第802章 新的商機（求月票）

  周奕站在門口看了半天，也沒看出來這屋裡有什麼奇怪的地方。

  「媽，你到底想讓我看啥啊？」

  張秋霞指著滿滿一桌的貢品，感慨地說：「你瞅瞅，這財神爺吃的比咱年夜飯還好，哎……都是過日子，這差距咋就這麼大呢？」

  「我當什麼事兒呢。人家錢總本來就有錢啊，那跟咱能一樣嗎？」

  「那過日子，本來就是富有富的過法，窮有窮的過法。再說了，咱家是不富，但起碼也沒窮得揭不開鍋吧。」

  「再說了，就錢總這個性格，他就算自己餓肚子，也不能讓財神爺餓肚子啊。」

  張秋霞看著貢品，眼神很複雜。

  周奕突然發現，自己媽這次來錢家別墅，和上次不太一樣。

  上次她跟劉姥姥進大觀園一樣，看啥都覺得稀罕，羨慕之色溢於言表。

  但這次，卻好像興致不高。

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  這會兒卻對著給財神爺的貢品感慨起來了。

  自己的媽什麼樣自己知道，所以周奕意識到，她心裡可能有事兒。　　「媽，是不是有什麼事兒啊？」

  「哎……其實也沒啥大事兒，就是……我跟你爸下崗都半年了，一直到處打零工也不是個事兒啊，下崗的人那麼多，活兒卻越來越少了。」

  「上回錢總說能幫我和你爸安排個工作，你爸還是開車，我還是看庫房，工資啥的都按正常來。可你爸怕影響你進步，最後還是婉拒了。」

  張秋霞搓著手說：「兒子，其實我跟你爸從沒想過要占人家錢總的便宜。只是他不也得找人幹活嘛，那別人也是干，我跟你爸也是干，這不……這不一樣的嘛。」

  周奕看著母親有些卑微的樣子，突然一陣揪心。

  上一世，沒有什麼機遇可言。

  父母鋼廠下崗之後，就是靠打零工度日，好在那時候周奕成年並參加工作了，家裡才不至於那麼困難。

  但也很難存下錢來，而且父母這個年紀，也基本上沒什麼翻身的可能了。

  這也是上一世周奕在許念面前始終比較自卑的原因。

  男人可以不只追名逐利，但沒有錢確實就沒有底氣。

  這一世周奕自己的事業發展軌跡確實大幅提升了，但父母這邊，其實變化不大。

  上次他出主意賣的鋼卷，也只是彌補了一些損失，並不能解決根本問題。　　「你要不再跟錢老闆說說，哪怕就給你爸安排個工作，我就先算了。你爸還想給你多攢點錢，將來你跟小霜結婚了，咱家也不能太磕磣，是吧。」

  周奕在心裡嘆了口氣。

  突然覺得有點愧疚，因為在處理錢紅星的關係上，他意識到自己其實有點太過「清高」了。

  就像母親說的那樣，錢紅星開食品加工廠，廠里僱傭著幾百名工人，為什麼就不能是周奕的父母呢？

  自己工作特殊，和錢紅星的往來保持一定距離是必須的。

  但父母何必也受這個約束呢。

  他倆是工人階級，是勞動人民，一輩子辛勞慣了，也不可能會仗著和錢紅星的關係就好逸惡勞。

  頂多就是幹活的時候，同事領導都對她們客客氣氣唄。

  可那又算什麼呢？

  人活著，不是來當苦行僧的。

  就像周奕不久前對柳明玉說的一樣，只要不違法，他就尊重她的個人意志。

  「媽，我知道了。放心吧，我心裡有數了，這事兒你們別操心了，我來解決。放心吧，咱家的生活將來一定會越來越好的。」周奕寬慰道，「一會兒有空，我跟錢總聊聊。」　　聽到兒子鬆口，張秋霞臉上頓時露出了喜悅的笑容。「真的？」

  周奕笑著點了點頭。

  「行，那我去看看有啥能幫忙的不？」張秋霞喜笑顏開地往外走。

  「媽！」周奕喊道。

  「哎，咋啦兒子？」

  「辛苦你們了。」

  張秋霞聞言，頓時眼圈一紅，「這傻孩子，跟親媽客氣啥啊。沒事兒了，你玩會兒去吧。」

  周奕聽著母親說的最後一句話，啞然失笑。

  這就是大多數樸素民眾的本能，父母眼裡孩子永遠都是那個孩子。

  即便自己二十多了，還會說一句「去玩兒吧」。

  錢紅星家夠大，所以今天一共擺了三個大圓桌。

  除了請了周奕一大家子之外，還有錢姚兩家的至親。　　可見周奕在錢紅星心裡的地位。

  吃飯的時候，姚玉玲讓自己兒子表演了下武術。

  因為自從綁架案之後，錢紅星就出大價錢，給兒子請了個師傅，教他練武功。

  聽姚玉玲說，孩子經常扎馬步扎得哇哇亂哭。

  畢竟從小嬌生慣養長大的，哪兒吃得了這個苦。

  但這件事上，錢紅星卻一反常態，堅決不鬆口。

  所以練了半年，孩子確實是熬過來了，架勢上也算有模有樣了。

  吃完飯後，下午周奕、錢紅星和周建業三人在樓上的書房喝茶。

  錢紅星得意地問：「周奕，怎麼樣，來來這功夫練得還是不錯吧？我就想著，萬一以後再遇到事兒，那危急情況下，求人不如求己啊。所以就花重金，請了個高手來教來來。」

  周建業問道：「還是個武林高手啊？」

  錢紅星一邊擺弄著茶具，一邊說：「那當然了，那些花拳繡腿我可看不上。教來來功夫這位，可是八極拳的高手，他們都是有江湖傳承的。」

  周奕點點頭：「練武是個好事兒，強身健體，增強體魄。但是有兩點，我得提醒你，可不能到後面適得其反啊。」　　「你說，我肯定聽進去！」

  「第一，得讓孩子明白練武的意義是什麼，千萬不要因為有了力量而反過來去使用暴力，尤其是孩子大了進入青春期之後，更得注意。別身手練好了，結果反而欺凌弱小了，那問題就大了。」

  錢紅星大手一揮道：「這個你放心，有你這個叔叔，來來他絕對不會走歪路的。我跟玉玲可是拿你當成兒子的人生榜樣的，他以後要真干出這種事來，你來收拾他！」

  周奕笑了笑，繼續說：「第二，這點才是最重要的，回頭一定得讓來來記住。」

  「啥？」

  「如果哪天真遇到危險了，千萬不要覺得自己會武術，然後想著有反擊的可能。因為真要這麼做了，後果將會非常嚴重。」

  錢紅星愣了：「為……為啥？」

  「道理很簡單，功夫再高，也怕菜刀！匪徒或許身手沒你好，但是他的暴力程度一定比你高，肉身是擋不住利器的，一旦中刀，體力就會快速流失。所以正確方法是第一時間立刻逃跑，不要戀戰，更不要想著反殺，因為普通人根本承擔不起可能存在的風險。」

  錢紅星直接就聽懵了：「這……這個我還真沒想到……」

  「那……那我這接下來咋辦？要不不練武術了，換練跑步？」

  周奕哭笑不得：「沒必要，沒必要，把身體底子練好，肯定不是什麼壞事。最主要是提高安全防範意識，這個不是一朝一夕的事情，是要潛移默化灌輸的。」

  「當然，你們也沒必要太過草木皆兵，只要與人為善，不主動去觸碰一些危險環境，我們的社會還是很安全的。龍志強那事兒，真的屬於特例。」　　儘管人已經死了，但聽到龍志強的名字，錢紅星還是不由得抖了一下。

  他連連點頭：「是是是，你說得對，是我考慮不周，矯枉過正了。」

  「對了，錢總，三叔，你們兩位做生意這事兒，進展得如何啊？」周奕問道。

  他知道三叔在和錢紅星搞生意上的事，否則三叔也不會頻繁地回宏城，這次過年更是直接自己把車開了回來。

  但具體到什麼程度，他並不清楚，也沒詳細問過。

  上回給兩人牽線搭橋，還是他去武光之前的事情了。

  雖說建廠做生意這種事，不是一朝一夕就能完成的，但想必肯定是有一些進展了。

  加上剛才自己母親擔憂的工作問題，所以周奕才想具體了解下情況。

  錢紅星和周建業對視一眼，錢紅星驚訝道：「三叔，你沒跟我兄弟說啊？」

  周建業說：「錢大哥，這不怪我啊，我這大侄子也沒問過啊。」

  周奕扶額無語，三叔、兄弟、大哥、侄子。

  只要到錢紅星這兒，這稱呼關係就准得亂，也是沒誰了。　　「到底什麼情況，我這小半年沒在宏城，確實也沒空關心這事兒。」

  錢紅星道：「三叔，要不你說？」

  周建業點點頭：「成，那我說。」

  「周奕，那回你介紹我和錢大哥認識之後呢，錢大哥對你的話是真的非常上心，事後約了聊了好幾次。」周建業沖錢紅星豎起大拇指道，「錢大哥眼光、人品、商業頭腦，那都沒得說，這份兒的。」

  雖然自己三叔是做生意的，但他其實是個性情中人。

  就沖那次爺爺出事兒回來，他第一反應是想去揍老二家一頓，就知道他是個什麼性格了。

  所以他夸錢紅星，肯定不是在奉承，而是真心實意的。

  當然錢紅星對他的態度，那肯定是加了一層周奕三叔濾鏡在裡面的。

  「後來我回南方找了很多關係去做市場調研和行業分析。結果發現，周奕，其實你是錯的。」

  周奕一愣：「三叔，這……什麼意思？」

  「咱當時是去年下半年說的吧，你說北方農民大豆滯銷，可以精加工之後往海外做出口，是吧？」

  周奕點了點頭：「對啊。」　　「可你不知道的是，前年開始，咱們已經從淨出口國轉為淨進口國了。我了解到的數據是，九六年大豆進口量已經暴增到超過一百萬噸了，但出口卻只有二十噸左右的量，是五到六倍的差額。」

  「是嘛？」周奕十分驚訝。

  他倒不是驚訝於進出口的問題，因為他知道後來咱們是全世界最大的大豆進口國。

  他驚訝的是這個時間，他以為進口比例大幅提升，是在加入世貿之後才開始的。

  沒想到原來九六年就開始了。

  這個確實是屬於他的知識盲區了。

  「三叔，為什么九六年就開始大幅提升進口大豆數量了？」

  「因為隨著市場經濟的發展和改革開放的推進，東南沿海地區發展出了一批規模化、市場化的大型壓榨煉油廠。這些廠主要生產桶裝精煉油，所以需要大量的原材料，也就是大豆。」

  周奕點點頭：「有需求，就有供給，這個道理我明白。可為什麼他們不用國產大豆，而選擇進口大豆呢？我看北方大豆滯銷、庫存積壓，這都是現狀啊。」

  周建業的回答很乾脆：「因為進口大豆更便宜。」

  隨後他具體說明了原因。

  北方的大豆想要南下，就只能依靠鐵路進行運輸。　　連大卡車都不行，因為成本太高了。

  但是這個年代鐵路運力緊張，運力緊張導致運輸成本高，大豆作為農作物，還不同於鋼材、煤炭這種東西，還會有一定比例的損耗。

  所以總體算下來，每噸光是運費就占成本的兩成以上。

  因此私有化的生意人根本不會幹這種事兒。

  於是南方那些煉油廠就開始另尋他路，因為他們發現，南方港口多，海運發達，進口大豆的關稅又低。

  周建業說他了解到的數據是，南方那些煉油廠，用進口大豆的到岸價格，要比使用北方大豆低上10%-15%，甚至更多。

  周奕就算不懂生意，不懂帳目，也知道這個數據在原材料環節，那就是絕對碾壓了。

  所以南方那些工廠確實沒理由選擇國產大豆，頂多就是進口為主，南方近距離、低運輸成本的為輔。

  「這麼說，這事兒沒戲了？」周奕問道，但看情況，好像又不是。

  這時錢紅星笑道：「出口這條路肯定是走不通了，就算找到海外的買家，這個成本也算不過來。」

  「但是，從三叔的市場調研結果里，我發現了一個新的商機。」

  「什麼商機？」　　「南方煉油廠不用北方大豆，是因為運輸成本高，導致北方大豆原材料就貴。可如果咱們自己搞個煉油廠呢，運輸成本就不是問題了，相反在原材料方面，甚至還要比他們用進口大豆還便宜一些。」

  周奕吃了一驚：「自己開煉油廠？這能行嗎？」

  「周奕，去年十一月底的時候，我讓三叔托關係，找了一家南方的大型現代化煉油廠，然後我親自去了一趟，和三叔一塊兒參觀了下人家的工廠。當時我就覺得，能搞！」

  「你想想，現在咱們宏城，大部分人，吃的是什麼油？是精加工的桶裝油嗎？」

  周奕搖搖頭：「我印象里，大部分普通人家裡現在吃的，要麼是散裝毛油，要麼就是土榨油，還有老一輩喜歡熬豬油。像我姥姥他們是農村的，就是自己去那種小作坊里讓人加工菜籽油。」

  「桶裝食用油的話，普及度確實不高，因為價格貴，不是普通消費者的首選。要麼就是家裡條件好的，要麼就是機關事業單位這種發的福利。」

  周奕這話，雖然沒有經過詳細的市場調研，但確實也是日常生活中存在的普遍情況。

  桶裝油在這年頭可不是家家戶戶廚房裡都有的東西，起碼北方，大部分工薪階層家庭吃的，還是散裝的毛油。

  所謂毛油，其實就是沒有經過精煉加工的初級油。毛油的優點是加工簡單，沒什麼門檻，價格低廉，缺點是雜質多、易氧化變質，不宜長期儲存。

  錢紅星點頭道：「沒錯，咱北方精煉油的家庭普及率，是遠遠不如南方的。所以這種空白，就是巨大的商機！」

  接著，錢紅星開始分析這裡面的邏輯。

  目前的精煉食用油市場，完全就是南方品牌的天下，北方連一席之地都沒有。　　這就是最大的機會。

  因為運輸成本高這件事，是對等的。

  北方往南方運大豆成本高，南方往北方運桶裝油成本也不低。

  而且和大豆這種直供原材料不同，桶裝油在廠家和消費者中間，還隔著經銷商和零售商這兩層。

  所謂雁過拔毛，每一層都得從中獲利，因此最後運到北方的桶裝油，擺上貨架的時候，價格就已經不是普通人捨得買的了。

  錢紅星說他特意跑到兩邊的超市，去直觀地對比過同一個品牌桶裝油的零售價格。

  北方的價格得高三成左右。

  南方固然現在要比北方經濟發達，這是毋庸置疑的。

  但錢紅星卻跳過現象看到了本質，南方雖然發達，但很大一部分人口占比來自於外來務工人員。

  這些人打工賺的錢，一大部分其實是回流到老家的。

  所以在他看來，南北方雖然有差距，但北方不是沒有消費力，而是消費市場的發展跟不上。

  而且他就是做食品加工生意的，食用油本身就是食品行業的一部分。　　他很清楚之所以這塊市場被南方品牌壟斷，就是因為產能和技術的根源問題。

  以前他沒有關注過食用油這塊的市場，因為北方市場的大環境，就是地方小油坊、縣屬國營小廠，工藝落後，競爭力弱。

  對他而言，北方小廠的油質量不行。南方大廠的油留給他的利潤空間又低，他也不想拿著自己的渠道替別人開疆拓土。

  所以這回看了南方的現代化企業後，他意識到這就是一塊沒人注意的大蛋糕。

  渠道是現成的，經驗也是豐富的，資金也不是問題。

  所以他決定，自己搞個精煉壓榨廠。

  用北方的大豆，生產桶裝油，賣給北方人。

  周奕聽完這話，不得不佩服錢紅星敏銳的商業直覺。

  就算是抄作業，照搬南方成熟的商業邏輯，很多人都沒那麼快，更沒有那份魄力。

  周奕沖錢紅星豎起大拇指說：「錢總，佩服！果然專業的事還得由專業的人來做，跟你的想法比起來，我當初那個想法簡直就是個笑話。」

  錢紅星立刻擺手道：「哎，話可不能這麼說。」

  「我可是因為相信你說的一句話，才決定這麼幹的！」　　「我的話？哪句啊？」

  （還有更新耶）