常見的幾種，哪怕加工成家具，他也能一眼分辨出來。但紅木確實外行。

  二人沉默了一會兒，大凱這支煙抽完，站直了踩滅了菸頭，似乎下定了什麼決心。

  在二哥這邊，顏輝一直也沒什麼朋友，好不容易遇到一個同齡人，結果好像也不太好溝通。

  臨近中午，顏輝又出去找商機去了。

  四叔說了，顧客就是媽祖，那被罵幾句很正常。他特地又回了住處換了新衣服，接著在零售區域找起了客戶。

  顏輝不知道為啥有些氣，他就故意遠遠盯著林老闆的店，那邊一出來人他就去攀談。

  試了幾次他發現自己傻了，從林老闆那裡出來的人，本身就是不打算在這買的，這種根本不算搶客戶。而且，問了幾個，買的也太少了，有人只想買幾塊木板而已，這種沒什麼價值。

  在這盯了一中午，顏輝居然生出了「林老闆也不容易」的想法。

  零售行業真的需要高利潤，不然完全運營不下去。

  按照顏輝之前的想法，做生意就應該5塊錢進貨，5塊5賣掉，而他和四叔在林場的這個生意，其實也就是這樣的利潤率，賺錢靠的是數量和周轉速度。但觀察和問詢了林老闆這邊的客戶，顏輝又有了新的想法。

  一中午沒有談成一個客戶，顏輝早早跑回二哥那邊，累了一下午，三車貨，他參與了兩車，累了個半死。

  「行啊小輝，我看你這工作，已經跟上那些大人了。」二哥看著幾個老裝卸工離開，和顏輝聊起了閒天。

  顏輝正在打掃衛生，他看向二哥：「李叔，我在山上這段時間，沒事幹就鍛鍊身體、爬山，不得不說你們東北是個好地方！」

  「那是！」二哥挺高興，「在大山上鍛鍊，肯定有收穫。我看你現在幹活趕趟了，能趕上其他人了，你有沒有考慮和他們商量一下，把你工錢變回來？」

  二哥這麼說，這就是徹底向著顏輝說話了。顏輝現在的工錢是比其他人低的，差出來的錢被其他人分了。差距雖然不大，但還是有的。按照二哥的說法，只要明天顏輝主動提這個事，二哥就會幫忙搭個腔，到時候這事肯定就成了。

  顏輝想了想，搖了搖頭：「不用不用，李叔我還是不如人家，下午這兩車都已經是我極限了。要是哪天太忙我跟不上，到時候啥話都有。」

  「行，你是個有主意的。」二哥哈哈笑道，接著就離開了這裡。

  顏輝接著幹活，他打掃完倉庫，這才鎖門離開。

  （還有更新耶）