第1008章 人民的汪洋

  劉勇從田祁俊辦公室出來的時候，整個人都覺不好了。

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  田祁俊口口聲聲說陌信飲鴆止渴，說總會有飽和的一天，可劉勇卻不這麼認為。

  飽和？

  什麼時候飽和？

  一個月？

  兩個月？

  還是等到暢聯的日活被陌信擊穿的時候？

  劉勇仔細研究過成毅的手段，他已經發現了，這個男人從不會打無準備之仗。

  既然敢砸錢，就一定算好了後續的路子。

  所謂飽和，恐怕只是田祁俊用來搪塞他的漂亮話罷了。

  如果成毅能解決飽和的問題，那他們又該如何應對？

  劉勇感覺心好累。

  可他一時之間，也拿不出解決的辦法。

  回到暢聯科技，朴正浩已經在他的辦公室里等著了。

  「怎麼樣？」朴正浩站起身，目光裡帶著期許。

  劉勇搖了搖頭，把田祁俊的話原封不動地複述了一遍。

  「他竟然不同意？」朴正浩有些發怒了。

  劉勇苦笑道：「我們的充值卡銷售渠道的確是太複雜了，一旦大規模投放免費卡，會衝擊整個分銷體系。用戶都去領免費的了，誰還去買渠道商的卡？庫存積壓，資金鍊斷裂，後果不堪設想啊。」

  「現在暢聯的出現，已經讓銷售渠道出現問題了，要是再補上一刀，這線下銷售渠道怕是真的會死。」

  「愚蠢！短視！」朴正浩低聲咒罵了一句，不知道是在罵田祁俊，還是在罵移動那套僵化的銷售體系。

  劉勇嘆道：「朴總，田總那邊既然不同意放充值卡，那我們就只能走送現金這條路了。」

  「現金？」朴正浩微微皺眉。

  劉勇說道：「既然成毅用充值卡做文章，那我們沒必要跟他走同一條路，就按照我們之前商量的，我們直接把現金放進積分兌換里，用戶兌換積分後，直接來營業廳和你們的渠道領取，這樣一來，不涉及任何充值卡渠道，也不會衝擊移動的銷售體系，又能保住我們現在的日活。」

  「畢竟，兌換充值卡還需要賣出去，我們這直接就是現金啊。」

  朴正浩沉默了。

  他走到沙發前坐下，陷入了沉思。

  從純邏輯的角度來看，送現金確實是唯一的替代方案。

  甚至從某種意義上說，現金比充值卡更直接更暴力，沒有什麼比真金白銀更能打動人心的了。

  可問題是，現金的流轉路徑和充值卡完全不同。

  充值卡為什麼能引發那麼大的化學反應？

  不是因為卡本身值錢，而是因為它在流通過程中創造了一個完整的商業閉環。

  羊毛黨領卡、灰產收卡、通訊店倒賣、用戶低價買卡、最終轉化為電信的新增用戶。

  每一個環節都有人受益，每一個環節都有人主動參與推廣。

  可現金呢？

  現金獎勵的路徑太短了。

  用戶領錢，銀行卡到帳，結束。

  沒有了中間商賺差價，自然就沒有了二次流通，更沒有了自發的推銷網絡。

  「這不一樣啊。」朴正浩緩緩開口，說道：「現金是一錘子買賣，充值卡是一個生態系統。我們如果跟著送現金，花的錢會比陌信多多。」

  劉勇當然明白這個道理。

  可他現在已經沒有其他選擇了。

  「朴總，我們別無選擇。」劉勇咬了咬牙，說道：「現在時間緊迫，陌信的日活每天都在漲，我們再不跟進，用戶就全跑光了，現金就現金吧，至少……至少先拖住局面。」

  「要是我們的市場占有率低於20%，那我們可就出局了。」劉勇說道：「一旦我們出局，這華夏即時通訊領域，就再也沒有人能夠和陌陌集團競爭了。」

  朴正浩盯著劉勇看了很久，最終長長地嘆了一口氣。

  「好，那就先按現金做。」他站起身，整理了一下西裝，說道：「但你記住，這只是權宜之計。我們必須儘快找到一個能形成流通鏈條的替代品，否則這場燒錢大戰，我們就太虧了。」

  「我明白。」劉勇立即保證。

  第二天，暢聯科技緊急上線了暢聯暖冬計劃的現金活動。

  公告的內容很簡單，就新增積分可在暢聯積分商城兌換現金，十元起兌，可前往任意營業廳和三星線下渠道核銷。

  為了對沖陌信充值卡的衝擊力，朴正浩直接把現金補貼的力度拉到了極限。

  陌信那邊邀請一個新用戶給三百積分，暢聯就給五百。

  陌信連續簽到七天送五百積分，暢聯就送一千。

  兌換比例也調到了歷史最高，一千積分即可兌換五十元現金。

  更新一推出，效果果然出地好。

  暢聯的日活曲線再次超過了陌信，市場占有率達到了61%。

  不過，後台的積分兌換申請量同樣是暴增，所有營業廳的印表機從早到晚響個不停，列印出來的提現申請單幾乎堆成了一座小山。

  除了現金調度麻煩事很多外，別的倒是沒有太大的問題。

  劉勇看著數據，心裡總算鬆了一口氣。

  至少，局面算是穩住了。

  可他沒有高興太久。

  這場現金活動只是持續了半個月，朴正浩就發現了問題。

  過去十幾天的補貼支出明細里，支出費用是節節拔高。

  第一天，現金支出才兩千四百萬，可到了昨天，現金支出高達六千兩百萬！

  朴正浩仔細看著報表，沉聲問道：「怎麼……怎麼會多了這麼多？我們已經加入了多開機制。」

  「是羊毛黨！」財務總監皺眉道：「您看看這個提現記錄，雖然我們限制了同一個p地址下的註冊數量，可他們的手段真的是防不勝防，我們預估，我們發的現金，百分之七十都進了這些人的口袋！」

  朴正浩皺眉道：「陌信那邊是怎麼限制的？」

  「陌信那邊的限制和我們這邊差不多。」財務總監說道：「只要是常用p以及常用設備連續登錄三天，再配合實名認證，就可以參加活動。」

  「那怎麼會多了這麼多？智慧型手機用戶才有多少？我們的限制，他們很難多開解決。」朴正浩百思不其解。

  他將報告放在桌子上，心裡閃過無數個念頭。

  這點錢，他們倒是燒的起，畢竟每隔20天，就會有一筆外匯資金通過移動那邊的合作渠道打進來。

  少則三十億，多則五十億，足夠支撐他們打下去。

  現在讓朴正浩感覺到不秒的是，移動這邊毫無作為，眼睜睜看著陌陌集團一石二鳥，一邊和他們暢聯搶軟體用戶，一邊用幫電信搶手機用戶。

  從眼下來看，可能還看不出太大的影響，但是一旦持續這麼燒下去，電信的用戶將會越來越多，而電信這邊又對陌信提供了每月500m的免流服務，電信每多一個手機用戶，就等於是多了一個忠誠的陌信用戶。

  這不妙啊。

  現金的路徑太短了，沒有任何中間環節，羊毛黨薅起來簡直不費吹灰之力。

  而陌信那邊呢？

  電信充值卡雖然也被羊毛黨盯上了，但充值卡有一個天然的損耗。

  它需要流通，需要倒賣，需要有人接盤。

  在這個流通過程中，一部分卡會沉澱到真正的終端用戶手裡，一部分會因為各種理由被折價處理。

  更重要的是，那些收卡的通訊店和倒賣卡的灰產，本身就在為電信做推廣，形成了一個龐大的免費地推網絡。

  這簡直就是人民的汪洋啊。

  簡單來說，陌信花一塊錢，至少有五毛錢通過充值卡的流通鏈條，轉化為了對電信生態有益的市場行為。

  而暢聯花一塊錢，十之八九直接進了羊毛黨的口袋，連個響都聽不見。

  「去請劉總過來。」朴正浩深吸了一口氣。

  這麼燒下去肯定不行。

  半個多小時後，劉勇風塵僕僕的走進了朴正浩的辦公室。

  他看了一眼財務總監遞過來的報表，臉色立馬就難看了。

  「怎麼會這樣？比陌信的支出高了兩倍還多？」劉勇感覺有些難以置信。

  「是，是的。」財務總監嘆道：「我們測算了一下，陌信那邊因為有了自發的推廣渠道，每獲取一個真實用戶的成本，大約在十二到十五塊錢。而我們這邊只是補貼，單個真實用戶的獲取成本已經飆升到了三十五塊錢以上。」

  「這，這怎麼辦？」劉勇看向了朴正浩，說道：「要不我們換成遊戲點卡？」

  「？」朴正浩一揚眉。

  瘋了嗎？

  遊戲市場是陌陌集團一家獨大，換成遊戲點卡？虧這傢伙想的出來。

  「點卡肯定不行。」朴正浩皺眉道：「點卡太小眾，做不到全民參與的效果。」

  劉勇搓手道：「朴總，那你說怎麼辦？移動這邊的充值卡，肯定是不行啊，我前幾天剛又申請過一次，哪怕小批量的都不行。」

  「既然你們移動不同意，那就找聯通！」朴正浩咬牙說道：「聯通的渠道體系比移動薄弱多，他們的充值卡銷售額本來就小，對渠道商的依賴度也低。如果你去跟聯通談，用暢聯的用戶資源換他們的充值卡授權，說不定能談下來！」

  劉勇愣住了。

  他沒想到朴正浩會把目光轉向聯通。

  確實，聯通這幾年在三大運營商里一直處於老三的位置，市場份額被移動壓喘不過氣，在3時代更是被電信的cma搶了先。

  他們的渠道體系沒有移動那麼根深蒂固，變革的阻力也相對較小……

  的確可行！

  劉勇仔細琢磨了一會兒，他也感覺聯通大概率會同意。

  只是如果聯通也加入進來，那移動的用戶流失就更快了。

  這才叫飲鴆止渴呀。

  看到劉勇猶豫，朴正浩說道：「你有什麼顧慮，啊？」

  「這個……」劉勇糾結道：「現在電信和陌陌集團聯手，把cma的用戶量給做起來了，聯通那邊的確是看在眼裡急在心裡，如果我們幫他們提升市場份額，他們求之不……」

  劉勇看向了朴正浩，說道：「只是這樣一來，那三家運營商，就只有我們移動沒參與這個兌換獎勵了……」

  朴正浩一下子就明白了劉勇的意思。

  他冷哼道：「我們這邊投入這麼大的資金，是為了保證暢聯的市場占有率，至於你們移動怎樣，和我們無關，如果你不方便出面，那就由我出面去談。」

  「這……」劉勇糾結再三，還是咬牙說道：「我去談吧。」

  「行。」朴正浩緩緩點頭：「你畢竟是暢聯科技的董事長，你去談，我們到的折扣會更高一些，你記住，一定要拿到最低的折扣，我聽說陌信那邊，拿到的折扣是八折。」

  「好……」

  就在劉勇和朴正浩拼命尋找突破口的時候。

  成毅正在測試陌陌科技產業園一家孵化小公司剛推出的軟體。

  這是一個手機應用多開的軟體。

  只要安裝了這個軟體，就可以在手機里複製出一個相同的應用。

  這個應用軟體，在前世有很多，但在眼下，這算是第一款了。

  因為現在主流的諾基亞塞班，微軟m系統以及蘋果和三星baa系統，都沒有為同一應用運行多個實例提供系統層支持。

  而安卓在這個時代也沒有開源，所以根本就沒有給多開軟體提供合適的土壤。

  系統層如果不支持，那一切技術都是無用的。

  「成董，這就是我的全部理念。」成毅身前，畢恭畢敬的站著一個年輕人。

  他是陌陌科技產業園的一個創業團隊的負責人，他的公司叫lb科技，只有三十多個員工，都是技術發燒友。

  「還行。」成毅抬頭看了這個年輕人一眼，笑道：「你叫張永吧？」

  「是！成董，您還記我。」年輕人顯有些激動。

  張永算是陌陌集團重點培孵化的對象，因為在前世，這個傢伙創建的lb科技，擁有用戶兩億多，在v等大空間技術領域享有盛名。

  「我可以讓安卓系統這邊給你打開一個系統層接口，先嘗試一下用戶的反應。」成毅笑眯眯的說道：「不過，你這個軟體，必須要繞開陌信。」

  「繞開陌信？」張永一愣，問道：「那呢？」

  「當然可以了。」成毅笑道：「功能呢，僅限雙開，優化目標呢，主要是針對安卓系統層的暢聯軟體，你們要好好地優化一下，不要出現卡頓的情況。」

  「明白。」張永大喜道：「我保證絲滑！」

  （還有更新耶）