第534章 合作談妥
第534章 合作談妥
「我跟你講，咱們這是造福所有釣友的事兒，必須得有人去做，哪怕沒有富士，我都會想辦法找人設計魚竿。」
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「等註冊的時候，你就是董事長，真正的董事長，我在縣裡負責生產就行了。」
他聽出來了，這叼毛也想撂挑子，草。
關鍵是秦大河也想撂挑子，做生意可以，但綁在上面天天忙，還不如去干機加工呢。
好歹自己有那麼多經驗在，賺錢比漁具輕鬆。
「行吧，我試一下啊。」大劉無奈的說道。
聽到能當董事長，他還是蠻開心的，以後出去釣魚也更有派頭。
不就是招兩個學設計的人嘛，讓老爸那邊的人事幫個忙就行。
「先別急，等明天和富士那邊談一下再說，天冷之後再建廠。」
「現階段還是得等經濟上行，不用你太費心思的。」深吸一口香菸，秦大河笑呵呵的拍了拍大劉的肩膀。「釣魚佬會越來越多，到時候你粉絲肯定能超過我。」
這叼毛做事其實還蠻有章法的，就是懶。
好好培養一番，說不定還能接手自家的集團，到時候抱個大腿多爽。
第二天，吃過飯後兄弟倆再次返回度假酒店。
先把東西收拾了一下，髒衣服也用袋子裝好放在車裡了。
今天中午談完直接回家，從這裡到家三百公里左右，天黑之前就能趕到。
「娃兒，你中午不喝酒啊。」
「嗯。」
「哈哈，以後咱們一起發財。」拍了拍自家兄弟，他便去啟動車輛了。
浮漂生產他可是準備交給自己這個兄弟的，股份也會給一些管理股，不多。
不過得一切都進入正軌才會有。
品牌雖然打響了，但廠子還沒立起來，不急。
到了松鶴樓，黑川已經在等著了，秦大河上前打了招呼。
「上菜！」
蘇州的菜品雖然同樣偏甜，但松鶴樓要好很多，帶了不少淮揚風味。
「秦先生，可以嘗嘗醉蝦，我很喜歡的一道菜。」黑川笑呵呵的邀請了一番。
「不錯。」他嘗了兩口，味道確實可以，但沒有多吃。
作為安徽人，生食從來都不在食譜裡面。
反而燒鵝、醃篤鮮吃的多一些，他大口朵頤著，仿佛這是一場常規的餐飲宴請。
等松鼠桂魚上來的時候，看到姿造他心裡嘆了口氣，白瞎了。
鱖魚不管是紅燒還是清蒸都是極品，哪個憨憨想起了糖醋這種吃法。
姿造確實好看，廚師下功夫了，但是裡面塞鱖魚肉和裡脊其實區別不大。
「秦先生，昨天我已經把大河漁具的情況傳輸到總部，他們也覺得和您合作是很好的決定。」黑川看他一直在吃，只能搶先開口。
談生意的時候就是誰先開口誰吃虧，氣場上發生變化，後面會比較被動。
誰知道秦大河這麼個歲數，居然如此沉得住氣。
正常的國內企業，都在捧著外資，恨不得把公司都賣了。
「我思考了一下，覺得富川也是一家值得信任的公司。」擦了擦嘴，秦大河認真的說道。
昨晚回去之後，他自己考慮了很久，如果富川能拿出態度，他不介意合作的事兒。
放下手中餐具，雙方心知肚明，接下來互相都要給對方一點感興趣的東西才能達成合作。
秦大河雖然占據主動，但也不是沒有可替代性的對象。
「不知道大河漁具本身的銷售渠道搭建的如何？」黑川幫忙倒了一杯茶水。
客氣的接過茶水，他想了想，決定如實說。
「目前我有四個代理商，囊括五個省份，還有其他漁具店，銷售點在國內可能有一百四十個左右，幾乎涵蓋了整個長江流域和南北方部分市場。」
能拿下這麼大的市場，最大的功勞還是大河漁具。
「很厲害。」黑川如實的讚嘆道，一年多的功夫，能拿下這麼大的市場，簡直就是不可思議。
大河漁具雖然廠子都沒建起來，但鰱鱅餌料的口碑和銷售渠道才是最大的價值。
「秦先生，我們前期可以先進行一些合作，後續產品開發也是如此。」
接下來就是正題了，兩邊互相給條件，滿足對方的同時，讓自己不吃虧。
富士的經營範圍是材料，包括海釣、筏釣的線組、導環、漁輪生產等等，還是國內一部分合資汽車的配件供應商。
哪怕到了二十年後，人家的台釣魚竿也不是主業，主業仍然是材料。
有了材料，什麼生意都好做，而國內加工行業最大的短板就是材料。
秦大河需要這些，自然開始提需求。
一條T300的碳纖維生產線，大物竿不需要高碳，太脆了，T300勉強夠用。
這幾年先湊合，等光威那邊出結果了，直接去光威訂貨，把國產碳纖維頂起來，才不會被人卡脖子。
後世威海漁具行業扎堆，歸根結底還不是碳纖維在那裡，魚竿的生產、設計十分成熟，原材料運輸也方便。
還有魚竿的技術支援，在大物竿絕跡的年代，想要嘗試著設計，只能找一些成熟的企業。
不過富士這邊的外派設計師工資太高了，秦大河不想要，便拿了島國的魚竿參數和設計資料。
到時候去光威挖人就是，那邊好歹有碳纖維魚竿的設計經驗。
拿了好處，自然要付出。
25%的股份，以及代銷售海釣產品。
現在國內的海竿銷售區域並不僅限於海邊地區，隨著中國加入WTO，從今年開始，長江、珠江流域不少人都玩起了海竿、路亞竿。
這些大江大河台釣並不合適，作釣環境和大海無異的。
代理銷售的海釣產品包括魚竿、漁輪、碳素線、前導環等等。
其中碳素魚線也是秦大河想要的，去江河湖海搏大物，普通PE線雖然耐磨，但延展力低。
尼龍線彈性好，卻不適應於各種障礙區以及大江大河的複雜環境，碳素線耐磨耐拉，除了價格貴以外全是優點。
富士釣具還沒有正式進入國內，就先以這種代理銷售的方式擺上漁具店。
等以後正式建立合資工廠，口碑早就立起來了。
不過這種代銷的關稅十分高昂，魚竿雖然不在反傾銷法案的根目錄範圍內，但也屬於高消費品。
進口產品幾乎都是這樣，包括剛開始的桑塔納，二十幾萬一輛的價格，比人家國內還高呢。
想規避這些關稅就只能建立合資工廠，給當地帶來工作崗位和技術積累，也就是國內的老傳統，市場換技術。
合資企業地方一般會給個免稅期，加上人工成本低，利潤很驚的人。
島國的大量企業進入國內獲取財富，富士自然也眼紅，昨天遇到秦大河就動了心思。
回頭和總部聯繫了之後，那邊十分重視大河漁具這個新興勢力。
有廣闊的銷售渠道，有著核心競爭力的產品，以後肯定能占據一定的市場份額，現在布局十分划算。
雙方都有合作意願，自然一拍即合。
起碼在前期，有外資的情況下，對大河漁具的品牌提升很大。
可以吹一下這次合作，畢竟現在的人多多少少都有點媚外，這是不爭的事實。
回頭讓大劉那邊先註冊一個品牌出來，負責代理售賣的事宜就行。
入股的談判那邊倒是大方，秦大河成立工廠和品牌，在完成和四個代理商入股之後，請專業的團隊拿出評估報告，他們會按照評估報告上面的價格融資10%，再從秦大河手上購買15%的股權。
不是直接融資25%還是因為體量問題，大劉他們的股權要再次稀釋，這是秦大河不願意看到的。
現在的大河漁具也不缺運營資金，需要的是技術和穩固的基本盤。
02年這個階段，夯實基礎就行了，就算開發魚竿也是試探性的，做好技術儲備。
市場就這麼大，盲目擴張沒有必要。
談了半個小時，才把細節敲定下來。
（還有更新耶）