第198章 野心之選

  第198章 野心之選

  竹下雅人麾下的松本製造，是能穩定賺取錢財的製造公司。

  這樣的公司選擇上市，只要股票價格方面不過分，很容易引起股民的追捧，所以松本製造的股票承銷商位置十分熱門。

  興業銀行作為松本製造的重要股東，必然獲得一個股票承銷商的位置。

  並且還不能是副手，只能是股票主承銷商。

  兩個分銷股票少一些的承銷商，雖然沒有主承銷商那麼賺錢，但搶到就是賺到，自然引起各大金融公司搶奪。

  松本製造剛一對外宣布準備上市，並且將會找3個股票承銷商。

  立馬就有數十家金融巨頭，接連不斷的聯繫松本製造。

  甚至有和竹下雅人關係不錯的金融從業者，乃至政客，直接給他本人打電話。

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  拐彎抹角的進行諮詢推薦，想要獲得一個股票承銷商位置。

  4月中旬，竹下雅人養眼的看著素麵朝天的助理。

  「清淺，有多少家公司向我們報價，條件都怎麼樣？」

  「目前一共有42家金融公司，包括第一勸業、三菱、三井……等國內知名銀行，以及國外的花旗、摩根大通、高盛……」

  青年想了想，乾脆的說：「嗯，我們要在東證上市，國外的金融公司，先不用考慮。我們國內的金融公司，哪家條件比較好？」

  「條件都差不多。相對好一點的，有長信銀行、山一證券、第一勸業銀行和野村證券。」

  竹下雅人接過女孩遞過來的文件，仔細觀看了一遍各家給的條件後，身體向後一仰，閉目思索選擇哪兩家比較合適。

  「就長信和山一吧。」

  長信銀行和山一證券，都是抵抗不住98年亞洲金融危機破壞，倒下的日本金融巨頭。

  青年對這兩家公司懷有野心，準備早早布局，從而在不遠的未來，更好的掌控這兩家金融巨頭。

  「明白，需要我現在打電話聯繫嗎？」

  「還是我來吧，這樣看起來更尊重一些。」

  「是，會長！」

  確定好股票的副承銷商後，竹下雅人立馬向長信銀行的橫田文武學長打電話。

  「橫田學長，最近都在忙什麼事情？」

  「忙什麼，我還哪有什麼事情可忙呀。」

  橫田文武是個藏不住話的人，很快就開始向青年解釋起原因。

  長信銀行內部分為兩個大派別，

  一派以馬里奧·水上為主，走國際化發展路線。

  希望公司進行多元化發展。在普通商業銀行的基礎上，增添投行等業務。

  另一派以近藤久春為主，被國內房地產行業大發展迷住眼睛，準備放棄投行部門。

  橫田文武是國際派的一員，對房地產行業非常擔憂，主張減少公司在房地產領域的投入，將更多資金放入投行領域。

  這一行為，就算是在國際派中都顯得比較另類。

  當下的房地產行業實在是太賺錢了，就連大野木可信等國際派領導人，也不得不屈服於房地產行業的驚人賺錢速度。

  別說是橫田文武，就算是國際派的人打包一起上書，都根本沒什麼用。

  畢竟早在80年代初，長信陷入危機，而東京房地產市場還沒有暴漲的時候。

  銀行內的保守派，負責國家經濟發展的大藏省，都齊聲反對長信銀行完全向投行轉變。

  就更別說現在長信銀行靠著房地產行業，大賺特錢的時候。

  當然，國內保守派，並不是為了反對而反對。

  長信銀行在普通銀行領域有著十足的優勢，在投行領域則沒有任何經驗。

  並且投行非常考驗公司的人脈關係。

  長信銀行短期內，很難在投行領域有所發展。

  如果長信銀行全面轉型，大概率直接爆炸。

  就算竹下雅人未來接手長信銀行，也不會將公司全面轉型。

  公司可以有投行業務，甚至可以有保險業務，但只能作為銀行主業的補充。

  「這樣啊，那我這裡有一份投行業務，不知道師兄你還能不能接？」

  竹下雅人此時更開心了。

  錦上添花，哪有雪中送炭來的好。

  如果未來竹下雅人可以入主長銀，相信橫田文武絕對會是最忠實的下屬。

  「投行業務，難道是松本製造的股票承銷？」

  「沒錯，我準備將松本製造5%的股份，安排給貴行接手。每股承銷價格1100日元，上市價格1300日元。」

  承銷價格1100日元，是竹下雅人的底線。

  他可以讓投行賺，但不想自己賠太多。

  現在松本製造是強勢的一方，沒必要退讓太多。

  「沒問題，我們長銀願意擔當這個股票承銷商。」

  橫田文武雖然隱約猜到結果，但聽到自家公司真的成了松本製造的股票承銷商，內心還是非常狂喜。

  長信銀行的投行業務，現在已經徹底邊緣化。

  松本製造這一單雖然不大，但也能讓投行業務穩賺一大筆，從而減緩公司內部對投行業務的擠壓。

  他不希望自己拼搏多年的公司，只在房地產行業發展。

  這樣太過危險。

  一旦地產行業出現危機，公司將陷入無比困難的局面。

  至於破產，橫田文武腦海中根本沒有這個選項。

  畢竟一家可以排在世界前十的日本支柱銀行突然破產，簡直不敢想像。

  「OK，那我們星期五上午9點，松本製造總部會議室見。到時候我們在具體討論，股票承銷方面的合作細節。」

  電話只能簡單溝通，如果想要正式簽約，還是要經過雙方專業人士討論。

  「沒問題，我們隨時都可以。」

  搞定長信銀行後，竹下雅人簡單休息一會，同時在腦海中對剛才的交流進行總結。

  幾分鐘後，竹下雅人看向女孩：「怎麼樣，都記下來了嗎？」

  林清淺點點頭：「嗯，已經全部記好。」

  竹下雅人的電話，和女孩那邊直連。

  他和別人說了什麼，以及別人是如何回答的，女孩都聽得一清二楚。

  林清淺的角色，非常類似於《是，首相！》電視劇中伯納德。

  每個打向竹下雅人的電話，她都要完成記錄。

  當然，林清淺記下這些，不是為了存證。

  主要是幫助青年進行回憶，提醒他不要忘記。

  山一證券的主要業務就有投行，溝通更為簡單方便。

  三兩句搞定承銷一事後，雙方同樣約定在星期五見面。

  那將是松本製造和三家股票承銷商，第一次正式會議。

  竹下雅人忙著找股票承銷商，松本製造其餘部門也沒閒著。

  關於松本製造的各項資料，很快就提交給東京證券交易所。

  雖然知道東證基本不可能卡上市，但態度還是要擺正，避免出現意外情況。

  說起來，松本製造這樣能穩定盈利的製造業企業，屬於交易所最喜歡的公司類型。

  細水長流，不容易破產。

  就算是出現問題，也很容易找到接盤俠。

  這樣的公司，可以非常穩定的為交易所帶來利潤。

  「可以簽約嗎？」

  「可以。」

  公司的法律部門負責人飛鳥涼，給出肯定的回應。

  「OK！」

  竹下雅人快速簽下自己的名字，然後又蓋上自己和公司的會章。

  這才笑著對大家說：「這些天辛苦了。公司已經在附近預定好了酒店，慶祝我們終於達成合作。」

  雖然大家都有意合作，但每一個小點，可能都會涉及到上億日元的利益。

  所以4家公司，一連扯皮了大半個月，直到4月末才達成最終協議。

  這還是因為要放假的緣故。

  如果沒有5月份的小長假，估計大家還要繼續扯皮。

  沒有人想在放假的時候上班，尤其是別人都放假的情況下。

  山一證券的長野英明第一個應和道：「好啊。竹下學弟的大餐，我可是期待已久。」

  橫田文武也笑著點頭附和：「沒錯，我也早就想嘗試一次。」

  竹下雅人不喝酒，請客自然只能在菜上下公司。

  所以他的宴會。

  不僅有符合日本人口味的日料和食、改良中餐、改良西餐，還有比較正宗口味的中餐和西餐供大家選擇。

  雖然還是以自助的形式，但都是最頂級大廚現做的美食。

  主打的就是讓大家吃好。

  「哪裡，大家過獎了。這些都是小道，相信各位也能做到。」

  頂級廚師都很驕傲，但那要看對誰。

  對普通人他可以擺譜，甚至對名人也可以這樣做。

  在資本家面前，還是很容易妥協的。

  就算你自己不食人家煙火，也要考慮親戚朋友呀。

  說不定你的一次決定，就會對親屬產生重大影響。

  吃到差不多的時候，竹下雅人拉上豐島章男、橫田文武、長野英明走到沒人的小包廂。

  「松本製造的路演，你們說舉行幾場比較好，需不需要前往國外？」

  所謂的路演，就是公司上市前的宣傳。

  告訴部分有錢的股民，松本製造要上市了，想要打新的，一定要注意好時間。

  剛上市的公司一定要吸引到足夠多的股民，才能營造出股票火熱場面，從而促進公司市值增長。

  好的路演，

  比如蘋果公司。

  剛上市的時候股票就大漲，進而獲得更多股民吹捧。

  糟糕的路演，

  比如未來的企鵝。

  企鵝根本沒向股民講清楚自家業務，以及公司未來的發展方向和前景。

  導致公司上市即破發。

  也就是上市後的實際股價，低於預先制定好的初始目標。

  松本製造的業務非常不錯，增長速度清晰可見。

  再加上東京股市的狂熱情況。

  就算路演完成的不好，也有機構和少量盲目打新股民進行兜底，保證前幾天的股價增長。

  但這樣就很難出現市值暴漲的情況，不利於公司的宣傳。

  橫田文武十分大膽的說：「我覺得，國外市場暫時不用考慮。國內的話，最好是進行6到8場路演。」

  「每個地區的中心城市進行一次，差不多剛剛好。」

  日本的資本集中程度非常高。

  如果不想跑太多地方，就算是只在東京、大阪兩個城市進行路演都沒什麼問題。

  「嗯，長野學長，你覺得呢？」

  長野英明委婉的否決道：「我覺得，還是儘量多跑些地方比較好。」

  「橫濱、千葉等城市，有東京在，確實不那麼需要。但如果我們能進行一次路演，相信這些地方的股民，會更加熱情。」

  尊重都是互相的。

  如果松本製造在這些城市進行路演，這些地方自然會對公司有更多好感。

  「沒錯，還是多跑些城市比較好。」

  「現在有很多家庭主婦類股民，她們很少看報紙，就算看報紙，也不太容易記住。」

  興業銀行對股民做過大量的研究報告。

  結果顯示，很多家庭婦女成為了購買股票的主力。

  這些人中的一部分，購買股票非常盲目。

  喜歡鄰里的口口相傳，而不是觀察上市公司的財務報表。

  「OK，那我們就多跑些地方。」

  竹下雅人想到當前世界的信息交流速度，也覺得多跑幾個地方比較好。

  不過他本人是條懶狗，只準備在東京和大阪各進行一次路演。

  其餘城市，都交給下屬負責。

  因為保證東京和大阪的資本市場，就足以讓松本製造市值大漲。

  這兩個地方，

  大阪是日本的前經濟中心。

  雖然現在沒落了，但瘦死的駱駝比馬大，還有大量的財富累積。

  東京是日本當下的經濟中心。

  無論是金融還是工業，都在日本處於主導地位。

  田中角榮曾想改變這一狀況，大力發展地方經濟，保證各地區經濟平衡。

  可惜，政策很好，但到了執行層面，卻變成了壞政。

  許多投機商人到地方買地，大幅度抬高地方地價。

  導致發展地方經濟的規劃，出師未捷身先死。

  當然，除了投機商人因素。

  田中角榮本人當政時期也比較倒霉。

  1973年，第一次石油危機爆發，日本出現嚴重油慌問題。

  別說是發展地方經濟，就算是維持現狀都難以為繼。

  如果不是他本人以極大魄力，冒著政治生涯終結的巨大風險譴責以色列。

  日本國內經濟，很可能全面崩盤。

  當然，譴責以色列的後果很快出現。

  洛克希德案，直接將他拉下首相寶座。

  （還有更新耶）