第624章 馬老闆

  第624章 馬老闆

  老闆和設計師親自上場，帶著防護服和大家一起改模具，工人也不敢怠慢。

  第二版模具很快做了出來。

  竿稍這邊直接加了個堵頭，用膠水做了一次防水。

  剩下的模具進行細微調整，隨後就是出品，一次性製作三十根。

  秦大河繼續請人過來比賽，通過實戰表現來測算魚竿。

  很麻煩，但也很奏效。

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  同時，一輛汽車從杭州開了過來。

  深圳的pony馬在一次晚宴上秦大河見過一次，很儒雅隨和的一個人，人家還特意和他聊了許久，感謝他對QQ的建議。

  但初次看到杭州馬，他哪怕在網上見過無數次還是很驚訝。

  個子不高是事實，但那股子氣場，雪亮的眼睛，讓人感覺到身體內有無數的能量要是釋放。

  大河釣具本身就是阿里巴巴的會員，過年前後消費了十幾萬。

  這次更是通過資本圈傳話，想要求得淘寶一號商鋪，甚至願意免費為淘寶網造勢。

  這就引起了他的興趣，直接花錢開始調查大河釣具的信息。

  不查不知道，一查才發現，人家做BtoC的歷史能追溯到千禧年。

  BtoC也就是企業直接向消費者銷售產品或服務的商業模式，甚至算是還未開張的淘寶網前輩。

  釣具公司銷售渠道廣泛，整個長江流域都是人家的基本盤。

  通過順豐的內部資料，拿到大河釣具發貨量的那一刻，他就知道，必須得來一趟安徽，見一見這個網購行業的「前輩」。

  會客室里，精神煥發的杭州馬並沒有在氣勢上壓倒二十三歲的秦大河，作為商業老油子，這點壓力扛不住做個屁的生意。

  「淘寶網的造勢太簡單了，模式很好，但你們不應該瞄準現在的網絡群體為顧客，而是先要找一批有客戶基礎的賣家。」

  對方很快答應了一號商鋪，秦大河也不藏著掖著。

  兩個馬先生後期都屬於投資巨鱷，大舅的公司想出圈，以後肯定會打交道。

  有些生意，不是你知道賺錢就能參加的，交好杭州馬也很重要。

  再說，萬一這次撈到了呢？

  「就拿釣具而言，我們公司在京城就兩家合作漁具店，但京城那麼大，很多人想買到我們公司的鰱鱅餌料，可能要坐上一個多小時公交車。」

  「關鍵是，那個人很可能不知道我們公司在京城有兩家合作的漁具店。」

  「就算知道，也要花三個多小時來回跑，這時候，網購的作用就發揮出來了。」

  「還有，每個釣魚人需要的魚線、魚鉤、浮漂、魚竿都不一樣，一家漁具店不一定能配到貨，如果能在網上一次性搭配好，然後快遞到家，多方便呢？」

  網購對釣魚佬是便利的，想釣小魚，馬上各種型號袖鉤和細線、短竿就能買到。

  想釣大魚，只要捨得花錢，一整套裝備一兩天就能送到。

  實體店不是所有東西都有的。

  甚至可以說，釣魚佬是最優質的網購客戶，沒有之一。

  男人退貨率低，捨得花錢，越是老釣魚人越看重品質和口碑，符合商家的長期戰略。

  一個釣魚人一年餌料漁具消費五百左右是低級水平，幾千塊也屬於大眾現象。

  「我覺得淘寶根本不需要開通個人註冊小店這種模式，直接尋找商家、工廠最好，讓實體店兼職干淘寶，琳琅滿目的商品留住客人，網站自然有流量。」

  「然後這些流量又會吸引大量的商鋪入駐，形成一個良性循環。」

  說實話，此時在場的人紛紛驚訝於秦大河的想法，杭州馬眼睛都不敢眨，一字一句的把內容記在心裡。

  開網站之前，他們幾個高管都準備把自己的個人物品掛到網上銷售。

  對於網購，他們的想法還處於和亞馬遜一樣，靠賣二手物品增加交易量，也就是「閒魚」低配版。

  又或者賣點碟片、書籍等不容易損壞的物品。

  秦大河繼續說的很多關於網購的要點，包括免傭流量收費、淘寶點、地推宣傳等等，一番話如晴天炸雷，炸在他們的心裡。

  因為人家已經驗證了，從網購開始，成立了一家覆蓋全國的釣具公司。

  「秦先生，感謝你的指點，這對我很重要。」杭州馬激動的說道，「不知道您願不願意加入我的團隊？」

  話剛說出口，就拍了拍自己腦門。

  人家本身就是一家冉冉向上的企業老闆，去年專業會計事務所就估值了1700萬，今年怕是已經翻了好幾倍，怎麼可能出來打工。

  「不好意思，一時失態。」

  「呵呵，能理解，QQ的馬老闆在兩年前也說過一樣的話。」秦大河臉上掛著淡淡的笑意，輕聲細語之間，逼格直接拉滿。

  「原來如此，是金子在哪都會發光，秦先生不來網際網路真是可惜了。」他遺憾的說道。

  「呵呵，我舅舅是做網際網路投資的，他的公司會給我獎金。」沒頭沒腦的一句話，讓矮小的男人愣住了。

  思索了一番，緩緩說道，「阿里巴巴現在的董事會很穩定，可能很難引入新的股東。」

  「一切都看籌碼。」

  「我只是希望，馬先生能展現友誼。」說罷，他拿出一張A4紙遞了過去。

  上面有他剛剛所說的，還有一些細節問題也做了補充。

  不過還有大量的內容沒寫，就像QQ一樣，一點點擠牙膏，看能不能幫大舅拿點好處。

  今年的投資公司和去年的不可同日而語，引入大財團，幕後王老闆的崛起，給公司造勢沒問題，已經有資格拿bat的股份了。

  杭州馬接過A4紙，迅速的瀏覽了一遍。

  「免費提供外包裝，只需要留個醒目的淘寶網和網址？」有一條建議引起他的注意。

  「一個三百克餌料的外包裝只需要六分錢，但卻可以使用最少三天，且塑料不可降解。」

  「你去新浪、QQ打GG，一個合格的轉化最低成本是五毛，對吧？」

  得知人家要來，昨晚可是臨時和大舅聊了很久的，一些不知道的知識也補充了。

  「我能幫你說服國內的餌料廠商，包裝加印你的logoJ和網址，你只需要付包裝費就行，一年估計三十萬撐死了。」

  鰱鱅餌料的包裝袋要貴一點，一毛錢樣子。

  三十萬塊錢撒出去，他們賣餌料要賣四五千萬，也就是去年整個餌料市場的規模。

  （還有更新耶）