第81章 屋歸地主

  第81章 屋歸地主

  再次來到『裕發永金號』會見王伯元。

  這三天時間，王伯元主要是調查陳光良的來路，其它都不在考慮範疇。

  因為『租地造房、屋歸地主』這兩條，是他願意合作的。

  特別是愚園路這幅地皮，最近總是被人盯上，他也想租出去，避免成為難民聚集地。

  好在調查的結果是沒有問題的，陳光良確實擁有一家中等的黃包車行，而且從車夫們的口中，他還了解到陳光良的人品很不錯。

  至少，來路非常乾淨，這就足夠了！

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  「沒想到陳老闆年紀輕輕，就已經白手起家，佩服！」

  王伯元的眼裡確實是真誠的。

  白手起家的人很多，但如此年輕，但確實非常少有。

  陳光良謙虛的說道：「運氣好而已，多虧眾多朋友拾柴火焰高，才有我如今的樣子。」

  王伯元點點頭，這更加說明陳光良的人品不錯，他接著有點疑問的說道：「只是如此龐大的一筆建築費，真有銀行願意貸款？」

  這個年代的商業風險很大，銀行的貸款也不是那麼好拿的。

  陳光良說道：「其實，這個項目我不需要銀行貸款，只是需要銀行擔保而已。具體操作是這樣的目前，我已經取得金城銀行的合作意願，接下來只需要和王老闆你達成租地協議，便可以去真正實施！」

  王伯元目瞪口呆，心想地產還能這樣玩，這不是典型的『空手套白狼』嗎？

  雖然仔細想想，這個計劃似乎非常的完美，但還是很難讓人置信。

  最後，王伯元說道：「可以是可以，但我也有2個要求：第一，每畝地的租金每年是300大洋，十五畝地便是4500一年，先先押一年租金，再收一年租金，也就是總計9000大洋；第二，關於建築施工，我們會派一個監督隊伍，保證你們的房屋質量最低要達到三十年保質期。」

  他的這幅土地，目前大概在三千大洋每畝，因為靠近靖安寺，出售的話是5萬大洋；所以一年收租4500大洋，倒也不算貴。

  而王伯元還看中的，自然是二十年後的房屋所有權，所以要派駐監督隊伍。

  陳光良回道：「自然可以答應不過我想請王老闆幫個忙，那就是：整個項目我打算分為五期，我先租下三畝地，待2個月後計劃成功後，再租剩下的十二畝地。如果我的計劃沒有成功，協議就作罷。」

  這樣王伯元沒有什麼損失，但卻給陳光良上了一道保險。

  如果計劃失敗，陳光良最多損失二千多大洋——即三畝土地法的兩年租金1800（含押一年的租金），以及前面做的預算工作。

  王伯元笑道：「陳老闆倒是謹慎，不過我可警告你， 2個月後，你要是不續簽合同，1800大洋我一分不退。」

  陳光良見他答應，馬上補充道：「那我們簽署前面合約時，要矚目我一旦成功，你必須得和我續簽。另外，二十年的租金不能漲，每年4500大洋不變。」

  他的租金都沒有漲，自然王伯元的租金也不能漲。

  更何況，最後不是送給他價值十幾萬的建築物麼，這就是他最看重的東西。

  「好，準備個時間，我們簽正式合同！」

  合作就算這樣敲定下來！

  這個計劃中，一切都很完美，但最終需要的是——客戶願意來買單。

  所以，接下來的2個月很關鍵。

  和王伯元簽訂好『第一份合約』後，陳光良馬不停歇的來到莊俊建築事務所，準備設計『新式里弄』的方案圖。

  莊俊得知陳光良的要求後，說道：「陳老闆，你只需要保證建築三十年？」

  陳光良點點頭，說道：「我們這個項目是這樣的所以，最好半個月時間給我設計的初稿，後面半個月再完善詳細的設計。」

  其實很簡單的，畢竟這個年代的住宅建築設計，基本沒有什麼複雜性。

  莊俊頓時被陳光良的『計劃』給驚訝起來，合作這個年輕人是在『空手套白狼』，不過能成功過嗎？

  陳光良並沒有告訴莊俊的全部計劃，因為沒有必要。

  設計這樣一個方案，最多也就三千大洋不得了，當然陳光良打算初稿出來後，才付三分之一的錢。

  長江地產為這個項目，已經投入了2500大洋了，資金已經枯竭。

  好在陳光良有車行的流動資金來支撐，但也需要節約。

  「行，半個月的問題不大，初稿方面，除了建築的細節，其餘問題都不大。我馬上安排人去實地勘察和測量，儘快交工！」

  莊俊也很期待這個項目，第一是在這個年代的『新式里弄』很少，這個項目成功就是他這個建築事務所的一個代表著；第二是他也很好奇，這個年輕人會不會創造奇蹟，僅用幾千大洋的資金，就將一個投資二十萬大洋的項目（含地皮）完成。

  陳光良點點頭，隨後他安排自家的建築設計師陸元台，做為這個環節的聯絡人。

  長江地產一共兩個員工，薪水都是80大洋每個月，並加上這個項目的2%利潤。假設今年賺五萬大洋，他們可以分得1000大洋的分紅，後面每年的租金收益分成也在200大洋，差不多可以持續二十年時間呢！

  談好一切的外部合作事宜後，陳光良召集郭德明、陸元台開內部的會議。

  「長江地產現在最終的事情，是將房子『賣』出去，所以後面要登報銷售。但我們的GG打的再好，也要讓顧客更加的心甘情願掏錢購買。我這裡有兩個計劃：

  第一，我們在愚園路的土地上，搭建一個售樓處，屆時顧客可以去參觀，當然主要是聽我們的解說，和了解地段等。

  第二，我們要發明一種『介紹書』，我把他稱之為樓書。我們印刷或手繪出整個小區的設計圖、房屋布局圖等，並用文字進行介紹，這樣一來，前來售樓處了解情況的顧客，不僅可以聽到我們的宣傳，還能真正感受到這個項目情況。」

  郭德明、陸元台一邊聽，一邊記錄，此時他們完全是被這個老闆折服，可以說這段時間，他們學到了太多太多的地產知識。

  郭德明隨後說道：「那第二層、假三層、三層的頂價，也不能一樣。我建議可以定在3600、3900、4300大洋來，這樣讓顧客更有選擇性！」

  這個年代不講『第一層』，是一種忌諱。

  第二層就是地上的第一層，假三層就是第二層。

  房子當然是第三層最好！

  陳光良點點頭，說道：「這個定價可行，但還需要具體研究一下，而且3600可以定成3599，少一塊，聽著感覺少了一百似得。」

  奸商，兩個員工感覺老闆真是太『奸』了。

  「老闆這個辦法好」

  1928年1月22日。

  今天是華夏的除夕，長江車行並不放假，照常運營，而且整個春節也不放假。

  往大里說，目前黃包車是滬市的主要交通工具，不能因此讓市民感到不方便。

  往小里說，最近這段時間最好賺錢，車夫們自然也不會放過機會。

  陳光良也是一早就來到長江車行（總行），這裡已經有不少車夫在戶外的灶台上忙碌。

  長江車行要在今天給兩個基地的八百多名車夫發年貨——每人十個大肉包、十個大菜包，而這些車夫從昨天開始便已經過來幫忙——蒸包子（一頓吃1~2個的南方大包子）。

  一眾車夫恐怕事先都沒想到，車行還給他們發『年貨』，而且這個福利相當於他們四五天的生活費了。

  作為一個穿越客，陳光良自然懂得如何用最少的資金，去提高屬下們的積極性，以及去籠絡人心。

  長江車行在自己的灶台上，蒸2000個大包子——人工是免費的（包吃），只需要購買麵粉、豬肉等即可；至於蔬菜，車行足足種了十幾畝地呢！

  陳光良來到戶外的灶台上，笑著詢問道：「準備得怎麼樣，來不來得及？」

  這個基地的功能很全面，灶台平常用來燒開水供大家喝茶，也用作廚房來解決員工餐。

  「陳老闆，都已經準備得差不多了。番瓜弄那邊的，都已經送給去了。」

  「嗯，大家辛苦了！」

  「應該的哪裡找陳老闆這樣的好老闆呢，過年還給我們車夫發東西！」

  「沒有你們的付出，又怎麼會有長江車行的今天，我們大家是相互幫助。」

  別的老闆，或者說的都是場面話，但陳光良對這群車夫是真不錯。

  不說在提高收入這方面下的功夫，就是『招股入伙』都是滬市車行的獨一份。

  「陳老闆，要不要嘗嘗？」

  「行，給我嘗嘗菜的就行！」

  一名車夫用手拿給陳光良一個大菜包，隨後陳光良哈著熱氣便品嘗起來。

  目前來說，陳光良雖然小有身家，但生活上一點不奢侈，只講究吃飽吃好就行，其它沒有什麼消費。

  「青菜包不錯，還放了一點肉你們吃了沒有？」

  在忙碌的人大概有七八個車夫，他們並不是不拉車，只是上完班後來幫忙的。

  「吃了，肉的菜的都吃了，肉足味美！」

  「哈哈」

  眾人紛紛笑了起來。

  見大家都很滿足，陳光良的心情也不錯。

  為了這次的『年貨』，車行也是拿出了四百大洋籌備，錢是車行的儲備資金支出（分紅不會分完，會留一點運營資金給車行）。

  平均分下去的錢雖然不多，但起到的效果卻非常明顯，這就是的企業聚餐、節假日福利差不多一個性質的。

  通過這種『小小的手段』，能極大的增加車夫們的歸屬感，因為這份是屬於『意外收穫』，自然比本該勞動而得的收入更『香』！

  （還有更新耶）