第316章 利潤
第316章 利潤
下午三點鐘，吳濤準時打開了電視。
雖然昨天看的他心頭無名火起，但他不得不看。
他諮詢過電信公司的陌陌小靈通開戶數據，截止到現在，陌陌小靈通的開戶數量已經達到了51421部。
這個增長速度太可怕了。
如果他不趕緊找到反擊的機會，那就意味著他們思達康小靈通可能要涼。
現在所有區縣的通訊店都在他的威逼下開門營業，可前往通訊店購買小靈通的用戶少之又少，從早上9點到現在，開戶總數才不過4000多部。
要知道，這可是全省的新增開戶數。
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自從上次他們的伺服器被攻擊癱瘓之後，導致全省範圍內的小靈通用戶有八成無法正常使用，這也使得很多小靈通用戶大為不滿，甚至還有人打電話投訴退貨。
雖說這次春晚將他們跌落的口碑拉了回來，可他們還沒等變現，卻被陌陌小靈通給半路截胡了。
電視裡，那個推薦官汐汐笑容很甜的說道：「寶寶們好呀，我是你們的推薦官汐汐，我們又見面啦，今天呢，我們增加了一個互動小環節，你們只要拿起電話撥打這個熱線電話，就可以參與我們的互動啦，我會實時回答你們的所有疑問，並且我們會在撥打熱線的用戶里隨機抽取幸運用戶，贈送周杰侖和MOMO樂隊的演唱光碟一張，裡面有周杰侖還未發行的新歌哦。」
汐汐一擺手，電視裡立即出現了一串電話熱線，熱線後面，很明白的寫了5元/分鐘。
電話熱線閃爍了一會兒，就迅速縮小，落在了電視左下方固定了起來。
「互動？」吳濤聽得一頭霧水。
「哇，這麼快就有用戶發來了信息。」體驗嘉賓靈靈笑道：「我來看看這位用戶問的什麼。」
很快，畫面一切，鏡頭照在了電腦界面上。
電腦界面的聊天框裡，一個標註著岩台市067號接線員的帳號發來了一條信息：
【天使心：能不能仔細說說你們贈品里的陌陌傳奇大禮包到底怎麼用？我去購買小靈通的時候有人出價100元想買，我不知道該不該賣掉。】
汐汐輕輕擺手打招呼，笑道：「天使心寶寶你好，我簡單給你介紹一下陌陌傳奇吧，陌陌傳奇是我們陌陌集團代理的一款萬人在線的網路遊戲，也是漢東省在線玩家最多的遊戲，玩家可以在遊戲裡結交好友，組建行會，冒險打寶，打出的裝備也可以通過陌陌虛擬交易平台進行出售，現在陌陌傳奇全省爭霸賽也已經開始啦，所以肯定會有很多人想要購買陌陌小靈通附贈的遊戲大禮包。」
汐汐頓了頓，說道：「我只能說，是不是賣掉換錢要看你們的需求，如果你們想玩一下這款遊戲，那這個大禮包是絕對絕對不能賣掉的，雖然這個大禮包只價值150元，但它唯一的出處只有購買陌陌小靈通的用戶才會得到這麼一份。」
「那不就等於是絕版啦？」體驗嘉賓靈靈驚訝道：「這個陌陌傳奇我也在玩，真的好火呀。」
汐汐說道：「靈靈，你在哪個區玩的？」
「我在二區，我所在的行會叫飛虎隊，是二區最強的行會，我們會長叫血飲狂刀，是二區最強的戰士，他的武器還是+2的裁決之杖呢，聽說他為了這把武器，他足足花了八萬塊錢呢。」
「八萬塊錢？那打到裁決的那一位不是一夜暴富了？」汐汐驚道。
體驗嘉賓靈靈說道：「是啊，那個打到裁決的人直接用一把裁決換了一套房。」
「他運氣真是太好了。」汐汐說道：「你們區的血飲狂刀算是陌陌傳奇的第一戰士了嗎？」
「應該算是吧？現在還沒有全區服的排名，不過這次的陌陌傳奇爭霸賽，我們行會對於冠軍之位是勢在必得的。」體驗嘉賓靈靈笑道。
「這是什麼鬼？怎麼又聊開遊戲了？」吳濤看的有些茫然。
「又來信息了，我們看看是什麼。」體驗嘉賓靈靈又看向電腦。
【用戶我心飛翔：你們陌陌小靈通送了300塊錢的贈品還沒賠，這是不是說明你們小靈通的利潤很大啊？】
「我心飛翔寶寶，我們做小靈通不是為了用設備來賺錢，而是通過你們的話費來賺錢，我們陌陌小靈通送了300塊錢贈品，已經是在虧錢賣了，不過只要你們繳納話費，那我們就一直有錢賺啦，通訊行業做的是細水長流的生意。」汐汐笑道。
「真是扯淡。」吳濤望著汐汐那甜美的笑容，直接氣的將電視給關閉了。
他掏出手機，撥通了方小蘭的電話，說道：「方主任您好，你們將電視購物頻段賣給陌陌集團，這是不是有些不太妥當呢？」
「哪裡不妥當了？」方小蘭故作好奇。
吳濤沉聲說道：「我們思達康小靈通剛剛贊助了你們的春晚，結果陌陌集團第二天就開始在電視台賣陌陌小靈通，難道你不覺得這很離譜嗎？」
方小蘭說道：「吳總，我們電視台是開門做生意的，按照您的說法，這瀏陽河酒也是我們這次春晚的贊助商之一，我們不能因為瀏陽河酒贊助了我們的春晚，就將電視台所有的白酒品牌GG都給屏蔽了吧？」
方小蘭的話，將吳濤給噎的夠嗆。
話是這麼個理沒錯，可吳濤還是感覺哪裡不對勁。
這遍地泛濫的白酒能和尖端科技的小靈通比嗎？
吳濤沒有繼續和方小蘭糾纏這個事，他說道：「這個我就先不說了，我打這個電話就是想問問，陌陌集團的那個頻段收費多少錢？我出雙倍的價格，你們將那個頻段轉讓給我總可以吧？」
方小蘭很不好意思的說道：「吳總，陌陌集團和我們簽訂的三年長約，我們實在是不敢違約，要是違約，需要支付給陌陌集團三倍的違約金，這個數額太大了。」
「三年？怎麼會是三年？」吳濤有些不敢相信。
各大電視台對於電視購物頻段的合約期基本都是一年而已，甚至還有不少季度合約。
方小蘭說道：「吳總，你看這樣行不行，我把上午的頻段轉給你們，這上午的收視率也是很高的，雖然時間是6點30到7點，但7點30分是我們電視台的黃金時段。」
「一個月多少錢？」吳濤問道。
方小蘭說道：「本來是1200萬一個月，看在您冠名我們春晚的份上，我給您算900萬一個月吧。」
「900萬？」吳濤緩緩點頭，說道：「好，那就給我辦三個月的吧。」
方小蘭笑道：「吳總，抱歉，我們電視台的合約最低是一年。」
「行，給我辦一年的。」吳濤感覺心在滴血。
要是沒有陌陌集團攪局，這一個億是完全沒必要花的！
這可是一個億啊，能擺平多少個小明星啊。
見到吳濤答應的這麼痛快，方小蘭心裡也是開心得很，一般來說，上午的頻段是600萬一個月，下午的頻段是900萬一個月，可是現在她將下午的頻段按照600萬的價格賣給了成毅，那損失的錢就只能從上午的頻段補回來了。
反正思達康集團財大氣粗，這點小錢人家也不會放在心上。
吳濤掛斷電話，又對秘書說道：「你去喊葛宇過來。」
「好的。」秘書連忙點頭，快步趕往了市場部。
不多時，一名長相精瘦的中年男子走了進來，說道：「吳總，您找我？」
「嗯，坐吧，我有事和你商量。」吳濤點了點頭，說道：「葛宇，現在漢東省小靈通市場的狀況，你應該看清楚了吧？」
葛宇心事重重的說道：「嗯，我們之前的確是小看了陌陌集團，之前陌陌小靈通的銷量只有一萬多部，還都是大學生在購買，可自從陌陌集團開通了電視購物，陌陌小靈通就突然火爆了，我們市場部沒能及時察覺到對手的動向，這是我的失職。」
「我喊你過來，不是興師問罪的。」吳濤皺眉道：「以前陌陌集團董事長被我給弄進了警務協會，所以陌陌集團的銷量才提不起來，現在陌陌集團董事長無罪釋放，他當然要狠狠的對付我們了。」
「這個陌陌集團董事長這麼厲害嗎？」葛宇望著吳濤，驚訝道：「我聽說他算上今年也才十九歲。」
「不能用年齡來判斷一個人的能力。」吳濤說道：「我還見過十六歲的經商天才，陳暉不止一次和我說過這個杜雨生很棘手，可我還是大意了。」
吳濤站起身，說道：「這件事的責任完全在我，是我太心急了，要是我沒有從濠江派人過來，杜雨生就不會無罪釋放，哎，在占據絕對優勢的情況下，真的是需要以不變應萬變啊。」
聽到吳濤竟然承認了自己的錯誤，葛宇心裡頓時大為吃驚。
這太難得了。
吳濤繼續說道：「你有沒有應對辦法？」
葛宇說道：「陌陌小靈通之所以突然爆火，除了電視購物之外，還有就是贈送了價值300的禮品，這年頭的消費者都很貪婪，陌陌小靈通這麼一送東西，我們的價格優勢就體現不出來了。」
「嗯。」吳濤緩緩點頭。
他們幾個小靈通企業只規定了不得降價銷售、返現以及贈送話費，但沒規定不能贈送禮品吧？
葛宇說道：「我的建議是，我們儘快制定相應的策略，也拿出一款禮品出來，將我們的價格優勢奪回來，另外再開通一個電視購物頻段推廣小靈通，最好是能搶下陌陌集團現在的頻段。」
「你和我想的差不多。」吳濤說道：「頻段我已經拿下了，是早6點30到7點，你一會兒派人過去和漢東電視台簽合同。」
葛宇有些擔心的說道：「吳總，這個頻段是不是有點太早了？能在這個點看電視的，大多都是老年人呀。」
「已經很不錯了，要不我們拿午夜頻段？你願意午夜去播嗎？」吳濤沒好氣的說道。
葛宇不吭聲了。
吳濤又說道：「另外，這個贈品要好好琢磨一下，陌陌小靈通的補貼都是陌陌集團自己出的，中興集團並沒有補貼，我們這次的贈品，是不是也得這樣搞一下？」
葛宇搖頭說道：「吳總，我覺得不妥，這些通訊店不是我們的分店，如果我們讓他們承擔贈品，他們肯定不會樂意的。」
「一部小靈通設備，他們可以賺取270元，就算他們拿出150元，他們依舊有120元的利潤，讓他們分出150元搞促銷，難道這很過分嗎？」吳濤的臉色一沉。
葛宇苦笑道：「吳總，這個事不是這麼算的，如果我們一開始只給他們120元的利潤，他們肯定不會有意見，可現在他們已經習慣了270元的利潤，突然將利潤壓縮到120元，我擔心他們會接受不了。」
葛宇做市場營銷十幾年，對於人心這一塊還是十分了解的，特別是對於這些通訊店老闆的心理把控，堪稱是專家級。
吳濤說道：「你覺得應該怎麼解決？禮品的錢我們最多只能承擔100塊錢，超出這個數值，總部那邊肯定會不樂意的。」
葛宇想了想，說道：「吳總，我覺得我們可以換個方式，我們可以搞一個銷量激勵制度，將通訊店分成三六九等，銷量達到一定的數值，就可以享受更高級別的利潤，銷量低的通訊店，按照每部120元利潤，而銷量達標的通訊店，依舊還是按照270元的利潤，這樣就不算是降低利潤了。」
吳濤想了想，搖頭說道：「還是不妥，這個辦法雖好，但最終的結果，還是我們來承擔所有的禮品開支。」
「行了，你就直接宣布下去，讓他們拿出100塊的利潤來做贈品，我們集團再出100塊！這200塊錢，應該可以買到價值500塊錢的禮品了吧？」
「差不多。」葛宇說道：「要是弄成茶葉這樣，標價1000都夠了。」
吳濤說道：「那你就去安排吧，先下放通知，然後儘快定製禮品，禮品的體積儘量不要太大，這樣可以降低運輸成本。」
「好的。」葛宇立即快步離開了娛樂室。
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