第397章 小野的煩惱

  第397章 小野的煩惱

  「小靈通基站，這不好吧？」

  小野健次有點不情願，這可是公司接下來最賺錢的業務。

  星海通信在3G技術上的研發開支，需要小靈通項目的有利支撐。

  「放心，是有條件的，華為的小靈通基站只能在中國市場售賣。」

  「這樣嘛，那我沒意見。」

  小野健次心裡清楚，就算他再次攔下會長的決定，也無法獨占中國小靈通基站市場。

  因為小靈通基站項目的研發難度太低，並且中國政府不可能允許星海通信一家獨占。

  還不如將技術轉讓給入股的公司，從而間接賺到股份分紅和專利費兩筆錢。

  總比國外知名通信廠商繞過星海通信專利牆，不付星海通信一分錢來的好。

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  「OK，那再說說中興的條件。」

  「中興的條件是10億美元估值和小靈通全套技術轉讓。」

  「哦，中興竟然直接盯上了小靈通技術？」

  「是的，侯文貴董事長非常的有眼光。」

  雖然侯文貴和任正非都是技術出身，並且任正非的技術研發能力要更強一些，但在初始階段，中興的技術實力和眼光要遠比華為來的強。

  之所以有這種差別，和兩家公司初創階段的發展有很大關係。

  侯文貴是接到航天局命令，南下特區和港島資本合作創建的中興公司。

  因為是航天局下屬企業，再加上有港島那邊的資金，中興在開始階段就有眾多的高端人才，所以很快就研發出合格的交換機。

  只不過成也港商敗也港商。

  中興靠著交換機賺到錢後，侯文貴的想法是增加科研投入，進而實現更多的技術突破，公司也能不斷發展壯大。

  港商則不以為然，覺得中興根本沒這個機會，不如將賺到的錢全部分掉。

  公司發展，通信理想，都給我一邊去。

  雙方理念不和，侯文貴幹脆帶著團隊退出重新創業。

  這一次，吸取教訓的侯文貴給以自己為首的團隊分51%股份，剩下的49%屬於各大國企投資。

  如此一來，就算有爭端也是他來做主。

  這也是為什麼明明中興早期發展的更好，現在卻相差不大的最大原因。

  中興有過一次嚴重內鬥，屬於二次創業。

  不過也正因為這次內鬥，中興更加重視技術的發展。在看到小靈通技術在日本和泰國的發展後，立馬判定這玩意在國內市場也非常有前途。

  因此面對星海通信的投資，才會重點提出要小靈通全套技術。

  華為則是另一個模樣。

  華為的創立，源於任正非的一個無奈。

  因為被騙的事情，他已經找不到好工作，只能創業拼一把。

  既然是走投無路之舉，初始階段自然吸引不到太高端的人才，指只能搞代理養活公司。

  在代理的過程中，團隊成員都屬於銷售，就連任正非本人也不例外。

  他需要每天騎著自行車，到處推銷自家的代理產品。

  後來代理沒貨，無奈搞起了研發後，自家的產品品質很一般。

  很自然的，再次走上拼銷售和服務的老路。

  所以中興是技術起家，而華為是銷售起家。

  這樣不同的起家方式，也影響到了兩家公司的思維模式。

  中興在技術方面的眼光更加敏銳，喜歡走中庸之道。不追求行業第一，只選擇最適合的技術。

  因此中興自那次內鬥之後發展一直很平穩，就算被美國針對也安穩發展。

  華為在銷售的過程中受到了太多的苦，所以更追求技術進步，始終瞄準世界第一的位置。

  代價就是經常大起大落，有數次破產倒閉的危機。

  這其中，就有一次是因為小靈通技術的選擇。

  前世小靈通在中國初見端倪的時候，中興敏銳的發現這東西很適合中國市場，絕對能大賺一筆。

  華為則很不屑，認為3G才是時代真正的選擇，小靈通這種落後技術根本沒前途。

  華為的想法沒錯，但它忽視了時間。因此很長一段時間，華為的3G技術都沒有用武之地。

  任正非有點心灰意冷，產生了將公司賣給摩托羅拉的想法。結果摩托羅拉中途變卦，華為只能繼續獨立發展。

  這一次，華為重新學會了腳踏實地。記起了當年自家那落後的交換機，通過農村打下一片天地的事情。

  技術落後，不代表賺不到錢。

  不就是小靈通嗎，中興可以我們也可以。

  也正是有了小靈通的經驗，才有了日後的華為手機。

  只能說，真香！

  腦海中的記憶一閃而過，竹下雅人很快回過神來。

  他沉思片刻後說：「可以答應技術轉讓，要求和華為一樣。」

  「是，會長。」

  「還有就是，估值方面兩家公司一致，不能因小失大。」

  1995年的華為和中興基本沒什麼差距了，甚至中興在下半年更占優勢。

  兩者第一次差距拉開，是在明年到2000年這個階段。

  不過中興後來評價小靈通等方面的研發，又走到和華為差不多的水平。

  兩者真正拉開身位，要等到華為憑藉出色的營銷能力成功開拓出海外市場，以及4G技術的大流行。

  但這一世有竹下雅人在，96到2000年這個階段，兩者估計不會有太大差距。

  不過都會比前世強大。

  因為兩者不僅可以通過交換機技術賺錢，還可以通過小靈通基站和小靈通手機賺錢。

  「明白，請會長放心。」

  拿到自家會長允許的談判底線後，小野健次沒有過多停留。

  他現在很急，想要早一點同兩家公司達成融資協議。

  ……

  中國，特區，南山深意工業大廈。

  這裡是華為小有資本後找的新辦公室。

  雖然依舊不是很起眼，只有小小的五層樓高，在旁邊三十多層的億利達大廈面前就像個孩子，但起碼有了電梯，也有了空調。

  不像最早的華為，辦公樓就在一棟破舊的居民樓里。

  並且更要命的是，華為辦公室的主體竟然在居民樓樓頂，用塑料布搭了個棚子做遮擋。

  基本上大家的第一印象，都是這就一皮包公司。

  是的，早期華為的辦公環境就是如此艱苦。

  也正是這份艱苦，鍛鍊了華為人的奮鬥精神。

  別人不願意去的地方，華為願意跑。別人不在意的市場，華為非常在意。

  只要有利潤，就算是不斷打仗的非洲軍閥勢力，以及動不動殺人的拉美毒梟勢力，華為的銷售和工程師也敢去闖。

  最終靠著這股拼命的氣勢，華為成就了通信設備製造領域的霸主地位。

  如果不是某些國家玩不起，手機領域估計也是會當凌絕頂，一覽眾山小。

  「星海通信的小野社長給了我們新的條件，大家都看看吧。」

  任正非見人都到齊了，直接將文件每人發一份，裡邊有星海通信給出的投資新條件。

  「資金竟然真的答應了，還給了我們小靈通技術。」

  郭平有點心動，想要勸自家老闆答應下來。

  「是的，這可是根搖錢樹。」

  任正非也很心動，想要直接答應下來。

  可能是所處時代不同，任正非此時和前世的心態完全不一樣。

  前世中國小靈通技術雖然出現在九十年代，但直到21世紀才大規模推廣。

  那時整個世界，馬上就要進入由CDMA技術主導的3G時代。

  相對於前途光明的CDMA技術路線，任正非自然有理由看不上落後的小靈通技術。

  只可惜，任老先生判斷錯了局勢。

  因為3G通信成績不理想，政府推遲了布局3G技術的時間。

  華為的今天豪賭，落得個慘澹經營的下場。

  不過華為的一大特點就是不頭鐵，打不過我就加入。

  因此華為後來在小靈通市場領域，也跟著分了一杯羹。

  這一世小靈通技術可能更早進入中國，華為也就不會在遇到前世的問題，因此任總此時也非常的看好小靈通的發展。

  時間，總是那麼的有意思。

  一件事有人看好，自然也有人存在不同意見。

  華為技術負責人鄭寶用，就是比較遲疑的一位。

  「小靈通技術很好，但這註定是個走向死胡同的技術。我覺得，公司還是要移動通信基站比較好。」

  鄭寶用是華為早期發展的大功臣。華為早期交換機設備，基本都是由他帶頭研發。因此他在公司的話語權很大，僅次於任正非。

  他的話沒人敢不在意，任正非也是如此。

  只見任總笑著給鄭寶用倒了杯熱茶，然後鄭重回應。

  「說的很有道理，我們確實要向前看。老徐，你覺得呢？」

  任總口中的老徐是徐文偉，他比小徐徐直君年齡稍大一些，也早入職華為一些。

  他長期負責銷售工作，對市場更加的敏銳。

  「我支持鄭總的意見，是該研發些一流技術項目了。」

  徐文偉很很羨慕申城貝爾，人家的交換機訂單供不應求，還要排隊求著才能買到。

  不像華為，需要拼盡全力才能拿到申城貝爾不在意的訂單。

  因此相對於技術部，反而他這個營銷部更渴望最頂級的技術。

  這時，華為另一位天才研發人員李一男反駁道。

  「我倒是覺得小靈通挺好，我們根本沒必要現在就追求高端技術。」

  「公司人員不足設備不足，承擔不起世界前沿技術的研發需求。」

  雖然他是鄭寶用的屬下，但年輕氣盛的李一男根本不服。

  他覺得，自己才應該是公司技術領域第一人。

  就在兩人爭端再起，又要吵的面紅耳赤之前，孫亞芳突然插話阻止了鄭寶用的開口。

  「小靈通技術確實很好，但大家能肯定他一定進入中國嗎？」

  「國家這方面的領導，可更重視歐美方面的技術。」

  日本在世界通信設備研發領域屬於二流水平，別說是中國方面看不上，就連日本自己也是如此。

  只不過礙於政府的要求，才強行上馬。

  有點類似於3G時代，中國移動的命運。明知道技術不行，但為了國家的發展也只能咬著頭皮硬上。

  只不過中國賭對了，項目最終成為世界通信領域標準之一。

  日本則以慘敗告終，技術被歷史拋棄。

  「應該沒問題，國家很重視和星海集團的合作。還有，不要忘了星海網吧項目。」

  任正非很肯定，小靈通技術一定可以進入中國。

  不說星海集團的投資，單單那茫茫多的捐款，就足以讓政府在這方面開綠燈。

  他想了想，然後直接站起，整個人霸氣的拍桌說。

  「這樣，告訴小野社長，手機和小靈通技術，我們全都要。」

  為什麼要選擇，乾脆一起要過來。

  小野健次收到華為新的融資條件，整個人愣了幾秒。

  他沒想到，華為對新技術竟然如此的堅持。

  「這，真要如此嗎？」

  「沒錯，就是這個條件。」

  任正非根本不給小野健次拒絕的機會，擺出一副不給我們就一拍兩散的姿態。

  小野健次很無奈，只能再次返回東京。

  「華為的那位任總又提出了新的條件？」

  「是的，那位很無賴。」

  小野健次心裡很憋屈，甚至有放棄華為的心思。

  「不愧是任總，熟悉的風格。」

  竹下雅人根本沒在意下屬的小心思，臉上露出欣賞的表情。

  不過為了避免華為接二連三的獅子大張口，他鄭重的吩咐道。

  「這樣，談判的事情先暫時停一停，然後邀請華為的主要領導來我們星海集團參觀。」

  「第一站是星海通信，第二站是公司總部。」

  青年也擔心華為沒完沒了，乾脆展示一下公司實力。

  如此一來，華為就不會再添加新的條件。

  他確實看重華為，但華為也不是不可替代。

  有他在，星海通信早晚成為行業第一。

  「是，明白。」

  小野健次有點懊惱，覺得自己犯了很大的錯誤。

  他應該早點邀請華為領導層參觀星海通信的，可以藉此展示公司的強大。

  想必見到星海集團的強大，華為領導層的要價就不會如此之高。

  不過他轉念一想，又覺得不是很可能。

  華為這樣起於微末的新興科技公司，根本不懼怕權威，反而會升起取而代之的心理。

  最有效的方法，應該還是真誠以待。

  (本章完)

  （還有更新耶）