第571章 與麥道的合作（第一更）

  第571章 與麥道的合作（第一更）

  李松面露微笑，上次麥道公司的總裁來談合作，主要是新型飛機生產面臨著困難。

  麥道公司的DC10飛機被禁飛之後，又被媒體冠以「空難之王」的稱號。

  很多航空公司就退訂了麥道公司的飛機。

  這導致麥道公司的訂單萎縮，還有很多的飛機賣不出去。

  上次李松購買麥道公司的飛機，就是麥道公司的存貨。

  現在麥道公司從李松這裡買到了新飛機的設計圖紙。

  但是面臨著一個困難，那就是缺少熟練的工人以及技術人員。

  因為麥道公司的訂單萎縮，公司就裁掉了不少人，進過公司的都知道。

  公司不可能辭退的就是管理層的這些人，最容易辭退的就是一線的熟練工人，還有技術人員！

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  又因為波音公司的訂單量增加，所以這些熟練工人還有技術人員就進了波音公司。

  波音公司這一招也可以說是釜底抽薪，把你的熟練工人還有技術人員招走了，那麼你就是想重新發展新飛機也要耗費一些時間。

  這樣就能拉開競爭時間差。

  上一次麥道公司來談，就是想讓李松對他們公司的生產設備進行自動化升級。

  李松就讓麥道公司回去與這些設備的生產商進行協商。

  因為你要在別人的設備基礎上進行升級，就要獲得別人公司的授權，否則就是侵權。

  顯然麥道公司回去沒有與這些設備生產商協商成功。

  這一點李松早就有了預料，一方面是麥道最大的競爭對手波音公司肯定在背後使壞。

  另外一方面生產飛機的很多設備，都是世界一流水平。

  這些設備都是每個公司最核心的競爭力。

  如果把這些設備授權給其他第三方企業，那麼說不定會對公司的核心競爭力產生影響。

  又面臨著製造工藝技術的泄露的風險。

  當時麥道公司提出合作，李鬆開出這樣的條件也合情合理，並且也符合西方做事的方法。

  事實上當時李松就知道，按照這種方法這件事情根本行不通。

  「難道說出售給貴公司生產設備的廠家不願意授權？」李松與對方伸手握手之後，一

  臉驚訝的問道。

  「李先生！」

  「那些公司，不但不願意授權，而且還與我們簽訂了補充條款，如果我們私底下對他們的設備進行技術升級或者改造，將會追究我我們的法律責任。」

  「而且我們公司的工人又在準備罷工，要求提高薪水和福利。」

  「另外以前的供應鏈廠家，也在原來的合作條款上增加了許多條款，包括增加定金，增加違約金。」

  「他們的理由是我們以前縮減的訂單對他們的計劃產生了重大影響，導致他們產生了不應該有的成本！」麥道公司的總裁說到這裡感覺有些無奈。

  李松聽到這話並沒有發表意見，因為對方的要求也是合情合理。

  事實上這就是阿美那邊產業的現狀。

  最典型的一個例子就是阿利伯克級軍艦！

  歷史上這個型號的軍艦計劃有很多，所以阿美在跟相關的製造工廠談條件的時候，相關的製造工廠就做了長期的規劃。

  但是肥熊分家之後，阿美的那些政客不可能把這些錢還給這些工廠，所以對這些工廠造成了影響。

  最終結果就是阿美在後續各種軍用品採購的時候，不但價格提高，而且周期非常長，預算加的也非常非常的厲害，幾年間預算就可以翻番的增長。

  一方面就是剛才說的這種供應鏈成本，以及供應鏈計劃的原因。

  另外一方面當然就是各種史密斯專員。

  阿美軍工複合體直接把民用的零部件貼上軍用標籤，價格就能翻幾番，甚至翻十番。

  而且從流程上來說，找不到任何的漏洞。

  這也是為什麼一小袋螺絲襯套要九萬美元。

  因為這一袋螺絲要進入軍品供應鏈首先要進行計劃採購，然後要進行各種測試，還要對生產方進行背景調查。

  並不是說直接換標籤那麼簡單。

  而在這一系流程當中有很多公司參與，有很多部門參與，這些公司以及部門有很多顧問拿著高額的費用。

  據說阿美那邊的很多軍用品採購項目，只是在五角大樓各個部門占據的費用就高達百分之二十。

  也就是說這筆錢看似付給了供貨商，其實供貨商要拿出其中很大一部分給各級的史密

  斯專員。

  哪怕一個螺絲的流程沒有走完，整個裝備製造全部都要停下來。

  「我覺得很可能是波音公司背後的資本在操作這一切！」李松直接開口說道。

  「嗯，我覺得李先生的說法很正確，但是我們沒有任何證據！」

  「李先生，我們公司想把一部分零部件的生產，交給長安飛行器製造公司。」

  「我們公司的工程師還有技術人員通過論證，認為長安飛行器製造公司完全有這個實力。」麥道的總裁表現的比較急切。

  李松聽到對方的話，心裡有些驚訝，因為自己本來就是這樣計劃的，沒想到對方直接就說了出來。

  但是裡面還有一些問題，所以李鬆開口提問：「我們長安飛行器製造公司的確有這個實力，但是我們的飛機零部件進入你們阿美國內會得到審查。」

  「如果波音公司在這方面製造困難？」

  麥道的總裁聽到這話嘆息一聲：「這的確是個問題，不過我們已經有了解決的辦法。」

  「航空飛行器安全標準並沒有對零部件進行詳細的規定！」

  「我們可以從一些細節上規避可能存在的風險。」

  「實在是不行，我們可以從某個地方拿到特殊豁免授權。」

  「當然不到萬不得已，我們不會拿特殊豁免授權，因為這需要付出不小的代價。」

  「想必李先生你也知道，我們那邊的負責人其實就是一門生意。」

  「任何事情都明碼標價，但是這件事情牽扯到波音，所以我們要付出的代價就比較大。」

  「我們那邊的政客，他們最會在這方面下手。」

  李松聽到這話，開口說道：「其實我建議你們可以找空客公司的那些供應商。」

  李松雖然想給麥道公司提供零部件，但是一直沒有做最終決定。

  一方面是幾年之後的政治影響。

  另外一方面就是投入！

  麥道公司飛機零部件需要額外的投入設備以及其他東西。

  這是一筆比較大的投資。

  所以李松想找一些人來分擔一些風險。

  當然不可避免的也會分出一些利潤。

  「不不不！」

  「空客公司的成立本來就是針對我們阿美的飛機製造。」

  「所以在這方面我們很難達成一致，而且空客那邊的供應鏈成本會比在我們阿美更高。」麥道公司的總裁聽到李松的建議，趕緊的解釋。

  「因為現在我們不確定需要多少零件，也不確定未來有多少訂單。」

  「所以在簽訂合同的時候，我們處於非常被動的位置！」

  「李先生也知道飛機的零部件都要單獨的生產設備。」

  「再加上距離的原因！」

  「而且歐洲的零部件也在飛行器安全審查的範圍。」

  「既然這樣，我們何不如選擇長安飛行器製造公司！」

  李松聽到麥道公司總裁這話，開口說道：「那麼我還有一個建議，那就是貴公司在國內建立一個合資企業或者分公司，負責向長安飛行器製造公司採購？」

  李松這樣做是把長安飛行器製造公司的風險降到最低。

  這樣到時候就是國內的公司簽訂合作協議。

  到時候麥道公司要是毀約的話，打官司也是在國內打。

  直接與麥道公司合作的話，到時候打官司說不定要去阿美。

  在阿美那邊打官司的水有多深，李松當然知道。

  當然這樣做利潤就要低一些。

  這樣也有好處，那就是把利潤讓給了麥道公司。

  這樣麥道公司在他們阿美與波音競爭的時候就有更多的底牌。

  「而且你們公司在內地建立合資公司，那麼我們在國內簽訂合同，你們拿到零部件的成本就會更低！」

  「而且這些零部件你們採購完成之後，你們可以用你們的方式運回阿美。」

  「我們公司就不參與其中的一些事情，這樣對雙方都有好處。」李松不等麥道公司總裁拒絕，就繼續說道。

  「李先生。」

  「您的這個提議非常的好。」

  「我會把這個提議匯報給總公司，現在最關鍵的就是長安飛行器製造公司的態度。」

  「因為我們想要在今年年底之前新飛機首飛。」

  「現在已經四月份了。」

  」

  「我們耽誤了太多的時間，如果我們繼續耽誤時間，那麼我們與波音公司的差距就會越來越大。」麥道總裁感覺有些急切。

  「只要貴公司在國內建立分公司或者是合資公司，我代表長安飛行器製造公司願意與貴公司達成長期合作。」李松聽完之後直接答應。

  扶持麥道公司，是自己的長期戰略，所以哪怕在這個過程中冒一些風險，自己也願意。

  不讓波音公司一家獨大，不然的話以後自己面臨的處境會更困難。

  當然李松也並不是沒有辦法解決面對的困難。

  只是這些手段都有些不那麼光彩。

  比如誰要是給自己製造困難，那麼自己完全可以通過二手平台像這次小本子的事情一樣，解決那些製造困難的人或者公司。

  只是說正常的商業競爭，李松不會做事這麼沒底線。

  要是對方先沒底線的話，那麼李松肯定就不客氣了。

  就像這次肥熊針對百盛半導體研究所的事情。

  李松等幾年肥熊分家的時候才讓他們好看。

  君子報仇十年不晚。

  主要是現在給肥熊搞這些事情，對肥熊的傷害不是很大。

  但是等他分家的時候趁火打劫，落井下石，那才爽。

  「李先生，能不能借用電話？」

  「公司董事會的人還在等著我這邊的消息。」麥道公司的總裁聽到李松答應，一下子就站了起來。

  「當然！」李松點點頭。

  然後對方就去打電話向董事會匯報情況了。

  對方匯報情況的間隙，李松也在考慮這個問題。

  主要是後續的變化太大了，自己完全無法預測。

  因為距離肥熊分家還有好幾年的時間，距離政局變化也有好幾年的時間。

  如果麥道公司有足夠的利益，那麼任何人都沒辦法切斷雙方的合作。

  因為到時候誰想切斷雙方的合作，那麼麥道公司背後的資本就會解決這些想要切斷合作的那些黑手。

  現在最關鍵的問題就是麥道公司的新飛機究竟能有多少訂單。

  另外李松還在考慮，給麥道公司提供零部件，自己要賺多少錢？

  而且這些零部件完全可以由長安飛行器製造公司的那些供應鏈廠商提供。

  因為這個定價直接關係著麥道公司最後飛機的定價以及競爭力。

  如果說價格低一點，那麼產業鏈就能做到很大。

  如果說價格高一點，最終成品的競爭力有些下降，那麼利潤可以做到很高，但是產業鏈的規模很可能就不是那麼大。

  因為競爭力下降，訂單數量很可能就比較少。

  甚至李松還有一個瘋狂的想法，那就是成本價或者虧本。

  因為這樣才能夠讓成品具有很高的競爭力。

  到時候訂單越多，雙方的關係就越穩。

  而且到時候，如果麥道公司占據了市場絕大部分份額。

  那麼到時候自己再漲價，也完全可行。

  事實上到時候如果說占據了市場絕大部分份額，對方絕對會主動提價。

  因為這就是資本！

  「頭大！！」李松想到這裡感覺頭大。

  不知不覺對方打完電話回來了，對方臉上帶著輕鬆的表情。

  「李先生，董事會完全同意在東方建立合資企業或者是開設分公司！」

  「我想與李先生一起去內地，儘快把事情辦妥。」麥道的總裁十分誠懇的說道。

  「這也很可能不行，因為我這邊還有很重要的事情。」

  「榮耀科技公司新產品發布會的事情。」李松聽到這裡搖搖頭拒絕了。

  「先生，你可以先去辦這件事情，我跟內地那邊溝通。」

  對方聽到這話也趕緊搖頭：「不不不，我希望這件事情與李先生一起合作，也就是合資公司，希望李先生參與。」

  「另外，我們公司更希望貴公司能夠提前計劃生產！」

  麥道公司的總裁說這話的時候有些不好意思，畢竟還沒簽合同，就讓別人計劃生產。

  「當然沒問題，我會給長安飛行器製造公司打電話，不過你們先要把零部件數量，還有零部件圖紙交給我們。」讓麥道公司總裁不可置信的是李松居然一口就答應了，而且還這麼爽快。

  （還有更新耶）