第412章 合作

  第412章 合作

  何雨柱笑道：「你奶奶、萍奶奶和你媽是真心為你著急。」

  「我知道。」何凝雪語氣軟了些，「但我真的沒遇到合適的。或者說，我現在的心思不在這上面。爸你把地產這一塊交給我，我不想讓你失望，也不想讓自己失望。」

  「爸更希望你們能幸福，事業固然重要，但生活不只有事業。」何雨柱道。

  這時小滿走了進來開口道：「媽不是逼你，只是希望你也能給生活留點空間，看看身邊的人。」

  何凝雪沉默片刻，點了點頭：「我明白，可我也有我的要求，我想找個像爸爸一樣的人。」

  「哈哈哈哈，還是我閨女有眼光。」何雨柱大笑。

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  「那當然了。」

  小滿看著這父女倆一唱一和的，只好道：「找你爸這樣的，我怕你這輩子都結不了婚了，你是不是故意的？」

  「那總得差不多吧，太普通的我可看不上。」何凝雪噘著嘴道。

  「我沒讓你找普通的啊，你在外面跑接觸的人也不少，你總得停下腳步看看吧。」

  「遵命！」

  「少跟我插科打諢，我可不想我閨女也變成老閨女。」

  「那怕啥，我爸養我。」

  「我可不敢，我怕每天睡沙發。」何雨柱笑道。

  「爸」

  「你這丫頭是不是一開始就打著這個主意呢？那可不行，我還打算抱外孫子和外孫女呢。」何雨柱道。

  「爸，還外孫子和外孫女，就算結婚我也不生那麼多。」

  「那你先把婚結了。」

  「哼，不跟你好了，我去找我嫂子和我大侄子玩去。」何凝雪一跺腳跑了。

  「看看吧，孩子大了，這多說兩句就跑了，你也跟咱娘和萍姨說一下，別逼她惹，不然這丫頭轉頭買機票就走了。」

  「行，你就護著她吧。」小滿哭笑不得。

  不過何凝雪到了樂惠珍那更鬱悶，正跟侄子玩的好好的，樂惠珍突然來了句：「你大侄子好玩吧？」

  「好玩啊，多可愛！」

  「那你也趕緊結婚生一個啊，這樣他就有個伴了，不然家裡跟他差不多大的都是叔叔姑姑輩的。」

  何凝雪張大嘴巴半天沒說出話來，最後硬是憋出一句：「你還是不是我的好閨蜜啊？你怎麼也跟咱媽她們一樣？」

  「正因為跟你是好閨蜜，我才勸你快點結婚，女人的花季很短啊，像我遇到你大哥，我猶豫都沒猶豫。」

  「你還好意思，要是沒我，你那天還藏著某個TVB小生採訪呢。」

  「我讓你打趣我。」樂惠珍撲了過來。

  「咯咯咯，別搔我癢，不然我撓我大侄子痒痒肉了啊」

  何凝雪在四九城待了三天就走了，也不是催婚的關係，實在是項目太多了。

  一九九二年夏末，四九城已褪去酷暑，早晚添了幾分涼意。

  黃河微電子研究所，黃令儀的辦公室門被敲響。

  秘書引進來兩位身著便裝、氣質沉穩的中年人。

  走在前面的那位伸出手，與黃令儀用力一握：「黃所長，我姓李，這位是我的同事，姓王。我們受上級委派，前來與貴所洽談一項長期合作。這是我的證件。」

  黃令儀看了一眼證件，心中瞭然，面上不動聲色：「歡迎兩位，請坐。」

  李同志開門見山，將一份蓋有紅頭文件的協議書放在桌上：「貴所研發的『龍芯』系列處理器，以及在光刻技術上的突破，上級高度重視。經過嚴格測試與論證，認為其性能可靠，完全符合我軍信息化裝備升級的迫切需求。」

  王同志接著道：「我們希望能與貴所建立深度、穩定的合作關係。部隊方面，將小批量採購現有『龍芯』。同時，希望貴所能夠根據我們的特定需求，進行定製化研發。」

  「貴部的訴求我清楚了，不過這個決定我做不了，我還要請示一下。」黃令儀仔細翻閱著協議草案後回道。

  「那黃所長什麼時候能給我們答覆。」

  「應該會很快，只不過商業上的事情，會有另外的人跟你們談，合作達成後，技術上的事情你們可以派人來跟我談。」

  「明白了，那這份協議就留在你這，希望你儘快給我們消息。」

  「好的。」

  送走兩位軍方代表，黃令儀立刻撥通了何雨柱的電話。

  「董事長，軍方的人剛走。他們帶著協議來的，我這就給您送去，後續您派別人來談吧，商業這一塊我是真的不懂。」

  「行，你先送來，後續我親自跟他們談。」

  「您親自談？」

  「對，既然已經決定走這條路，那就談清楚，不然後面還有的煩。」

  「好，我這就過來。」

  幾天後，同一間會議室。

  何雨柱坐在長桌一端，對面是李同志和王同志，以及一位新加入的、肩章顯示級別更高的中年軍官，介紹時只稱其為「趙局長」。

  「何先生，久仰。」趙局長聲音洪亮，目光銳利，「協議黃所長應該轉交給你了。我們的需求很明確今天是不是可以確定合作。」

  何雨柱面前攤開著那份協議草案：「各位，專供代表著龍芯不會進入其他領域，這一點你們應該明白對我們來說意味著什麼吧？」

  「清楚。」

  「那好，我想請問前期和後續的研發費用貴方打算如何處理？」

  會議室內一下安靜了，何雨柱的問題直指核心。

  趙局長與身旁的李、王二位同志交換了一個眼神，他們算是明白了為什麼黃所長不談。

  何雨柱沒管他們的小動作，就那麼平靜地注視著對面的趙局長，等待回應。

  趙局長拿出另一份協議推給了何雨柱。

  「何先生，我們很清楚『專供』對一家商業公司意味著巨大的機會成本。關於費用，總部經過初步研究，提出了兩種方案供商討。其一，部隊可以支付一筆可觀的一次性技術轉讓費，買斷『龍芯』現有型號及後續三代改進型的獨家軍用授權。其二，我們按年度支付專利授權費，並承擔全部定製研發成本。具體採用哪種，或者探索第三種雙方都能接受的模式，正是我們今天坐在這裡的目的。」

  何雨柱微微頷首，這個開場還算有誠意。

  「趙局長快人快語。那麼，我也直言不諱。買斷，意味著斷絕了這項技術在其他領域可能產生的、或許是更大的商業價值，對團隊的長期研發積極性也可能是一種挫傷。而年度授權，雖能細水長流，但不確定性較高，且會讓貴方在長期成本上承受壓力。」他稍作停頓。

  「顯然何先生有更好的方案，我們洗耳恭聽。」趙局長知道這是何雨柱給他說話的機會。

  何雨柱目光掃過對方三人，點點頭道：「我的提議是，成立一家獨立的、由我方控股的子公司，專門負責軍用『龍芯』及其配套系統的研發、生產與保密管理。貴方以戰略投資方身份入股，不參與日常經營，但派駐代表監督質量與保密。同時，貴方承諾一個長期的、保底的採購量。這樣，既保證了技術的專屬性與控制權，也讓我們能安心投入，貴方也能以股東身份分享技術成功帶來的部分紅利，並有效控制採購成本。」

  這個方案顯然在對方的預料之外。

  李同志和王同志下意識地看向趙局長。

  趙局長沉吟著，手指無意識地在桌面上輕輕敲擊了幾下。

  何雨柱的方案，核心是「利潤共享、風險共擔、主權在我」，同時又解綁了龍芯對其他領域的使用，這比單純的買賣或授權要複雜，但也更利於長期深度綁定。

  「何先生的思路很新穎。涉及成立合資公司，我需要向上級詳細匯報。不過，我們可以先就採購問題討論一下，現在我們需要晶片。」

  「可以，第一批可以按照這份協議的數量交付，我甚至可以不收定金，你們可以驗收合格後付款即可。」

  趙局長目光微凝，與身旁兩位同事快速交換了一個眼神。

  何雨柱的爽快，反而讓他們更加慎重。

  「何先生如此信任，我們也不能含糊。」趙局長沉聲道，「首批晶片，就按您說的辦，驗收合格後，款項一周內保證結清。相關的驗收標準和保密流程，我們會派專人對接。」

  「可以。」何雨柱點頭，「我的助理會跟進具體細節。」

  「那麼，關於後續的合作模式，特別是您提到的成立子公司一事」趙局長將話題拉回核心，「我們會以最快速度向上級匯報。不過，在最終方案確定前，關於『龍芯』後續型號的研發，尤其是適應極端環境下的穩定性和抗干擾能力，希望研究所能提前納入考量。」

  「技術預研一直在進行。」何雨柱道，「研究所的研發路線圖是清晰的。不過，定製化研發需要明確的需求指引和資源投入。在新的合作框架確定前，大規模的定向投入，董事會那邊也需要合理的說法。」

  他這話說得平和，卻點明了現實：沒有穩定的合作保障和資金支持，僅靠研究所自身，難以持續滿足軍方的特殊需求。

  王同志開口道：「理解。我們會儘快推動內部論證，給出明確的需求清單和初步預算。也希望何先生這邊，能準備一份更詳盡的子公司組建方案，包括股權結構、管理模式、技術隔離方案等。」

  「沒問題。」何雨柱應下，「一周內，方案會送到各位手上。」

  初步的意向就此達成，氣氛比剛才緩和了不少。

  「那我們今天就」

  「等等，我還有個項目，我想你們會感興趣的。」何耀祖打斷了趙局長的話。

  「請說。」

  「我們還在進行另一款名為『Elbrus』的晶片及相關配套系統的研究，其在複雜計算和特定算法處理上頗有獨到之處，你們有沒有興趣？」

  「能否說的具體一點？」趙局長問道。

  何雨柱看了他一眼，道吐出兩個字：「軌跡計算。」

  接著對面三人身上的氣勢都變了，何雨柱泰然自若微笑面對。

  「你們還在研究這個？」趙局長沉聲道。

  「Elbrus項目的靈感源於北方，經過研究所的徹底消化、重構和升級，剔除了所有潛在風險，其設計思路與「龍芯」不同，更適合高性能計算和某些專用領域。」

  「那你之前為什麼沒有給方老。」趙局長脫口而出。

  「我這個項目都研究了好幾年了，這屬於晶片項目，不屬於軍工，如果你們不感興趣那就請吧。」何雨柱沒好氣道。

  趙局長擠出個笑臉，有些不好意思道：「請原諒我剛剛的無禮，我們很感興趣，不知道這款晶片，是否也適用於某些需要高強度數據處理的指揮、控制系統？」

  「從技術特性上看，非常適合。不過，它和『龍芯』的應用場景有區分。如果貴方有興趣，我們可以安排一次正式的技術交流。」

  「那就太好了！」趙局長臉上露出笑容，「時間由何先生安排，我們隨時可以派人過來學習。」

  送走軍方代表後，黃令儀來到何雨柱身邊，有些擔憂地問：「董事長，這『Elbrus』也拋出去，會不會」

  何雨柱搖搖頭：「既然選擇了這條路，藏著掖著反而引人猜疑。主動展示，掌握節奏，才能贏得更多信任和空間。況且，技術只有在應用中才能疊代進步。讓他們看到我們的實力和誠意，後續的談判，我們的底氣才能更足。」

  他頓了頓，繼續道：「通知下去，準備『Elbrus』的技術簡報和演示環境，級別定為最高。另外，子公司方案的起草工作，你也要參與，技術層面的隔離和保密措施是重中之重。」

  「我明白。」黃令儀鄭重點頭。

  接下來的幾天，黃河微電子研究所進入了高度緊張的籌備狀態。

  技術團隊在黃令儀的親自帶領下，精心準備著「Elbrus」晶片及相關系統的技術簡報和演示環境。

  所有參與人員都簽署了最高級別的保密協議，演示地點也被安排在研究所內部最好的實驗室。

  演示當天，來的車輛和人數超出了何雨柱的預料。

  除了之前接觸過的趙局長等人，還有多位一看就不是軍人的人，其中一些人的面孔，何雨柱甚至在上一世公開的資料或新聞報導里見過。

  這是一群這個時代的無名英雄。

  整個演示過程很安靜，黃令儀親自擔任主講，她沒有過多渲染，而是用紮實的數據、清晰的架構圖和流暢的現場演示，闡述了「Elbrus」晶片的設計理念、運算能力以及在模擬複雜環境下的穩定表現。

  當演示到針對特定算法進行軌跡計算的模擬時，何雨柱注意到，有不少人開始有了無聲的交流。

  演示結束後，現場陷入短暫的寂靜。

  一位坐在居中位置、頭髮花白的老者對趙局長低聲說了幾句。

  趙局長站起身，走到了黃令儀剛剛的位置，用麥克風道：「各位可以開始提問了，這是難得的機會，何先生你們應該不介意回答一些問題吧？」

  「不介意，各位隨便問，但是我不敢保證，黃所長能夠全部回答，畢竟她只是在晶片領域比較專精。」何雨柱起身道。

  下面的那些專家們並沒有站起來提問，而是每人交了一張紙上去。

  有人開始現場匯總，然後交到了黃令儀手裡。

  黃令儀把問題條按編號排好，逐條念：

  「1，Elbrus在－55℃啟動時間。」

  她搖頭：「沒測，記錄：低溫啟動試驗。」

  「2，125℃下持續運算誤差率。」

  記錄：高溫穩態試驗。

  「3，瞬時γ通量1E8 rad(Si)/s，鎖存器翻轉概率。」

  「抱歉這個我不懂，而且我們這邊也沒有測試環境，需要你們自己測試。」

  何雨柱卻聽懂了，這是要做抗輻射加固試驗，不過他沒有插話。

  解答繼續，總共五六十個問題，黃令儀把答不上來的全寫進待驗證清單，共三十七條。

  下面那些人並沒有什麼不滿，相反他們對這個晶片很感興興趣。

  底下開始有了低聲交流，然後有人匯總了意見後報給了剛剛對趙局長吩咐的老者。

  老者聽後點點頭，再次對趙局長說了幾句話，趙局長再次起身，上去宣布今日的演示完成，其他人可以回去了。

  等把那些人送走，趙局長再次跟何雨柱他們回到了當初談判的會議室，只不過這次多了個老者。

  趙局長這才介紹：「何先生，不好意思，之前領導不讓說，我現在正式介紹，這是我們韓首長。」

  「首長好。」何雨柱起身。

  「坐，坐，何同志，你們這個研究所了不起啊，做到了很多院屬研究所都沒做到的東西。」

  「專攻領域不一樣罷了。」何雨柱嘴上這麼說，心裡卻道：「那是我們砸錢咋的多。」

  「你太謙虛了，之前你們提的那個分公司的方案，上面批了，就看今天的演示成果如何，現在我可以告訴你，成了。」

  「嗯。」何雨柱表現的很平淡。

  「你們一點都不意外，看來著急的是我們喲！」對於何雨柱和研究所眾人的鎮定表現，韓首長自嘲道。

  「合同的事情也是韓首長談麼？」

  「這個我不負責，我只負責宣布結果，具體的小趙他們跟你們談，今天就到這裡，我也要回去復命去了。」說著韓首長起身。

  何雨柱等人也起身送了一下，不久後雙方又坐回到談判桌前。

  不過這次何雨柱不是主談的，而是交給了法務那邊，他在一旁壓陣。

  結果就是對方批地，建實驗室，建廠，複製黃河微電子實驗室除去光刻機的所有部分。

  至於實驗人員，他們會派一批先來黃河學習，後續以這些人為主，畢竟黃河自己的實驗室還需要運轉。

  （還有更新耶）