第1031章 賭把大的

  第1031章 賭把大的

  金融對企業的作用，任何一個對經濟稍微有點了解的人，都能說出個一二三來。

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  提供資金支持、資產優化配置解決方案、國際資金結算、資產推介、財務管理、————。

  幾乎每一家現代化企業，都離不開金融業的服務與支持。

  即便是「從不貸款」的公司也一樣。

  你可以不貸款，但是同樣需要資金存儲、劃撥、結算、核算、清算、託管等等。

  這一切都離不開金融公司。

  更準確一點說，是離不開「商業銀行」。

  至於更進一步的資產重組、兼併等業務，更加需要銀行的鼎力協助。

  所以說，任何一種商業合作，只要是有資金變動的，都可以將其納入到金融的框架內進行解決。

  周亞麗發泄了一通，氣鼓鼓地回到沙發上坐下，拉過抱枕抱在懷裡，瞪著陳凡，說道，「具體呢？我相信你可以把發電廠、通訊公司這些項目，統統都打包進金融框架下進行解決。

  但必須有個詳細的方案，要不然其他銀行也能提供服務，跟我們的關係可就沒那麼大了，更別說讓香港電訊等公司配合。

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  陳凡點點頭，正色說道，「當然，由別人銀行提供的服務，不等於我們的解決方案，所以當務之急，就是成立一家屬手我們自己的銀行。」

  周正東此時臉上滿是嚴肅，正色說道，「本身我們在美國就有一家正規的商業銀行，這家銀行的機構完整，具備商業銀行和投資銀行的運營資格。

  只不過，周家在這家銀行的股份只有不到百分之三十，雖然是第一大股東，卻算不上獨立掌控。

  而且這家銀行的規模不大，原來就是為了服務紐約華人產業而成立的，準確的說，就是為了方便我們自己的生意往來，所以銀行的業務範圍也是以紐約為主，這兩年才隨著公司發展、擴張到美國其他城市。

  至於亞洲這邊的業務，是近兩三年才發展起來，加上金融監管政策不同，銀行鞭長莫及，有等於無。

  我也在考慮，要不要在這邊另外成立一家專業銀行，用以支撐公司業務發展，還是尋求其他銀行的服務支持。」

  他抽了口煙，對著陳凡笑道，「本來，我還在與花旗和雷曼接觸，花旗可以提供國際結算服務，雷曼兄弟公司則是擁有一百多年歷史的老牌投資銀行，在全球一百多個國家都有非常廣泛的業務線，完全可以提供最頂級的投資併購服務。

  之前我一直在猶豫，到底是和他們進行深度合作，還是自建銀行，兩種選擇各有各的好處。

  現在你這一通亂拳，倒是讓我沒得選。」

  無論要不要自建銀行，跟其他銀行的合作都不可避免，區別是合作的深化程度和業務範圍，這是風險控制的必要性。

  而所謂的投資銀行，就是內地常見的證券公司。

  這種金融機構並不進行吸納存款、提供貸款等儲蓄信貸業務，而是以資產併購、資產託管、資金管理、金融投資、證券承銷等企業資產管理服務為主，與傳統的商業銀行大不相同。

  至於綜合性銀行，便是兩種業務都有，一般來說，大型的持牌銀行基本上都是兩者兼顧，比如國際上都赫赫有名的瑞銀、花旗、美林，包括香港的滙豐、渣打，以及國內的中建招交光等幾大銀行。

  當然，單一的銀行巨頭也有，國內的農行、工行，大家耳熟能詳的高盛，還有在08年次貸危機中倒閉的雷曼兄弟，都是世界級的銀行巨頭。

  就算沒有這次香港之行，陳凡也打算在合適的時候，組建自己的銀行機構。

  目前這個時間點可能還好一點，等到新世紀之後，許多跨國公司都會或多或少參與到銀行投資中去。

  因為公司大了之後，尤其是涉及到跨境業務，加上各種跨境併購與重組，必須要和金融機構進行深度合作。

  這時候，如果只是單純的商業合作，一來會有利益方面的流失，二來如果沒有投資背景，很難接觸到合作銀行的核心商業數據，三來則是規避金融風險的要求。

  所以從收益、安全和風控等方面考慮，跨國集團多少都會涉及到銀行業投資。

  比如國內的大部分股份制商業銀行，都有來自外資的背景。

  同樣，我國的大型企業出海，————這裡主要是指民企，常見做法是，前期會選擇一家大型銀行合作，等業務穩定之後，也會在當地涉足銀行業。

  雖然大多都是稍微投點錢，占一點點股份，卻是一種和當地經濟深度捆綁的表現。

  因此在這方面，陳凡的考慮，就要比周正東他們更長遠一些。

  這也是周亞麗考慮了半天，也沒想到金融框架的主要原因。

  目前的企業發展規劃，還沒到這一步呢。

  陳凡看著周正東，笑道，「現在還好點，公司業務大多都還在培育期，對金融的依賴不是特別深，但是隨著以後公司規模擴大，對銀行的依賴必定會加深，到時候跟銀行的深度合作肯定難以避免。

  到時候，哪怕從風險控制的角度考慮，要麼自建銀行，要麼另外尋找一家可替代銀行進行合作，這兩者相比較，無疑自建銀行更有可控性。

  既然早晚要做，還不如早一點定下來。

  正好，目前內地各方面的投資，都需要巨量的資金，我們組建一家銀行，為內地項目提供資金流，用以培育內地項目，不僅能支持內地企業發展，同時也能順勢擴張銀行業務，獲取成長空間。」

  周正東眉頭微皺，想了想說道，「你的這個建議我也贊同，只不過，內地對金融業務的開放，能不能達到我們的期望，這是個很重要的問題。」

  陳凡笑道，「這個確實是非常重要的問題，但是可以規避的。我們將銀行總部設在香港，將香港作為投資內地的橋頭堡，為投資內地的公司提供貸款和海外金融支持，這樣就能規避掉內地的金融限制。」

  他可沒想過直接在內地開設銀行。

  雖然在去年，小本的輸出入銀行就在京城開設了辦事處，但是，這樣的辦事處，將一直持續到1995年，才被允許設立外資銀行分行，開展外幣項下的商業銀行業務。

  在此之前，所有的外資銀行辦事處，只能從事與代表外國銀行業務相關的聯絡、市場調查、諮詢等非營業性活動。

  周家在京城和上海的辦事處也是如此，基本以信息收集為主，公司業務那是在成立了萬木春公司之後，才逐步開展起來。

  而外資銀行要在內地正常發展，那得等到入世之後，才會逐步得到政策許可。

  時間還長著呢。

  周正東見陳凡這麼說，稍微想了一下，便點頭笑道，「這樣也行。反正內地只管有沒有投資，不管投資的錢從哪裡來。我們在香港完成項目融資，再將資金劃撥到中銀，對他們來說，也沒有任何區別。」

  陳凡笑了笑，轉頭看向周亞麗，正色說道，「任何的商業合作紛爭，只有一個矛盾點，那就是利益牽扯，不存在其他任何問題。

  我們代理摩托羅拉公司的移動通訊設備，想要在香港落地，必定會引起香港通訊公司的警覺。

  更別說，老舅的意思是獲取獨立電訊運營牌照，哪怕只是移動通信牌照，在香港通訊公司眼裡，也是在割他們的肉，事實上也是如此。

  這種事情，就算請摩托羅拉公司出面、遊說白宮發函，也很有可能會引起他們的激烈反彈。

  我們是來做生意的，如果香港是個大市場，哪裡有反彈，多花點代價壓下去就是。

  但香港的市場沒那麼大，加上為了投資內地，我們需要將香港作為海外總部，更加沒有必要與香港通訊公司這樣的地頭蛇交惡。

  所以，最好的辦法，是拉他們上船，而不是和他們交戰。」

  周亞麗消化完他說的話，昂起頭問道，「道理是這個道理，然後你又說要在金融的框架內解決，怎麼解決？難道拉香港通訊做銀行股東？

  可是，如果遇到一家攔路虎，就要拉一個股東，以後這家銀行還是咱們說了算嗎？」

  陳凡輕輕搖頭，笑道，「拉多少、拉誰合作投資銀行，與如何解決具體問題，這是兩碼事。雖然都是在一個金融框架下面，但不要混為一談。」

  頓了一下，不等周亞麗發問，他便繼續說道，「先說通信公司的事。」

  他轉頭看向周正東，正色說道，「如果只從通信公司本身來考慮，您的想法也很合理，通過摩托羅拉遊說，向倫敦方面和港英當局施壓，確實有機會拿到香港通信公司運營牌照。

  但是後果我也說了，而且香港通訊公司也完全可以自己再拿一塊移動通信牌照，到最後還是沒辦法獨占香港移動通信市場。

  所以，最好的辦法，是與香港通信公司合作，另外成立一家移動通信公司，我們提供設備和後續運營服務，並通過銀行提供投資所需要的貸款。

  香港通訊只需要出一張牌照，就能在新公司占據不超過一半的股份，並且享有公司冠名權。」

  陳凡說著兩手一攤，對著三人笑了笑，「這樣的條件，我想不到他們拒絕的理由。」

  周正東邊想邊點頭，幾秒後，他抬起頭說道，「香港通訊公司負責解決運營牌照，占股不超過百分之五十，我們出資，也占一半股份。

  用新公司的名義，向我們的銀行申請貸款，採購萬木春公司代理的摩托羅拉設備，以及後續的運維服務。

  等新公司運營起來、有了業務收入之後，再歸還貸款，銀行獲利退場，新公司獨立運營。

  這個方案可以。」

  周亞麗左右看了看，決定沒事找事，「那要是香港通訊堅持獨立運營，找其他公司採購設備呢？」

  陳凡瞟了她一眼，「現在只有摩托羅拉有設備，他們能找誰？這是獨家與壟斷的合作，對他們來說只有收益、沒有風險，他們拒絕的理由是什麼？

  是他們公司董事會飄了，還是覺得摩托羅拉公司提不動刀了，會容許他們另外培育一家競爭對手出來？」

  摩托羅拉公司對移動通信業務，可謂是野心勃勃，要不然也不會有未來的「銥星計劃」

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  如果是傳統競爭對手的技術研發成功，那大家都是半斤對八兩，多個競爭對手也無可厚非。

  可要是有人想繞開現成的設備不用，非要另外尋求供應商、而且還是沒有技術成果的供應商？

  咋地？瞧不起我？還是你腦子有坑？

  看老羅發不發飆就完了！

  周亞麗此時也覺得自己的問題有點傻，呵呵乾笑兩聲，窩在沙發上不吱聲了。

  陳凡瞪了她一眼，轉頭看向周正東，繼續說道，「正好，深圳要建港口、機場，我們和嘉道理家族要合作建發電廠，這些項目，都可以放在新銀行的框架內提供解決方案。

  您既然來了香港，那就找個機會，把之前有意向投資的華商集中起來，跟他們商量一下，將港口和機場的投資，轉為對銀行的投資。

  再通過銀行，向該項目提供貸款。

  這家銀行未來的主要經營方向，也是內地的基建項目為主，其他投資項目為輔。

  總而言之，以金融方式支持和促進內地發展，然後通過內地項目的運營收入獲利。

  這些有意向投資內地的華商們，幾乎都是看好內地、有心回報祖國的愛國商人，至少也是看好內地發展的投資商，他們一定會對這家銀行感興趣。

  親內地、有實力的香港華商，將是我們這家銀行最合適的股東人選，回頭我們開放不超過百分之五十的股份認購額度，一來可以保證我們對銀行的絕對掌控，二來儘量聚攏天然盟友，這樣就能保證銀行未來的穩定性和發展空間。

  至於和嘉道理家族在香港本地未來的合作，————」

  陳凡停頓了一下，抽出一支煙點燃，滿臉微笑地看了看三人，「據我了解，英資正在圖謀進行產業金融化」，將他們在香港本土的資產，通過各種隱蔽手段，高價賣給華商。

  在這個過程中，他們可以通過金融服務與相關華商進行深度捆綁，還能將無數固定資產變現，然後還可以賺一大筆利息，算盤不可謂不響。

  我的想法是，既然他們要玩金融化，那我們的銀行也可以在裡面攪一攪，無論是提供貸款，還是進行股票狙擊，這裡面都有很大的操作空間。

  要是做好了，應該會有金額不低的利潤進帳。

  正好，內地的項目沒那麼快看見效益，隨著投資的深入和加碼，銀行很有可能出現資金不足的問題，用這部分利潤來彌補，可以加大對內地的投資力度。」

  隨後兩手一攤，笑道，「這就是我的金融框架一攬子解決方案。」

  只是口頭上的講述，肯定會缺少很多細節上的內容。

  但大致意思都講清楚了，周正東幾人也都是商場老江湖，其中的細節自己就能補上。

  看著陳凡，他們四人都不禁連連點頭。

  周正東笑道，「思路很完整，如果一切以內地必將崛起這一結果為前提，可以說計劃天衣無縫。」

  言外之意，如果這個前提沒有達到預期，後果也會相當嚴重！

  因為除了香港本土的少部分項目之外，銀行所有的資金都會流入內地，這要是出了問題，那結果一定很酸爽。

  陳凡聳聳肩，笑道，「最大的商業投資，一定是賭國運。既然看好了，就不要遲疑，押上全部籌碼，賭他個天翻地覆。」

  周正東深深看了他一眼，再轉頭看了看周亞麗，嘴裡嘀咕了一聲，「可惜了哦。」

  周亞麗看著他眨眨眼，「老爸你說啥呢？」

  周正東瞪了她一眼，「我說讓你跟小凡多學學。瞻前顧後是成不了大事滴！

  周亞麗兩眼發直，我怎麼了我？

  周正東看她的樣子————忽然就很不想看，當即轉頭看向陳凡，笑道，「那就這麼定了，咱們一起賭把大的。」

  說完拍拍手，笑道，「反正除了內地，周家在海外的事業版圖，也比以前大了十幾倍，等所有項目走上正軌、開始盈利，資產總規模還要往上漲一漲。

  哪怕這裡的項目都輸了個精光，周家也只會比以前更強，這一把，賭得起！」

  陳凡當即笑道，「這一把一定不會輸，您等著數錢就行。」

  「但願如此！」

  周正東先是哈哈一笑，隨後臉上的笑容收斂，正色說道，「我倒不是捨不得這筆滔天財富，只不過，若是這筆投資輸了，我輸得起，但老百姓輸不起。」

  所有的基建項目，一定是跟政策緊密捆綁，若是連這樣的投資都打了水漂，只能說風向變了，那是他最不想看到的場面。

  陳凡抿了抿嘴，輕聲笑道，「一定不會。」

  葉語風左右看了看，笑道，「不如，我們來商量一下，銀行籌建酒會的嘉賓名單？」

  陳凡轉過臉，看著她說道，「這個你們商量就行。我的意見就一個，在有限的股份額度下，儘量邀請更多的人參與。」

  葉語風打了個手勢，「明白！」

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  （還有更新耶）