第129章 星宸影業未來的底蘊之一

  第129章 星宸影業未來的底蘊之一

  第二天上午。

  京城東直門。

  陽光正好，街邊略帶熱意的風吹過嶄新的寫字樓玻璃幕牆，反射出一片通透的藍色光澤。

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  這是BJ剛崛起的一處新興商務區，挨著地鐵樞紐，附近交通便利，寫字樓集中且乾淨整潔。

  雖然比不上CBD的高端氣派，卻以性價比和活力吸引了一批初創型公司和文化產業創業者。

  吳宸瞅了瞅，看到了「網尚文化」的招牌，隨即坐電梯準備上去。

  進門大廳里正在播放鳳凰衛視的早間新聞，吳宸搭電梯上了十樓，出了電梯左手邊是一塊不算大的玻璃門牌：「網尚文化」。

  吳宸剛準備打個電話，不料門口站著一個戴眼鏡、笑容乾淨的青年，穿著格子襯衫、休閒長褲，顯得隨意又有點文藝氣息。

  「吳導，歡迎。」黎鋒微笑著伸出手，「這邊請，我這地方簡陋，別介意吳宸跟著他走進辦公室，一間不大的會議間鋪著灰藍色地毯，四周牆上貼滿了電影海報，有《庭院裡的女人》《英雄》，也有一些獨立文藝片的宣傳畫。

  「庭院裡的女人？」

  吳宸眼眸微凝，很多人其實沒聽過這部電影，但是這一部卻是中國京城電影製片廠和美國好萊塢環球電影公司聯合攝製的巨片。

  黎鋒眼眸里閃過一絲追憶，「說起來這一部電影還是我從IT分銷轉行做發行的第一部電影。」

  吳宸笑笑，「然後張藝某導演的《英雄》就是黎總你發行的第二部，也是最後一部？」

  不得不說，黎鋒的履歷也是有點魔幻的。

  2000年這個從沒搞過電影發行的人，替《庭院裡的女人》賣出幾千萬元的票房。

  隨後，張藝某團隊慕名而來，在02年，黎鋒又運作成為了《英雄》中發行的一員，如果順著這條路走下去，黎鋒或許會能成為中國最有名的電影發行人之一。

  黎鋒聞言，頓時笑了起來：「也不算，張導的《英雄》我最多算是參與發行，一點小功勞，可不止我一個人。

  對了，吳導，問你一個問題，你覺得做電影發行會有積累嗎？」

  吳宸微微一愣，倒是沒想到黎鋒突然間話鋒一轉。

  不過一般話題突變的時候，就是快要談正事了。

  「電影是內容行業，發行這事情嘛，因為內容不同，大多是無法複製的。」

  吳宸直截了當道。

  黎鋒深深的看了吳宸一眼，倒是沒想到如今年輕的吳宸對於電影行業了解竟然如此深刻。

  「確實如同吳導所說，在我看來，做電影發行基本不會有積累。

  每一部電影都要重新策劃、招商、分銷，沒有持續性，基本上是公關層面的同質競爭，做三年不一定比做一年更好，這不符合商業規律。

  更可怕的是，這個圈子還很封閉，很可能20多年都還是那批人在那兒打轉，

  怎麼創新？」

  吳宸看了黎鋒一眼，笑而不語。

  他當然明白黎鋒那句「沒有積累」和「封閉」的背後是中國電影目前的困局電影發行這個行當，每一部影片都像是重新創業，沒有固定通道、沒有用戶粘性、也沒有所謂的規模效應，確實費力不討好。

  而因為眾所周知的盜版，在中國，電影似乎只能走院線這個渠道才能掙錢，

  渠道少且單一。

  黎鋒緊接著說道：「有一次，我去網吧，我發現網吧里雖然多數人都在玩遊戲，但也有一部分人在看電影，少的可以占到10%，多的甚至可以占到30%。

  那時候我就在想，不能在網吧里發行電影嗎？這個市場也夠大，如果能開發一個系統，在全國二十萬家網吧里讓網民同時看電影，這將是多大的一個市場？」

  吳宸聽著點頭。

  「去年我幾乎跑遍了全國的網吧，可以說我現在聊的人基本上就是網吧的老闆。」黎鋒語氣中帶著一絲感慨，也有一點疲憊。

  「我聽張導說，黎總你似乎缺買版權的渠道。」吳宸話鋒一轉，藉機輕輕拋出了正題之一。

  黎鋒聞言，略顯尷尬地笑了笑：

  「對，不瞞吳導你說，我個人是不屑於去搞盜版的，我覺得正版才是未來我的網吧影視系統也必須要做正版。

  雖然現在大家都在嘲笑我，說我是去給盜版打掩護的傻子，但我相信，中國的正版市場一定會迎來契機。」

  他頓了頓，看著吳宸：「當然，這個時間點可能比我想像中要長。現在的問題是，我做發行認識的人還是太少了，距離《英雄》已經三年了.：：：

  吳宸看向黎鋒，也不得不佩服對方的眼光，雖然對方最終沒能成為最後的版權教父，但是眼光確實獨道。

  可惜網尚文化作為國內數字影視版權的早期布局者，卻因為後期過度依賴「反盜版維權」盈利模式和版權分銷，導致後續發展受困。

  再加上因為走的是網吧渠道，囤積的多是二線內容，且大多是網吧點播權，

  雖然因為版權爆發大賺一筆，卻後續無法維持，最終黯然隕落。

  吳宸思考片刻後，突然間笑了笑：「黎總，你的網尚文化接不接受注資？」

  黎鋒微微一，一時間被吳宸這話打的有點暈頭轉向。

  按道理吳宸今天來不是來找他幫忙，看下具體能定位到哪個網吧，若是可以的話，他也是希望對方能幫個忙，否則就不會前面做了這麼長的鋪墊。

  當然雙方幫忙程度是不對等的，他都想好了如何給報酬，但是這怎麼又談到了網尚文化的注資上來了。

  「我個人的理念也是和黎總一致的，而且又涉及到內容產業和電影相關，我願意投一點。」吳宸笑笑。

  他當然是故意這麼說，能投當然也可以，畢竟過兩年就能賣給IDG，大賺一筆，不能也無所謂，因為網尚文化並不是重點。

  黎鋒遲疑了一下，眼神複雜。

  說實話，吳宸確實是理想中的合伙人，畢竟無論是渠道還是對方是製片商的身份，以及後續的請藝人的推廣，若是有吳宸這塊的資源的話都能省很多事。

  「吳導，你待我想想，股權的事，都不是小事，而且IDG的熊曉鴿熊總對我有恩，他有意想要注資......

  吳宸聞言，也不催促，淺笑道：「黎總，有我的幫忙，IDG只會更早注資，不過你的考慮我理解。

  其實我今天來，除了張導說的那事，我還有個想法，咱們可以換一種方式合作。」

  吳宸身體前傾，語氣也變得認真起來：

  「我打算成立一家內容版權公司，專門採購數字版權，為星宸影業作為後備資源庫，增添底蘊。

  當然我這邊的並不和網尚文化的衝突，據我所知，網尚文化大部分採購的是數字版權里的網吧播放權，少部分才是數字全版權，而且多為二線內容，量大。

  但是星宸影業想要的是底蘊，需要一線的一些精品版權....

  ？」

  黎鋒愣了下，目光中透出幾分光亮。

  「我們可以這樣，我來出面溝通，黎總你來幫我採購，負責市場端的落地與價格談判，我額外支付一筆酬勞給網尚文化。

  另外，這些內容的網吧點播權，優先以合理價格授權給網尚。」

  「這樣一來，」吳宸輕笑道，「網尚文化能購買到對應版權，星宸影業也能填充資源庫，咱們算是雙贏。」

  「雙贏，吳導，絕對是雙贏。」黎鋒有些激動，握住吳宸的手。

  他沒想到困擾了網尚文化些許時日的問題，竟然就這樣輕鬆解決了。

  有吳宸在，國內外的版權渠道就方便多了。

  因為他不僅要購買國內一些內容製片方的版權，國外，像迪土尼的部分內容他也需要填充進網吧影視服務系統的資源庫。

  吳宸看著黎鋒激動的模樣，和對方握了握手。

  他的走法和黎鋒的走法並不一致，黎鋒的想法很宏大，甚至於想通過網吧影視服務系統再造一個網絡影院出來，若是走對了未必不能成為中國的STARZ。

  而吳宸則是走了樂視的路子，一線精品內容實際上屬於頭部IP，是具備長尾價值的。

  這種情況下，在版權市場，「買什麼」比「怎麼買」更重要一一隻有稀缺性內容才有穿越周期的生命力。

  這也是吳宸要為星宸影業打造的底蘊，只有擁有不敗的底蘊，未來星宸影業那怕出現資金危機也能從容應對。

  「吳導，注資的事我在考慮考慮，不過你那件事包我身上，下午我回去就找人查，只要他是在網吧幹了這事，我保准給你查到。」

  中午，黎鋒頻頻向吳宸敬酒，說起話來，都有種大事落地的暢快感。

  而宋組德這種小事，吳宸沒提，但是黎鋒已經放在了心裡.：：：：

  （還有更新耶）