第319章 何雨鑫的蛻變

  第319章 何雨鑫的蛻變

  何雨鑫帶著哥哥的囑託和嫂子的鼓勵，前往了特區。

  鹽田港的建設初期的艱苦遠超他的想像，荒灘野嶺，基礎設施極其匱乏，辦公和住宿都是臨時板房，與香江的繁華舒適天差地別。

  起初，何雨鑫極不適應。

  但他牢記大哥的話，這一趟不是享福的，而是學習和歷練。

  他強迫自己沉下心來，跟著阿浪和工程團隊，從最基礎的規劃圖紙、土方工程、到與內地施工單位的協調，一點點地學，一件件地跟。

  他看到了大哥戰略布局的前瞻性，也親身體會到了在內地做事的複雜與艱辛，更理解了政策環境和人際關係的重要性。

  三個月後，當他返回香江時，何雨鑫皮膚黝黑，眼睛卻更加亮了。

  這可把陳蘭香心疼壞了，由此想到了自己小兒子在部隊應該更苦，陳蘭香又抹了幾把淚。

  回到香江跟何雨柱匯報工作後，何雨鑫做出了一個讓何雨柱都有些意外的決定。

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  「哥，鹽田的項目已經步入正軌，有專業團隊盯著沒問題。還有香江港口這邊離了我照樣運轉的很好，我想，我想趁這個機會，多去內地其他地方走走看看。」何雨鑫看向他哥的目光中透著堅定。

  「能說說原因麼？」何雨柱笑著看著他道。

  「這一趟讓我看到了，香江的小和局限性，特區的發展太快了，它像個樣板。但我感覺這麼大一個國家，每個地方的情況肯定都不一樣。我想去看看真正的市場是什麼樣的，老百姓需要什麼，哪裡還有我們黃河的機會。」

  何雨柱看著弟弟眼中久違的光彩，心中欣慰，臉上卻不動聲色：「哦？都打算去哪裡，怎麼看？」

  「我打算從南往北走，先去花都，看看那邊的商貿；然後去武漢，聽說那是九省通衢；再去四九城，感受一下政治文化中心；然後……可能就是冀東，看看趙書記那邊除了談好的項目，底層到底缺什麼；如果有時間，我還想去津門、滬上看看」何雨鑫顯然是做了功課的，已經有了初步規劃。

  「可以，不過我還要給你布置個作業：你走過的每一個主要城市，都要給我一份簡單的考察報告。」」何雨柱點點頭道。

  「明白，哥。」

  「路上自己注意安全，不要用香江的身份，找人給你開介紹信。內地現在條件比香江差得多，交通食宿都不比家裡，有的地方可能連招待所都簡陋，你要有心理準備。」何雨柱道。

  「我知道了。」

  「行了，走之前跟爹娘好好說說，省得老娘又抹眼淚。」

  「好的，對了哥，五弟有沒有地址我想去看看他！」

  「暫時可能還看不了，他們那個單位應該是保密的，等以後有機會吧。」

  「好吧，那到了四九城，除了霞姨家，我還用去看誰麼？」

  「還有一位長輩，你去了打個電話，對了回去的時候帶上一些南邊的特產。」

  「好的。」

  就這樣，何雨鑫在家待了沒幾天又去了內地，開始了他的內地考察之旅。

  時間悄然滑入1981年下半年。

  九月的十日，何雨柱收到陳勝從北美發來的傳真。

  IBM發布了首款個人電腦IBM PC 5150，採用英特爾8088處理器和微軟的MS-DOS作業系統，個人電腦時代的大門被正式推開。

  陳勝在傳真中詳細分析了IBM PC的配置、價格和市場反響，並急切地請示：「英特爾和微軟的聯盟勢頭強勁，AMD是否應立刻推出自己的個人電腦產品應對？還是專注於為其他兼容機廠商提供處理器？」

  何雨柱回覆：「先行嘗試與IBM接觸，探詢其對我們AMD處理器的採購意向；同時，加速AMD自有品牌個人電腦項目的研發，務必在性能、兼容性和價格上找到優勢點。專利壁壘和法律風險評估要前置，準備好應對一切挑戰。」

  正如何雨柱所料，IBM拒絕了AMD的橄欖枝，其與英特爾的聯盟穩固。

  然後何雨柱就在北美市場上丟了一個重磅炸彈，一個月後，AMD正式發布了其第一代個人電腦AMD1981-1，採用了性能更優的自研處理器和經過優化的作業系統ADOS，價格比同等配置的IBM PC低約15%。

  市場初期的反響令人振奮，訂單湧入，尤其來自那些對IBM高價策略不滿的教育機構、中小企業和部分政府採購部門。

  當然，風暴也緊隨而至，英特爾首先發難，一紙訴狀將AMD告上法庭，指控AM8088處理器侵犯其多項微代碼與架構專利。

  接著各大媒體上，開始出現「AMD兼容性存疑」、「穩定性不及IBM」的評測報告。

  緊接著，一些與IBM關係密切的渠道商開始拒絕向AMD供貨。

  戰火，從整機市場迅速蔓延到了處理器領域，然後是其他領域。

  「老闆，下一步我們怎麼做？」

  何雨柱就是想看看，他打破了一家獨大的格局會帶來什麼樣的後果，現在他看到了。

  「我們第二代產品什麼時候可以發布？」

  「已經在量產了，第一代生產的很少，現在只有下單我們才做。」

  「那就發布第二代，我倒要看看他們怎麼打，專利都沒問題吧？」

  「沒問題，基本上繞過了英特爾的核心技術專利，架構上也跟他們不同。」

  「兼容性呢？」

  「可以兼容。」

  「好，那就發，看看會怎麼樣！」

  「明白。」

  1981年的聖誕節前AMD拋出了殺手鐧，升級版AMD1981-2發布，其性能遠超IBM-5150，尤其是存儲方面，價格只比AMD1981-1高了10%。

  市場反應是爆炸性的，APPLE和IBM的高價策略一直都被用戶吐槽，現在有了性價比如此高，訂單如雪片般飛來。

  北美幾家主流科技媒體在評測後，也給予了「性能強勁」、「物超所值」的評價。

  英特爾在AMD1981-2發布後的第七天，就向加州地方法院提交了補充訴狀，指控AMD新處理器中使用了英特爾的的核心微代碼架構，侵犯了其多項核心專利。

  他們要求法院立即頒布禁令，禁止AMD1981-2的銷售。

  幾乎同時，IBM也出手了。

  他們並未直接起訴，因為專利不在他們手上，但他們的招數更陰損，他們是向其龐大的供應商網絡施壓。

  結果就是，數家關鍵零部件供應商，包括一家重要的內存晶片廠和一家電源模塊供應商，以「產能不足」或「需要優先保障現有大客戶訂單」為由，通知AMD將大幅削減甚至暫停供貨。

  壓力很快就傳導到了AMD內部，公司員工由產品成功的喜悅和興奮，變成了擔心公司的未來。

  因為他們中的大多數人已經經歷過一次了，他們差點被英特爾搞得倒閉。

  集團會議上。

  法務總監帶來了第一個不好的消息：「陳總，英特爾這次補充的證據很刁鑽，他們聘請的專家團隊咬死了我們架構設計的幾個關鍵點，認為繞不開他們的基礎專利。法院初步聆訊後，雖然沒有立刻頒布禁令，但態度對我們不太有利。」

  採購經理緊接著又拋出個大麻煩：「那些供應商態度很強硬，說他們惹不起IBM。我們正在緊急尋找替代供應商，但符合要求的廠商要麼被打了招呼，要麼報價奇高，而且交貨周期很長。」

  市場部負責人帶來的消息顯然也不怎麼樣：「負面輿論擴散很快，尤其是在企業級市場，IBM的品牌影響力太大了。已經有兩家之前有意向的大客戶表示要『再觀望一下』。」

  會議室里一片沉默，所有人的目光都投向陳勝。

  陳勝沉默了幾秒，開口道：「英特爾那邊，讓我們的專家團隊和律師團全力應訴，把我們的專利文件和技術白皮書做厚實，一條一條駁斥他們。同時，聯繫幾家中立的技術評測機構，邀請他們做公開對比測試，用事實說話。」

  「是，陳總。」

  「原件的問題，我會去想想辦法，不過你們也不能偷懶，一、讓下面的人不計代價，全球範圍內掃貨；二、開始尋找替代方案吧。」

  採購經理點頭道：「我會安排下面的人，您放心，不會有人偷懶，這是整個公司的生死大計。」

  「至於，銷售，他們觀望就觀望吧，這個暫時沒辦法。」

  「明白。」市場部的負責人回道。

  陳勝結束內部會議後，立刻通過電台向何雨柱做了詳細匯報，他現在甚至都不敢用長途電話。

  「老闆，情況大致如此，我們下一步怎麼辦？」陳勝從來沒有這麼焦慮過。

  電話那頭，何雨柱的聲音卻異常平靜，仿佛早有預料：「官司跟他們打到底，輿論也不能丟。至於元器件的供應」

  何雨柱這一停頓，陳勝心裡就咯噔一下。

  然而何雨柱下面的話就讓他心跳加速了。

  「你立刻讓人準備好倉庫，準備接收貨物。我會讓人走海運，分批向東大發貨，再由東大轉幾手再賣給AMD，包括你提到的內存晶片和電源模塊，數量麼，應該足以支撐你們正常生產一年以上了，前提是你們沒接到特大訂單。」

  陳勝幾乎不敢相信自己的耳朵：「一，一年？老闆，您是說真的？這，這麼多的緊缺元器件，您這是打劫了德州儀器那樣的大廠子麼？」

  「這個你就別管了，不過有一點，這些元器件品牌不一樣，型號也不大一樣，你們用的時候要注意。」何雨柱道。

  「這個我們會注意的，本來我就讓下面的人開始尋找替代方案了。」

  「那就好，子彈我都給你準備好了，能不能打贏這一仗就看你們自己了。」何雨柱笑道。

  「老闆放心，我們會竭盡全力的。」陳勝道。

  斷開通話，陳勝深吸了幾口氣才讓自己平靜下來，他現在都不敢告訴下屬這個消息，誰知道下面有沒有對手派過來的臥底。

  然後他就直接去了東大，交代了租倉庫和轉賣的細節後，他又跟威爾遜通了個電話。

  「威爾遜，我需要你的幫助。」

  「陳，我們都是為老闆辦事的，不用這麼客氣。」

  「那好，北美這邊需要對專利方面更有研究的律師。」

  「沒問題，兩天內歐洲的團隊就會趕到，不過他們只能幫你們做分析和出對策，法庭之上還得靠本地的律師。」

  「我知道，會請你喝酒。」

  「等你們贏了再說，我可不喝輸掉官司的消愁酒。」威爾遜開玩笑道。

  「消愁酒要喝我也會自己喝。」

  「有需要隨時告訴我，我會全力支持，祝你們成功！」

  「謝謝！」

  北美商戰打得激烈，何雨柱這邊卻被內地的事情拖住了，冀東的第二輪談判開始了。

  除了曹妃甸的港口，其他上面都同意了，現在初步意向書籤訂後，正在談細節。

  在集市老趙受人委託讓何雨柱採購一批物資，排在第一的就是AMD的電腦，何雨柱臉上的表情可想而知。

  「他們為什麼選這個廠家的？要知道他們一沒名氣，二沒標杆客戶，現在還官司纏身！」何雨柱對老趙道。

  「我哪知道那麼多，人家就說這家便宜，服務還好，當然如果他們有小型機更好。」

  「我試試吧，他們現在不知道能不能出貨。」

  「行，那下面的呢？」

  「趙叔，你跟我說實話，這些都是什麼廠子用的？」

  「就是什麼收音機、無線電、電視機這些啊，還能幹嘛用的？」老趙顯然不懂行。

  「好吧，看來你是不知道。」

  「那你跟我說說。」趙老好奇道。

  「雷達、制導、大規模運算。」何雨柱隨便指了幾個元器件的名字道。

  「嘶柱子我真不知道，叔可不會坑你，不是危險你就別做，讓他們去想別的辦法。」趙豐年倒吸一口涼氣，他還真沒往那方面想。

  「我試試吧，剛好我也想成立一個進口貿易公司，就是做這些，以後我們的彩電、洗衣機、汽車上可是需要不少進口件呢。」

  「能行就行，不行你可別冒險，你生意做到這個程度，可不能因為這個出問題。」

  「我知道。」何雨柱點點頭。

  「還有個事，我要跟你說一下，就是曹妃甸，上面想看看你們鹽田港搞出來的效果才能決定會不會讓你們開發。」

  「這個可以理解。」

  「你理解就好，另外四九城你霞姨幫你弄了幾套房子，讓你有空時候回去看看。」

  「這麼快就有人賣了？」

  「現在政策變了，想出來掙錢的人多了，可是沒錢啊，這老房子就是他們的啟動資金。」

  「95號院呢？」

  「那個院比較麻煩，收回來幾間吧，其他的估計還要等等。」

  「行，我知道了。」

  「你啥時候帶老人回去看看？」

  「您回去跟霞姨說，幫我收拾出來一個院子，大點的，收拾好了我就帶人回去，家裡人口太多。」

  「這沒問題，反正你留的錢還有不少。」

  「等我回去再好好謝謝我霞姨。」

  「咱兩家這交情，客氣啥，還有這次我們跟你們談眼紅的可是不少呢，可有不少人打了我老趙的小報告。」

  「對您沒影響吧？」

  「怕啥，冀東一窮二白的，有本事他們跟老子換，我去他們那，我絕對不搞特殊。」

  「呵呵，趙叔，這投資要是真進去了，我怕是有的是人要跟你換啊。」

  「去去去，這點事我還是擔得起的，我的意思是，你跟別的地方談，不用像跟我們一樣，該是啥就是啥，冀東人會念著你的好的，他們也會還，別的地方我說不好。」

  「知道了，我只是個商人麼。」

  「對，你就是個商人，可不要代入以前了，現在國內也跟以前不一樣了。」

  「我這不是讓雨鑫去考察去了。」

  「你不說這事我還真忘了，雨鑫那孩子到了冀東把能轉的地方都轉了，我看了他做的分析了，那叫一個詳細和實用，讓我這個地方幹部都汗顏了。」

  「我想趙叔你一定留了一份吧。」何雨柱笑道。

  「那是，我還想讓雨鑫留下呢，可惜那小子不干，他說還有很多地方沒去呢，他要走遍國內。」

  「留下那是不可能留下的，我幾個弟弟妹妹就這一個能接我的班，還能讓你們拐了去。」

  「誒，你們老何家的人培養的好啊，我還有個私事。」

  「你回去後，盛麗那丫頭廠子裡工作不想幹了，前一陣子吵吵下海呢，跟她媽還鬧了一陣子，你給我出出注意。」

  「真讓我出主意？」

  「不然我說出來幹嘛？」

  「那你讓那丫頭自己去特區吧。」

  「去特區幹嘛？」

  「你這不是現成的麼？」何雨柱拿起老趙那份採購清單。

  「你說進口公司。」

  「對啊。」

  「她是那塊料麼？」

  「前期我找人帶，可以的話就讓她獨當一面，不行就老老實實做會計，我按照香江的待遇給。」

  「你就慣著她吧。」老趙道。

  「唯一有一點我是我擔心的，你和我霞姨都在崗位上呢，對你們有影響不？」

  「你說的還真是個事，這個我回去打聽打聽，有影響指定不能讓她出來，等我們退了再說。」

  「行吧，你可要快點，不然我就自己搞了。」

  「你搞吧，就算能幹，你分她點湯湯水水也夠她的了。」

  「行，我知道了。」

  「這次談完了，你去內地不？」

  「應該回不去，我這邊還有不少事情，您放心派過去的人絕對沒問題。」

  「那就行。」

  等老趙走了，何雨柱看向那份採購清單，有些出神，這比他前世早了好幾年啊，看來他這個蝴蝶翅膀帶來的影響還是很大的。

  上面有很多東西他本身就有，但是他不會那麼快交貨，不過有一點倒是讓北美那邊會有轉機，AMD的訂單來的及時啊。

  （還有更新耶）