第285章 開局五十億，結局全雞毛

  第285章 開局五十億，結局全雞毛

  阿狸的這次「超級福利直播」宣傳打的鋪天蓋地，單單是宣傳費用就掏出來了幾個億。

  也的確砸出了全民皆知的效果。

  這一點，從預約人數已經超過2億就可以看的出來。

  然而，實際上，阿狸這邊卻是有些騎虎難下。

  

  為什麼？因為商家的信任度遠沒有他們預期的那麼高！

  特別是之前贊助了陳默的那些商家，幾乎都沒有參與阿狸的這場「超級福利直播」！

  原因在於，一方面他們剛剛吃到了陳默直播的這場紅利，正需要消化。

  另外一方面，也是擔心阿狸畫虎不成反類犬！

  別以為大平台就更有優勢，實際上，掣肘反而更多。

  所以，阿狸這邊就面臨了一個非常尷尬的局面，那就是宣傳打出去了，可是贊助商卻並沒有那麼理想。

  遠不是他們早前猜測的那般踴躍。

  而阿狸搞這種活動，目的肯定和陳默是截然不同的。

  他們的初衷就是希望藉此「獲利」，雖然不是直接的獲得金錢上的利，但是卻也是為了平台。

  早早的阿狸就聯繫了眾多商家，希望他們能夠支持這次的「超級福利直播」活動。

  可惜的是，商家也不是傻子，大品牌方面還是很愛惜羽毛的。

  他們為什麼對陳默的超級福利直播趨之若鶩，卻對阿狸的超級福利直播猶豫不決？

  還不是因為，陳默那是有成功的案例的。

  可是阿狸呢？就未必了。

  而阿狸這邊指望他們掏出五十億來一場直播大放送，卻真的為難他們了。

  他們當然也想學陳默那樣慷他人之慨，最好是贊助商們出錢出產品，他們都已經砸了幾個億了，已經夠多了好吧？

  可惜的是，結果雖然有贊助商願意贊助產品，但是出手遠沒有之前陳默的直播那麼大方。

  結果就導致了，阿狸這邊不是說湊不齊價值五十億的福利，而是數量太雜種類太多了！

  這就導致了一個惡性循環，一場直播哪怕效果再好，可是贊助的品牌多了，效果也是會大打折扣的，於是贊助商們贊助的產品價值就大打折扣。

  陳默那邊，第二場超級福利直播，贊助商們的贊助幾乎都是億級的，可是到了阿狸這邊卻都直接變成千萬級！

  而這種消息肯定是不可能保密的。

  於是很快地這些相關的小道消息就傳了出來。

  競爭對手們可不會坐視，畢竟，同行是冤家。

  所以這些消息一傳出來，幾家競爭對手就默契地展開圍剿。

  「畫虎不成反類犬，阿狸復刻陳默超級福利直播，或將胎死腹中！」

  「贊助商們普遍對阿狸缺乏信任，億級贊助竟寥寥無幾！」

  「高調的宣傳，失敗的案例，如同當下的雙十一年中大促一般！」

  阿狸這邊面對著這波輿論風暴，卻有些傻眼。

  因為這是真的，億級贊助商寥寥無幾，這是真的，他們也不可能變出來啊！

  而網友們也傻眼了。

  「不是，怎麼回事？阿狸那麼財大氣粗，沒有贊助商不會自己花錢嗎？」

  「對啊！自己掏錢送福利就完事了，這才是格局好吧？」

  「多大點事啊！沒有贊助商，那就自己掏錢唄！」

  「我就納悶了，為什麼沒有贊助商願意掏錢？為什麼啊？這麼高的熱度！」

  可是有時候現實就是那麼魔幻，消息傳出之後，這次的超級福利直播計劃，又是雪上加霜。

  因為一些原本已經答應贊助的品牌商，突然撤銷了贊助。

  這下好了，真的得自己掏錢了。

  可是五十億可不是小數目，別看阿狸家大業大，可是同樣的大集團有著大集團的毛病，市值是市值，現金是現金。

  一個項目，一場直播花幾個億他們還能接受，可是幾十個億的話，就不好說了。

  個人直播有個人直播的好處，陳默當初第一次宣傳《沉默的真相》直播，雖然是贊助商大力贊助，可是實際上那是建立在陳默不要出場費，不要贊助費，直接折算成產品的結果。

  從某種程度上來說，你說是陳默出錢也沒毛病。

  可是你阿狸憑什麼啊？

  陳默也在好奇阿狸會怎麼解決這次危機！

  是的，這的確是一次危機！

  弄不好，風評絕對會受到很大的影響。

  「你覺得阿狸會怎麼做？」楊蜜一臉好奇地問道。

  「不好說，畢竟是大公司，很多事情，還真的不如個人那樣隨意！像臨時加碼什麼的，他們就很難做到！」陳默搖頭道。

  他還真的說不好。

  其實解決的方法也很簡單，最簡單粗暴的就是砸錢唄，沒有人願意買單，那就自己買單！

  當然，主要還是看阿狸方面有沒有這樣的魄力了。

  幾十億說多不多，但是說少，那還真不少。

  「如果是你，你會怎麼做？」楊蜜看著陳默一臉好奇。

  「簡單，直接砸錢唄，至少把這次的直播影響力搞出來，那麼後面就不需要擔心贊助商不願意贊助了。」陳默說道。

  「不過，我估計阿狸不太可能這麼做。」陳默又搖了搖頭。

  「為什麼啊？」楊蜜不理解。

  「因為初衷不一樣！因為決策層不一樣！」陳默淡淡地道。

  「首先，你覺得我做直播最初的目的是什麼？」陳默反問道。

  「為了宣傳華韻喜服第二期？」楊蜜問道。

  陳默點了點頭：「我本來就沒有想過靠這個獲得什麼利益，我也沒自己的直播平台，我不追求什麼銷量啊，留存啊之類的，純粹是因為小趙說要讓大家「共享浪漫來著。」

  「但是阿狸不可能只是為了宣傳，他們做任何事情，都必須和利益掛鉤，畢竟是上市公司，要為股東的利益負責，所以，他們這麼做最大的目的必然是希望能夠向平台引流，而阿狸本身是國內的電商巨頭，最希望的自然是平台商家成交單量提升。」

  「可是問題也在這裡，說實話，我之前還以為第一個吃螃蟹的會是字節，但是沒想到居然是阿狸，說白了，這個直播送福利的模式，就真的不適合阿狸！」陳默搖了搖頭道。

  這也是他分析之後得出的結論。

  因為大家拿完福利，然後呢？會促進平台的店家的銷量嗎？很難的好吧？

  所以，一開始在陳默看來，阿狸這波操作就有些急躁和沒必要了！

  道理其實很簡單，可是有時候越簡單越反而不那麼容易！

  阿狸最適合的其實還是折扣券，或者直接補貼無門檻代金券，而不是直接送產品！

  可是問題又來了，你要是送折扣券，代金劵的話，一開始就應該這麼宣傳啊，但是如果這麼宣傳，那麼問題又來了，你這麼宣傳，那不和購物節，雙十一，年中大促一個樣？吸引力又會大打折扣，畢竟，這年頭，隔三差五的就是一個節，基本上全年無休了。

  拼夕夕還常年掛著一個百億補貼呢，結果嘞？剛開始還有點意思，後面就基本上誰信誰是瓜了。

  所以，在陳默看來，阿狸的確有些急功近利了，或者說他不知道阿狸的決策層是怎麼想的，或許是因為被沖昏了頭？不然誰腦子一拍會這麼快就跟風？

  不過，其實想想倒是也能理解，畢竟，如果只是慷他人之慨，那麼就算效果沒那麼好，花費的其實也不算多，你看，也就是宣傳花幾個億。

  只是他們大概也沒想到，贊助商不願意買單啊！

  楊蜜有些酸溜溜地道：「不行，那下次我也要讓大家「共享浪漫！」」

  你看，女人的聚焦點完全和陳默不一樣啊！

  他總算明白，為什么女頻小說，某某女將軍造反帶著三十萬大軍攻進皇城，來到皇帝面前，結果竟然只是為了一句道歉！

  這就很女頻，比如此時此刻的楊蜜，這特麼的一開始難道不是在分析阿狸這次的情況嗎？

  可是陳默能怎麼辦？看著狐狸蜜的肚子，那裡面可是有著自己的崽啊！

  作為端水大師陳默還能怎麼辦？只能哄著了。

  索性現在「福利節」好像大家都已經接受了，而且自己這一次也算是讓大眾接受了這個模式。

  「額，下一個就輪到你了，你可以現在就想想，要什麼主題的婚禮儀式。到時候，再來一場直播，而且其實這一次，也有些倉促，下一次就可以準備的更充足一點。」陳默連忙說道。

  楊蜜聞言頓時狐狸眼就彎了起來。

  而陳默說的還真的是實話，他這次的直播別看效果驚人，更是創造了非常離譜的各種紀錄，但是講真，一開始他是真的沒想玩那麼大的啊！

  不然也不會那麼隨意地就發微博了，這還真的就是無心插柳柳成蔭了。

  「你覺得我們弄個武俠風格的主題怎麼樣？」楊蜜問道。

  「武俠風格？說實話有些不太好弄啊！畢竟，仙俠風格和武俠風格有些重合了，而且特效方面，仙俠明顯比武俠要更具有視覺衝擊力啊。」陳默苦笑著說道。

  「哼，你就是偏心，我也演了不少仙俠劇好吧？為什麼就被她搶了？」楊蜜又不開心了。

  陳默：「.」

  心累啊！在陳默絞盡腦汁安撫這個情緒波動很大的孕婦的時候。

  阿狸也針對這個危機，果斷的開始改變計劃。

  如同陳默預料的那樣，他們不願意直接掏錢，或者說是也發現了，直接送產品這種模式對平台的好處不大，於是採取了另外一種措施。

  用代金券，購物券來做福利。

  但是商家卻突然炸了，不止商家炸了，網友也炸了。

  為什麼？

  答案很簡單，平台做活動，商家卻要買單，雖然，大概，似乎，這好像是阿狸一貫的作風了。

  其實購物節什麼的，最初的時候大家為什麼願意支持？因為那會兒平台是真的願意補貼商家，而且那會兒購物節剛剛盛行的時候，電商可以說是阿狸一家獨大，所以商家也願意讓利。

  但是問題在於，今時不同往日了啊！

  這年頭電商早就不是當年的藍海而是刺刀見紅的紅海！

  簡單的說，發展到現在，其實很多商家基本上是在給平台打工了！

  一年的平台費用，流量費用，特麼的比實體店成本都不低了，利潤自然也沒過去那麼高了。

  對於中小商家來說，一年到頭賺的錢，還真的未必能比的過給平台各種費用。

  商家炸了的原因很簡單，因為這犧牲的是他們的利益啊！雖然可以先漲價，但是平台廣大中小商家可不是那些大品牌，根本承受不起那麼多購物補貼，畢竟，這補貼平台居然特麼不出錢。

  很快的中小商家聯合聲明拒絕承擔補貼成本，指責平台「轉嫁風險」。

  於是這場直播還沒有開始就有了崩塌的危險。關鍵是以前商家就算不願意，硬著頭皮也只能忍著，那會兒他們可選擇的真的不多，但是現在不一樣了啊！反正這邊生意做不了，還有其他平台。

  「特麼的，平台要發幾十億無門檻劵，我們是沒意見的，可是你不能轉嫁成本讓我們來承擔啊！」

  「對啊，用戶可以拿劵當錢花，可特麼的我們不能拿著代金劵找平台報銷，賣的越多豈不是虧的越大？」

  「不是，平台做活動，憑什麼讓我們商家買單啊？關鍵是特麼的直通車又不是免費的，合著，我們花錢買流量，還得花錢買平台發的代金券，這和老米印鈔讓全世界買單有什麼區別？」

  「沒那能耐就別學人家玩什麼超級福利直播！」

  商家對平台戾氣本來就不小，畢竟，現在他們連購物節都開始玩各種套路了，為什麼？因為沒那麼賺錢了啊！所以自然不願意掏錢讓利了。

  而網友炸了是因為，因為這個模式，是不是看著很熟悉？

  「這尼瑪，這就是電商巨頭的格局嗎？不能簡單一點嗎？差那幾十億嗎？你要是差那幾十億，就別學陳默啊！」

  「還是原來的味道，還是熟悉的配方，這不就和購物節一個樣嗎？我尋思著現在一年到只要是節日不都有這樣的活動嗎？」

  「無門檻購物劵其實挺好的，可是商家要是不接受，那豈不是沒用？」

  「不是，問題是，我們特麼來拿福利，根本沒想要買東西啊，送劵是什麼鬼？」

  「本來還覺得不愧是電商巨頭，出手夠大方的，好傢夥，你就是這麼大方的？」

  一時間，可謂是一地雞毛！

  媒體更是一波波地調侃阿狸始終是電商思維，根本就不適合學陳默。

  專家評論員更是表示：「電商平台的基因是『交易場』，而陳默的直播本質是『內容場』。阿狸錯在把流量邏輯等同於內容邏輯——用戶來領福利時根本沒想過要購物，代金券反而成了體驗的累贅。」

  競爭對手們自然不會放過落井下石的機會：「把福利節玩成購物節，有什麼意義？購物節已經那麼多了！」

  「大品牌方也不是傻子，為什麼他們願意支持陳默，生怕支持力度不夠，卻不願意支持阿狸？因為陳默的直播是真的幫他們做宣傳，而阿狸是為了自家平台，兩者的初衷就完全不同！」

  一時間仿佛品牌方不願意給這場「超級福利直播」買單也讓大家找到了原因。

  不過，阿狸這波具體會如何解決目前大家也都在觀望，原本也打算學陳默的電商平台，頓時都熄滅了想法。

  沒辦法，阿狸就是前車之鑑啊！

  一時間阿狸這邊也是焦頭爛額，但是這場直播卻又不能不搞。

  最終阿狸被迫宣布追加20億現金補貼，但為時已晚！

  按照網友說的：「一家市值萬億的公司，就這點格局？早幹什麼去了？」

  「主要問題還是在於，陳默是真的沒啥其他目的，而阿里本質上還是商業行為！邏輯完全不一樣啊！」

  「本來以為全民福利時代真的來了，現在看來，都是錯覺！」

  「陳默YYDS！」

  不管怎麼樣，宣傳打出去了，硬著頭皮也要做下去。

  很快地到了阿狸的超級福利直播當天。

  活動當天直播間湧入1.2億人，熱度不算低，可是直播開始之後，很多網友發現，阿狸又在玩套路。

  所謂的補貼，無門檻代金劵面額尷尬的令人摳腳。

  但是怎麼說也是無門檻劵。

  熱度自然不能和陳默那場超級直播相提並論，但是也不算什麼大問題。

  可是當直播結束之後，很多中獎的網友卻發現了一個很噁心的事情。

  那就是，代金券是無門檻沒錯，可是它不能迭加！

  也就是說，你必須補上差價，這明顯的和很多網友預想的不太一樣。

  然而更離譜的事情發生了，因為阿狸的補貼只是一部分，還有一部分需要商家承擔，結果導致了商家也玩起了對抗。

  一些可以直接用代金券購買的商品，居然特麼的不包郵！

  中小商家也有自己的理由，本來這場活動，補貼就是平台補貼一部分，商家也要補貼一部分，本身利潤空間就很小，甚至沒有利潤，再加上運費，直接就是虧本買賣，所以只能在運費上找補。

  這樣的結果，就是讓這些代金券成了雞肋。

  明明砸了錢的，可是結果卻並沒有帶來多少好處。

  更是被許多網友吐槽「學不會真誠就別硬蹭！」

  #學陳默只學皮毛#登上熱搜榜首。

  (本章完)

  （還有更新耶）