第243章 營銷的重要

  第243章 營銷的重要

  三月的東京分外美麗，櫻花開始次第開放。

  竹下雅人看著窗外，語氣隨意的問：「今天的主要工作是什麼？」

  同樣坐在車裡的酒井惠子立馬恭敬的挺直身體。

  「會長您今天的主要工作是審查松本製造年度報告，為兩周後的年度股東大會做準備。」

  通常來說，日本上市公司都會在每年的三月或者四月召開股東大會。

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  松本製造既然是其中一員，自然也要入鄉隨俗。

  唯一比較麻煩的是，松本製造股價不停下跌，可能會引來股東的抱怨。

  沒辦法，股市大環境不好。

  松本製造這樣的民生類企業，自然會受到嚴重衝擊。

  這一點從公司市值上，可以清楚看出。

  松本製造的巔峰市值，足足有66萬億日元。

  現在，已經下跌到02萬億。

  這還是在松本製造會長，是竹下雅人的前提下。

  如果沒有青年的高聲望支撐，市值早就降到5萬億以下。

  不過現在也快了。

  預計到今年7月，松本製造的市值最少縮水一半。

  別說是3萬億，就算是2萬億都達不到。

  這是市場回歸合理，甚至變得保守後的評估，不會因負責人是竹下雅人就發生太大改變。

  「需要去松本製造查看嗎？」

  「我已經將相關資料整理好，會長您可以自由選擇。」

  酒井惠子牢記上任秘書長的指導，將自己視作一件工具，不幫助會長做任何決定。

  這些事，不是她一個秘書可以參與的。

  「既然準備好了，那就照常去總部吧。」

  竹下雅人準備先看看自家秘書整理的資料，然後再去松本製造親自視察。

  兩者互相對比，從而更完整的了解全局。

  「嗨！」

  兩人來到星海集團總部，不超過三分鐘，酒井惠子就拿著數份資料進入會長辦公室。

  「會長，您要的資料。」

  竹下雅人指了指辦公桌上的空白處，「嗯，先放這裡吧。」

  他昨天有些文件沒簽，需要儘快完成。

  文件都是些常規內容，青年的速度很快。

  不一會兒，便全部完工。

  隨後，竹下雅人開始查看松本製造那邊送過來的第一份資料——旅行箱銷量報告。

  拉杆式旅行箱屬於出行市場的剛需物品，再加上松本製造常年在各國電視台不停宣傳，因此很快就風靡全世界。

  雖然直到今天為止，問世時間還不到四年，但拉杆式行李箱的去年全球銷量，已經突破2億件。

  這還不包括中國、非洲、南亞等落後地區銷量。

  如果全部統計到，全球銷量輕鬆突破5億件。

  這麼大的市場，松本製造自然難以維持住曾經的壟斷地位。

  市場份額不斷下降，目前僅占據可統計市場的四分之一。

  也就是說松本製造的拉杆式行李箱，去年全年銷量3000萬件。

  雖然市場占比不斷下降，但松本製造去年銷售的行李箱數量，實際上增長了42%。

  只不過拉杆式行李箱整體市場增長太快，才顯得松本製造退步明顯。

  「我們現在有競爭者嗎？」

  竹下雅人一邊瀏覽著信息，一邊頭也不抬的隨口問。

  酒井惠子飛速的回覆道：「暫時還沒有比較強大的競爭對手。」

  「除我們以外，最大的源家株式會社，全年銷量也不到900萬件。」

  說起松本製造在拉杆式旅行箱領域的地位，酒井惠子聲音中有說不上來的驕傲。

  他為自己能成為星海集團的一員，感到十分自豪。

  「嗯，不錯，有同樣主打中高端市場的品牌嗎？」

  「有，但他們都很難在市場上站穩腳跟。」

  雖然旅行箱的銷售大頭是低端產品，但最賺錢的始終是中高端部分。

  如果想要找到相似的例子，最合適的就是未來的智能機。

  主打高端的蘋果手機，雖然市場份額不到全球兩成，但卻吃掉了手機市場70%以上利潤。

  拉杆式旅行箱也是如此。

  松本製造主打中高端，吃掉了全球70%以上利潤。

  當然，和蘋果不一樣的是。

  松本製造也製作低端行李箱，從而做到全價格覆蓋。

  畢竟拉杆式行李箱不是智慧型手機，品牌的認知度永遠無法達到同一高度。

  松本製造最好的學習對象其實是電腦品牌，玩全價格覆蓋才能最大程度保持住市場份額。

  這也是為什麼，竹下雅人要早早在中國建立合資工廠的最重要因素。

  龐大的低端拉杆式行李箱，只有中國可以保證高利潤。

  「很好，告訴小林社長。一旦有冒頭的，必須打壓下去。」

  日本的人力資源十分昂貴，如果松本製造想要在本土擁有足夠的影響力，必須死死抓住中高端品牌市場。

  因此松本製造，需要不遺餘力的打壓那些想要進軍高端市場的品牌。

  如果做不到，松本製造在本土的地位會逐漸下滑，最後說不定變成普通公司。

  設計在日本，生產在中國。

  這不是竹下雅人想看到的。

  他需要大量的僱傭日本本土員工，進而維持住自己在地方和中央的政治影響力。

  因為只有這樣，才能完成他改造世界的夢想。

  「是。」

  雖然小林博明社長一直都是這樣做的，但既然會長有吩咐，酒井惠子自然要再次傳達指令。

  竹下雅人，才是星海集團唯一的太陽。

  青年仔細看著各地區市場占有率扇形圖，忍不住自言自語。

  「唉，還是沒能占據歐洲高端市場嗎？」

  松本製造的高端品牌風雅，以及中端品牌疏影，在全球市場有著絕對的壟斷地位。

  日本市場自然不用多說，這是松本製造的大本營。

  90%以上高端市場份額，75%以上的中端市場份額，都為松本製造掌控。

  北美市場雖然沒有日本那麼誇張，但75%以上的高端市場份額，以及60%的中端市場份額，也被松本製造成功拿下。

  唯有歐洲，松本製造高端市場占比不足10%，中端市場占比不足15%。

  相對於北美和日本，有著十分巨大的差距。

  「是的，歐洲國家更偏愛愛馬仕、香奈兒、迪奧等品牌。」

  一個產品能不能在奢侈品領域站穩腳跟。

  既需要一定的時機和運氣，也需要創始人富有營銷能力。

  比如說拉杆式旅行箱，前世根本沒有這麼多花樣，就是普普通通的出行產品。

  這和他的創始人身份有關。

  前世那位發明拉杆式行李箱的飛行員，根本沒想過這一產品會有如此巨大的市場。

  因此他在早期發明這一產品的時候，甚至等了一段時間才去申請專利。

  後來建立公司，也是如同很多小公司那樣，沒有任何的發展路線規劃。

  完全就是走到哪，算到哪。

  至於價格，

  雖然也有做分檔，但完全是按照材質進行的。

  材料好的就貴一點，材料便宜的價格就低一點。

  並且就算貴的，價格也十分親民。

  開創者沒有奢侈品意識，跟風的後來者同樣如此。

  直到這一行業發展到瓶頸，大家才想到做高端品牌。

  但這已經晚了。

  這一行業，完全變成了拼材質的行業。

  個別品牌就算有溢價，溢價也不算多。

  竹下雅人就不一樣了。

  他知道拉杆式旅行箱，未來有著非常大的潛力，自然直接選擇梭哈。

  不僅第一年就有百萬以上生產量，還將行李箱品牌化，最高端的定在奢侈品級別。

  當然，時代也是重要因素。

  1986年的日本，經濟泡沫已經開始。

  人們雖然還沒浪費到窮凶極惡階段，但也有著強烈的奢侈品消費情緒。

  最典型的就是香奈兒、愛馬仕等歐洲品牌的包包和時裝。

  很多日本人就像不要錢一樣，瘋狂消費購買。

  尤其是隨著6個錢包理論的大規模流行，奢侈消費更是節節攀升。

  據信息中介公司數據統計，日本的奢侈品消費，巔峰時期占據全世界的80%以上。

  日本人此時，完全處於被奢侈品迷住雙眼階段。

  不怕東西貴，就怕東西不貴。

  這麼好的局面，竹下雅人自然不會放過。

  因此他才會在公司剛剛成立的時候，就極力打造風雅旅行箱是奢侈品的概念。

  結果證明，他的選擇非常正，公司大獲成功。

  不僅在日本奢侈品領域站穩腳跟，還讓旅行箱也有了奢侈品的概念。

  雖然比不上戴斯摩爾的鑽石營銷，但也算得上營銷領域的經典案例。

  當然，如果竹下雅人重生在中國，他絕對不會這樣做。

  首先是本土市場，

  八十年代的中國，根本不支持奢侈品的發展。

  你就算將價格定在中檔的疏影層次，也完全賣不出去。

  因為當時中國有錢的很少，只有極個別人可以消費的起。

  其次是海外市場，

  中國是發展中國家，品牌認知度天然低於發達國家。

  同樣水平的商品，日本等發達國家可以賣高價，中國只能走性價比路線。

  可以說出色的營銷，也需要國家經濟實力的支撐。

  日本有這個經濟地位，中國暫時還沒有。

  「算了，歐洲是奢侈品的中心，打不進去就打不進去吧。」

  中國在奢侈品品牌塑造方面的地理優勢，比不了日本和美國。

  日本同樣在這方面，也比不了歐洲。

  畢竟一直到二戰前，歐洲都是世界的中心。

  就算後來沒落了，在文化方面也有著巨大的影響力。

  「我們的產品，今後更多的在本土、中國、東南亞宣傳發力。」

  這些地方，日本品牌有著天然的優勢。

  只要松本製造不出問題，就可以牢牢控制住。

  更重要的是，這幾個地區始終是全球奢侈品消費的最大市場。

  現在日本占據全球奢侈品消費80%份額。

  泡沫破裂後雖然逐年遞減，但直到2000年過後，市場份額才降低到50%以下。

  可以說在中國經濟崛起到處買買買之前，日本就是全球最大奢侈品市場。

  由儉入奢易，由奢入儉難。

  泡沫時代買慣了奢侈品，一時之間很難適應不買的環境。

  2010年之後，中國開始接過日本的第一位置。

  也就是說松本製造掌握住這三個消費市場，就可以穩坐高端拉杆式旅行箱第一寶座。

  「是，明白。」

  銷售數據、銷售額、毛利潤、淨利潤……

  全部認真看完之後，也到了吃飯時間。

  竹下雅人還是像往常一樣，來到公司食堂。

  「給我來個地三鮮，再來個香乾炒肉，還有紅燒肉和香酥蝦。」

  選擇銷售收入分成，以及員工評比末尾淘汰，算是星海集團在吃飯方面的最正確選擇。

  因為這一政策，不僅讓各個窗口商家更加用心經營，最大程度避免食材出現問題，也讓星海集團食堂的整體水平越來越高。

  因為那些水平不行的，早就被食堂的末尾淘汰機制幹掉。

  此外，食堂菜系的豐富程度，也跟著更上一層樓。

  比如竹下雅人吃的這一家，就是最近新入住的中國混合菜系。

  菜品非常符合竹下雅人的中國胃，也有一部分日本喜歡。

  「好嘞，請稍等。」

  食堂的出餐速度很快，不到15分鐘，4樣菜就全部做好。

  不過，這也正常。

  4樣菜除了活蝦需要現處理，其餘的早已配好材料。

  前邊點好，後邊就可以快速完成翻炒。

  至於最麻煩的紅燒肉，上午已經提前做好。

  誰買，就現從鍋里打上一份。

  竹下雅人端著餐盤巡視一周，發現一個熟悉的身影后，立馬坐到他身邊。

  「鈴木桑，下午有時間嗎？」

  「會長您說。」

  鈴木善介抬起頭，恭敬的看向自家會長。

  「嗯，我下午準備去一趟松本製造，想叫你一起。」

  「哦，發生了什麼嗎？」

  鈴木善介很關心松本製造，不自覺的放下筷子。

  「沒什麼，不是要召開股東大會嘛，我提前了解一下公司的經營情況，免得卡殼。」

  這是松本製造的第一次全體股東大會，竹下雅人這個創始人自然要親自舉行。

  以後再有類似活動，他才不會參與。

  星海半導體等公司同樣如此。

  他只參加第一次。

  「這樣啊，那好，正好我也好久沒過去了。」

  「OK，那吃過飯休息一會，我讓酒井桑通知你。」

  「是，明白。」

  （還有更新耶）