第399章 艱難的選擇

  第399章 艱難的選擇

  出於對任正非的尊重，竹下雅人早早來到樓下接待。

  隨後在他下車的一瞬間，立馬走上前自我介紹。

  「歡迎歡迎，初次見面，我是星海集團會長竹下雅人。」

  「你好，你好，初次見面，我是華為總裁任正非。」

  任總的態度不卑不亢，並沒有因兩家公司巨大的差距產生自卑的心理。

  自小夢想是能吃飽飯的他，已經經歷過無數風雨，前方也再沒有能讓他膽怯的存在。

  兩人互相完成簡短的自我介紹後，緊接著便是將自己一方的成員向對方介紹。

  尤其是任正非，介紹的非常仔細認真，展現出他對自家員工的尊重與愛護。

  🍍sto9.com提醒你可以閱讀最新章節啦

  可能這就是他能贏得眾多科技人才青睞的重要原因。

  那種發自內心的尊重，是很多領導不具有的東西。

  現代劉備，名不虛傳。

  竹下雅人的辦公室室不夠大，容納不了這麼多人。因此他內田美穗的安排下，一行人來到會長辦公室旁的小會議室內。

  這裡也是星海集團最高層領導開會的地方，整體布局十分的舒適愜意。

  「任總，真是不好意思，你們來這麼長時間了，結果直到今天才正式見面。」

  「哪裡，哪裡，竹下會長你客氣了。星海集團這麼大規模，你作為負責人肯定很忙。」

  「再說了，當初邀請我們的是星海通信。竹下會長你作為總公司負責人，能接近我們就已經是我們的榮幸。」

  喝茶環節，兩個人又開始互相說些客套話。

  一方面是真心覺得如此，另一方面也是想通過聊天的方式拉進彼此的距離。

  雙方太過陌生，總覺得不好談事情。

  雙方就這樣來回客套了兩三分鐘，才由竹下雅人率先打破這一循環。

  「說起來，我很早就想投資華為的。早到你們研發出JK1000數字交換機卻遭到痛擊的時候。」

  「不過考慮到失敗可以給公司帶來的成長好處，我最終選擇在暗中觀察。」

  無論是個人還是公司，失敗的經歷總是讓人印象深刻。

  華為也正是有了這份失敗的糟糕回憶，才養成重視服務、重視技術創新的風潮。

  不僅成立研究院，還經常組團參觀世界一流半導體公司。

  到後來甚至乾脆找到IBM公司身上，花一大筆錢提高公司的管理體系。

  這都是華為自失敗中吸取的經驗教訓。如果沒有這次失敗，估計華為還會是那種小作坊模式，根本注意不到產品質量的重要性。

  可以說這次失敗，算是徹底打醒了任正非。

  「這，竟然還有這種事，早知道我就不去借高利貸了。」

  「不過也多虧了小李和小鄭，我才能避免跳樓。」

  任正非心裡不是很信，但依舊滿是感慨的應和著往下說。

  JK1000研發失敗後的遭遇，他這輩子都不想經歷第二次。

  實在是太痛苦了，也太折磨人了。每天醒來都是還不上錢，公司破產自己完蛋的場景。

  「放心吧任總，你是不可能跳樓的。就算再次失敗，你也會咬緊牙關繼續奮鬥。」

  「你可是無畏的戰士，永遠都不會被困難擊倒。」

  生命不息，奮鬥不止！

  任正非極其的堅韌不拔，別說是一兩次失敗，就算是十次百次也不會屈服。

  除非某一天他死了，或者是老的不能動了，才會停止拼搏。

  「是嗎，可能吧。」

  任正非笑了笑，沒想到異國他鄉竟然還有人懂自己。

  不過此時，他是真的有點相信眼前之人一直在觀察自己和公司。

  雖然主要目標是任正非，但竹下雅人也沒忽略鄭寶用和李一男等華為重要人才。

  尤其是李一男，這位和鄭寶用一樣，都是解華為於水火之中的英雄人物。

  他主導研發的C&C08數字程控交換機，讓華為走出了JK1000失敗的陰霾。

  自此以後，華為才走上高速發展的康莊大道。

  不過這位是個不安分的主，就算他將來離開華為，星海集團也未必有機會爭取到。

  淺淺的聊了一會後，竹下雅人開始說正事。

  「我們可以將小靈通技術和移動基站項目相關技術打包轉讓給華為公司，但需要一定的費用。然後這筆費用，會在融資資金上面扣除。」

  「可以，這都是應該的。」

  任正非連忙答應，非常願意付這筆錢財。

  因為有些經驗技術，是錢也買不來的東西。

  就像學習一樣，給你一本書學習，和有老師教你學習，完全是兩個模樣。

  「行，那就這樣吧。」

  接下來一連幾天，竹下雅人都陪著任正非到處閒逛聊天。

  介紹東京的美景，以及星海集團在東京的一些產業。

  至於融資談判的事情，都由下屬完成。

  兩人只需要檢查一下最後的合約，確定好沒問題後，簽下名字蓋上印章。

  「真快啊，這還是我第一次和大公司如此快速的達成合作。」

  任正非仔細打量著手中的草簽協議，心裡忍不住佩服星海集團的高速。

  沒想到來一趟日本，然後在不到一周時間就達成了基本的融資共識。

  當然，這也和星海通信退讓更多有關。

  技術上的事，可不是一點點錢財就能彌補的。

  如果星海集團願意拿公司的專利賣錢，別的公司不算，韓國的三星絕對會第一時間撲過來。

  星海通信的經驗，會讓相關公司少走幾年彎路。

  除了要教導華為員工學習世界最頂級的通信設備製造技術，星海通信還要幫著華為找更便宜的零部件供應商。

  不過在這一過程中，星海集團同樣大賺。

  首先是公司的晶圓廠和組裝工廠，可以靠著代工業務賺一筆。

  其次是晶片、液晶等零部件部門，也能加入到華為的採購體系再賺一筆。

  眼下華為採購和代工的數量比較少，還看不出來太大的前景。

  等過幾年華為的銷售額衝破百億規模，到時候就會是非常大的項目。

  完成草簽合同後，接下來的事情，竹下雅人全權託付給小野健次跟進。

  雙方大的放向已經確定，估計再討論個一兩周時間，就可以在中國春節前完成最後的正式合約簽約工作。

  那個時候青年會提前去華為所在的特區簽約，給華為提升一波知名度。

  說起來，任正非願意接受星海集團的投資，知名度方面也有著不小的影響因素。

  因為中國現在還較為貧窮，所以大學生在找工作方面有個較為通俗的潛規則。

  歐美外企＞日本外企＞歐美合資＞日本合資＞韓國外企＞韓國合資＞港島企業＞灣灣企業……

  華為答應星海通信的投資，在招聘市場的等級就可以從最末等提高到中上水平，對於人才的吸引力也會提高一大截。

  此外，華為的產品也會更加的好賣。

  因為華為可以打個擦邊球，暗示自己有星海集團背書。

  還有就是，華為向國外賣設備的時候，也可以用這招避免初期沒人願意接受的尷尬。

  要知道這年頭很多外國人，對中國是一點也不了解。甚至有的人買本《末代皇帝》，就可以說自己是個中國通。

  沒錯，九十年代乃至21世紀初期的時候，中國在全世界的知名度就是如此離譜。

  除了東亞、東南亞，絕大多數國家的民眾對中國都一無所知。

  日本則大不同，靠著幾十年的開拓發展，已經在當今世界產生品牌影響力。

  同樣質量下的產品，尤其是電子類產品。通常是日本產的價格更高，並且更好賣。

  如果問誰對華為訪問星海通信一事最關注，那非中興莫屬。

  因此任正非一回國，侯文貴就迫不及待的登門拜訪。

  「老任，那邊是什麼情況？」

  前世華為和中興，在1998年前基本沒什麼交集。

  因為在交換機領域，兩家公司在當下都是不起眼的新玩家。別說是和外資企業相比，就是大唐國際和巨龍集團都完全比不了。

  所以兩人現在的關係，因星海通信的同時投資反而不錯。

  這也是為什麼，侯文貴可以在任正非剛回來就拜訪的原因。

  不過兩家公司業務近似，早晚會形成競爭關係，所以任正非並沒有正面回答。

  「星海集團不愧是享譽世界的大公司，單單是子公司星海通信，都建設的像科幻電影一樣。」

  「真希望華為將來也可以發展到星海通信的水平。」

  面對任正非的答非所問，侯文貴這位教師出身的公司負責人情緒沒有任何變化。

  他再次冷靜的笑著說：「星海通信背靠星海集團，設備什麼的肯定都是挑著好的來。」

  「但我相信我們兩家公司，將來也都會有的。」

  「據我所知，星海集團在投資方面可是世界頂級。」

  「別的不說，早先都要破產的諾基亞，在接受星海集團投資後很快就起死回生，現在已經是世界前三的手機生產商。」

  為了增強說服力，星海集團長期將幾個投資大成功的項目放在嘴邊。

  尤其是諾基亞，更是每次投資必說。

  迷信也好，偏見也罷。

  幾乎每一位公司創始人，都希望自己的投資人資源豐富，項目成功率高。

  因為如此一來，也就證明自己有更大機會成功。

  投資失敗多次的投資人，有前途的項目都會委婉拒絕。

  不怕一萬，就怕萬一。

  除此之外，諾基亞的案例也可以展現出星海投資的特點。

  走企鵝的投資路線，不干涉公司日常事務，不會威脅到管理者的權益。

  也正是因為這兩大特點，很多公司創始人才更願意接受星海集團的投資。

  然後說著說著，侯文貴老先生話鋒一轉。

  「不過老任，我聽說星海集團會給我們兩家公司對等條件。不知道你們那邊都談了些什麼？」

  「沒談啥，就是融資多少錢和分幾批打錢，每批打多少錢的事。」

  任正非早就問過竹下雅人，是不是無論華為得到什麼好處，中興那邊都無條件複製。

  青年給出的條件自然不是。

  兩家公司條件一樣，是說公司估值相同，以及都會給全套小靈通技術。

  至於CDMA和GSM移動通信基站技術，那是華為花錢買的，根本不算。

  「哦，分幾批，每批多少錢？」

  「分三批，每批錢數一樣。每批花掉大半後，就可以申請，星海集團5天內就打錢。」

  星海集團自然不會一股腦的將錢全部下發，那實在太愚蠢了。

  萬一人家拿錢轉移跑路，豈不是要傻眼。

  不過考慮到華為和中興都是硬體公司，所以星海集團減少了發錢的批次，從而儘可能的滿足公司的快速擴張要求。

  「這樣嗎，看來我們要重新規劃項目了。」

  每批次1.2億美元，足以將公司的實驗設備都更新一遍。許多大型國企，短時間內都拿不出這麼多外匯。

  侯文貴推翻原本的預想，決定大幹一筆。

  不過生性保守的他，並不準備像任正非那樣梭哈。而是一點一點的發展，避免出現嚴重外債。

  「是啊，我們公司也要重新調整布局，多增加一些項目組。」

  李一男和鄭寶用的爭端，本來讓他很為難。因為當下公司資源有限，根本無法同時滿足兩人的研發需求。

  現在不一樣了，華為馬上就會有充足的資金用於新項目。

  然後實力更強的李一男，除了華為的立司之本交換機項目，還要負責CDMA項目組。

  而水平稍差一些的鄭寶用，則負責較為簡單的小靈通項目組。

  如此一來，兩人就不會有那麼多矛盾。他本來想要犧牲掉的鄭寶用，也會有新的春天。

  是的，如果沒有星海通信的橫插一腳，鄭寶用很快就會被明升暗降到養老崗。

  沒辦法，這個世界的基本規律就是成王敗寇。

  鄭寶用確實在華為早期做出了巨大貢獻，沒有他華為估計還是個小微企業。

  但他主持研發的JK1000數字交換機失敗了，而李一男主導開發的C&C08則大獲成功，所以他只能退居二線。

  如果竹下雅人是任正非，也會做出同樣的決策。

  公司的技術負責人，必須是技術實力最強的那一個。

  (本章完)

  （還有更新耶）