第29章 誰是主人誰是客？
第29章 誰是主人誰是客？
「可是這樣一來，我們就得罪了渠道商。等到市場上出現新的行李箱，渠道商很可能會進行報復。」
竹下雅人收購松本製造前，這家工廠製造的都是成熟箱包用品，非常依賴渠道的力量。
可以說，對於那時的松本製造來說，渠道商就是上帝。如果不巴結渠道商，很容易就庫存積壓，產品賣不出去。
觀看最新章節訪問
鈴木善介在這種渠道商至上的環境工作40多年，頭腦中已經形成渠道商不可得罪的思想定式。
「放心吧，不會出現那種局面的。」
戰後初期的日本百廢待興，市場上的渠道商基本都是國家指定的公司，所以渠道商的力量空前強大。
那時候，確實不能得罪渠道商。
現在就不一樣了，市場上大大小小的私人店面非常多。就算真的有渠道商想要為難松本製造，也根本付不起那個代價。
再說了，這個世界上，很少有人會和錢過不去。只要風雅行李箱的品牌足夠響亮，就會有源源不斷的渠道商選擇跟進。
「這，是，社長！」
鈴木善介整個人憂心忡忡，但胳膊拗不過大腿，最終還是按照竹下雅人的指示辦事。
「小林桑，我們一起去勸一下社長吧。這樣干，會將渠道商得罪光的。」
鈴木善介仍不死心，找到公司另一位副社長，也就是市場部的頭頭小林博明，希望他能和自己一起規勸社長。
「我覺得這樣挺好。我們的產品既然大賣，就應該強勢一點。」
小林博明十分贊同自家社長的觀點。
經銷商，得罪就得罪了。
只要公司的產品足夠好，永遠也不缺經銷商。
「哎，這，看來我是真的老了。以後我還是只管生產，市場方面的你們自己安排吧。」
聽到小林博明也這樣說，鈴木善介意識到是自己的問題。此時的他情緒有些低落，感嘆自己跟不上時代的腳步。
「哪裡，家有一老如有一寶。我相信，就算是竹下社長同樣會認同這個觀點。我們這些年輕人風格過於激進，還是要靠您來幫忙踩剎車的。」
「呵呵，我也就這點作用了。」
小林博明的一通馬屁，讓鈴木善介心情恢復了一些。他最後拍了拍對方的肩膀，搖著頭走出市場部門。
鈴木善介離開後，小林博明立馬將社長的指示通知眾人。
「什麼？要先錢後貨？剛才不是已經說好了嗎？」
「實在抱歉，角川先生。這是公司剛剛下達的新指令，給您添麻煩了。」
「行吧，那給我留300件，我馬上打錢。」
角川立也本能的想要發怒，因為市場上根本沒有小公司敢這樣干，但金錢讓他很快冷靜。
松本製造的旅行箱，市場上獨一份。想要賺錢，就只能從這裡進貨。
角川立也在心裡安慰自己：「提前交就提前交吧，還是賺錢更加重要。」
「謝謝角川先生理解，收到支付款後，我們會儘快完成發貨。」
「好的，角川先生。」
市場部的前台人員，此時忙上了天。他們不僅要應付難纏的客戶，還要說出工廠這樣做的不得已。
松本製造小家小戶，拿不出那麼多錢採購原材料。只能提前向大家收取貨款，才能在最短的時間內生產出滿足大家需求的行李箱。
這個理由大家相不相信不重要，重要的是有了這樣一個理由，渠道商就能有個台階下，繼續保持你好我好的和諧場面。
貨到付款後，松本製造資金緊張的局面瞬間結束。甚至可以說，松本製造從來沒打過這麼富裕的仗。
「宮本部長，你立刻安排人採購20萬份旅行箱材料。同時也不要忘記考察更多的原材料，為接下來的疏影、玲瓏兩大品牌提前做好準備。」
收到貨款的第一時間，松本製造就開始了擴張之路。高端的風雅生產線再添加1條，中低端的疏影、玲瓏生產線各自採購3條。
這樣松本製造就可以初步形成高、中、低三大市場的覆蓋，為今後的擴張打下基礎。
「是，社長！」
後勤部長宮本伸二，畢恭畢敬的拿出筆記記下，不敢有絲毫鬆弛。
後勤部門是個油水豐厚的部門，他很擔心自己被調崗，最後不得不放棄這份可以賺許多外快的肥差。
「行了，就這些，你去忙吧。」
竹下雅人也知道後勤部門存在貪腐現象，但現在是公司最要緊時刻，所以他暫時也懶得追究，防止公司人心惶惶。
當然，他暫時沒有追究，也和宮本伸二注意吃相有關。
他並不會以次充好，甚至比其他人都更重視箱包的原材料問題。他主要是靠那些企業不能缺少，但又不太重要的項目搞錢。
比如A4紙、鉛筆、原子筆等辦公用品，以及辦公室和車間的飲水機等等。這些東西的製造商的售價差距不大，收取一定回扣後也不會影響到公司。
「百合子，叫柳生部長來一趟。」
「是，社長！」
柳生正南，公司內的人事部負責人。竹下雅人準備等事情都穩定後，直接將他升職到副社長職務。然後以明升暗降的形式，將他引離人事部。
如此重要的部門，只有在自己手中才會放心。
「柳生部長，您好！這裡是社長辦公室。社長有事找您商議。」
「嗯，再見！」
聽到社長召見，柳生正南不敢耽擱，立馬帶著筆記本來到社長辦公室。
「是這樣的，柳生部長，公司馬上要擴建，到時候人手會出現問題。你現在就進行招募活動，目標是將公司規模擴大2倍，也就是招募1000人。」
「1000人？」
「沒錯，就是1000人。」
行李箱的市場規模非常龐大，1500人根本連水花都不是。如果不是擔心太多新人會影響到工廠產品質量，他恨不得一口氣擴充5000人。
「是，社長。」
柳生正南準備回去就在報紙上登錄招募信息，同時深挖人才市場潛力，以便儘快完成擴招員工任務。
「嗯，就這些吧。柳生部長，您先忙。」
竹下雅人委婉的下達勸離令，他還有許多事要忙，沒時間閒聊。
（還有更新耶）