第897章 海陸空三位一體戰術

  臘月二十四，南方的小年剛過，距離大年三十隻剩下不到一周的時間。

  整個華夏大地，正沉浸在一年之中置辦年貨最瘋狂的階段。

  而就在這一天，電信聯合陌陌集團和華為終端，正式發動了一場堪稱飽和式火力覆蓋的極限營銷戰役。

  

  成毅深知，想要在這個被諾基亞和塞班系統統治的時代，把一款全新的半智慧型手機和一款顛覆性的社交軟體強行塞進老百姓的口袋裡，光靠開發布會和營業廳等客上門是絕對不夠的。

  對付下沉市場，就必須用最接地氣的打法。

  這套打法，在前世被很多營銷大師稱之為海陸空三位一體戰術。

  清晨六點半，天剛蒙蒙亮。

  全國各地起早貪黑準備趕集的老百姓，只要一打開電視，無論是央視的早間新聞插播，還是漢東衛視、芒果衛視等各大省級衛視的黃金GG位，全部被一支長達六十秒的洗腦GG徹底霸屏。

  畫面中，伴隨著一段極具節奏感的R&B嘻哈前奏，華語樂壇的絕對天王，陌陌經紀公司音樂總監的周杰侖，穿著一身酷炫的黑色夾克，手裡把玩著一台黑色的華為C800，出現在了屏幕中央。

  「哎喲，這款手機不錯哦。」

  周杰侖標誌性的口頭禪一出，瞬間抓住了無數年輕人的眼球。

  他用極其流暢的動作在華為C800的T9鍵盤上按了幾下，大屏幕上立刻給到了手機屏幕的特寫：色彩極其鮮艷的Moc-Android系統界面一閃而過，絲滑得沒有半點卡頓。

  緊接著，周杰侖點開了那個綠色的【陌信】圖標，大拇指按住屏幕下方的按住說話，對著手機很拽地說了一句：「用天翼，拿華為，上陌信。我的地盤，聊天當然不用花錢啦。你，還不快來加入？」

  鬆開手指，伴隨著嗖的一聲清脆提示音，一個綠色的語音氣泡飛出屏幕，化作了一排極具視覺衝擊力的金色大字，伴隨著雄渾的畫外音：

  「華夏電信天翼暖冬計劃！價值1988元的華為C800智慧型手機，免費送！使用陌信，全國免費語音對講，文字聊天流量全免！」

  這支GG，沒有講任何枯燥的CPU參數，也沒有扯什麼內存調度。

  它只傳達了三個最簡單的賣點：周杰侖都在用！手機不要錢！打電話不花錢！

  這三個賣點組合在一起，在這個流量費貴如油的年代，殺傷力簡直是核彈級別的。

  電視GG只是空戰的序幕。

  真正的絞肉機，還在線下的陸戰。

  上午八點。

  在漢東、東魯、中原等農業大省的數千個縣城和鄉鎮集市上，一場極具華夏鄉土特色的花車巡遊浩浩蕩蕩地開始了。

  這不是幾個人發發傳單那麼簡單。

  孫毅和徐晨在成毅的指點下，直接動用了華夏電信在基層最龐大的地推網絡。

  一輛輛皮卡車被大紅綢緞和巨幅海報包裹得嚴嚴實實，車斗里不僅拉著堆積如山的華為C800手機盒，還架著兩個半米多高的超級高音大喇叭。

  皮卡車前面，是當地請來的舞龍舞獅隊，敲鑼打鼓，震天響的動靜隔著三條街都能聽見。

  「走過路過不要錯過啊！華夏電信下鄉送溫暖啦！傳說中打電話不要錢的智慧型手機，免費發啦！」

  穿著統一紅馬甲的電信地推員，站在花車上拿著麥克風聲嘶力竭地喊著。

  在東倉縣下轄的一個偏遠大集上，今天正是置辦年貨的高峰期。

  十里八鄉的鄉親們穿著厚厚的棉襖，正提著豬肉和白菜在集市上擠著，突然就被這浩浩蕩蕩的花車隊伍給吸引了。

  一聽手機免費發和打電話不要錢，頓時呼啦一下，幾百號人就把花車圍了個水泄不通。

  「小伙子，你這喇叭里喊的，真不要錢啊？這不是騙人的吧？」一個滿臉皺紋的農村大爺擠到最前面，瞪著眼睛問道。

  大爺手裡還攥著個十幾年前那種天線都快斷了的黑白屏老手機。

  「大爺，瞧您說的！咱們這是國家電信企業，能騙您嗎？您看這可是華為的牌子！」

  一個二十出頭的年輕地推員麻利地從車上跳下來，手裡拿著一台開著機的華為C800演示機，直接遞到了大爺的手裡。

  「大爺，您摸摸這屏幕，您看看這亮堂勁兒！」

  大爺下意識地在粗糙的衣服上擦了擦手，這才小心翼翼地接過手機。

  就在觸碰到手機的那一刻，不僅是大爺，周圍圍觀的十幾個老鄉，眼睛全都直了。

  在他們的認知里，手機屏幕能顯示個彩色的電話本就已經很高級了。

  可是眼前這台機器，那塊2.8英寸的LCD大屏幕亮起時，上面的顏色飽滿得就像是過年貼的年畫一樣。

  地推員伸出手指，在導航鍵上輕輕一按。

  「唰！」

  極其絲滑的過場動畫閃過，直接點開了一張內置的周杰侖高清海報。

  那畫面清晰到了極點，連周杰侖臉上的毛孔和髮絲都能看得清清楚楚。

  「我的乖乖！這，這哪是手機啊，這簡直就是個小彩電啊！」大爺倒吸了一口涼氣，手都有些哆嗦了。

  這種視覺上的降維打擊，對於從沒接觸過智能設備的普通老百姓來說，是極具顛覆性的。

  「這還不算啥！大爺，您兒子在哪打工呢？外省吧？」地推員大聲問道。

  「在深夏那邊上班呢，一年也回來不了幾趟。平時我給他打電話，一分鐘好幾毛，貴得要死，我都不敢打。」大爺嘆了口氣。

  「今天我就教您個不花錢的法子！」

  地推員點開屏幕上的綠色【陌信】圖標，大聲喊道：「大爺，這叫陌信，您可以讓您兒子辦理一個家庭套餐，每個月只要128元，他用主卡，您和您愛人用副卡，副卡呀，不要錢，還能領一台手機，他要是在深夏那邊有寬帶，也能用寬帶來領取一部手機，到時候您倆用這個軟體說話啊，一分錢長途費都不要！」

  地推員的話，讓周圍的群眾徹底炸鍋了。

  老百姓的算帳邏輯是最樸素的。

  這年頭，外出務工人員幾千萬，留守老人和兒童也是幾千萬。

  誰家沒有在外地打工的親人？

  誰家不心疼那昂貴的長途漫遊費？

  一年幾百塊的長途費，加上這台看起來就高級得不得了的小彩電手機，如今只要承諾用兩年的電信網絡，就能全免了？

  這哪裡是發手機啊，這簡直就是在發金條啊！

  「給我辦！我家裡正想拉根網線呢，現在就辦！」一個中年大叔急吼吼地掏出身份證。

  「我也辦！我要那個預存話費的！」一個賣豬肉的大漢連手上的油星子都顧不上擦，直接掏出一沓油乎乎的百元大鈔。

  「大家不要急，咱們直接去電信營業廳辦理即可，我們只是做地推，無法給大家服務的哈，你們去了營業廳，要是發現和我說的不一樣，儘管來找我，我就是咱們鎮上的人，我爸叫……」地推員大聲喊著，拿他爸的名譽來做背書。

  在鄉鎮裡，再大的口頭承諾，都不如一句我爸是XXX來的有說服力。

  類似的震撼體驗，在這一天，猶如星星之火，瞬間燎原了華夏數千個縣城和數萬個村鎮。

  而在農村的牆壁上，一夜之間也被刷滿了極具時代氣息的標語：

  【要想過年省話費，趕緊去領華為C800！】

  【今年過節不收禮，收禮只收天翼智能機！】

  【出門打工苦和累，天天陌信免費陪！】

  這一次，電信把這種最接地氣的營銷戰術發揮到了極致。

  而在下沉市場陷入狂歡的同時，一二線城市的年輕人群體，也正在經歷著一場前所未有的風暴。

  燕京市，王府井商業步行街。

  全國最大的一家電信營業廳此時已經徹底癱瘓，連外面的機動車道都被堵得水泄不通。

  上百名安保人員手拉著手組成人牆，拼命阻擋著外面瘋狂向前擁擠的人群。

  今天，這裡不僅有0元購機的活動，更重要的是，陌陌集團音樂總監，華語樂壇天王周杰侖，將作為天翼陌信首席體驗官，親自空降現場。

  中午十二點。

  伴隨著震耳欲聾的尖叫聲，穿著一身休閒裝的周杰侖在保鏢的簇擁下走上了店外的露天大舞台。

  「傑侖！傑侖！！！」

  數萬名年輕粉絲的瘋狂吶喊聲，讓這片街區的上空迴蕩著經久不息的吶喊聲。

  「哎喲，大家都很熱情嘛。」

  周杰侖拿起麥克風，酷酷地笑了笑。

  他沒有像以往的商演那樣一上來就唱歌，而是從口袋裡掏出了一台BBA Supreme至尊版手機以及一台華為C800。

  「大家知道，我平時很少接代言的。但是今天，成董說搞出了一個很好玩的玩具，非要讓我來試一下。」

  周杰侖走到舞台中央的巨型LED屏幕前，工作人員立刻將他手中的手機畫面投屏了上去。

  「以前我在外地開演唱會，想跟工作室的兄弟們聊編曲，發簡訊打字太慢，打電話又說不清楚靈感。但是現在，有了這個叫陌信的東東，那就很屌了。」

  大屏幕上，出現了周杰侖已經註冊好的陌信界面。

  「今天現場來了這麼多朋友，那我們玩個刺激的。」周杰侖笑道：「我剛才讓工作人員，在現場隨機抽了五十個辦了天翼套餐拿了華為C800的粉絲，工作人員會把你們拉進了一個陌信群里。大家看看手機，是不是有一個叫傑侖專屬天翼戰隊的群？」

  台下立刻爆發出幾十個激動的尖叫聲，那些被抽中的幸運粉絲激動得無與倫比，他們驚喜的發現，自己手裡的華為C800出現了一個群聊。

  這也是陌信1.0版本隱藏的一個極具殺傷力的功能，群聊！

  只是在昨天的發布會上，江雨汐故意壓著沒講，就是為了今天由周杰侖親自引爆。

  「準備好了嗎？我要發語音囉。」

  周杰侖大拇指按住BBA手機上的【按住說話】按鈕，對著手機輕輕哼唱了一句他即將發布的新歌旋律，然後鬆開手。

  「嗖！」

  僅僅不到十秒鐘的延遲。

  台下那五十個幸運粉絲手中的華為C800，幾乎在同一時間收到了語音信息。

  那些幸運粉絲們顫抖著點開那個綠色的語音氣泡。

  剎那間，五十台手機的揚聲器里，同時傳出了周杰侖那極具辨識度的歌聲。

  「啊啊啊啊啊！是傑侖的聲音！我的手機里有傑侖的聲音了！」

  「天吶，還能一群人一起語音聊天？」

  這種明星與普通人跨越空間，通過極簡的語音交互產生聯繫的震撼，瞬間引爆了全場數萬名年輕人的社交渴望。

  這一刻，他們都親身體會到了智慧型手機生態的魅力。

  「怎麼樣？不錯吧？」周杰侖看著台下沸騰的人群，笑著晃了揚手裡的手機，笑道：「不僅可以群聊，這台C800裡面還內置了陌陌音樂，我的所有正版無損音樂都在裡面，配合電信的套餐，聽歌全免流量哦。大家有條件的，可以去店裡領一台。」

  周杰侖這一場極其硬核的產品體驗秀，直接成為了壓垮一二線城市年輕人數碼消費理智的最後一根稻草。

  原本還有些猶豫，嫌棄它是華為合約機的年輕人，徹底瘋狂了。

  什麼檔次不檔次？周董都在用！

  而且能免流量聽正版音樂，還能建陌信語音群！

  最關鍵的是，只要辦寬帶或者是存話費就能白拿！

  128元一個月，一年就是1536元，兩年也才3072元。

  他們現在的卡，每個月也需要58元套餐，而且，如果是熱戀期的小情侶，這話費一個月沒有兩百是打不住的。

  因為戀愛嘛，不煲電話粥還要戀愛？

  本地戀還好，可要是異地戀，每分鐘6毛錢的漫遊費就會教他們什麼叫話費詳單。

  而現在，128元一個月看似有點小貴，但送手機啊，就按照58元來計算，他們也等於是花了1680元買了一部智慧型手機。

  這個價格，連一部好點的諾基亞都買不了。

  而且，128元還帶陌陌系的定向流量，現在的華夏網際網路領域，只有陌陌系的軟體最多。

  陌陌系的定向流量，就等於是給網際網路圈子裡60%的軟體免流了。

  不能猶豫了，買！！！

  （還有更新耶）