第272章 利益交換

  第272章 利益交換

  

  郭士納和竹下雅人意見達成一致後，立馬通知東芝等股東。

  日本NEC社長關本忠弘，很輕易的看透了青年的小把戲。

  「哼！」他有些不高興的冷哼一聲，隨後小聲自言自語道：「真是狡猾啊。」

  但很快，他就想清楚其中的利弊，默默在心裡下定決心。

  「算了，沒必要糾纏不休。他們是大股東，總是有更多的辦法。」

  「公司債化股，可以更輕鬆的前行，也算是不錯選擇。」

  關本忠弘本來也想參與進這一波的債化股，因為此時的NEC公司現金流非常充足。

  但他很快意識到，星海集團會長既然有增加星海半導體持股比例的想法，那麼必然不會只有這一個方法。

  最簡單的，就是通過追加大量本金投資提高股份。

  到時候跟也難，不跟也難，還不如就這樣順水推舟。

  如果自己橫插一腳，導致星海集團選擇最狠毒的方法。

  將已經開始盈利的星海手機、星海硬體、星海代工、災害應急收音機等項目全部拆分賣掉。

  只留下還會產生大量虧損的快閃記憶體相關項目、以及各種微處理器晶片項目。

  到時候魚死網破之下，NEC只會更虧。

  沒有誰是傻子。

  星海半導體的另外4位小股東，同樣看穿了一切。

  索尼總裁盛田昭夫彈了彈星海半導體的債化股通知，略微皺眉的看向自家社長。

  「大賀桑，你覺得我們要採取什麼樣的行動？」

  大賀典雄面無表情的說：「最好的行動就是什麼都不做。」

  「公司的現金流不充沛，拼不過星海集團。」

  索尼這幾年，花了許多錢進行投資併購。

  最知名的案例，就是花費34億美元併購哥倫哥倫比亞電影。

  現在，這項併購已經成為索尼的資金黑洞。

  再加上房地產崩盤引起的股市再次坍塌，索尼沒有那麼多資金和星海集團鬥爭。

  當然，就算索尼資金流非常的充足，大賀典雄也沒有想過為5%股權，和星海集團鬥爭的想法。

  星海集團旗下的星海投資，資金量充裕的可怕。

  大賀典雄擔心星海集團惱羞成怒之下，反過來強行收購索尼。

  最後就算索尼可以解決惡意收購，也會元氣大傷。

  「是啊，公司確實要穩健經營一段時間。」

  索尼如此，日立等等公司最後同樣如此。

  在這個地產崩盤、股市劇跌的風口浪尖時刻，大家都不想將資金浪費在這件事上。

  哪怕幾家公司背後都有財閥支持，也不願輕易冒險。

  因為請動背後的財閥，幾家公司同樣要付出一定代價。為了區區5%的股份，非常的不值得。

  當然，幾家公司也意識到，不能太過輕易的滿足星海集團要求。

  免得過段時間，星海半導體那邊出台更加過分的政策。

  所以幾家公司的總裁，乾脆約個時間見面，一起應對星海集團的債化股事件。

  禮貌的互相問候之後，關本忠弘看向最有聲譽的索尼總裁。

  「盛田桑，你是我們中最有經驗者。對於星海半導體的債化股，您怎麼看？」

  「哪裡，關本桑客氣了。」

  盛田昭夫很享受來自同級領導人的誇獎，簡單的客套一句後，自信的說出自己的意見。

  「我的想法是，可以答應，但必須給出對等的條件。」

  「比如說，增加我們幾家公司在星海投資的基金份額。」

  「或者在晶圓代工方面，給我們提供更多的優惠條件。」

  索要星海投資基金份額是為了求財。

  沒有人不羨慕星海投資的賺錢能力，簡直是金融印鈔機。

  現在就算星海投資將分成提高到70%，也會有無數人紅著眼揮錢進來。

  因為就算是只能拿到30%，3年後資金也能翻個幾番。

  索要星海代工的優惠政策，則是更注重公司戰略發展。

  幾家公司，都是內存晶片領域的大廠，每家公司都有專門生產內存晶片的晶圓廠。

  但在生產邏輯晶片方面，幾家公司現在反而沒有星海代工專業。

  這是因為，邏輯晶片已經和內存晶片走上了完全不同的道路。

  兩者的生產方式，出現了很大的差別。

  如果舉例的話，內存晶片類似於我們生活中吃的主食。

  量確實非常大，但生產線比較單一簡單。

  晶圓代工企業，短時間內根本別想贏過專門的半導體大廠。

  邏輯晶片則完全不同，種類非常繁雜。

  除CPU被英特爾等大公司壟斷外，音效卡、顯卡、磁碟驅動器、掃描儀等各式晶片，都沒有專門的大廠專業競爭。

  因為這些邏輯晶片的製作太過繁雜，數量又沒有那麼多，對於大廠十分的雞肋。

  星海代工就瞄準了這一點，直接發力邏輯晶片領域。

  經過數年時間的辛苦耕耘，目前已經是專業生產各類邏輯晶片的日本一哥。生產的邏輯晶片不僅質量好，價格還便宜。

  當然，五家半導體公司希望星海代工簽下更多晶圓訂單合同，也有晶片市場大爆發的因素。

  本來市場上的晶片供應非常充足，結果微軟的新作業系統，直接帶動電腦大賣。

  全世界由此進入到晶片緊缺局面。

  如果星海代工能更多的接收它們的訂單，幾家公司就藉助這波熱度搶占更多市場。

  市場占有率提高，很多時候比賺錢都重要。

  「我覺得這個可以，不愧是盛田桑。」

  東芝公司社長佐藤文夫眼前一亮，因為自家現在就因晶片短缺產品供應不足。

  如果能拿到充足的邏輯晶片，就可以賺到更多錢財。

  NEC社長關本忠弘早有類似的想法，跟著稱讚道。

  「盛田桑不愧是我們大日本的瑰寶，兩條建議針針見血。」

  盛田昭夫就算心裡有類似的想法，也不敢直接承認。

  他連連擺手拒絕道：「哪裡，大家誇張了，我只是做了我該做的。」

  除了這最重要的兩點，幾個人又討論了一些備用的方案。

  比如關於星海二代手機的相關技術，以及專利授權等方面。

  總之，必須要讓星海半導體知道。

  我們允許你達成想要的結果，但必須給足利益。

  ……

  「對於幾家公司提出的利益交換，你有什麼想法？」

  竹下雅人敲著桌子上的文件，抬頭看向自家社長。

  「我覺得每一條都可以選擇性的答應，從而減少對自身的損失。」

  「嘶，有道理。」

  青年認可的點點頭，然後突然站起身。

  「這樣吧，我們倆先整理一下思路，明天早晨再討論。」

  事出突然，短時間很難清晰的想出子午寅卯，不如暫時停下認真思考。

  反正事情沒那麼緊急。

  「是，會長。」

  郭士納離開後，竹下雅人對門外吩咐道。

  「惠子，給我重新沏壺茶。」

  「嗨，請稍等。」

  酒井惠子恭敬的彎腰鞠躬，然後快速走到茶水間。

  3分鐘後，她便端著熱騰騰的茶水回到會長辦公室。

  「會長，您的紅茶。」

  「嗯，好，你去忙吧。」

  「嗨！」

  秘書長離開後，竹下雅人一邊喝茶，一邊審視幾家公司提出的交換條件。

  其中那些過於離譜的，直接被青年無視。

  那些漫天要價的，才是他關注的重點。

  「嗯，基金份額，這個簡單。」

  早在去年，竹下雅人就有日本房地產崩潰後，組建第七支生肖基金的想法。

  現在5家公司想要加入，也不過是順水推舟。

  當然，具體的數字，自然要進行縮減。

  每家2億美元，是他可以容忍的上限。

  「晶圓代工份額，這個要仔細想一想。」

  「嗯，還是先給小池桑打個電話吧。」

  有了決定，竹下雅人立馬撥通星海代工社長小池淳義的手機號。

  很快，電話接通。

  然而不等竹下雅人開口，對面就恭敬的主動說。

  「會長，下午好，我是小池淳義。不知道您有什麼事，是我可以服務的。」

  「沒什麼大事，就是想問問晶圓廠產能的事情。」

  「嗨，明白。」

  小池淳義微微鞠躬，然後開始介紹起自家的4座6英寸晶圓廠。

  其中從日立收購的那一座比較小，製程工藝也較為落後。

  每個月只能生產6萬片5微米製程晶圓，但良品率最高，已經超過99%。

  去年剛剛投產的3座晶圓廠，則採用最先進的6微米，也就是600納米製程技術。

  至於產量方面，去年年中投產的兩座晶圓廠，月產能已經提高到2萬片，良品率達到90%以上。

  預計今年年末，產量可以提高到5萬片，良品率可以提高到97%以上。

  去年年末投產的第四晶圓廠，月產能暫時只有3萬片，良品率接近80%。

  預計今年年末，產量可以提高到3萬片左右，良品率提高到95%水平。

  「不愧是小池桑，果然厲害。」

  雖然根本聽不懂這些技術方面的術語，但並不影響竹下雅人露出讚美的語氣。

  「哪裡，我們還需要在很多地方努力。」

  單單是做到日本邏輯晶片代工領域第一，並不能滿足小池淳義的野望。

  他想成為，全世界晶片生產領域的王。

  「過分的謙虛就是驕傲哦。看來7月份星海代工的獎金，星海代工又可以提高一截了。」

  「按照目前市場的需求，以及公司技術的進步。是這樣的。」

  晶圓廠剛剛投產的時候，需要各種調式，因此產量都不會很高。

  隨著熟練度上升，產能會越來越高，直到像拋物線一樣達到利潤最高點。

  那個時候，就是晶圓廠產量的最佳值。

  星海代工，晶圓廠就在向最佳值靠攏。再加上晶片需求爆發，員工自然可以分得更多獎金。

  「不錯，不錯，繼續保持。」

  竹下雅人今天打電話不是為了夸小池淳義的領導力，因此簡單了解晶圓廠現狀之後，便直接進入主題。

  「會長的意思是，想以晶圓廠產能和他們進行交易？」

  「是的。」

  雖然對面看不到，但竹下雅人還是下意識的點點頭。

  「你覺得在不影響公司聲譽的前提下，如何才能更好的達成目的？」

  小池淳義在腦海里簡單的計算了一下，然後乾脆的說。

  「公司每月新增加的產能，都可以給5家公司。」

  「此外下個月，公司還可以分出三分之一的現有產能。」

  「這樣算上以前的部分，5家公司下個月就可以占據公司一半左右產能。」

  其實極端一點，星海代工甚至可以將公司8成以上產能分給5家半導體公司。

  但這樣做太得罪人，也不利於公司的發展。

  說不定，會資敵成長。

  因為失去的那些美國客戶，很可能找到台積電頭上。

  這是一家潛龍，一不注意就會乘風而起。

  「竟然這麼多？」

  竹下雅人有點意外，沒想到自家可以拿出這麼多的晶圓份額。

  但他心裡本能的覺得，這種做法不對。

  「我們不能只做日本客戶，要留足美國市場的份額。公司以後最少分出三分之一訂單給美國。」

  「同時，國內也要分出一定訂單給富士通、京瓷等巨頭公司，以及任天堂和世嘉等遊戲公司。」

  訂單來源單一，晶片低谷期很容易出問題。

  中國在這方面，就有很多經驗教訓。

  比如規劃中的華虹NEC，就因和NEC公司綁定太深，結果比較慘澹。

  再比如首鋼NEC，最後也是因NEC公司在半導體市場的潰敗，無奈退出半導體行業。

  「明白，請會長放心，我們的訂單將繼續多元化發展。」

  小池淳義一聽就懂，挺直腰板向青年保證。

  畢竟只要不是傻子，都清楚訂單多元化的好處。

  「嗯，那你寫個方案書，今天晚上下班前發給我。」

  「嗨！」

  掛斷電話後，竹下雅人想到自家建設中的8英寸晶圓廠，決定以後繼續降低5家公司的份額。

  最多40%，不能再多了。

  除了基金份額和晶圓份額，別的都是細枝末節的東西。

  比如說星海移動的手機專利授權，就算星海集團不想，也根本做不到。

  當然，幾家公司試探性的免費授權，也是完全不可取的。

  頂多是少收一點專利費，或者是3年專利免費。

  反正1993年之前，全世界都收不到多少專利費。以此換取幾家公司同意債轉股，還是非常值得的。

  至於快閃記憶體技術方面的授權，青年準備去問問舛岡富士雄。

  這方面，他同樣不是很懂。

  （還有更新耶）