第362章 從來沒有一帆風順

  第362章 從來沒有一帆風順

  照完全家福，就有人來拜年了。

  初二，何雨焱和周白鴿一起回了老周家。

  初五，何家一大家子又熱熱鬧鬧地去逛了廟會。

  廟會上人山人海，吆喝聲、歡笑聲不絕於耳。孩子們舉著糖葫蘆、風車，興奮地鑽來鑽去；大人們看著雜耍、聽著戲，感受著濃濃的年味。

  歡樂的時光總是過得飛快，轉眼到了正月十五。

  吃了元宵，看了燈會，年就算過完了。

  團聚的溫馨尚未散去，離別的愁緒已悄然蔓延。

  除了何雨鑫和龔雪因工作安排留在四九城，何雨水也留了下來，其他人都要陸續返回了。

  何雨柱和小滿帶著孩子們先回了香江，何雨垚和鍾楚紅也返回港島繼續警隊的工作和演藝事業。

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  何雨焱和周白鴿的假期結束，返回了部隊。

  偌大的四合院一下子冷清下來，陳蘭香看著瞬間空蕩不少的屋子，心裡像是被掏走了一塊，坐在廊下半天沒說話。

  回香江前，何雨柱去了一趟老方的小院。

  「都安排好了？」老方啜了口茶，問道。

  「嗯，明天的的飛機。」何雨柱點頭。

  「柱子啊，以後呢，我算是徹底閒雲野鶴咯。那邊要是再有什麼事，或者你有什麼事，就直接聯繫老范。我都交代過了，老范跟你也是過命的交情，不用跟他客氣。」

  「行，我明白了。方叔，您保重身體，得空就出去走走，多去我家串串門。」

  「知道啦，囉嗦。」老方笑罵了一句。

  「這會嫌我囉嗦了？」

  「你小子！」

  「已經不是小子了，過兩年該抱孫子了！」何雨柱笑道。

  「還真是，以後有時間多回來，香江那麼大點的地方哪有國內好。」

  「會的！」

  回了香江何雨柱讓小滿放下別的事情，重點關注一件事，日元。

  小日子現在發展的是真快啊，幾次打擊都很快恢復了，這點何雨柱也挺無奈的，歷史的慣性啊。

  小滿奇怪道：「日元？小日子有大事要發生？」

  「你先關注一下吧，其他的事情讓下面人放手去做。」

  「行，正好我也要考驗一下培養的那幾個人。」

  幾天後小滿捧著一摞分析報告找到何雨柱。

  「柱子哥，北美和歐洲辦事處的報告都傳回來了，日元升值壓力越來越大，北美那邊一直在施壓。」

  「你有什麼看法？」

  「我們真的要摻和進去？這風險不小。」

  「不是參與，是順勢而為，除了錢，小日子有不少我們需要的東西。」

  「那我們要做什麼？」

  「股票、期貨、外匯我就不用說了，那方面你比我熟悉，讓你手下那些人和威爾遜他們一起做一份分析，如果日元強制深升值，會有什麼影響，我們集團想獲取技術和優質企業股權可行性有多大，風險點在哪。」

  「好，我們有多少時間？」

  「還有點時間，到年中吧。」

  「我知道了。」

  「行動電話的研發到什麼程度了？」

  「一比一的複製沒問題了，不過我們要拿出去銷售肯定會有專利問題。」

  「那就讓他們再加把勁。」

  「嗯，我會交代給通訊公司那邊，讓他們盯緊了。」

  正月剛過，許大茂那邊就來了個電話，催貨的，程控交換機，空間的成品何雨柱之前已經全部交給許大茂，沒想到賣這麼快。

  「哥，快想想辦法吧，兄弟我頂不住了！」

  「年前你不是說還能頂幾個月麼？」

  「計劃趕不上變化！現在各地都在搞通訊升級，訂單雪花似的飛來。哥，想想辦法，買不到他們就跑去小日子買去了！」

  「成品沒有，如果給你配件，特區的電子廠能組裝不？」

  「這個」

  「什麼這個，那個的，不知道就去問，你手下那麼多搞技術的都是吃乾飯的，實施了那麼多設備，總得有點經驗吧。」

  「好，我這就去。」

  「等等，既然說到這了，那就一次都搞清楚。」

  「哥，你說！」

  「你們那邊的電子廠不是要擴建麼，劃三分之一出來，單獨建交換機生產線。實驗室也獨立設，記住這個技術不共享。」

  「設備從哪來？」許大茂問道。

  「設備你不用管，還有如果來不及交貨，你就走香江這邊買設備，關稅差就夠你賺的了，其他錢先不賺了。」何雨柱答道。

  「明白。」

  「明白你還問我？」

  「那不是你給的設備便宜麼！」

  「合著你就想幫外人占我便宜？」何雨柱沒好氣道。

  「沒，沒，沒，哥你可不能這麼說，我這不是拓展業務麼。」許大茂忙道。

  「行了我知道，你趕緊去問技術的問題，如果可以，我這邊會發一批配件過去，應該能讓你頂到年底，至於廠子，你那邊要加緊了，設備我去搞。」

  「好，好，我這就去問。」

  掛了電話，許大茂跑去了電子廠，到了廠里他立刻召集了電子廠的技術骨幹。

  技術負責人是個四十來歲的工程師，姓劉，有些地中海。

  「許總，組裝沒問題！之前我們去維修那幾台機器，裡面的模塊、電路板、接線，咱們都摸透了。只要有合格的配件和圖紙，保證能一模一樣的做出來。」

  「好，這個是你說的，你要是做不出來，可別怪我把你丟去當安裝工！」許大茂道。

  「我敢打這個包票，東西給全了，做不出來我走人。」

  「行，你們還需要什麼東西？」

  「給我們騰出一個最小的車間就行。」

  「沒問題，錄音機的車間給你們騰一個出來，人手你調，報上來我批。」

  「好。」

  開完會，許大茂馬上打電話給何雨柱，「哥，問清楚了，能組裝！咱們的人沒問題！」

  電話那頭的何雨柱似乎並不意外：「知道了，配件會儘快發過去，還有一些小型設備，你們看著安排。」

  「太好了，廠子這邊我盯著，保證以最快速度把生產線搭起來！」

  「你不用跟我保證，你跟你的客戶保證去。」

  「嘿嘿！」

  幾天後，一批批標註著英文和德文的板條箱運抵特區電子廠的倉庫。

  工人們打開箱子，裡面是分類整齊精密電子元件、集成線路板、模塊和連接器。

  劉工帶著技術團隊立刻對照著隨箱附帶的、厚厚的日/英雙文技術手冊開始清點、檢測。

  「劉工，那些設備有用麼？」

  「太有用了，那些就是專門做這個設備組裝用的，你從哪裡搞來的？」

  「哪來的你就別問了，先把這批貨做完，如果做得好我會給你一個更重要的任務。」

  「什麼任務？」

  「做完再說。」說完許大茂走了。

  許大茂這興奮勁還沒過呢，就被手下帶來的消息兜頭來了一盆冰水。

  「什麼，不要了？有幾家不要了？」

  「許，許總，之前訂貨的全都不要了？」銷售經理道。

  「為什麼？」

  「剛下了文，說是讓他們採購上海貝爾的設備，我們的設備沒有資質不能入網。」

  「MLGBD，那我在這瞎忙活什麼呢，他們這麼搞訂金他們也不要了。」

  「聽那意思應該是。」

  「行了，你下去吧，讓我考慮考慮。」

  「許總，要不我們申請一下資質，入網？」

  「要是那麼容易，我們那些客戶早就提醒了。」

  「知道了。」

  說是這麼說，銷售經理走了以後，許大茂還是給花城、特區這幾個老客戶那邊去了電話，讓他們幫忙問問資質和入網的事。

  人家回復的很快，辦不了，許大茂雖然有心理準備可還是不好受。

  於是他給何雨鑫打電話商量對策。

  「茂哥，我們能做小型的不，百線、千線的那種。」

  「這個我要去問，你有什麼想法？」

  「我們不是幫那麼多工礦企業搞設備麼，為什麼不推銷一下，他們應該也需要電話吧。」

  「對啊，我怎麼沒想到。」

  「我看你是光盯著大單了。」

  「那我們的大設備怎麼辦，現在可是有不少貨呢，還有大半沒組裝完呢。」

  「這個，我去問一下吧，實在不行就賣到外面去好了。」

  「設備都是小事，咱可是讓弄個廠子還有實驗室，這麼下去廠子和實驗室咋辦？」

  「實在不行我們就走小型設備唄，那能咋辦？」

  「小型可養不起實驗室。」

  「那你就給我哥打個電話問問，你那些大設備我先去問問能不能賣出去。」

  「好。」

  許大茂掛了電話在自己辦公室繞了八十圈才敢給何雨柱打電話，之前他催的那麼急，何雨柱給辦了，現在他還真開不了口。

  「哥，我這邊遇到麻煩了！」

  「什麼麻煩？」

  許大茂把交換機的事情說了一遍，何雨柱道：「我當多大個事呢，你是賺快錢賺多了吧，這點小挫折就扛不住了。」

  「哥，這是個大生意啊，全國多少人呢。」

  「再大的生意也要你有本事能拿到才行啊，咋的你覺得咱能從人家手裡分一塊大蛋糕？」

  「哥，這可不像你的作風。」

  「呵呵，那我什麼作風，硬鋼，結果只有一個廠子倒閉你一台也賣不出去。」

  「有那麼誇張？」

  「我說的都是輕的，不過雨鑫的建議不錯，企業單位郵電可管不了，他沒說他去問誰？」

  「沒說。」

  「行，我知道了，實驗室還是要建，優先研發小型設備，至於大設備，我會讓香江這邊的實驗室搞。」

  「好。」

  「別那麼不甘心，第一批單子基本上都被你搶了，你已經幫集團拿到了第一桶金，你還想咋，小型設備的市場也很廣，就是利潤低點罷了。」

  「我明白。」

  「對了，你還要防著一點，我覺得有可能會有人跟你談廠子的合資問題，不要答應。」

  「合資？為什麼不答應，那我們不就能拿到資質了。」

  「呵，你在國內都白待了吧，你覺得這種合資你還有話語權？股權能不能給你都兩說。」

  「這麼誇張？」

  「不信我們就拭目以待。」

  「我還是不大信。」

  「那就走著瞧咯。」

  果然沒過多久，那邊就找來了。

  特區電子廠的會議室里，空氣有些凝滯。

  長條會議桌的一邊坐著許大茂和廠里的兩位負責人，另一邊是三位來自相關部門的同志。

  為首的是一位五十歲上下、梳著整齊分頭的幹部，姓李，表情嚴肅。

  「許總，你們廠的情況我們了解過，技術實力是有的，生產規模也不小。但是，通訊設備這一塊，關係到國家命脈，不是隨便哪個廠子都能搞的。資質、標準、入網許可，這些都有嚴格規定。」對方很官方道。

  許大茂儘量讓語氣顯得誠懇：「李處長，我們理解國家有規定。我們也是一心想為國家的通訊建設出力。您看，我們前期投入很大，技術團隊也都是高薪聘請的專家，產品質量絕對過硬」

  李幹部抬手打斷他：「質量過硬是一方面，但規矩是另一方面。現在的情況是，你們的設備不符合目前的入網要求。而且，據我們了解，你們的核心部件來源也是外面的吧，只是個組裝廠。」

  許大茂心裡一沉，知道對方話裡有話。

  旁邊另一位較年輕的幹部接口道：「許總，我們有個提議。像你們這樣的獨資企業，獨自發展確實會遇到很多困難。不如考慮一下，由我們牽頭，引入有實力的國營單位進行合作。這樣，資質、市場渠道這些都不是問題了，你們也能更專心地搞生產嘛。」

  許大茂抿了抿嘴，試探著問：「您的意思是合資？怎麼個合法？」

  李幹部道：「可以由我們指定的單位控股，你們以現有廠房、設備和技術團隊入股。具體的股權比例和管理辦法，可以慢慢談。這樣，你們的產品就能名正言順地進入採購名錄了。

  「可不可以問一下貴方之前談過的控股比例是多少？還有廠子的管理歸哪方？」

  「這個，如果你們有意向我們具體再談。」

  許大茂想起何雨柱之前的提醒，心裡就有了數。

  他擠出一點笑容：「感謝領導為我們考慮。不過這件事關係重大，不是我一個人能決定的，需要向集團總部匯報。」

  李幹部點了點頭，似乎預料到這個回答：「可以。不過許總，要儘快給你們集團說明利害關係。通訊行業，政策性強，沒有資質，寸步難行。不僅是程控交換機，我聽說你們還在搞傳呼台業務？那個同樣需要嚴格的審批和管理。」

  這句話讓許大茂的後背滲出一點冷汗。

  他勉強維持著鎮定：「是，是，我們明白。一定會儘快給領導答覆。」

  送走這幾位幹部，許大茂回到辦公室，關上門，臉色立刻沉了下來。

  他在房間裡踱了幾圈，心裡亂糟糟的，對方是有備而來啊。

  對方的話說得很客氣，但意思很明白：要麼被收編，要麼就別想在這個行業里混下去，連已經鋪開的傳呼業務都可能受影響。

  他抓起電話，想打給何雨鑫，又猶豫了一下，最終直接撥通了香江的號碼。

  電話接通後，許大茂儘量簡潔地把情況說了一遍，特別是對方提及傳呼業務時的暗示告訴了何雨柱。

  電話那頭，何雨柱沉默了幾秒，聲音聽不出什麼波瀾：「知道了，和你之前想的不一樣吧？」

  許大茂有些懊喪：「哥，是我把事情想簡單了。現在怎麼辦？他們這明顯是」

  何雨柱打斷他：「別自亂陣腳。他們提合資，無非是看中了廠子的設備和初步形成的能力。暫時拖著，就說總部正在研究，需要時間評估。」

  「那，萬一他們真的對傳呼業務下手呢？」許大茂最擔心這個，傳呼台只是個載體，傳呼機才是大頭。

  「傳呼業務牌照是齊全的，他們找不出大毛病。最多在基站建設、頻段使用上給你找點小麻煩。讓他們找，按規矩應付就行。記住，他們現在也只是試探，不會輕易動真格。穩住陣腳，別自己先慌了。」

  何雨柱的話，讓許大茂稍微安下心來。

  「好，哥，我聽你的。先按規矩拖著，同時抓緊弄小交換機。」

  「嗯。有什麼新情況隨時告訴我。」

  何雨鑫找到何雨焱的老丈人，說明了情況，周父給出了幾點建議，廠礦以黃河現在的名氣根本不用他搭線。

  最主要的是周父可以去幫黃河集團問問部隊上，他們的通訊缺口也很大，如果能談下來那就是長期的，當然也會有很多要求，畢竟和地方上還是不一樣的，廠子也會被列為軍工實施監管，這點周父提醒何雨鑫讓黃河這邊考慮清楚。

  何雨鑫記下周父的建議，回到住處便給何雨柱去了電話。

  「哥，情況就是這樣。周叔的意思很明確，部隊有需求，但門檻不低，最重要的是廠子以後得接受監管，恐怕會失去部分自主權。」

  「監管是必然的，但換來的是穩定訂單和准入資質。利弊很明顯，你怎麼想？」

  「我覺得可以談。民用市場暫時受阻，部隊是一條出路，而且一旦合作，技術標準和可靠性要求會倒逼我們提升水平。」

  「嗯，其實你這次問的很好，以前我們進不去，現在有機會你要抓住了。

  （還有更新耶）