第905章 這個女人太狠了

  「校長，您可別瞎說，他接任校長，可跟我這個小商人沒關係啊。」成毅趕緊解釋道。

  雖然他和張啟明私交確實極好，兩人在許多關於科技產業布局的戰略眼光上也高度契合，但他可不敢攬這種人事調動的功勞。

  他畢竟只是個普普通通的商人。

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  「不過話說回來，張副會長是個干實事的人，他這次接掌校長的位置，也代表著咱們漢東大學可能要有新的任務了。」成毅的眼神中閃過一絲鋒芒。

  高立甫沉默了片刻，終於長長地舒了一口氣，整個人仿佛瞬間卸下了千斤重擔。

  「好啊……」高立甫臉上的陰鬱一掃而空，取而代之的是一種發自內心的欣慰。

  「既然是張啟明來接這個擔子，那我就徹底放心了。他比我懂經濟，比我有手腕。漢東大學交到他手裡，的確比在我手裡發展更好。」

  高立甫看著成毅，語氣變輕鬆了起來：「你小子的命是真的好。剛想睡覺，上面就給你遞枕頭。有張啟明在這給你鎮場子，你那些個燒錢的實驗室，就可以徹底放開手腳去折騰了。」

  「這都是託了您的福。沒有您這些年在學校里打下的堅實底子，哪有我們陌陌集團的今天啊。」成毅先拍了一個馬屁，然後趁著高立甫不注意，就來了一個將軍。

  「你小子真是不講武德啊。」高立甫笑罵了一句，說道：「欺負我一個50多歲的老同志。」

  渾身輕鬆的高立甫馬上將目光重新投向棋盤，說道：「今天非殺你個片甲不留不可！」

  此時的氣氛，瞬間變熱烈了許多。

  沒了心理負擔的高立甫，和成毅在棋盤上你來我往，殺難解難分。

  林青茵剝完了堅果，就跑到廚房去幫師母忙碌，豬肉大蔥的香味漸漸瀰漫了整個屋子。

  一切都顯那麼寧靜，那麼美好。

  很快，到了臘月二十九日。

  這是華夏傳統曆法中，距離除夕只差一天的小年歲尾，民間俗稱絕日。

  就在家家戶戶都在忙著貼春聯掃塵的時候，燕京的華夏移動總部大廈，卻是另一派景象。

  下午兩點五十分，蘋果公司的代表理察和三星集團的代表朴正浩，帶著各自的團隊，準時到了。

  與三天前那種西裝革履意氣風發相比，今天的兩位大區總裁顯格外的憔悴。

  理察的眼圈發黑，領帶也沒有像往常那樣打一絲不苟。

  這三天來，他幾乎沒有合眼。跨越太平洋的時差，加上與庫比蒂諾總部賈伯斯和庫克之間無數次激烈的電話會議和郵件往來，幾乎耗盡了他所有的精力。

  朴正浩的狀態也沒好到哪裡去。

  他連夜飛回首爾，在李在榮那間令人壓抑的會長辦公室里，經歷了長達幾個小時的磋商。

  兩人在會議桌的兩側坐下，誰也沒有開口說話，只是目光複雜地看著對面那個空著的主位。

  一直到了三點，董筱筱才不慌不忙的走進了會議室。

  她今天的穿著依然是那種極其幹練的職業套裝，但眼神卻比三天前更加銳利，就像是一隻瞄準了獵物的猛禽。

  跟著她一起進來的技術總監周晉，心裡倒是有些緊張。

  他知道，接下來這幾十分鐘，將決定華夏移動在未來移動網際網路時代的生死存亡，也決定了董筱筱這套瘋狂的心理戰是否能夠真正奏效。

  「理察先生，朴先生。」

  董筱筱在主位上坐下，目光掃過兩人略顯疲憊的面容，微笑道：「我想，兩位應該已經是帶著總部的決定來的吧？」

  理察深吸了一口氣，雙手交叉放在桌面上，努力讓自己保持著屬於蘋果公司高管的體面。

  但如果仔細看，他交叉的雙手正在微微顫抖。

  這三天，對於蘋果總部來說，是一場極其痛苦的抉擇。

  賈伯斯在聽到華夏移動要求在phn背面印上酷派的l，並且還要開放底層權限時，在電話里幾乎把理察罵狗血淋頭，揚言寧可放棄華夏市場，也絕不接受這種條件。

  但是，庫克這位精明的供應鏈大師和運營天才，卻用一份數據強行壓住了賈伯斯的怒火。

  報告很簡單，那就是成毅的陌信在華夏的註冊用戶在過去幾天裡已經突破到了一千萬。

  如果他們現在拒絕華夏移動拋來的橄欖枝，他們就等於失去了四億用戶的官方渠道。

  到時候，華夏的老百姓會拿著電信免費送的華為c800去聊天，而他們那高昂售價的phn，將在bba的擠壓下，徹底淪為無人問津的昂貴玩具。

  更可怕的是，一旦陌信在生態圈裡紮下根，成毅就會利用社交關係鏈，倒逼那些想要用陌信的蘋果用戶，去購買支持安卓系統的手機。

  到了那時，才是真正的末日。

  庫克的理智分析，最終讓賈伯斯那偏執的驕傲，在資本和未來的存亡面前，不不做出了極其痛苦的讓步。

  「董總。」

  理察緩緩開口說道：「經過我們總部的慎重討論，賈伯斯先生和庫克先生認為，華夏移動確實是我們蘋果公司在亞洲最重要的戰略合作夥伴。」

  「但是……」理察語氣無比堅定的說道：「對於您之前提出的，開放系統底層代碼權限這兩點要求。」

  「我們蘋果公司的態度是，沒有任何商量的餘地！」

  理察死死地盯著董筱筱，說道：「的封閉性更是蘋果生態的基石。如果您堅持這點，那我們只能非常遺憾地表示，這場合作無法繼續。」

  旁邊的朴正浩也立刻附和道：「董總，我們三星總部的意見也是一樣的。我們願意為華夏移動提供最好的硬體，但底層開放這是原則問題，沒有商量的餘地！」

  兩位跨國高管在說出這番話時，其實心裡都在打鼓。

  他們生怕董筱筱這個極其強勢的女人，真的會一拍桌子，直接啟動什麼所謂的備用方案，把他們掃地出門。

  站在董筱筱身後的周晉，聽到這兩人的拒絕，心臟也猛地提到了嗓子眼。

  他知道，這兩位跨國集團代表，已經入了董筱筱的局。

  事態的發展，和董筱筱說的一模一樣。

  這就意味著，拆屋計劃，成了！

  他們拼死保住了屋頂，只要董筱筱點頭，他們在心理上就已經處於一種防禦成功的慶幸之中。

  而接下來，就是他們移動開窗的最佳時機了！

  「理察先生，朴先生，你們的堅持，讓我看到了兩家偉大企業的品牌驕傲。」

  董筱筱突然放緩了語氣，甚至帶上了一絲難的讚賞。

  「既然兩位把話說到這個份上，那我們移動也不是那種不通情達理的合作夥伴。畢竟，我們買的也是蘋果和三星的品牌價值。」

  聽到董筱筱這句話，理察和朴正浩猛地抬起頭，眼中滿是不可思議的驚喜。

  退讓了？

  這個強勢像是女沙皇一樣的女人，竟然真的在核心條款上退讓了？

  「您……您的意思是，我們可以不用開放底層代碼了？」理察激動差點站起來。

  「系統底層，我們移動也可以不碰。」董筱筱微微點頭。

  「太感謝了！董總，您做出了一個極其明智的決定！」朴正浩也是長長地舒了一口氣，感覺壓在胸口三天的那塊大石頭終於落地了。

  只要保住了系統獨立性，那這六百萬台的超級訂單，不就等於白撿的嗎？

  至於什麼和酷派聯合出品，那就無所謂了。

  酷派畢竟是移動最大的手機合作商，一起出個新品牌都可以。

  這樣還省的讓他們蘋果和三星的品牌直接變成華夏的合約機。

  畢竟，這華夏的合約機不是一般的坑啊。

  「兩位先別急著高興，我放棄了這項核心訴求，是為了促成合作。」董筱筱話鋒一轉，語氣重新變凌厲起來：「但是，作為交換，在其他的條款上，我華夏移動，半步都不會再退！」

  「現在我再說說我們的要求。」

  「第一，一千八百元的集采價格，因為你們不願意放開系統在華建廠，所以你們的貨，我們只能支付15%的首付款，後續的尾款按兩年合約期分期墊付的結算方式進行，也就是說，我們的手機雖然是免費送，但兩年的合約期結束，我們就等於是將這部手機的錢賺回來了，等錢款回來，我們再和你們結算。」

  「這個……」理察猶豫了一下。

  墊資兩年的風險可不小啊。

  不過，這移動畢竟是華夏最強的通訊商，他們的錢款結算肯定是沒有問題的。

  只是要墊兩年的時候，他們可能要多找一些財團來投資了。

  「我們同意。」理察咬了咬牙，答應了下來。

  畢竟在庫克的精算下，這個價格他們依然有利潤，最重要的是，他們可以藉助移動來打開華夏高端市場的大門。

  只要打開了華夏高端市場的大門，他們的股價一飆升，這些墊資就無所緊要了。

  「三星也同意。」朴正浩也立刻表態。

  反正三星有自己的全產業鏈，一千八他們也能造出性能很不錯的機器，只要不貼三星的標誌，那就不會影響他們的品牌價值。

  「很好。」董筱筱滿意點頭道：「第二點，也是最重要的一點。」

  「雖然我不要求開放系統底層權限，但是，你們交付給我的這六百萬台定製機，必須出廠預裝我們華夏移動的新版飛信！」

  董筱筱的雙手按在桌面上，極具壓迫感地看著兩人：「而且，這個預裝不能是普通的軟體預裝！我要你們在系統的默認首屏，也就是用戶一解鎖就能看到的最核心位置留給飛信。」

  「不僅如此，你們必須在系統層面，給飛信賦予最高的後台保活權限！也就是除非用戶手動強行關閉，否則飛信必須永遠在後台運行，隨時能夠接收消息。」

  董筱筱的這個條件拋出來，理察和朴正浩再次陷入了短暫的沉默。

  他們明白了董筱筱的算盤。

  移動這是要利用他們優秀的硬體體驗，去強行培養高端用戶使用飛信的習慣，以此來對抗那個叫陌信的軟體。

  這其實也是一種極其霸道的渠道壟斷。

  但是，在經歷了之前那種拆除屋頂的恐嚇之後，現在董筱筱只是要求開一扇窗，這在理察和朴正浩的心理預期中，已經是非常能夠接受的讓步了。

  更何況，一千八的價格都已經答應了，還在乎預裝一個軟體嗎？

  大不了等用戶買了之後，他們自己覺不好用卸載了就是了。

  「沒問題。只要不涉及底層核心代碼的安全，我們可以為飛信提供首屏預裝和最高級別的後台喚醒權限白名單。」理察代表蘋果做出了妥協。

  「三星也沒有問題。」朴正浩也緊隨其後。

  「好！痛快！」

  董筱筱站起身，臉上終於露出了這三天來最燦爛的笑容。

  她轉身對周晉說道：「周總監，立刻讓法務部和他們對接，每家三百萬台。」

  「是！董總！」周晉激動聲音都有點劈叉了。

  成了！

  真的成了！

  用一千八百元這種堪稱白菜價的價格，拿下了蘋果和三星總計六百萬台的高端旗艦！並且成功地把即將帶有免費實時通話功能的新版飛信，變成了這兩大巨頭的生態里。

  董筱筱這招拆屋效應的心理戰，打簡直是出神入化啊。

  很快，董筱筱又看著理察和朴正浩，說道：「我一家給你們三百萬台的名額，也是想看看你們哪家的手機更是我心裡的意思，誰的手機更優秀，我們下一個訂單，就會全部交給他們來做。」

  董筱筱這番話一出口，理察和朴正浩的臉色再次變了。

  這是打算跑馬了啊。

  那這一千八百元的手機到底投入多少成本，他們就要再次進行精算了。

  之前一部手機能賺三百多，可如果要和對方去競爭質量，那這部手機的利潤就要腰斬了。

  這個女人，真的是太狠了。

  吃人不吐骨頭！

  兩個小時後，經過理察和朴正浩再次和總部溝通確認完畢，三方代表才在厚厚的中英文合同上籤下名字並蓋上了公章。

  簽約結束，理察和朴正浩各自帶著那份象徵著三百萬台天量訂單的合同，如釋重負地離開了華夏移動總部大廈。

  站在會議室落地窗前，董筱筱看著他們離去的車隊，嘴角的冷笑越來越濃。

  「董總，真有您的。這幫老外被您玩弄於股掌之間，還以為自己占了多大便宜呢。」周晉在一旁由衷地讚嘆道。

  「他們占沒占便宜我不知道，但我知道，陌陌集團的死期，馬上就要到了。」

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