第84章 廣而告之

  第84章 廣而告之

  回到長江車行，陳光良直接將邀請函扔到一旁，他並不打算去赴約。

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  閘北商會舉辦的晚宴，對他誘惑力不大。

  畢竟看似閘北現在商業蒸蒸日上，又是靠近火車站，但1932年1月的『第一次淞滬會戰』直接將閘北打成渣渣，然後再也很難發展起來。

  更不要說，陳光良有心躲避顧愛珍，不想和顧竹軒牽涉太深，自然要避一避。

  另外一方面。

  關於遊說韓延豹、吳光朋，他只是答應跑一趟，可沒說一定能成事。

  反正現在的顧竹軒，也不會真和陳光良起矛盾，畢竟地產還需要他做顧問，另外顧竹軒也不會將陳光良這樣的人，推向『車行聯盟』那邊。

  所以，陳光良打算實行『拖字訣』。

  1月31日（星期二），滬市《新聞報》出現一則引人注目的GG：

  洋房免費住，長江地產有限公司信託部第一批代建洋房，地點：愚園路608弄（靖安寺附近），環境絕佳，1路、9路公共汽車直達弄口。建築：真西式構造，闊14尺，深50尺，花園、鋼窗、衛生器具、冷熱水管，一應俱全。造價：二層每宅3500元，計有大小房間六間；假三層每宅4100元，計有大小房間8間；三層每宅4700元，計有大小房間9間。特點：建築期內由大銀行保證交房；住滿20年由著名銀行保證還本；自來水免費供應。

  GG的標語是：洋房免費住。

  這是後世慣用的『標題黨』，在這個時期應該屬於首創。

  此標題，瞬間吸引了很多人的目光。

  作家周瘦鵑，是《申報》副刊的主編，同時也是一位撰稿人和翻譯家，身家頗厚。

  今天，周瘦鵑習慣性的讀報，以此來獲得更多的信息。

  「公寓免費住還有這種事？」

  周瘦鵑立即被《新聞報》的GG吸引，畢竟他眼下還是租的老式房子，也想換個公寓住住，改善生活環境。

  「原來如此！」

  待仔細看完GG厚，周瘦鵑才明白一件事——這個免費住，並不是真的免費住，只是一種營銷手段！

  但恰恰這個營銷手段，是非常的高明，他馬上就心動起來。

  這個GG的意思是：繳納4700大洋，便可以獲得一戶三層住宅的居住權，住滿二十年，就將這筆錢退給你！

  周瘦鵑找來同事，一起分享這則GG。

  同事看完後，說道：「這就奇怪了，莫非這家地產公司是在做善事？」

  他不信！

  周瘦鵑笑道：「你再想想，他們真的是在做善事嘛？」

  同事馬上思考起來，然後恍然道：「我明白了，他們是拿著客戶的錢，去代建洋房。實質上相當於，他們利用客戶的本金去存銀行，靠著利息來獲取利潤。」

  周瘦鵑點點頭，說道：「聰明啊，4700大洋的一年利息是360大洋的樣子，相當於每月租金30大洋。但實際上，市面同樣9間房（含廚房、衛生間等）的租金至少要50大洋，而且還有一筆500大洋的頂手費這樣一來，客戶豈有不心動，至少我已經心動？」

  同事驚訝道：「你要買？」

  周瘦鵑說道：「嗯，我打算去看看，隨便采采新聞素材！」

  像周瘦鵑這樣的滬市中產階級，心動的又何止他一人。

  本來滬市中產階級大多數都是沒有自己的房屋，全靠租賃過日子，主要原因是這個時代的『分層、分單元』並沒有出現，而中產階級怎麼可能買得起整幢物業？

  所以，這則GG立馬引起很多人的關注，並打算實地去諮詢一番。

  愚園路608弄。

  經過近二十天的準備，這裡搭建了一個臨時的售樓處，磚木結構的一層建築物。

  另外，各方面的準備已經就位：

  首先是，由建築師陸元台領銜的『置業顧問』，從長江車行借調四人，再加上陳光良會幫忙，向前來諮詢的客戶解說。

  其次是，由會計師郭德明領銜的『財務顧問』，駐紮在金城銀行那邊，客戶會去那邊諮詢，也會去那邊交款，由他們接待。（資金會打入長江地產在金城銀行的帳戶上，但會受到監控）

  最後是，準備了樓書、簡易沙盤，讓客戶更加有一個概念，增加成交率。

  雖然長江地產只是租賃了愚園路608弄的第一期土地，但此次銷售的對象則是整個45幢洋房，足足135層的洋房，涉及資金35萬大洋。

  只要一看銷售火爆，長江地產馬上就會和王伯元簽署剩下的土地合同。

  現場。

  陳光良詢問陸元台：「都準備好了沒有？」

  陸元台此時有些激動，說道：「都準備好了，包括門口的黃包車、茶水、點心，其他四個置業顧問也背熟了稿子，安保也做好了維持秩序」

  門口的二十輛黃包車，最近一周都準備在這裡待命，隨時送顧客去金城銀行，或者回家。

  細節上的準備，陳光良參照了很多後世的經驗。

  至於報紙上的GG，是連續刊登五天時間，所以最忙碌的應該是這一周時間。

  「如果你是中產階級，看到這則GG，會不會動心？」

  「會，畢竟這是一個四贏的項目，而對客戶來說，他們賺到了更多。」

  陳光良點點頭，客戶說白了就是拿著4700大洋的存款利息來租房子，到這一步還沒有什麼沾光的地方。

  但是接下來的部分，卻是重頭戲：4700大洋的一年利息才360，平均每個月30大洋利息而已，但現在卻可以租到頂手費要500大洋、月租50的『新式洋房』。

  以第一年計算，就足足省掉了1100大洋。

  另外值得一提的是，滬市有430萬人，但住房只有8萬多套，所以說哪怕是中產階級，也不敢說有公寓住，很多都擠在單間裡面。

  需求旺盛，供應少，也是一個很好的機會。

  「陳老闆，恭喜恭喜」

  米鋪老闆朱廣生，老遠就拱手祝賀。

  今天上午，還要舉行一個開業儀式，陳光良也是邀請了不少朋友前來。

  「朱老闆，謝謝賞面」

  朱廣生長得白白胖胖的，留著一點點小鬍子，面相是和氣、有福的商人。

  他笑道：「老弟你開業，我自然要來的，風雨無阻。不過你說是售樓儀式，我怎麼沒有看到這裡有樓？」

  陳光良笑著解釋一番，朱廣生頓感驚訝。

  恰好又有朋友來，陳光良便安排置業顧問，先帶朱老闆去看看。

  「莊先生」

  「恭喜，一定大賣」

  「謝謝」

  不一會，建築事務所的莊俊設計師、金城銀行的滬市總經理程子康、裕發永金號總經理王伯元、地產中介王左義、交通科的李超、章其華教授、黃包車生產商、商品批發商這些熟悉的朋友，都紛紛來捧場。

  眾人也算是第一波參觀者，大家對於這種模式很好奇，不過對於能不能成功，其實也是關注中。

  前來參加開盤的嘉賓們，紛紛稱奇，這個被命名為『幸福家園』的項目，創造出太多的『首次出現的事務』。

  糧商朱廣生率先說道：「陳老闆，我打算要一套，不過你這個什麼時候能建好？」

  陳光良解釋道：「四十五幢樓，一年時間內建好，便可以入住。不過我倒是好奇，朱老闆你這樣的有錢人，不至於住我們幸福家園吧？說實話，幸福家園面向的客戶，是中產階級！」

  定位很明確的。

  朱廣生臉有些發燙，隨後打著馬虎眼說道：「我覺得投資也不錯呢，比如我存4700大洋在銀行，一年利息360；但是我把這4700大洋存在你們的帳戶上，再把這個公寓租出去，一年利息都超過600了。」

  眾人紛紛恍然大悟，似乎還真是這樣！

  「哈哈，歡迎歡迎朱老闆放心，我們有金城銀行做擔保，不管是建房的時間，還是退本的保證，都絕對沒有問題。」

  此次如果能全部『售出』，將回籠資金55萬大洋，這些資金將受到金城銀行的監控，只允許用於建築費等開支。

  哪怕是長江地產的利潤，也不能直接支出，而是將每一層樓的建築費，多算了56元。

  這樣一來，在金城銀行撥建築費的同時，長江地產就開始在盈利。

  等到年底結算時，自然就多出了一筆非常客觀的利潤，預計在五萬多大洋。

  正當大家談論時，周瘦鵑帶著記者來到現場，他以客戶的身份，開始了解這個項目，而且看得出購買的欲望很強。

  期間，周瘦鵑詢問道：「你們如何保證房子如期建好，又如何保證二十年後能退還我們的本金？」

  陳光良上前說道：「周先生，客戶的資金是直接存入我們長江地產信託部在金城銀行的帳戶上，而金城銀行只會批給長江地產的建築費，資金只能用於修建房屋。所以，預期12個月全部完工並交付給客戶，不僅是我們對客戶的保證，也是金城銀行的擔保；至於二十年還本的問題，自然也是金城銀行來擔保，他們會凍結剩餘的資金，以及每年產生的利息、利滾利，總之十分的安全有保障！」

  周瘦鵑點點頭，他的跟班則記錄著，看來是準備發新聞。

  「這樣的話，確實各環節都天衣無縫。說實話，我對我現在租賃的房子不甚滿意，所以打算在你們這裡買一套。該怎麼付款和簽合同？」

  「我們在金城銀行設立了辦事處，可以去那邊辦理正式的業務，這裡只能參觀和諮詢！」

  「好，很有想法，這個項目一定會很成功！」

  隨後，嘉賓們有認識周瘦鵑的，介紹給眾人，大家紛紛打招呼。

  陳光良心想，果然這個時代的文人都有錢！

  向周瘦鵑這樣的文人，雖然在文壇的地位沒有魯迅、徐志摩高，但收入已經不是一個等級了。畢竟《申報》副刊的主編，那就是高管了，薪水至少五百大洋以上。

  更不要說，周瘦鵑還是撰稿人、翻譯，收入就更高了。

  （還有更新耶）